Как и зачем продавалась «Клаустрофобия»

Inc.Бизнес

Судебный квест. Как основатель «Клаустрофобии» пытается отсудить деньги за продажу бизнеса у известного девелопера

Текст: Наталья Пешкова. Фото: Личный архив

DSC8130-copy.jpg

В 2019 году основатели первой в России сети квестов «Клаустрофобия» решили продать бизнес. О сделке в рассрочку договорились с крупным девелопером и по совместительству франчайзи «Клаустрофобии» Александром Ручьевым. Но в марте 2020 года, когда начался карантин, Ручьев сообщил, что не готов выплачивать оставшуюся сумму и хочет пересмотреть условия сделки.

Inc. поговорил с обеими сторонами конфликта и рассказывает, зачем вообще продавалась «Клаустрофобия», что происходит с этим делом в суде и почему джентльменские договоренности — это всегда опасно.

Что такое «Клаустрофобия»

«Клаустрофобия» — первая в России сеть так называемых квестов в реальности. В конце 2013 года ее запустили три друга: бывший программист «Яндекса» и руководитель спецпроектов в «Студии Артемия Лебедева» Богдан Кравцов и совладельцы компании по производству настольных игр Stupid Casual Сергей Кузнецов и Тимур Кадыров. Идея принадлежала Кравцову — он поиграл в квест в Будапеште и решил, что нужно запускать аналог в России.

Первые квесты «Клаустрофобии» — «Психиатрическая больница» и «Советская квартира» — открылись в центре дизайна и архитектуры Artplay. Сценарии для них партнеры писали втроем, потратив на это «пару вечеров». В старт вложили около 1,2 млн руб.

Первый франчайзинговый договор основатели компании подписали уже через месяц после запуска, а через год под брендом «Клаустрофобия» работало 59 квестов и один перформанс в 14 городах России, Украины и Эстонии.

По итогам 2015 года выручка двух основных юрлиц головной компании «Клаустрофобии» (ООО «Клаустрофобия» и ООО «Клаустрофобия-В») составила 29,2 млн руб., прибыль — 5,6 млн руб. На момент продажи сеть включала в себя около 200 квестов в 7 странах мира, выручка головной компании, судя по отчетности двух основных юрлиц, в 2019 году составила 85,7 млн руб., прибыль — 2,8 млн руб. (данные СПАРК).

18.png

Богдан Кравцов, сооснователь «Клаустрофобии»:

Почему решили продать бизнес

У нас с Сергеем Кузнецовым и Тимуром Кадыровым [сооснователи «Клаустрофобии» — прим. Inc.] были примерно равные доли в бизнесе [по данным СПАРК, в основных юрлицах проекта, ООО «Клаустрофобия» и ООО «Клаустрофобия В», до декабря 2019 года Тимуру Кадырову и Сергею Кузнецову принадлежали доли в 32,14 %, Богдан Кравцов владел 35,71% компании — прим. Inc.]. Продать проект мы решились в 2019 году. Не потому что дела шли плохо — тот год не сильно отличался от предыдущих по выручке: общий оборот по сети составлял примерно 500 млн руб., около 100 млн руб. было у головной компании.

В первые 4-5 лет работы проекта я плотно занимался его развитием и был гендиректором. Но потом немного подустал и решил перейти в статус человека, который приезжает только на ежемесячные заседания совета директоров. Тимур тоже переключился в режим экономии внимания. Текущие важные решения мы обсуждали по телефону. Мы пробовали нанять исполнительных директоров: где-то удачно, где-то неудачно, но, в общем, к 2019 году бизнесом фактически руководил третий наш партнер Сергей Кузнецов.

Тимур первым заговорил о продаже своей доли. Он планировал развивать другие проекты, на это нужны были деньги, и он решил, что раз «Клаустрофобия» не занимает его внимание, можно этот кусочек бизнеса продать. В итоге мы с Сергеем к нему присоединились (об обстоятельствах, нас к этому подтолкнувших, расскажу дальше) и решили продавать весь бизнес целиком.

