Создатель «Глазами инженера» — о том, как выгодно заниматься любимым делом

Inc.Бизнес

«Я понял, что хочу работать не с туристами, а с горожанами». Создатель «Глазами инженера» о том, как заработать 200 млн руб. на экскурсиях

Текст: Елизавета Пикулицкая. Фото: предоставлено Айратом Багаутдиновым

1360-x-900_Pro-to-kak-vyvesti-ekskursionnyj-biznes-v-pribyl-i-ne-progoret.jpg

Айрат Багаутдинов основал собственное экскурсионное бюро более 10 лет назад. Несмотря на то, что экскурсионный рынок — не самая прибыльная ниша (по словам героя, маржинальность его проекта составляет порядка 20%), Багаутдинова всегда интересовало просветительство. Сегодня его проект «Глазами инженера» умудряется расти на 20% от года к году — и даже за пределами России. «Инк» узнал у Айрата, как он развивал свой бизнес, при этом не переставая заниматься любимым делом.

Арест гендиректора Александра Кима после трагедии с туристами в коллекторе в 2023 году, обязательная аттестация гидов и эмоциональные качели — в эксклюзивном интервью «Инку» глава агрегатора экскурсий «Спутник» Игорь Петров рассказал, как кризис и резонансное дело стали для компании точкой роста и началом большой трансформации отрасли.

«Глазами инженера»

  • Выручка в 2024 году — 200 млн руб.
  • Человек в команде — 35
  • Города присутствия — Москва, Петербург, Казань
  • Города-франшизы — Ереван, Тбилиси, Белград
  • Средний чек экскурсии — 2,5 тыс. руб.

— Как ты пришел к тому, чтобы открыть свое экскурсионное бюро?

— Все получилось случайно. Я учился на инженера-строителя. На пятом курсе задумался, чем хочу заниматься, и понял, что меня больше привлекает просвещение и организация культурных мероприятий. Так я решил выучиться на экскурсовода.

После вуза меня забрали в армию — служил я во внутренних войсках. Там я сообщил офицерам, что могу проводить экскурсии. Сначала отнеслись скептически, но позже пригласили проводить экскурсии для генералов. Еще я отвечал за досуг солдат: водил их в музеи.

После армии я поступил во ВШЭ и переехал в Москву. Тогда же я отправился в путешествие по Европе в формате «евротур — минимум бюджета, максимум городов. Там же я познакомился с форматом free tours: бесплатные экскурсии с донатом в конце. Я ходил на них в Кракове, Праге, Берлине. Мне нравился их живой стиль, юмор и простой язык. Я решил сделать нечто подобное в Москве, и вместе с Никитой Богдановым мы запустили Moscow Free Tour в 2011 году.

Модель оказалась устойчивой — минимальные издержки, быстрая окупаемость. Через 7–8 месяцев с началом туристического сезона выручка составляла 1–1,5 млн руб. в месяц.

Со временем я понял, что хочу работать не с туристами, а с горожанами. Сначала пробовал делать классические экскурсии: про Гиляровского, Булгакова. В 2012 году запустил проект «Гуляй-город», где тестировал разные форматы.

А позже решил соединить москвоведческие знания с образованием инженера-строителя. Так появился проект «Глазами инженера». Все началось с того, что я читал лекции в проекте «Москва, которой нет», а с 2014 года запустил собственные экскурсии и лекции. Я делал акцент на выдающихся инженерах-строителях и их решениях.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Вертикальный нетворкинг. Новые правила общения в лифтах Вертикальный нетворкинг. Новые правила общения в лифтах

Почему современный лифт — это больше чем транспорт

Inc.
Прием гипотензивных препаратов вечером обеспечил лучший контроль давления Прием гипотензивных препаратов вечером обеспечил лучший контроль давления

Как контроль приема гипотензивных препаратов контролирует гипертензию

N+1
С особым подходом: почему хакеры атакуют компании разных отраслей по-разному С особым подходом: почему хакеры атакуют компании разных отраслей по-разному

Как бизнес-интересы определяют способы атак на сайты российских компаний

Forbes
Мужчины придут сами: почему ТЦ не пытаются привлечь самых перспективных покупателей Мужчины придут сами: почему ТЦ не пытаются привлечь самых перспективных покупателей

Каких покупателей стараются привлекать торговые центры?

