Как открыть творческий бизнес и продавать свои изделия

ЛизаБизнес

Уже не игрушка

Как открыть творческий бизнес и продавать свои изделия

Превратить хобби в бизнес, открыть свое дело мечтают многие, но порой трудно определиться с нишей, особенно если есть предпочтения в различных сферах. Кроме того, не у всех хватает смелости стать самостоятельной, отвечать за качество продукта, искать клиентов, самой влиять на свой доход. Как создать бизнес, занимаясь творчеством, и сделать его доходным?

Первые шаги

Если ты решила всерьез зарабатывать на творчестве, первая и главная задача – определиться с направлением деятельности. Сомневаешься, не можешь сделать выбор? Тогда прислушайся к следующим советам:

  • выбери направление творчества, которое будет приносить тебе истинное удовольствие. Подумай, готова ли ты заниматься этим, если тебе не станут платить. Тогда будет легко продолжать творить, даже если продаж первое время не будет или твой маленький бизнес станет развиваться не так стремительно, как хотелось бы;
  • определись, что конкретно ты будешь делать. Отлично, если ты на все руки мастер: умеешь и шить, и лепить, и т. п. Но мастерство и узнаваемость растут, когда ты фокусируешься на чем-то конкретном и делаешь это не просто хорошо, а лучше всех;
  • официально оформи свое намерение зарабатывать на творчестве. Сейчас в России это сделать сравнительно легко – просто зарегистрируйся как самозанятая. В этом случае, если первое время активных продаж у тебя не будет, по закону налоги платить не нужно. Однако сам факт оформления статуса самозанятой простимулирует твой мозг, и он будет подкидывать тебе больше интересных идей.
  • если ты выбрала направление, полна решимости работать на себя и имеешь для этого юридическую базу, можно приступать к продаже результатов своего творчества. Даже если делаешь эксклюзивные вещи на заказ, и клиентов пока нет, у тебя наверняка сохранились какие-то старые работы. Используй их для своей первой рекламы, они помогут заявить о себе.

Как правильно определить цену

Если рекламные материалы готовы и дело движется к продажам, пришло время оценить изделие. Определение стоимости своего труда – камень преткновения для начинающих предпринимателей. Продешевить не хочется, а выставлять завышенную цену – значит, отпугнуть клиентов. Здесь нет универсального способа: каждый вправе самостоятельно оценивать свой труд. Можно подсчитать стоимость материалов, всю расходную часть и прибавить к этой сумме предположительную стоимость своих трудочасов. Или проанализировать цены на похожие изделия у конкурентов и ориентироваться на них. Или поставить ту сумму, за которую тебе будет психологически комфортно продавать. На каждую цену найдется свой покупатель – нужно просто его искать.

Как привлечь покупателей

Сейчас для «частников», особенно в сфере handmade, очень перспективное время: ты можешь свободно продавать свои работы как оффлайн, так и онлайн. Или комбинировать оба способа:

При онлайн-продажах нужно:

  • сделать хорошие «продающие» фотографии – с качественным освещением, нейтральным фоном, высокой четкостью, вниманием к деталям и разными ракурсами. Хорошо, если можно показать товар «в действии». Для этого необязательно покупать дорогое фотооборудование – современные телефоны очень хорошо снимают;
  • записать видео со своим изделием. Здесь работают те же правила, что и для фотографий: главный герой видеоролика – твое изделие на красивом фоне. Видео не нужно делать длинным, 1 мин. достаточно. В видеоредакторе можно вырезать части, которые не несут смысловой нагрузки. Важно озвучить ролик, сопровождая изображение полезными конкретными комментариями. Например, объяснить, из каких материалов создана вещь, и как ее можно использовать;
  • текстом описать свое изделие. Это сделать обязательно – для тех, кто любит не смотреть, а читать. Напиши, что это, из каких материалов изготовлено, сколько стоит.

При офлайн-продажах:

  • продумай оформление стола, участвуя в выставках, ярмарках – визуальное восприятие здесь тоже очень важно. Ты должна четко представлять, на чем или в чем будут лежать, висеть, стоять твои изделия, как ты сама будешь выглядеть и что говорить покупателям.

Важные детали

Есть еще несколько вопросов, которые нужно продумать заранее.

