Как устроена концертная индустрия в России сегодня

МонокльБизнес

Американских рэперов заманивают в Россию

Среди тех, с кем ведутся переговоры, — Канье Уэст

Анжела Сикамова

Олег Сердечников

Новое концертное агентство Say Agency твердо намерено прервать изоляцию России и вновь начать привозить в страну мировых звезд. Прямо сейчас оно ведет переговоры о гастролях Канье Уэста. А первым забукированным исполнителем стал известный американский рэпер DaBaby, который даст концерт в Москве в феврале. О том, как устроена индустрия сегодня, и об оригинальной идее встроить в гастрольный маршрут зарубежных артистов Сибирь и Дальний Восток «Моноклю» рассказала одна из основательниц компании Intickets, а ныне руководитель концертного агентства Say Agency Анна Субчева.

— Вы были в числе создателей билетного агентства Intickets. Как получилось, что теперь мы говорим о новом направлении бизнеса?

— Третьего мая прошлого года состоялась сделка по продаже 40 процентов Intickets VK Company, и я свою долю (10 процентов долей ООО «Интикетс». — «Монокль») полностью реализовала. Сейчас Intickets на 40 процентов принадлежит VK, на 60 процентов — Александру Кондратенко, который остался совладельцем после сделки. Выход из состава совладельцев позволил сконцентрироваться на другой деятельности.

— К моменту сделки компания Intickets была уже достаточно крупным игроком на рынке. А с чего все начиналось?

— Когда я начинала заниматься этим бизнесом, билеты в основном продавались на маркетплейсах, которые брали с организаторов мероприятий довольно высокий процент за рекламное продвижение и реализацию билетной массы. Тогда и появилась идея создать IT-продукт, который можно было бы интегрировать на сайт устроителя концерта.

Ведь зачем организаторам платить за продвижение другого бренда, за чужую систему лояльности, если они могут делать все на собственных ресурсах? Мы предложили white label сервис, который позволил организаторам и концертным площадкам самим контролировать и управлять продажей билетов. И там, где билетный оператор брал с организатора условные десять процентов, Intickets брал четыре процента. Эту дельту можно было потратить на собственное маркетинговое продвижение. Это выгоднее, и к тому же организаторы получили возможность самостоятельно консолидировать базы данных посетителей мероприятий.

— Насколько концертная деятельность вообще прибыльна?

— Довольно прибыльна, раз крупные корпорации заинтересованы в покупке бизнеса. Хотя некоторые не пережили пандемию и СВО, это был, прямо скажем, удар под дых для отрасли. В во время ковида наша индустрия оказалась самой пострадавшей. Знаете, в театре есть такой термин «стоимость поднятия занавеса», который включает в себя амортизацию сценического оборудования, зарплаты художника по свету, звукорежиссеров, актеров и прочих сотрудников. Так вот, действовавшие в пандемию ограничения в 25 процентов наполнения зала делали невыгодным любое мероприятие. Сейчас рынок развлечений восстанавливается, сегодняшняя его оценка составляет примерно 200 миллиардов рублей, а прогноз на 2025 год — 270 миллиардов.

— Почему в таких условиях вы решили продать долю VK?

— Отрасль стала консолидироваться, большие корпорации принялись скупать независимых операторов: Listim был продан «Афише» (Сбербанк), Radario — «Кассир.ру», «Единое поле» — «Кассы.ру».

Стало очевидно, что, раз крупные компании заходят в уставный капитал билетных агрегаторов, рынок упорядочивается, становится более цивилизованным, с понятными правилами игры. К нам тоже несколько крупных игроков приходило с предложениями о покупке. Мы предпочли VK, потому что на тот момент наши цели совпадали. Когда ты относительно небольшая компания, крупный игрок интересен своими возможностями. Имеются в виду GR (government relations), ресурсы, не столько финансовые, сколько маркетинговые. Огромный медиаресурс, куда идеально можно интегрироваться любой билетной системе. А VK к этому моменту уже купил «Дзен», у него были «Одноклассники». Еще до замедления YouTube было понятно, что будущее за «VK Видео», во всяком случае в нашей стране.

Intickets, в свою очередь, представлял для VK стратегический интерес в качестве информационной системы для развития молодежной госпрограммы «Пушкинская карта». Ради этого проекта VK, собственно, и вошел акционером, чтобы мы помогли эту задачу реализовать.

— В какую сумму были оценены 40 процентов долей ООО «Интикетс»?

— Пункт о конфиденциальности не позволяет мне назвать сумму сделки. Когда VK входил как акционер, география присутствия Intickets уже охватывала более тысячи городов России. И по подключениям мы занимали порядка 20 процентов рынка.

— Насколько сильно VK влияет на нынешнюю деятельность компании?

— Intickets остается независимой коммерческой организацией. Реализация проекта «Пушкинская карта» дает дополнительную нагрузку на разработку. Понятно, что это федеральный глобальный проект, который очень важен. Поэтому в любом случае там очень много работы. Но я больше Intickets не занимаюсь. В билетной сфере я достигла максимума, и захотелось заняться чем-то новым.

— У вас новый проект…

— Да. Вместе с исполнительным директором Intickets Татьяной Кондратенко и еще одним акционером, имя которого пока держим в секрете, мы в январе этого года зарегистрировали концертное агентство Say. Трое акционеров в равных долях вошли в капитал Say Agency, будем организовывать в России концерты зарубежных звезд. Ведем переговоры более чем с 20 исполнителями, часть из них уже забукированы. Вот 28 февраля в VK Stadium проведем концерт американского рэпера DaBaby.

