Как исследователь Арктики очаровал Nike?

Inc.Бизнес

История Forsal

Как исследователь Арктики очаровал Nike и заработал 200 млн руб. за год на бытовой химии

Текст: Наталья Покровская. Фото: Анастасия Михеева для Inc. Russia

DSC02149.jpg

Иван Дубиненков с детства любил химию и решил связать с ней жизнь. Правда, побывав в нескольких экспедициях на Северном полюсе и защитив диссертацию, понял, что выгорел и наукой заниматься больше не хочет. Случай натолкнул его на идею производить средства для очистки кроссовок — в 2015 году эта ниша в России была практически свободна. Научный подход и напор помогли Дубиненкову завоевать место на полках в Nike, Quiksilver, Vans и у других крупных ретейлеров.

Выйдя на стабильные объемы продаж, он вместе с партнером запустил еще несколько направлений бытовой химии (одно из них оказалось провальным и принесло основателям 400 тыс. руб. убытков). Сегодня в компанию Дубиненкова Forsal входят бренды Solemate, Trekko, Wellroom и Cleeny, которые за неполный 2022 год принесли владельцам 185 млн руб. выручки и (по оценкам Inc.) около 15 млн руб. чистой прибыли.

Forsal в цифрах

  • 4 раза основатель Forsal был в научных экспедициях в Арктике7
  • 4 бренда объединяет компания Forsal.
  • 400 тыс. руб. убытков принес неудачный запуск пятого бренда BikeLab.
  • 196 млн руб. — выручка Forsal в 2021 году.
  • 34 млн руб. — прибыль компании в 2021 году.
  • 185 млн руб. — выручка Forsal за 9 месяцев 2022 года.
  • 15 млн руб. — прибыль компании за неполный 2022 год (по оценкам Inc.).
  • 10 млн руб. потребовал запуск бренда «экологичной» бытовой химии Cleeny.

Северное выгорание

«Химия» с химией случилась у Ивана Дубиненкова еще в школе: он учился в специализированной школе с химико-биологическим уклоном, любил основной предмет и часто занимал призовые места в соревнованиях. В 11 классе Дубиненков стал победителем Всероссийской олимпиады по химии и без экзаменов поступил на химфак МГУ.

В институте Дубиненков понял, «что химия гораздо шире и глубже, чем о ней принято думать, и сфер ее применения очень много: от нефтедобывающей промышленности до фармы». Попробовав себя в разных направлениях, он увлекся молекулярной химией в связке с природными объектами — в частности с водоемами.

Поворотным событием на пути Ивана стали экспедиции в Арктику. Впервые на Северном плюсе он побывал летом 2010 года в составе российско-американской группы, изучавшей климат и экосистемы Колымы. Экспедицию спонсировала американская некоммерческая организация The Polaris Project, которая организовывала студенческие научные поездки по разным направлениям под руководством именитых ученых. Этот опыт Дубиненков вспоминает с теплотой: от Якутска на малом самолете группа добиралась до крошечного удаленного от цивилизации поселка Черский, приземляясь на грунтовую взлетную полосу.

«Всё это было овеяно приключенческим духом. Когда мы прилетели, был полярный день, вокруг — невероятная природа, которая вносит свои корректировки в образ жизни: например, из-за вечной мерзлоты все дома стоят на сваях, чтобы помещения не промерзали», — рассказывает ученый. Работа на стыке вычислительных и полевых исследований ему нравилась, и в следующем, 2011-м, году Дубиненков снова отправился на Колыму по той же программе. Вернувшись в Москву, он всерьез занялся изучением цикла органического углерода к изменению климата в Арктике.

DSC02297.jpg

Защитив диплом в МГУ по этой теме, Иван решил поступить в зарубежную аспирантуру. Чтобы наладить связь с институтами, искал научные публикации по своей теме и писал авторам и рецензентам по контактам, указанным в научных журналах. Так Дубиненков познакомился со своим будущим научным руководителем, профессором химии Борисом Кохом, и поступил в Институт полярных и морских исследований имени Альфреда Вегенера в немецком Бремерхафене. Учеба была бесплатной, за научную работу на кафедре Иван получал небольшую зарплату.

За четыре года учебы и работы в Германии Дубиненков успел еще дважды побывать в Арктике, на реке Лене и в море Лаптевых, каждая экспедиция длилась около месяца. «Мы делали исследования прямо в поле: нас небольшой группой, человек пять, на вертолете МИ-8 забрасывали на остров, мы разбивали палаточный лагерь, и каждый начинал заниматься своим делом: кто-то анализирует воду, кто-то — грунты, кто-то делает аэрофотосъемки, кто-то устанавливает газовые датчики, и так далее», — описывает свою типичную командировку Дубиненков. Сам он собирал и подготавливал пробы воды для отправки в Германию, а затем анализировал полученные в лабораториях большие данные, на основе которых делал выводы об изменениях органического углерода в природе.

