Как нетворкинг-туры помогают договариваться о выгодных контрактах и партнерствах

ForbesБизнес

Правила взаимности: при каких условиях деловые знакомства превращаются в бизнес-связи

Редакция спецпроектов

Денис Баталин и Роман Пивоваров, фото: ADCONSULT

Нетворкингом сейчас никого не удивить — это такая же распространенная практика, как коучинг или бизнес-тренинги. Однако основатели компании ADCONSULT Роман Пивоваров и Денис Баталин сумели вывести его на новый уровень. Они не просто знакомят игроков российского рекламного рынка с иностранными коллегами по индустрии. Участники нетворкинг-туров в результате договариваются о выгодных контрактах и партнерствах как со своими зарубежными визави, так и друг с другом.

Что за идея была у вас в самом начале? И как вы убедились, что она удачная?

Роман Пивоваров: Рекламным консалтингом мы занимались с 2005 года, в том числе делали воркшопы — собирали 20–30 владельцев рекламных агентств на два-три дня в Москву, поучиться и пообщаться. В какой-то момент мы подумали: а почему бы не выехать за границу? Пакетные туры в Европу стоили недорого, к тому же был низкий сезон — март 2012 года. И мы позвали своих клиентов в Италию. Мы договорились с одним семейным агентством, обслуживающим итальянские национальные бренды. Получился визит на четыре часа: нас напоили вином, выставили угощение, рассказали про свои кейсы. Когда мы потом опрашивали участников, все говорили одно и то же: «Отличный тренинг, замечательный воркшоп, а то, что мы еще и в местное агентство съездили, — это вообще было круто!» И мы поняли: вот он — новый интересный формат.

Дающий те знания, которые невозможно получить в Москве?

Роман Пивоваров: Не только знания, но и впечатления, даже мироощущение. Погружаясь в традиции и практику мировой рекламной индустрии, ты начинаешь чувствовать себя частью большой семьи. Сравниваешь, рефлексируешь, ставишь перед собой новые цели, ищешь новые подходы, что-то лучше понимаешь про собственный бизнес. Смотришь, какие решения кого и к чему привели. Помимо положительных, находишь антипримеры. Со временем к этим знаниям и рефлексиям добавляются практические результаты. От агентств, с которыми мы знакомились, пошли запросы, как правило, связанные с выходом на российский рынок. Например, мы дважды были в Бразилии — в 2013 и 2016 годах, встречались примерно с 25 агентствами. И накануне чемпионата мира по футболу в Москве через них к нам пришло несколько бразильских брендов. Свежий кейс: в 2022 году мы организовали два нетворкинг-тура в Стамбул, фактически сделали роуд-шоу российской рекламной индустрии. Там сразу было много прагматики — конкретных обсуждений, договоренностей: продвижение турецкой недвижимости, одежных брендов, продуктов питания. Когда развернулся бум дубайской недвижимости, сразу сработали наши контакты с местными агентствами, клиенты которых были заинтересованы в покупателях из России. Сейчас наш проект имеет очень большое практическое наполнение, и рынки, на которые мы ездим, для российского бизнеса наиболее интересны: Ближний Восток, Юго-Восточная Азия, Латинская Америка, Африка.

Воркшопы, тренинговую часть вы сохранили?

Роман Пивоваров: Нет, она постепенно ушла.

Расскажите подробнее о практическом наполнении…

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

«Ваш диагноз — сибирская язва»: свердловская эпидемия 1979 года, которая до сих пор остается засекреченной «Ваш диагноз — сибирская язва»: свердловская эпидемия 1979 года, которая до сих пор остается засекреченной

Ровно 45 лет назад в Свердловске произошла эпидемия смертельной сибирской язвы

ТехИнсайдер
«И Канье приедет»: что происходит с русской музыкой и что с ней будет дальше? «И Канье приедет»: что происходит с русской музыкой и что с ней будет дальше?

Почему музыкальные жанры окончательно размылись и за чем идет слушатель

Правила жизни
Улучшит пищеварение и работу мозга! Вот чем квашеная капуста полезна для здоровья Улучшит пищеварение и работу мозга! Вот чем квашеная капуста полезна для здоровья

Квашеная капуста — это не просто привычное, но и кладезь полезных веществ

ТехИнсайдер
Почему собаки и кошки дергаются во сне Почему собаки и кошки дергаются во сне

Разгадываем сонные тайны наших питомцев

Maxim
Японский бот тебе товарищ Японский бот тебе товарищ

«Санни»: сериал-инструкция по мирному сосуществованию с роботами

Weekend
Мозг людей, рожденных слепыми, обладает уникальной пластичностью Мозг людей, рожденных слепыми, обладает уникальной пластичностью

Нейронные паттерны визуальной коры у слепых уникальны и не меняются со временем

ТехИнсайдер
Как проверить видеокарту на работоспособность: несколько надежных способов Как проверить видеокарту на работоспособность: несколько надежных способов

Какой программой проверить работоспособность видеокарты?