  • Что ты будешь делать, если отправленная тобой посылка потеряется?
  • Какими будут твои действия, если покупатель захочет вернуть товар?
  • Готова ли ты предоставлять клиентам скидки, если у тебя приобретают сразу несколько работ?

Продумай все заранее. Приняв решение о том, как действовать в подобных ситуациях, ты убережешь себя от лишних переживаний и метаний, если вдруг такое произойдет. Не стоит загружать себя мыслями о целевой аудитории и сложных маркетинговых стратегиях. Иначе велик шанс все забросить, так и не начав. Лучше придерживайся идеи, что тебе нужно показать свои работы как можно большему количеству людей. Это проще и быстрее принесет результат.

Продаем на ярмарках и в сети

Найди площадку, на которой можно будет выставить свое изделие на продажу. Помни правило: нужно показать свое творение как можно большему количеству людей.

Если будет несколько мест, где люди регулярно покупают твои изделия, с закрытием одного из них глобально ничего не изменится. Кроме того, при большом количестве заказов ты сможешь со временем повышать цены на свои работы и стать востребованным мастером.

При работе с интернет-площадками для продаж следуй правилам:

  • обязательно веди соцсети. Можно выбрать хотя бы три – те, что тебе ближе всего. Желательно, чтобы в них был возможен органический рост, ведь в первое время вряд ли появятся деньги на рекламу. Например, ВКонтакте, Одноклассники или Яндекс. Дзен. Если ты уже разобралась с визуалом, у тебя будут и видео, и фото, и тексты для ведения соцсетей. Там же можно показывать процесс создания работ и рассказывать о своих успехах, неудачах, победах и расстройствах;
  • выставляй свои работы на сайтах для продаж: Ярмарка мастеров, Авито и т. п. Не нужно надеяться, что покупать станут сразу и на всех площадках. Твоя задача – показывать свои работы везде, где это возможно. Лучше очередь из заказов, чем 1–2 редких продажи;
  • подключай родственников, друзей и коллег. Покажи им свои работы вживую. Пусть посмотрят, восхитятся – уже на этом этапе получишь массу положительных эмоций, которые помогут тебе еще больше поверить в себя, свое дело и мотивируют продвигать свой бизнес еще активнее;
  • продавай свои работы «живьем» на различных ярмарках и выставках. Если в твоем населенном пункте такого нет, можно выезжать в соседние, более крупные города. Обязательно изучи отзывы других мастеров о мероприятии, которое хочешь посетить, ведь на оффлайнплощадках всегда есть взнос за участие, расходы на дорогу и проживание. Готова ли ты к тому, что это все может не окупиться?

Конечный этап сделки – продажа. Она включает в себя общение с потенциальным покупателем, прием денег и отправку изделия.

На этом этапе важно, чтобы цена товара для тебя была не только приемлемой, но и комфортной. Тогда ты сможешь спокойно, без оговорок ее озвучить и вести конструктивный диалог с клиентом. Заранее продумай, каким образом будет проходить оплата. Если у тебя уже оформлена самозанятость, деньги можно принимать на карту физического лица и выдавать чеки. Предложи покупателю варианты доставки: курьерская служба или Почта России. Позаботься о красивой и прочной упаковке.

Катя Лейт, автор реалистичных игрушек из искусственного меха, преподаватель

Фото: ShutterStock/Fotodom.ru.

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

«Таких эмоций не найдешь в боулинге или кино» «Таких эмоций не найдешь в боулинге или кино»

Почему у баскетбола миллионы фанатов по всему миру? Отвечает Андрей Кириленко

VOICE
Жаден и придирчив: как распознать мелочного мужчину — тревожные звоночки в отношениях Жаден и придирчив: как распознать мелочного мужчину — тревожные звоночки в отношениях

Разбираем основные признаки мелочного поведения

VOICE
Андрей Пискунов: «Караван ESG, несмотря ни на что, идет вперед» Андрей Пискунов: «Караван ESG, несмотря ни на что, идет вперед»

Как IT-компании учатся быть устойчивыми и почему финансовый сектор не «зеленеет»

РБК
Что делать, если на тебя напал рой пчел: нас обманывали — прыгать в воду нельзя! Что делать, если на тебя напал рой пчел: нас обманывали — прыгать в воду нельзя!

А ты когда-нибудь слышала, что пчелы терпеть не могут людей в черной одежде?

VOICE
Хватит есть! Хватит есть!