«Это был невероятный опыт. Я получил огромное удовольствие от работы и защитил докторскую, но за эти четыре года, как сейчас модно говорить, полностью выгорел от науки», — делится Дубиненков.

Маржинальная химия

В 2015 году Дубиненков в статусе PhD химии вернулся в Россию, но наукой заниматься больше не хотел. Немного подумав, решил применить свои знания в более прикладной сфере — бизнесе. На идею натолкнул случай: однажды Иван зашел в обувной магазин за белыми кроссовками и продавец вместе с обувью порекомендовал купить специальное чистящее средство, которое поможет остаться кроссовкам белыми и не испортит материал. «Тогда это было чем-то новым и непривычным, я таких средств раньше не встречал. Очевидно, что белые кроссовки часто пачкаются, при этом баллончик этот стоил больше 2 тыс. руб. Меня осенило: вот оно, высокомаржинальное направление, связанное с химией», — вспоминает предприниматель.

Создать формулу чистящего средства для Дубиненкова не составляло труда, но вот как организовать производство и наладить продажи, он не представлял. Тогда Иван вспомнил про своего школьного друга Алексея Климова, тоже химика по образованию, который владел небольшим производством автомобильной химии «Алдико». Приятели договорились, что Климов поможет Дубиненкову в разработке, а производить средство будут по контракту на предприятии Климова.

Несколько дней в лаборатории партнеры разрабатывали химическую формулу будущего средства. «Никакого бизнес-плана или понимания уникальности продукта у нас не было: мы просто купили несколько очистителей, чтобы посмотреть, что делают конкуренты, и начали разрабатывать свой состав», — признается Иван. Точный состав своего средства авторы не раскрывают, Дубиненков говорит только, что упор сделал на правильно подобранную комбинацию поверхностно-активных веществ и растворителей. При этом себестоимость производства должна была быть ниже, чем у конкурентов, чтобы выиграть ценовую войну. «На российском рынке чистящих средств уже было несколько игроков, например Crep Protect или Jason Markk, но их цены были, скажем так, неадекватными: один шампунь мог стоить от одной до нескольких тысяч рублей. Мы хотели занять свободную нишу», — объясняет основатель. На выходе один баллончик средства Дубиненкова и Климова стоил на 30% дешевле, чем сравнимые позиции конкурентов, — от 500 до 1 тыс. руб.

DSC02035.jpg
DSC02401-1.jpg

К концу 2015 года состав был готов, и Дубиненков зарегистрировал ООО «Форсайт лаб» (Климов получал только фиксированную плату за использование производственных мощностей). На запуск ушло примерно 300 тыс. руб. из собственных средств Дубиненкова. Название, логотип и дизайн упаковки разработала жена Ивана Юлия, которая работала бренд-менеджером в компании по продаже детских товаров. Бренд назвали Forsal, а первую линейку средств для обуви — Solemate: от английского «soul mate» (родственная душа) и «sole» — ступня, подошва.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Пассивная агрессия в интернете: как распознать и противостоять Пассивная агрессия в интернете: как распознать и противостоять

Как понять, что собеседник — токсичный для вас человек?

Psychologies
Великий фильтр: как землянам обойти закон, который обрекает все цивилизации на самоуничтожение? Великий фильтр: как землянам обойти закон, который обрекает все цивилизации на самоуничтожение?

Ученые предложили человечеству способ избежать гибели

Вокруг света
День впечатлений День впечатлений

Куда уехать, когда хочется развеяться и узнать что-то новое?

Отдых в России
Роман Курцын: «Из того, что написано о моей личной жизни, 70% — неправда» Роман Курцын: «Из того, что написано о моей личной жизни, 70% — неправда»

Роман Курцын о необходимости находить общий язык с самим собой

Maxim
Женщина из СССР дослужилась до капитана и провела корабль через арктические льды: история невероятного спасения Женщина из СССР дослужилась до капитана и провела корабль через арктические льды: история невероятного спасения

Первой и в Союзе женщиной-капитаном дальнего плавания стала Анна Щетинина

ТехИнсайдер
Кто такие «новые» отцы и все ли с ними в порядке? Кто такие «новые» отцы и все ли с ними в порядке?

«Новое» отцовство — природа и подводные камни этого явления

Psychologies
«Почти как мы: Вся правда о свиньях» «Почти как мы: Вся правда о свиньях»

За что человек любит и ненавидит свиней

N+1
Температура видеокарты в играх: что считать нормой? Температура видеокарты в играх: что считать нормой?

Какая нормальная температура видеокарты в играх?

