Переговоры о зарплате — основная часть переговоров с работодателем

PlayboyБизнес

Как никогда не стоит обсуждать зарплату с работодателем? 9 фатальных ошибок

Не занижать, не метаться, не оправдываться (и не только).

Ирина Соболева

pixabay.com

Переговоры о зарплате — основная часть переговоров с работодателем. Остальное (график, социальный пакет, обязанности, название должности и тому подобное) обычно не так как критично, как размер зарплаты — и для кандидата, и для компании.

Для кандидата переговоры о зарплате усложняются тем, что обычно просят именно их первыми назвать свои ожидания, и при этом кандидат не знает наверняка, какой у компании бюджет. А также он не может быть уверен в том, что компания реально заинтересована в его кандидатуре.

Конечно, можно не называть и свои зарплатные ожидания, а сказать, что вы готовы обсудить предложение компании. Но я не рекомендую так делать — это вызывает ощущение неискренности и недоверие у работодателя.

Несмотря на то, что переговоры о зарплате — процесс очень сложный и тонкий, к нему все же можно подготовиться. Главное — знать и не совершать вот эти девять типичных ошибок.

1Занижать свои зарплатные ожидания или называть нижнюю планку

Многие думают, что, чем ниже зарплата, тем больше шансы получить работу. И да, и нет. Низкая финансовая мотивация кандидата действует так же пугающе, как и исключительно денежная. Компании понимают, что, как ни крути, все люди работают за деньги, а если деньги не нужны, то и сотрудник не будет держаться за свое место.

Другой частный случай этой же ошибки — это когда кандидат, для того чтобы заинтересовать компанию, сначала называет минимальную сумму, от которой он готов рассматривать предложения. А когда видит, что компания им заинтересовалась, или пытается поднять эту планку или ждет, что все догадаются, что на самом-то деле он хочет больше.

Не думайте, что у компании нет денег. Если компания поймет, что вы выгодная инвестиция, она найдет необходимую сумму. А если найти не сможет, то будет торговаться с вами до победного. На самом деле, заработная плата редко становится единственным критерием выбора сотрудника. Большинство компаний охотнее пойдет на повышение зарплаты, чем примет на работу дешевого, но бесполезного кандидата.

Опасайтесь низкой цены. Почти всегда можно найти кого-то, кто готов работать за еще более низкую цену (из другого города, человека без образования и т.п.). Или найти способ заменить вас, или вообще никого не брать, а перераспределить задачи между сотрудниками.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

"Правда или действие" — совсем недетская игра

Playboy
Как Мелинда Гейтс борется за равенство полов на работе и дома Как Мелинда Гейтс борется за равенство полов на работе и дома

Супруга Билла Гейтса рассказала, как преодолеть гендерное неравенство

Forbes
Тянем-потянем: как франчайзеры помогают партнерам в трудные времена Тянем-потянем: как франчайзеры помогают партнерам в трудные времена

Большинство из франчайзеров помогут партнеру с антикризисным управлением

Forbes
Самый красивый конструктор Самый красивый конструктор

Денис Охрименко делает «самый красивый конструктор в мире»

Популярная механика
Как научиться принимать комплименты Как научиться принимать комплименты

Почему бывает трудно принимать комплименты и как с этим справиться

Inc.
“Тайная жизнь” Терренса Малика — трехчасовая проповедь о добре и зле, от которой становится не по себе “Тайная жизнь” Терренса Малика — трехчасовая проповедь о добре и зле, от которой становится не по себе

"Тайная жизнь" — история реального фермера, который отказался воевать за Гитлера

Esquire
Секс на первых свиданиях: влияет ли это на будущие отношения Секс на первых свиданиях: влияет ли это на будущие отношения

Блогер Лиззи Смит считает, что секс на первых свиданиях влияет на отношения

Psychologies
Призрак свободы Призрак свободы

Как жители крошечной республики Сан-Марино сохраняют свою независимость

Вокруг света
Богомолов стал худруком театра на Малой Бронной: три сценария этой пьесы Богомолов стал худруком театра на Малой Бронной: три сценария этой пьесы

Константин Богомолов назначен новым художественным руководителем театра

Forbes
Не брать чужого? Не брать чужого?

