Российские компании стали примерять на себя модель Израиля

ForbesБизнес

По пути Израиля: почему российским стартапам нужно перебираться за рубеж

Арсений Даббах

В России на венчурном рынке единорогов можно пересчитать по пальцам одной руки, а стартапы, рассчитанные только на отечественный рынок, обреченно проигрывают в оценке стоимости своим западным конкурентам. Но сейчас российские компании стали примерять на себя модель Израиля и с первых шагов пытаться покорить зарубежные рынки. Что нужно учесть на этом пути, рассуждает партнер RB Partners Арсений Даббах.

Последние 15 лет государство и бизнес говорят, что в России достаточно большой рынок. Для начала нужно захватить его, а потом, может быть, двигаться на Запад. Бессмысленно лезть в США или Европу, если ничего не добился дома. Но сейчас мы идем к другой парадигме, в которой Россия принимает на себя модель Израиля — российские стартапы с первых шагов начинают думать о выходе за рубеж: как там работать, привлекать деньги и изучать аудиторию.

В 2019 году инвесторы из области залива Сан-Франциско вложили $1,4 млрд в израильские компании, написал TechCrunch. К концу прошлого года израильские технологические компании привлекли в 578 сделках рекордные $9,93 млрд, правда, количество сделок со слиянием и поглощением резко упало. А крупнейшие IPO среди израильских стартапов — страховой компании Lemonade и медико-биологической Nanox — прошли в Нью-Йорке: на Нью-Йоркской фондовой бирже и Nasdaq.

Понимание ориентации на зарубеж пришло еще до самоизоляции, но пандемия стала благодатной почвой для развития мысли, что россияне могут осваивать и покорять мир без путешествий. Ограничение в передвижениях подарило ниши, в которых можно развиваться онлайн. Например, у онлайн-школы SkyEng во время пандемии началось активное развитие в испаноговорящих странах, но офисов ни в Испании, ни в Латинской Америке у них нет. А онлайн-кинотеатр Ivi, по подсчетам Telecom Daily, увеличил выручку на 44%, что позволило им готовиться к IPO уже в 2021 году.

Основатели поняли, что нельзя сидеть на рынке государственного бюджета и при этом вырастить очередного единорога. Вместо этого нужно развиваться на больших рынках, где есть не только большие заказчики, но и топовые инвесторы. В четверти всех стартапов крупных международных акселераторов по типу Y-Combinator и TechStars уже присутствуют русскоязычные кофаундеры.

Более того, акселераторы стали проводить мероприятия онлайн и теперь выступить перед международными инвесторами можно, находясь в условном Новосибирске. Появляется все больше звезд, которые взлетают за океаном, а не в России, такие как Miro, QIP, Ecwid, TradingView, некоторые уже стали единорогами. Это создает мультипликативный эффект, который проявится через несколько лет.

Почти все российские компании, которые находятся на этапе продажи продукта, сейчас понимают, что на локальном рынке делать нечего. И дело здесь не в симпатии к России, существует как минимум три причины:

  1. Нехватка капитала и ограниченный потенциал роста. В стране много денег и больше 100 000 долларовых миллионеров, но в долгосрочных венчурных инвестициях они не задействованы. Венчурный рынок России — это около $700 млн и 281 сделка в год. В том же Израиле, например, объем венчурных инвестиций в 20 раз больше, при населении в 16 раз меньше. При видимой легкости выхода на российский рынок, стартап фокусируется на очень маленький кусок пирога.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

100 самых сексуальных женщин страны 100 самых сексуальных женщин страны

Сто самых красивых женщин страны заждались тебя

Maxim
Ученые назвали худший год в истории человечества Ученые назвали худший год в истории человечества

Как выглядел настоящий конец света, и откуда, собственно, пошло это выражение

Maxim
Новая. Открытая Новая. Открытая

Даша Астафьева эмоционально обнажается в черно-белой фотосессии

Playboy
Как построить эскимосский иглу своими руками Как построить эскимосский иглу своими руками

Наш редактор побывал на Гудзоновом заливе и научился строить настоящие иглу

Популярная механика
Чем опасны искусственные подсластители: 6 страшных последствий для здоровья Чем опасны искусственные подсластители: 6 страшных последствий для здоровья

Думаете, если заменить обычную колу на диетическую, вы сможете похудеть?

ТехИнсайдер
«Никто вам не скажет, когда все превратится в тыкву»: Баффет ответил на вопросы инвесторов «Никто вам не скажет, когда все превратится в тыкву»: Баффет ответил на вопросы инвесторов

Миллиардер Уоррен Баффет раскритиковал приложение для трейдинга Robinhood

Forbes
11 известных актеров, которые одинаково блестяще сыграли как злодеев, так и положительных героев 11 известных актеров, которые одинаково блестяще сыграли как злодеев, так и положительных героев

Настоящие универсальные солдаты киноиндустрии!

