Почему локальные марки парфюма не смогли занять рынок после ухода иностранных игроков
После начала «спецоперации» на Украине в 2022 году множество иностранных брендов парфюмерии, включая LVMH, Estée Lauder и Chanel, покинули Россию. На этом фоне вырос спрос на локальные марки. Однако спустя два года они занимают совсем небольшую долю рынка. Почему отечественные компании не смогли занять освободившееся место на полках и кто сейчас доминирует в сфере?
Пробить стену
После начала «спецоперации»* российский рынок покинули множество парфюмерных брендов, включая Dior, Tom Ford, Chanel. Продукция марок продолжает попадать в страну через параллельный импорт, утверждает основатель бренда Nose Perfumes Тимур Солодов. Однако этого объема недостаточно, чтобы удовлетворить спрос местных потребителей.
* Согласно требованию Роскомнадзора, при подготовке материалов о специальной операции на востоке Украины все российские СМИ обязаны пользоваться информацией только из официальных источников РФ. Мы не можем публиковать материалы, в которых проводимая операция называется «нападением», «вторжением» либо «объявлением войны», если это не прямая цитата (статья 57 ФЗ о СМИ). В случае нарушения требования со СМИ может быть взыскан штраф в размере 5 млн рублей, также может последовать блокировка издания.
Ситуация оказалась на руку отечественной индустрии. По словам основательницы парфюмерной марки Equivalent Надежды Дроздовой, уход зарубежных игроков значительно упростил вход в ретейл для российского парфюмерного бизнеса. «Финансовые возможности американских и европейских брендов и их огромные маркетинговые бюджеты несравнимы с бюджетами локальных компаний. Поэтому нам как российскому производителю раньше было сложнее пробить эту стену», — поясняет предпринимательница.
Если до 2022 года Equivalent работал в основном через дистрибьюторов, то за последние два года он вышел в сети «Магнит Косметик», «Подружка» и «Элизэ». Ароматы российских брендов VDOHNI, Nose Perfumes, Scent Hunters, VLH также начали продаваться в таких федеральных сетях, как «Рив Гош», «Лэтуаль» и «Золотое яблоко». Всего за 10 месяцев 2024 года количество новых российских брендов в ассортименте «Золотого яблока» увеличилось на 27,7% год к году, а по сравнению с 2022-м — на 80%, рассказали в компании.
Локальным производителям стало проще попасть и в магазины нишевой парфюмерии (композиции, созданные по оригинальным формулам, которые не использует масс-маркет), утверждают собеседники Forbes. Так, сеть «Ароматека» добавила в ассортимент отечественные бренды Yanina Yakusheva, Scent Hunters, Ostrikov. Таким образом «Ароматека» минимизирует риски на случай ухода зарубежных нишевых брендов, которые пока представлены в России в большом количестве, рассказывает ее основатель Алексей Дубинский: «Локальные бренды — это палочка-выручалочка, которая у тебя теперь должна быть».
Под копирку
По наблюдениям сооснователя парфюмерного бренда Fakoshima Ярослава Симонова, наибольший подъем на фоне ухода зарубежных игроков в последние два года почувствовали представители среднего ценового сегмента — от 5000 до 12 000 рублей. В этой нише работают российские бренды Kaori, Divine Aroma, Sergio Nero и Poemes de Provence, перечисляет предприниматель. Директор Парфюмерного клуба России Марианна Пенькова добавляет к этому ряду холдинги Faberlic и Alan Bray.
В брендах подтверждают бурный рост после 2022-го. Обороты Sergio Nero увеличились «в несколько раз» за последние два года, а продажи коллекций Pandora и Prime Minister выросли в штуках на 40%, заявляет генеральный директор компании Вадим Рожнов. Согласно «СПАРК», выручка ООО «Сержио Неро» в 2022 году составила 896,8 млн рублей, а за 2023-й доросла до 1,2 млрд рублей. Прибыль за это время увеличилась с 92,3 млн до 140,6 млн рублей.