Как нишевым маркетплейсам удается конкурировать с универсальными площадками

ВедомостиБизнес

В поисках ниши

Лиана Липанова
среда | 26 марта 2025

Istock

В то время как рост мультикатегорийных маркетплейсов замедляется, нишевые маркетплейсы успешно конкурируют в категориях с высокой долей специализированных товаров – например, бытовая техника, DIY, автотовары, премиум-одежда, премиум-обувь. Универсальные площадки предоставляют селлерам больший охват, но нишевые – целевую аудиторию.

Нишевые маркетплейсы проводят более строгую проверку поставщиков, что гарантирует качество товаров, заявил руководитель направления мебели по РФ бывшего поставщика IKEA компании «Сведста» (бренды «Гуд лакк» и «Шведский стандарт») Павел Бондарев 21 марта 2025 г. на конференции «Ведомостей» «Ритейл 2025».

«Сведста» была одним из партнеров-производителей IKEA до ее ухода из России. По словам Бондарева, в феврале 2022 г. компания отгружала до 30 фур, или 600 т, продукции в день для IKEA. «Наша задача заключалась в поиске способов размещения заказов и восстановлении производства с нуля. Самым быстрым способом выхода на рынок для нас стала электронная коммерция», – рассказал представитель «Сведсты».

Сейчас компания торгует своими товарами и на нишевых маркетплейсах вроде «Лемана про», и на универсальных, например на Ozon. По словам Бондарева, «Сведсте» «ближе и приятнее» работать с нишевыми маркетплейсами.

Эволюция торговли

Еще 10 лет назад через электронные площадки продавалась в основном мелочевка, а сейчас доля крупногабаритных товаров растет, что связано с увеличением доверия покупателей к работе маркетплейсов, рассказывает представитель «Сведсты». По его словам, этот рост мог бы быть значительнее, если бы были решены логистические задачи: в связи с высокими затратами на склады и хранение логистика остается главной проблемой.

При этом рынок частично захватили другие производители, которые начали массово выпускать копии продуктов «Сведсты», утверждает представитель компании. По его словам, на мультикатегорийных маркетплейсах не всегда можно определить подлинность товара. Это проблема крупных площадок, где экспертиза поставщиков может быть слабой, объяснил Бондарев.

При этом «Сведста» не может полностью отказаться от крупных площадок вроде Ozon из-за их широкого охвата. «Нам необходимо продавать большие объемы продукции для поддержания работы предприятия. У нас есть большой потенциал, и мы еще не достигли необходимой мощности», – объясняет Бондарев. Но перспективу развития в ближайшие годы компания видит именно в нишевых проектах.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Коллаген: зачем он организму, и нужно ли его принимать дополнительно Коллаген: зачем он организму, и нужно ли его принимать дополнительно

Действительно ли так помогают добавки с коллагеном?

ТехИнсайдер
«Засветиться» в инфополе и почаще выходить из дома: как быстро завести знакомства в новой профессии «Засветиться» в инфополе и почаще выходить из дома: как быстро завести знакомства в новой профессии

Как создать полезные связи в условиях ограниченной очной коммуникации?

Inc.
Что такое дневник питания, как его вести: разбираемся вместе с диетологом Что такое дневник питания, как его вести: разбираемся вместе с диетологом

Дневник питания — это простой, но эффективный способ контролировать свой рацион

РБК
Шоссе в никуда Шоссе в никуда

Самые живописные трассы мира, которые ждут отпечатков ваших шин

Men Today
В Германии о Германии без Германии В Германии о Германии без Германии

Главное место в работе Потсдамской конференции занял германский вопрос

Дилетант
Польша между двух рек и трёх спичек Польша между двух рек и трёх спичек

Как Большая тройка определяла границы, статус и политическое устройство Польши

Дилетант
Итоги царствования Александра III Итоги царствования Александра III

Железный царь: как Александр III усилил Россию и избежал войн?