8 неочевидных причин, почему мы переедаем

Лиза
Как человеческий мозг может быть таким большим Как человеческий мозг может быть таким большим

Для чего человеческому мозгу такие активные нейроны?

ТехИнсайдер
Российский сорт в открытом и закрытом грунте Российский сорт в открытом и закрытом грунте

Сколько лет потребуется отечественной селекции для увеличения доли семян овощей

Агроинвестор
Зачарованная страна Зачарованная страна

В сердце Турции есть место, где ты почувствуешь себя будто на другой планете

Лиза
Эффект Матильды: как и почему женщины в науке остаются незамеченными Эффект Матильды: как и почему женщины в науке остаются незамеченными

Почему достижения женщин в науке оставались и остаются незамеченными?

ТехИнсайдер
Закрасить седину Закрасить седину

Методы, которые помогут замаскировать седые волосы и освежить образ

Лиза
Даже не верится: Леонардо ДиКаприо – 50! Даже не верится: Леонардо ДиКаприо – 50!

Собрали самые интересные факты о знаменитом актере Леонардо ДиКаприо

Лиза
Пространство свободы Пространство свободы

Этот лаконичный дизайн стал воплощением идеи об интерьере как месте отдыха

SALON-Interior
Саундтрек «Пингвина»: какая музыка звучит и что она символизирует в сериальном хите этой осени Саундтрек «Пингвина»: какая музыка звучит и что она символизирует в сериальном хите этой осени

Разбор саундтрека «Пингвина»: главные элементы его музыкальной составляющей

СНОБ
«Птица» с Барри Кеоганом: магический реализм в британской глубинке «Птица» с Барри Кеоганом: магический реализм в британской глубинке

Как Андреа Арнольд возвращается к корням и находит надежду в магическом реализме

Forbes
8 самых красивых японских внедорожников в истории 8 самых красивых японских внедорожников в истории

Невероятные японские внедорожники, не получившие должного внимания

4x4 Club
Девочка созрела Девочка созрела

Как помочь дочери принять свое тело и вовремя заметить, если что-то идет не так

Лиза
Самый гуманный сюр в мире Самый гуманный сюр в мире

10 самых сюрреалистичных советских мультфильмов

Weekend
Это у нас семейное: что происходит с институтом семьи и брака? Это у нас семейное: что происходит с институтом семьи и брака?

Успевают ли семейные отношения за стремительно меняющимся миром?

Правила жизни
Заплатить долги Заплатить долги

Что и кому мы должны в семье? И кто это решает?

Psychologies
Тайный путь Тайный путь

Ювелирный эксперт Елена Веселая рассказала RR о своих ювелирных путешествиях

RR Люкс.Личности.Бизнес.
Брачный контракт: за и против Брачный контракт: за и против

Брачный договор: в каких случаях его стоит заключать?

Psychologies
Экономика падения Берлинской стены Экономика падения Берлинской стены

Поспешная интеграция Восточной Германии в Западную обошлась очень дорого

Монокль
5 ценных навыков, которым хорошие родители обучают детей прямо сегодня 5 ценных навыков, которым хорошие родители обучают детей прямо сегодня

Ключевые навыки для развития детей по мнению психологов

Psychologies
Острые козырьки и острые вопросы Острые козырьки и острые вопросы

Вячеслав Караваев в роли Томаса Шелби — о роли чувств и эмоций в своей жизни

Men Today
Зачем Трампу столько власти Зачем Трампу столько власти

Откажется ли Дональд Трамп, став президентом, от революционной тактики?

Монокль
Игра или проблема Игра или проблема

Что такое квадробинг и как реагировать родителям на эту субкультуру?

Лиза
Как заинтересовать клиента, и почему люди больше не любят гипермаркеты Как заинтересовать клиента, и почему люди больше не любят гипермаркеты

Как рынку электроники привлекать новых клиентов?

Inc.
Безумству поем мы славу Безумству поем мы славу

Второй «Джокер»: Хоакин Феникс и Леди Гага отказываются развлекать публику

Weekend
Если поднялась температура Если поднялась температура

Сбивать ли ребенку повышенную температуру?

Лиза
Плотный ужин после 5 часов вечера может нанести вред здоровью сердца Плотный ужин после 5 часов вечера может нанести вред здоровью сердца

Исследование: ужин после 5 часов вечера нарушает уровень глюкозы

ТехИнсайдер
Открыть в приложении