CHIP
Искусственный интеллект за кадром: как цифровые сотрудники меняют правила игры Искусственный интеллект за кадром: как цифровые сотрудники меняют правила игры

Кто такие цифровые сотрудники, как они влияют на бизнес?

Forbes
Доктор наук объяснила, почему истории про маньяков так затягивают нас Доктор наук объяснила, почему истории про маньяков так затягивают нас

Почему нас так затягивают фильмы и сериалы, рассказывающие о преступлениях

Psychologies
Это смело. 5 неочевидных особенностей кроссовера Jaecoo J7 Это смело. 5 неочевидных особенностей кроссовера Jaecoo J7

Кроссовер Jaecoo J7 обладает целым рядом интересных особенностей

РБК
«Пойми меня, если сможешь»: как работает эмпатия и чем может помочь искусственный интеллект «Пойми меня, если сможешь»: как работает эмпатия и чем может помочь искусственный интеллект

Насколько ограничены мы в понимании друг друга? И что это вообще значит?

Psychologies
Нейроинтерфейс позволил пациенту с БАС общаться с точностью почти 98 процентов Нейроинтерфейс позволил пациенту с БАС общаться с точностью почти 98 процентов

Точность декодирования у нейроинтерфейса составляет 97,5 процента

N+1
Куда приводят мечты (и стоит ли за ними следовать) Куда приводят мечты (и стоит ли за ними следовать)

Что будет, если позволить себе воплотить в жизнь давние желания?

Psychologies
Ученые доказали, что мыслительная деятельность может приносить боль Ученые доказали, что мыслительная деятельность может приносить боль

Вы когда-нибудь чувствовали, как мозг горит после изнурительного рабочего дня?

ТехИнсайдер
Крутится, вертится шар… Крутится, вертится шар…

Шаровая молния – загадочное природное явление, не имеющее научного объяснения

Зеркало Мира
Сезонные работы Сезонные работы

Каким должен быть уход за кожей после лета?

Лиза
«Бабушка Фрейд»: как Рут Вестхаймер научила американцев разговаривать о сексе «Бабушка Фрейд»: как Рут Вестхаймер научила американцев разговаривать о сексе

Как «доктор Рут» влюбила в себя Америку и сняла стигму с разговоров о сексе

Forbes
Денег нет, но я держусь: как психологически справиться с финансовым кризисом Денег нет, но я держусь: как психологически справиться с финансовым кризисом

Как помочь себе справиться с денежным кризисом?

VOICE
Коллекционер Антон Козлов: На картине можно изображать любую крамолу Коллекционер Антон Козлов: На картине можно изображать любую крамолу

Коллекционер Антон Козлов — про табу в современном искусстве и страхе перед ним

СНОБ
Тандыр Тандыр

Тандыры и еду из них можно встретить на всем протяжении Великого шелкового пути

Bones
Какое вино пить летом: 10 идеальных вариантов Какое вино пить летом: 10 идеальных вариантов

Какими винами можно наслаждаться еще весь август?

Maxim
Виталий Коваленко: «Самое опасное в моей жизни — это съемки» Виталий Коваленко: «Самое опасное в моей жизни — это съемки»

Я прошел по краю: оказалось заряженным то оружие, которое не должно было

Караван историй
Модный пример Модный пример

8 стильных фильмов, которые развивают насмотренность и вкус

Лиза
10 сложностей в отношениях, о которых молчат мужчины 10 сложностей в отношениях, о которых молчат мужчины

Какие сложности испытывают мужчины в отношениях и как с ними справиться?

Psychologies
Дофамин и его предшественник леводопа усилили деградацию бета-амилоида в префронтальной коре мышей Дофамин и его предшественник леводопа усилили деградацию бета-амилоида в префронтальной коре мышей

Дофамин и леводопа индуцируют деградацию бета-амилоида в мозге мышей

N+1
«Женщины в синем»: как появилось первое женское подразделение полиции в Мексике «Женщины в синем»: как появилось первое женское подразделение полиции в Мексике

Сериал «Женщины в синем» о первом женском отряде полиции в Мексике 1970-х

Forbes
Всё будет Y2K Всё будет Y2K

Как появилась эстетика Y2K и причем тут программисты?

ЖАРА Magazine
Что будет, если молния попадет в автомобиль? Что будет, если молния попадет в автомобиль?

Чем грозит разряд электричества небесной канцелярии машине и водителю.

Maxim
Губернатор Забайкалья — о перспективах края в сотрудничестве с Китаем Губернатор Забайкалья — о перспективах края в сотрудничестве с Китаем

За последние пять лет ВРП Забайкалья, по данным Росстата, увеличился в 1,7 раза

РБК
«Не терпя лукавыя бесовские крамолы» «Не терпя лукавыя бесовские крамолы»

«И пришел из Орды, и сел на великокняжеском престоле»

Дилетант
Открыть в приложении