CHIP
64-летнее исследование показало: чем больше дети мечтают, тем успешнее они будут, когда вырастут 64-летнее исследование показало: чем больше дети мечтают, тем успешнее они будут, когда вырастут

Мечты ребенка не менее важны для его будущего, чем IQ или положение семьи

Inc.
5 самых смертоносных видов оружия за всю историю: от напалма до атомной бомбы 5 самых смертоносных видов оружия за всю историю: от напалма до атомной бомбы

Виды вооружений, соперничать с которыми на всей Земле не мог никто

ТехИнсайдер
Полотнища всем на зависть: 10 самых красивых флагов мира Полотнища всем на зависть: 10 самых красивых флагов мира

Страны демонстрируют творческий подход в вопросе государственных символов

Вокруг света
«Смысл-то какой отсюда убегать?»: как живет единственный обитатель деревни-призрака в Новосибирской области «Смысл-то какой отсюда убегать?»: как живет единственный обитатель деревни-призрака в Новосибирской области

Леонид не стал покидать насиженное место, даже когда все разъехались

Maxim
Судьба «наказанного народа»: как власти СССР депортировали немцев Закавказья Судьба «наказанного народа»: как власти СССР депортировали немцев Закавказья

Историк рассказывает об одном из самых драматичных эпизодов 1941 года

Forbes
Марионетки в тренде: как Театр кукол Образцова стал одним из самых модных мест Москвы Марионетки в тренде: как Театр кукол Образцова стал одним из самых модных мест Москвы

Театр, традиционно считавшийся детским, вдруг стал модным и актуальным

Forbes
Вечно немолодая: как рынок и потребители меняют свое отношение к менопаузе и старению Вечно немолодая: как рынок и потребители меняют свое отношение к менопаузе и старению

Как нормализация женского старения становится новым источником прибыли

Forbes
Что можно узнать о смерти и горе из мультфильма «Тайна Коко»? Что можно узнать о смерти и горе из мультфильма «Тайна Коко»?

Какие сложные вопросы поднимает мультфильм «Тайна Коко»?

Psychologies
На высшем уровне На высшем уровне

Правила хорошего тона: какие из них актуальны в современной жизни?

Лиза
Начал с кошки, закончил младенцем: как жил (и умер) маньяк из Ярославля, отравивший шесть человек Начал с кошки, закончил младенцем: как жил (и умер) маньяк из Ярославля, отравивший шесть человек

Жертвами Вячеслава Соловьева стали его жена и дочь, любовница и даже следователь

Maxim
Владимир - плохой правитель? Христианство было введено насильно? Факты о князе Владимир - плохой правитель? Христианство было введено насильно? Факты о князе

Что стоит знать каждому о знаменитом крестителе и повелителе?

ТехИнсайдер
9 книг, которые российские предприниматели советуют прочитать для поиска «внутренней опоры» 9 книг, которые российские предприниматели советуют прочитать для поиска «внутренней опоры»

Какие книги помогают предпринимателям «собраться» в трудные времена?

Inc.
Ицхак Адизес — Forbes: «В истории России никогда не было демократии» Ицхак Адизес — Forbes: «В истории России никогда не было демократии»

Бизнес-консультант Ицхак Адизес — о возможностях демократии в России

Forbes
«Рациональность» «Рациональность»

Отрывок из книги Стивена Пинкера «Рациональность»

N+1
«Ненавижу и скучаю»: почему мы испытываем смешанные чувства к тем, с кем больше не хотим быть «Ненавижу и скучаю»: почему мы испытываем смешанные чувства к тем, с кем больше не хотим быть

Почему расставание с человеком вызывает у нас противоречивые чувства?

Psychologies
На дизайн ужасные, классные внутри: 10 автомобилей со странным внешним видом На дизайн ужасные, классные внутри: 10 автомобилей со странным внешним видом

Глядя на иные автомобили, не всегда понимаешь, что хотели сказать их создатели

Вокруг света
Выбираем переноску для собаки Выбираем переноску для собаки

Вес, порода и размер — как выбрать переноску для питомца?

Лиза
Жизнь в стиле хюгге Жизнь в стиле хюгге

10 золотых правил в интерьере для создания уюта

Лиза
Что почитать, если тебе нравится «Дом Дракона» и «Игра престолов» Что почитать, если тебе нравится «Дом Дракона» и «Игра престолов»

Фэнтезийные циклы, которые ничуть не хуже, чем «Игра престолов»

Maxim
Наследники по прямой: как юное поколение распорядится капиталом в $20 трлн Наследники по прямой: как юное поколение распорядится капиталом в $20 трлн

Мир переживает самую массовую передачу капитала от одного поколения другому

РБК
Как пользоваться WhatsApp на компьютере? Как пользоваться WhatsApp на компьютере?

Общаться в мессенджере можно не только с телефона, но и с компьютера

CHIP
Любовь зла: что погубило вторую жену Сталина Надежду Аллилуеву Любовь зла: что погубило вторую жену Сталина Надежду Аллилуеву

Обстоятельства насильственной смерти второй жены Сталина до сих пор не раскрыты

ТехИнсайдер
Открыть в приложении