— Компания Intickets в ноябре 2024 года зарегистрировала сразу несколько доменов на имя Канье Уэста, будто для лендинга. Вы ведете переговоры с Канье Уэстом?

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Кен Кизи Кен Кизи

Писатель, умер 10 ноября 2001 года в возрасте 66 лет, Орегон, США

Esquire
Ai-Da ИИ Ai-Da ИИ

Робот-вундеркинд или пустышка

Weekend
Молот Трампа бьет неумолимо, но сил в руке мало Молот Трампа бьет неумолимо, но сил в руке мало

Экономические аспекты введения торговых пошлин США

Монокль
Меню по сезону Меню по сезону

Зачем менять систему питания в зависимости от времени года?

Лиза
«Бруталист»: каким получился монументальный каннский эпос Брэйди Корбета с Эдрианом Броуди «Бруталист»: каким получился монументальный каннский эпос Брэйди Корбета с Эдрианом Броуди

«Бруталист»: разбираемся в потайных ходах монументального фильма Брэйди Корбета

Правила жизни
Хорошо там, где нас нет? Хорошо там, где нас нет?

На смену синдрому FOMO пришел FOBI. Почему теперь мы вовсе не хотим вовлекаться?

Grazia
В поисках рифмы: каким получился музыкальный фильм про Пушкина с Юрой Борисовым В поисках рифмы: каким получился музыкальный фильм про Пушкина с Юрой Борисовым

Святослав Иванов рассказывает, каким получился байопик с Юрой Борисовым

Forbes
Страшно влиятельный доктор Страшно влиятельный доктор

Из чего 105 лет назад появился первый хоррор

Weekend
«Освобождая руки»: как русский импрессионизм дал дорогу экспериментам «Освобождая руки»: как русский импрессионизм дал дорогу экспериментам

История одиночек, для которых импрессионизм стал инструментом для экспериментов

РБК
Встреча с ними может обернуться трагедией: 5 самых опасных птиц на планете Встреча с ними может обернуться трагедией: 5 самых опасных птиц на планете

Пернатые, встреча с которыми может сулить реальную угрозу

ТехИнсайдер
Два месяца под землей без света и общения с людьми: эксперимент Мишеля Сифра Два месяца под землей без света и общения с людьми: эксперимент Мишеля Сифра

Как проходил эксперимент Мишеля Сифра и к каким он пришел выводам

ТехИнсайдер
Дух большой воды Дух большой воды

Почему индейцы боятся «Большой воды» и уходят все глубже в лес?

Вокруг света
Дана Сапарова Дана Сапарова

Дана Сапарова направила глаз своего объектива на новых и классных актрис

Собака.ru
Синдром отмены: симптомы, сколько длится, признаки и лечение Синдром отмены: симптомы, сколько длится, признаки и лечение

Разбираем основные признаки синдрома отмены и сколько он длится

Psychologies
«Быть смелым & задавать тренды» «Быть смелым & задавать тренды»

Наш новый герой на первый взгляд должен быть актером или певцом

OK!
На Марсе нашли протяженные прибрежные осадочные отложения древнего океана На Марсе нашли протяженные прибрежные осадочные отложения древнего океана

Хотя поверхность Марса сухая, многие особенности рельефа ― древние речные дельты

N+1
Вероника Долина: Милан Кундера и жест протеста Вероника Долина: Милан Кундера и жест протеста

В память о Милане Кундере, без которого жизнь моя была б иной или ничтожной

Afternoon Seasons of life
«Лыжный спорт все еще переживает постолимпийский бум» «Лыжный спорт все еще переживает постолимпийский бум»

Юрий Бородавко о перспективной молодежи в команде и российском инвентаре

Ведомости
География несправедливости География несправедливости

О парадоксах нынешнего витка истории неравенства

Монокль
Позднее материнство Позднее материнство

Всё больше женщин рожают после сорока — как это сказывается на ребёнке и матери?

Здоровье
Ты моя хорошая Ты моя хорошая

Какие качества необходимы сегодня настоящей подруге?

VOICE
Мода бывает разной Мода бывает разной

Мода может проявляться во всем, чем занимается человечество

Знание – сила
Только вперед! Только вперед!

Топ-5 упражнений на выносливость, которые сделают тебя сильнее

Лиза
Единство против мошенников Единство против мошенников

Бороться с мошенниками в одиночку нельзя – нужно объединять усилия

Ведомости
«Запрет абортов повышает риск суицидов»: почему так опасно лишать женщин права выбора «Запрет абортов повышает риск суицидов»: почему так опасно лишать женщин права выбора

Как запрет абортов вредит женщинам?

Psychologies
Миксы культурной столицы Миксы культурной столицы

Разрабатывая барную карту, я в первую очередь вдохновлялся футуризмом в поэзии

Bones
Моя прелесть Моя прелесть

История про собирательство, про страсть, которая согревает, наполняет и радует

Afternoon Seasons of life
Нос к носу Нос к носу

Дочка и папа. Актриса и художник. Двойное интервью Сергея и Маши Цигаль

Afternoon Seasons of life
Бежим на маркетплейс, чтобы закрыть потребность в любви: о чем говорят эмоциональные покупки Бежим на маркетплейс, чтобы закрыть потребность в любви: о чем говорят эмоциональные покупки

Почему нам так нравится покупать «воображаемые продукты»?

Psychologies
5 типов токсичного общения: что ответить собеседнику 5 типов токсичного общения: что ответить собеседнику

По каким признакам распознать коммуникацию, нарушающую личные границы?

Psychologies
Открыть в приложении