Как нишевым маркетплейсам удается конкурировать с универсальными площадками

ВедомостиБизнес

В поисках ниши

Лиана Липанова
среда | 26 марта 2025

Istock

В то время как рост мультикатегорийных маркетплейсов замедляется, нишевые маркетплейсы успешно конкурируют в категориях с высокой долей специализированных товаров – например, бытовая техника, DIY, автотовары, премиум-одежда, премиум-обувь. Универсальные площадки предоставляют селлерам больший охват, но нишевые – целевую аудиторию.

Нишевые маркетплейсы проводят более строгую проверку поставщиков, что гарантирует качество товаров, заявил руководитель направления мебели по РФ бывшего поставщика IKEA компании «Сведста» (бренды «Гуд лакк» и «Шведский стандарт») Павел Бондарев 21 марта 2025 г. на конференции «Ведомостей» «Ритейл 2025».

«Сведста» была одним из партнеров-производителей IKEA до ее ухода из России. По словам Бондарева, в феврале 2022 г. компания отгружала до 30 фур, или 600 т, продукции в день для IKEA. «Наша задача заключалась в поиске способов размещения заказов и восстановлении производства с нуля. Самым быстрым способом выхода на рынок для нас стала электронная коммерция», – рассказал представитель «Сведсты».

Сейчас компания торгует своими товарами и на нишевых маркетплейсах вроде «Лемана про», и на универсальных, например на Ozon. По словам Бондарева, «Сведсте» «ближе и приятнее» работать с нишевыми маркетплейсами.

Эволюция торговли

Еще 10 лет назад через электронные площадки продавалась в основном мелочевка, а сейчас доля крупногабаритных товаров растет, что связано с увеличением доверия покупателей к работе маркетплейсов, рассказывает представитель «Сведсты». По его словам, этот рост мог бы быть значительнее, если бы были решены логистические задачи: в связи с высокими затратами на склады и хранение логистика остается главной проблемой.

При этом рынок частично захватили другие производители, которые начали массово выпускать копии продуктов «Сведсты», утверждает представитель компании. По его словам, на мультикатегорийных маркетплейсах не всегда можно определить подлинность товара. Это проблема крупных площадок, где экспертиза поставщиков может быть слабой, объяснил Бондарев.

При этом «Сведста» не может полностью отказаться от крупных площадок вроде Ozon из-за их широкого охвата. «Нам необходимо продавать большие объемы продукции для поддержания работы предприятия. У нас есть большой потенциал, и мы еще не достигли необходимой мощности», – объясняет Бондарев. Но перспективу развития в ближайшие годы компания видит именно в нишевых проектах.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Москва и коллекционеры Москва и коллекционеры

Москва в последние годы закрепила за собой статус главной площадки арт-рынка

Ведомости
Абсолютный рекорд: в России существует железная дорога с шириной колеи 9 метров. Но зачем она нужна? Абсолютный рекорд: в России существует железная дорога с шириной колеи 9 метров. Но зачем она нужна?

Почему железные дороги в странах мира отличаются по ширине и какая самая широкая

ТехИнсайдер
9 принципов первой психологической помощи 9 принципов первой психологической помощи

Каковы главные принципы оказания первой психологической помощи?

Psychologies
Город «злой» и город «добрый» Город «злой» и город «добрый»

Весной 1238 года «злой город» Козельск разозлил монголо-татар

Дилетант
Никас Сафронов: «Мой гениальный пиарщик — это время» Никас Сафронов: «Мой гениальный пиарщик — это время»

Мою жизнь можно было распределить на сотни других жизней

Караван историй
Природа вещей Природа вещей

Растения всегда интересовали Нину Самохину, и она решила создать бренд

Новый очаг
Читаем Читаем

Книги о мечтателях, бунтарях, романтиках, о тех, кто не сдается и меняет правила

СНОБ
«Сталин» в небе над Израилем «Сталин» в небе над Израилем

Насколько обманчивым оказалось признание СССР независимости Израиля в 1948 году

Дилетант
Как набрать мышечную массу согласно науке: секреты рельефного тела Как набрать мышечную массу согласно науке: секреты рельефного тела

Набор мышечной массы – это не просто про штангу и куриную грудку

ТехИнсайдер
Заговор крупным планом Заговор крупным планом

Гид по фильмам о заговорах и их теориях

Правила жизни
Расписание света Расписание света

«Дом и виноград» — арт-пространство, где на входе выдают домашние тапочки

Seasons of life
3D-печатные пещеристые тела восстановили эрекцию у свиней 3D-печатные пещеристые тела восстановили эрекцию у свиней

Ученые создали биомиметические модели полового члена свиньи с помощью 3D-печати

N+1
Москва дерется в перчатках Москва дерется в перчатках

Новый викторианский сериал Стивена Найта на ВВС One

Weekend
Наедине с природой Наедине с природой

В этом доме идеальная для отдыха атмосфера размеренности и неторопливости

Идеи Вашего Дома
Без обид Без обид

Почему возникает обида и как всё-таки её победить

Новый очаг
Дом радио в поисках новой волны Дом радио в поисках новой волны

В Санкт-Петербурге полным ходом идет реставрация Дома Радио

СНОБ
Я — это часть алфавита Я — это часть алфавита

Режиссер Дима Крестьянкин — о непохожести каждого из нас друг на друга

Seasons of life
Импортозамещение с гарантиями Импортозамещение с гарантиями

Чем обернется возвращение западных компаний для российского рынка ПО

Ведомости
5 истин о браке, которые большинство людей узнают слишком поздно 5 истин о браке, которые большинство людей узнают слишком поздно

5 истин о супружеской жизни, знание которых может помочь построить брак

Inc.
К торговым войнам приготовиться К торговым войнам приготовиться

Как взаимные заградительные пошлины США и Китая отразятся на мировых рынках

Монокль
Поверить в большее Поверить в большее

Гранд-тур на внедорожнике Exeed VX

Автопилот
Курс на технологическую независимость Курс на технологическую независимость

В этом году стартовал новый нацпроект в АПК

Агроинвестор
Лиги настоящих джентльменов Лиги настоящих джентльменов

Зачем Азамату Мусагалиеву, Айдару Гараеву и Виктору Щеткову медиаспорт?

Men Today
Девчонки на кухне Девчонки на кухне

«Программа «Еда как в сказке» с дочерьми — лучшее, что со мной случилось»

Новый очаг
Что такое информационный пузырь и почему не надо закрываться от неприятных тем Что такое информационный пузырь и почему не надо закрываться от неприятных тем

Как формируется информационный пузырь и почему он может быть вреден?

Psychologies
«Я не считаю, что кто-то придет и за меня все сделает» «Я не считаю, что кто-то придет и за меня все сделает»

Компания Foroom заменила иностранное оборудование на собственные разработки

Монокль
Синдром саванта: что это, симптомы и причины возникновения Синдром саванта: что это, симптомы и причины возникновения

Сочетание отставания в развитии и гениальности — редкое, но популярное явление

Psychologies
Жить свою жизнь Жить свою жизнь

Как начать новую жизнь в ситуации эмоционального выгорания?

Новый очаг
Авдотья Александрова и Рим Оксана Авдотья Александрова и Рим Оксана

Как быть странной моделью, сделать фэшн из материнства и холодной котлеты?

Собака.ru
Откуда берется сексофобия и как от нее избавиться: 2 способа Откуда берется сексофобия и как от нее избавиться: 2 способа

Как избавиться от неприятных мыслей об интимной близости?

Psychologies
Открыть в приложении