Forbes
Мы выбираем друг друга не случайно Мы выбираем друг друга не случайно

Выбор партнера предопределен всем предшествующим ходом нашей жизни

Psychologies
В поиске общих интересов В поиске общих интересов

Пересечение интересов США и России возможно в энергетике и климатической сфере

Ведомости
Глубоководная добыча полезных ископаемых заглушит биологически важные звуки Глубоководная добыча полезных ископаемых заглушит биологически важные звуки

Как шум от разработки морского дна мешает коммуникации морских обитателей

N+1
Правила порядка Правила порядка

Как научить детей поддерживать порядок в своей комнате, не тратя на это часы

Новый очаг
От вил до мема От вил до мема

Краткая история «Американской готики» Гранта Вуда

Weekend
4 способа улучшить сон с помощью спорта 4 способа улучшить сон с помощью спорта

Методы, которые существенно помогают при различных аспектах нарушений сна

ТехИнсайдер
Дейнотерий – слон с берегов Дона Дейнотерий – слон с берегов Дона

Слоны – одни из самых стабильных в эволюционном плане животных...

Наука и техника
Путешествия Мандевиля Путешествия Мандевиля

Выдуманные странствия: как Джон Мандевиль создал средневековый фейк

Дилетант
Уйди, нечистая! Уйди, нечистая!

Домовые, кикиморы, лешии: откуда взялись и чему служили

Лиза
Путешественникам начертили схему Путешественникам начертили схему

Определены инвестиционные лоты для развития туристических макрорегионов

Эксперт
Архив богини Фауны Архив богини Фауны

Зоологический музей Московского университета – «отражение самой природы»

Знание – сила
Банкротство ИП: от долгов к новому старту Банкротство ИП: от долгов к новому старту

Как проходит банкротство ИП: от условий проведения процедуры до списания долгов

Inc.
Как работает автофокус в фотоаппарате? От сенсора до мотора в объективе Как работает автофокус в фотоаппарате? От сенсора до мотора в объективе

Как работает автофокус: подробно и со схемами

ТехИнсайдер
Юлия Такшина: «Я не могу позволить себе бесшабашность» Юлия Такшина: «Я не могу позволить себе бесшабашность»

«В нашем кино сильны стереотипы. Но мне грех жаловаться, мое амплуа меняется»

Караван историй
Серебро заблестело на солнце Серебро заблестело на солнце

Рост спроса в зеленой энергетике увеличит дефицит металла на мировом рынке

Ведомости
ФГИС вам в помощь ФГИС вам в помощь

Как работают внедренные в агроотрасль информсистемы

Агроинвестор
Собрать всех друзей: хип-хоп-исполнитель Кассета о новом альбоме «Ателье» Собрать всех друзей: хип-хоп-исполнитель Кассета о новом альбоме «Ателье»

Музыкант Кассета — о специфике работы с другими испольнителями

Forbes
Музыка волн Музыка волн

Примеры того, как гаджет перевернул музыкальную индустрию

Правила жизни
ГМ-бактерия разрушила избыточные оксалаты в кишечнике крыс и людей ГМ-бактерия разрушила избыточные оксалаты в кишечнике крыс и людей

Как ученые создали бактерию для борьбы с кишечной гипероксалурией

N+1
Археологи раскопали традиционный женский убор летописной муромы Археологи раскопали традиционный женский убор летописной муромы

Что археологи нашли в могильнике летописной муромы

N+1
Миссия – «чудо-женщина»: как, думая обо всём на свете, не забыть о себе? Миссия – «чудо-женщина»: как, думая обо всём на свете, не забыть о себе?

Женщины XXI века: как выдержать нагрузку и сохранить здоровье?

Здоровье
55 и вперед: как «серебряное поколение» адаптируется под новые карьерные треки 55 и вперед: как «серебряное поколение» адаптируется под новые карьерные треки

Как «серебряное поколение» адаптируется к новым карьерным реалиям

Forbes
Абонент не в сети: почему цифровой детокс и отказ от технологий не всегда помогают Абонент не в сети: почему цифровой детокс и отказ от технологий не всегда помогают

Как разумно регулировать свое поведение в соцсетях и в обращении с технологиями

Forbes
Сёстры красят Сёстры красят

Как обновить интерьер перекраской? Слово декораторам

Новый очаг
Когда рук не хватает Когда рук не хватает

Мировой путь автоматизации производства

Эксперт
Как правильно тормозить на механике: пошаговая инструкция для начинающих Как правильно тормозить на механике: пошаговая инструкция для начинающих

Как правильно тормозить на машинах с механической коробкой передач?

РБК
Открыть в приложении