Как искали покупателя

Публично мы о продаже не объявляли. Сергей Кузнецов, который фактически руководил бизнесом и имел больше контактов с потенциальными покупателями, рассказал об этом нашим франчайзи и партнерам. И вот один из франчайзи — Александр Ручьев — выразил желание купить компанию. Раньше у него была своя маленькая сеть квестов в Москве «Серьезные игры». В 2018 или 2019 году, когда ажиотажный бум на рынке квестов уже стих и даже хорошие московские квесты вне «Клаустрофобии» не могли себе обеспечить достаточную загрузку, он вошел к нам в сеть со своими точками в качестве франчайзи и продолжал работать от имени своего прежнего юрлица.

Работал Ручьев как франчайзи довольно успешно [чистая прибыль ООО «Серьезные игры» за 2019 год составила 23,4 млн руб., согласно данным СПАРК — прим. Inc.], имел большой опыт в индустрии (ей было тогда около 6 лет, а Ручьев на рынке работал — 5) и понимал как устроены квесты.

Мы знали, что он серийный предприниматель, у него много денег, в подробности не вдавались. В общем, подозрений он не вызвал.

Александр Ручьев — крупная фигура на российском девелоперском рынке. 49-летний предприниматель окончит факультет аэрофизики и космических исследований МФТИ и в 1994 году, когда ему был всего 21 год, основал девелоперскую компанию ГК «Мортон».

«Мортоном» Ручьев управлял в течение 22 лет, в своем время компания входила в тройку крупнейших застройщиков московского региона. В 2016 году он продал этот бизнес группе «ПИК» (сделка оценивалась в 165 млрд руб.) и вместе с бывшими акционерами «Мортона» создал финансово-промышленный холдинг ГК «Основа». Последние проекты «Основы», упоминавшиеся в СМИ, — строительство «красной высотки» на Садовом кольце (2018 год) и апарт-комплекса на 15 тыс. кв. м. в Чехии (2021 год). Компания управляет более 130 тыс. кв.м коммерческой недвижимост, за 2021 год ее выручка составила 4,5 млрд руб., прибыль — 523,5 млн руб.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Долг Долг

Первые 5000 лет истории

kiozk originals
Евгений Ткачук Евгений Ткачук

Актер и режиссер Евгений Ткачук создал первый в России конный драмтеатр

Собака.ru
Берут – беги Берут – беги

Теневая экономика России настолько велика, что называть ее теневой даже неловко

Esquire
Стресс-собеседование: 6 каверзных вопросов, которые топ-менеджеры любят задавать кандидатам во время интервью Стресс-собеседование: 6 каверзных вопросов, которые топ-менеджеры любят задавать кандидатам во время интервью

Нестандартные вопросы, которые бизнес-лидеры задавали на собеседованиях

Правила жизни
Перейти Зону Перейти Зону

«Сталкер» как пример отношений художника и власти

Weekend
Субмарина-истребитель проекта 705: дерзкая авантюра Субмарина-истребитель проекта 705: дерзкая авантюра

Чем же был проект 705 – прорывом в будущее или дорогостоящей авантюрой?

ТехИнсайдер
Семейный лофт Семейный лофт

Идеальное соотношение между технологичностью, стилем и функциональностью

SALON-Interior
Шрамы украшают динозавров: палеонтологи рассмотрели у древних ящеров пупок Шрамы украшают динозавров: палеонтологи рассмотрели у древних ящеров пупок

Пситаккозавра просветили лазером

Вокруг света
«Уходят все»: Ирина Маслова о положении секс-работников в России и шоу «Рабы любви» «Уходят все»: Ирина Маслова о положении секс-работников в России и шоу «Рабы любви»

Ирина Маслова — почему важно вывести секс-работников в правовое поле

Forbes
Одержимая пластическими операциями 81-летняя Одержимая пластическими операциями 81-летняя

Светскую львицу Джослин Вильденштейн называют "невестой Франкенштейна"

VOICE
Наш человек в 70-х Наш человек в 70-х

Зинаида Пронченко о Джеймсе Каане

Weekend
Диски для болгарки: как их правильно выбирать? Диски для болгарки: как их правильно выбирать?