Знание – сила
Сядь в позу Сядь в позу

Йога и ее вариации: как не запутаться в стилях и направлениях

Лиза
Есть вопрос Есть вопрос

Что такое хорарная астрология и как ей пользоваться

Лиза
Наводя мосты Наводя мосты

Глава «А-Клуба» Алина Назарова — о том, каково лидировать в исконно мужском деле

RR Люкс.Личности.Бизнес.
Ученые обнаружили, что на самом деле сделало Марс красным Ученые обнаружили, что на самом деле сделало Марс красным

Краснота Марса вызвана не сухим ржавоподобным гематитом, как считалось ранее

Inc.
Лариса Долина: «Я всегда верила в то, что моя звезда загорится» Лариса Долина: «Я всегда верила в то, что моя звезда загорится»

Лариса Долина не скрывает – в своей жизни она столкнулась со многими трудностями

Добрые советы
Тем временем в Лондоне Тем временем в Лондоне

Как юристы держав решали судьбу бывших руководителей нацистской Германии

Дилетант
Каким-то чудом Каким-то чудом

Хочется, чтобы все это было в кино, а не на самом деле: о насилии в семьях

Новый очаг
«Хотя бы в искусстве-то надо, чтобы добро побеждало зло» «Хотя бы в искусстве-то надо, чтобы добро побеждало зло»

Режиссер Петр Шерешевский между двух премьер

Weekend
Дар, а не «мочалка» Дар, а не «мочалка»

«Сначала с чем-то в себе борешься, а потом вдруг начинаешь любить»

Новый очаг
5 простых техник, с помощью которых вы научитесь слышать друг друга в отношениях 5 простых техник, с помощью которых вы научитесь слышать друг друга в отношениях

Какие простые приемы могут почти сразу улучшить ваши отношения?

Psychologies
От факелов до светодиодов: история эволюции светильников От факелов до светодиодов: история эволюции светильников

История эволюции светильников от древних времен до нашей эпохи

ТехИнсайдер
Есть контакт! От клеточной адгезии к нетоксичной терапии рака Есть контакт! От клеточной адгезии к нетоксичной терапии рака

Есть ли вещества, которые могут содействовать здоровой адгезии при лечении рака?

Наука и жизнь
Время раскручивать гайки Время раскручивать гайки

Трамп, санкции и ресурсы: началась новая игра политиков?

Ведомости
Эльдар Калимулин: «Вот чувствовалось – сейчас пошумим» Эльдар Калимулин: «Вот чувствовалось – сейчас пошумим»

Эльдар Калимулин рассуждает, как играть в жестких фильмах и не сойти с ума

Ведомости
Беззубый театр Беззубый театр

Наступило время театра беспроблемного и потому бесчеловечного

Знание – сила
Тихая роскошь Тихая роскошь

Пентхаус на берегу Верхнего озера с «парящим» кабинетом

SALON-Interior
Гормональные качели Гормональные качели

Почему у беременных бывают перепады настроения, как взять под контроль эмоции?

Лиза
Smasайтесь кто может Smasайтесь кто может

SMAS-лифтинг и SMAS-подтяжка: кому, когда и зачем нужны

Собака.ru
Вверх по пустыне Вверх по пустыне

Километровый небоскреб в Саудовской Аравии все же построят

Weekend
Актер сериала «Универ. Молодые» Влад Прохоров рассказал, какие качества в девушках ценит больше всего Актер сериала «Универ. Молодые» Влад Прохоров рассказал, какие качества в девушках ценит больше всего

Актер Влад Прохоров рассказал о своих главных требованиях к девушкам

VOICE
Порхать как бабочка Порхать как бабочка

История боксерского поединка на вершине воздушного шара

Men Today
Темные материи Темные материи

Полина Ауг о тонкостях работы и отсутствии мистики на съемочной площадке

Правила жизни
«Кино должно тебя зажигать» «Кино должно тебя зажигать»

Режиссер Кирилла Султанов о библейских сюжетах и криминале

Weekend
Открыть в приложении