Playboy
Сроки годности: от доставки до ритейла Сроки годности: от доставки до ритейла

В ресторанном бизнесе ключевую роль играет срок годности продуктов

Bones
Ядро свинца оказалось «толстокожим» Ядро свинца оказалось «толстокожим»

Каким фундаментальным законам подчиняется ядерная материя и нейтронные звезды

N+1
Начистоту: как обсуждать с партнером проблемы в постели Начистоту: как обсуждать с партнером проблемы в постели

Проблемы и даже небольшие недочеты в постели нужно обсуждать, но как?

Psychologies
Ё-моё, сани и бутылка водки Ё-моё, сани и бутылка водки

Что изобретают и патентуют богатейшие люди России

Forbes
5 советов, как получить максимум удовольствия от позы 69 (она станет еще горячее) 5 советов, как получить максимум удовольствия от позы 69 (она станет еще горячее)

Пора внести разнообразие в ваше постельное меню

Playboy
Новый TikTok-тренд: жидкий хлорофилл для очищения кожи — мнение экспертов Новый TikTok-тренд: жидкий хлорофилл для очищения кожи — мнение экспертов

Поможет ли вода с хлорофиллом, чтобы избавиться от высыпаний и розацеи?

Cosmopolitan
«Помогая другим, помогаю себе»: история женщины, живущей с ВИЧ «Помогая другим, помогаю себе»: история женщины, живущей с ВИЧ

История ВИЧ-положительной женщины, помогающей другим людям с этим статусом

Psychologies
Образец для поражения Образец для поражения

О сериале «Холстон», его герое и его создателе

Weekend
Семейное наследие: как отделить свои чувства от чужих Семейное наследие: как отделить свои чувства от чужих

Чувства приходят и уходят, но оставляют в нас след, иногда очень глубокий

Psychologies
Как разрешить затяжной семейный конфликт Как разрешить затяжной семейный конфликт

Психолог: как разрешить конфликт в семье и сохранить отношения

Psychologies
«Не блажь, а вопрос выживания»: как быстро вырастить компанию на старте и почему это не всегда полезно «Не блажь, а вопрос выживания»: как быстро вырастить компанию на старте и почему это не всегда полезно

Отрывок из книги «Взлом роста» Дениса Мартынцева

Forbes
Все, что ты хотела знать об интимном лазерном омоложении, но стеснялась спросить Все, что ты хотела знать об интимном лазерном омоложении, но стеснялась спросить

Что такое интимное лазерное омоложение и как оно влияет на секс?

Cosmopolitan
Торговля на Amazon: как заработать в американском интернет-магазине Торговля на Amazon: как заработать в американском интернет-магазине

E-commerce становится все более популярным бизнесом среди новых предпринимателей

СНОБ
Змеи в костюмах: как распознать токсичного коллегу и спасти себя Змеи в костюмах: как распознать токсичного коллегу и спасти себя

Как распознать токсичного коллегу и вовремя себя отгородить

Forbes
Озеленяемся: лучшие растения для дома и офиса, за которыми легко ухаживать Озеленяемся: лучшие растения для дома и офиса, за которыми легко ухаживать

Самые неприхотливые и симпатичные растения, с которых можно начать домашний сад

Esquire
10 странных вещей, которые умеют делать деревья 10 странных вещей, которые умеют делать деревья

Любое дерево может действовать не хуже профессионального спецназовца

Популярная механика
7 женских предметов гардероба, которые были придуманы для мужчин 7 женских предметов гардероба, которые были придуманы для мужчин

Через что нашим предкам пришлось пройти в ходе эволюции моды

Maxim
Объятия, гаджеты и пицца: секреты Кейт Миддлтон по воспитанию детей Объятия, гаджеты и пицца: секреты Кейт Миддлтон по воспитанию детей

Как Кейт Миддлтон воспитывает своих детей

Cosmopolitan
Личные драмы Любови Успенской: аборт, разлука с дочерью и подлый удар от мужа Личные драмы Любови Успенской: аборт, разлука с дочерью и подлый удар от мужа

Королева шансона Любовь Успенская пережила много трудностей

Cosmopolitan
Князь, губернаторы, воевода и секретарь Князь, губернаторы, воевода и секретарь

Самые известные первые лица Нижнего Новгорода

Дилетант
Американские криминальные фильмы, основанные на реальных событиях: самые лучшие ленты XXI века Американские криминальные фильмы, основанные на реальных событиях: самые лучшие ленты XXI века

Подборка выдающихся голливудских картин, основанных на реальных преступлениях

Playboy
План «Триумф»: почему современное русское искусство к мировой распродаже готово План «Триумф»: почему современное русское искусство к мировой распродаже готово

Место российского современного искусства на международной арт-сцене

Forbes
Светлана Бронникова: «Мы живём в мире, где худое тело имеет высокую ценность» Светлана Бронникова: «Мы живём в мире, где худое тело имеет высокую ценность»

Что приводит к РПП и поддается ли оно коррекции

Здоровье
Открыть в приложении