Что делать, если ты влюбилась в мужа подруги?

Лиза
Формула успешных изменений Формула успешных изменений

Часто между нашим желанием что-то изменить и конкретными шагами лежит пропасть

Psychologies
7 лучших тренажеров для большой квартиры (пора приводить себя в форму) 7 лучших тренажеров для большой квартиры (пора приводить себя в форму)

До лета остались считанные дни, а ты еще не достиг атлетичной фигуры супергероя?

Playboy
Калви попросит следствие разрешить ему участвовать в Петербургском форуме Калви попросит следствие разрешить ему участвовать в Петербургском форуме

Майкл Калви хочет принять участие в Петербургском экономическом форуме

Forbes
Эффект Delivery club: зачем бизнесу повышать статус курьеров в обществе Эффект Delivery club: зачем бизнесу повышать статус курьеров в обществе

Как компании пытаются привить уважение к «синим воротничкам»

Forbes
6 самых громких скандалов в истории ММА (кто кого назвал «цыпленком»?) 6 самых громких скандалов в истории ММА (кто кого назвал «цыпленком»?)

Всем интересны скандалы, пока они сами в них не замешаны

Playboy
Пастушья воля Пастушья воля

Настоящий венгерский гуляш: это не суп, а вольный пастух

Вокруг света
Сердечные электрики: как кардиостимуляторы помогают сердцу биться Сердечные электрики: как кардиостимуляторы помогают сердцу биться

Сердце человека — это электромеханический насос

Популярная механика
Майское варенье Майское варенье

На варенье годится почти все, что растет и цветет в мае в саду

Лиза
Машина, которая не боится аварий: необычный Mercedes в деталях Машина, которая не боится аварий: необычный Mercedes в деталях

Что нас ждет в будущем от Mercedes?

РБК
Нацистская Нацистская

«Фюрербункер» в подвале Имперской канцелярии был довольно сложным

Популярная механика
Как провести это лето: семь музыкальных фестивалей Европы Как провести это лето: семь музыкальных фестивалей Европы

Куда ехать, что слушать, где жить и что посмотреть рядом с европейскими городами

Forbes
Мы идем другим путем Мы идем другим путем

Когда в городе не в первый раз, хочется сделать шаг в сторону от привычных путей

Лиза
Как наточить нож Как наточить нож

Кто сказал, что MAXIM избегает поднимать острые темы?

Maxim
Гламурная семейка Гламурная семейка

Кольцехвостые лемуры — настоящие звезды экрана

Вокруг света
Когда в постели уже трое: 5 стереотипов о сексе во время беременности Когда в постели уже трое: 5 стереотипов о сексе во время беременности

Многие пары отказываются от секса во время беременности

СНОБ
Петр Губонин. Дворянин от сохи Петр Губонин. Дворянин от сохи

Прокладка железной дороги в Севастополь в начале 1870-х привела Губонина в Крым

Караван историй
Ани Лорак «Считаю, что я – Мисс Вселенная» Ани Лорак «Считаю, что я – Мисс Вселенная»

Певица призналась, почему конфликтует с дочкой и не любит рано просыпаться

StarHit
Есть куда расти Есть куда расти

Grazia выяснила, как работают экзотические ингредиенты в косметике

Grazia
8 самых отвратительных блюд этого года, от которых у тебя пропадет аппетит 8 самых отвратительных блюд этого года, от которых у тебя пропадет аппетит

Гастрономические эксперименты не всегда бывают удачными

Playboy
Сносное жилье Сносное жилье

Как устроена московская реновация и кто уже зарабатывает на ней миллиарды

Forbes
Открыть в приложении