Разбираемся, как именно выбрать круг для вашей УШМ

CHIP
Почему врачи десятилетиями считали, что работа яичников приводит к женскому безумию Почему врачи десятилетиями считали, что работа яичников приводит к женскому безумию

Почему медики так долго не воспринимали всерьез женские болезни?

СНОБ
Разрушающая ревность: как избавиться от деструктивного чувства в отношениях Разрушающая ревность: как избавиться от деструктивного чувства в отношениях

Откуда берется чувство ревности и как от него избавиться?

Psychologies
Как с одного пульта управлять всеми устройствами? Как с одного пульта управлять всеми устройствами?

Как управлять всей домашней электроникой с помощью всего одного устройства

CHIP
Звенигород: окно в небо Звенигород: окно в небо

Затерянный мир науки среди коттеджных посёлков и таунхаусов

Наука и жизнь
Почему у Юпитера нет таких же колец, как у Сатурна? Или мы их просто не видим? Почему у Юпитера нет таких же колец, как у Сатурна? Или мы их просто не видим?

Почему у Юпитера нет великолепной обширной системы видимых колец?

ТехИнсайдер
Большой отец Большой отец

Как Олег Кулик стал символом постсоветского искусства и разделил его судьбу

Weekend
Михаил Эпштейн: Как люди находят утешение в обиде Михаил Эпштейн: Как люди находят утешение в обиде

Понятия, которые лежат в основе мышления, но с трудом поддаются определению

СНОБ
Чем занимается теоретическая информатика: первое знакомство с наукой Чем занимается теоретическая информатика: первое знакомство с наукой

Информатика - это продолжение математики, которая может быть и теоретической

ТехИнсайдер
«Убийца реки Дженеси»: история маньяка, которого осудили, но не смогли остановить «Убийца реки Дженеси»: история маньяка, которого осудили, но не смогли остановить

Несовершенство судебной системы нередко приводит к трагедиям

VOICE
Одиночество и первая любовь в позднем СССР: в прокат вышел фильм «Асфальтовое солнце» Одиночество и первая любовь в позднем СССР: в прокат вышел фильм «Асфальтовое солнце»

«Асфальтовое солнце» — ностальгический фильм о школьнике из восьмидесятых

Forbes
Не только Рублев: 5 великих русских иконописцев Не только Рублев: 5 великих русских иконописцев

Что привнесли в церковное искусство пять известных художников

Культура.РФ
Руководство для IT-специалиста: какой язык программирования выбрать для разработки мобильного приложения Руководство для IT-специалиста: какой язык программирования выбрать для разработки мобильного приложения

Популярные языки программирования для мобильных приложений

ТехИнсайдер
«Я тоже так могу». Сооснователь «Страдариума» — об искусстве ХХ века «Я тоже так могу». Сооснователь «Страдариума» — об искусстве ХХ века

Сооснователь «Страдариума» делится мыслями

РБК
Как без особых проблем удалить себя из интернета: пособие для тех, кто хочет оставаться анонимом Как без особых проблем удалить себя из интернета: пособие для тех, кто хочет оставаться анонимом

Как стать анонимом и получить, наконец, контроль над своей "цифровой личностью"

ТехИнсайдер
«Пока ты занят работой свидетеля — ты не турист» «Пока ты занят работой свидетеля — ты не турист»

Ренато Боррайо Серрано — о политическом театре и колониальном взгляде в кино

Weekend
История одного здания: усадьба Знаменское-Раёк История одного здания: усадьба Знаменское-Раёк

Усадьба Знаменское-Раёк побывала и галереей, и госпиталем и пионерлагерем

Культура.РФ
Вопрос психологу: что такое синдром отложенной жизни и как с ним справиться? Вопрос психологу: что такое синдром отложенной жизни и как с ним справиться?

Ловили ли вы себя на мысли, что ожидаете лучших времен?

Правила жизни
Контроль государства и контркультура: каким было российское кино в последние 20 лет Контроль государства и контркультура: каким было российское кино в последние 20 лет

Что произошло с российским кинематографом в XXI веке

Forbes
Открыть в приложении