Наш ответ ChatGPT: как российские стартапы делают бизнес на генеративном ИИ
Популярность ChatGPT и других решений больших IT-корпораций создают впечатление, что рынок генеративного ИИ поделен и освоен. Из-за больших вложений, которые требует создание LLM-моделей, в новостях чаще всего мелькают крупные компании или отдельные стартапы, которым «повезло» оказаться у истоков и получить миллионные инвестиции. На самом деле — это только надводная часть айсберга, видимая пользователям.
В 2024 году инвестиции в стартапы, использующие генеративный искусственный интеллект, почти удвоились (+92%) по сравнению с 2023 годом и составили $56 млрд. Хотя в денежном выражении значительные инвестиции пришлись на известные в этой сфере компании, большая часть сделок прошла со стартапами, которые бесшовно применяют доступные LLM в своих GenAI-решениях для анализа и генерации контента, интеллектуального поиска по базам данных, автоматизации клиентской поддержки, тьюторства в тренингах, образовании и других задачах.
О том, что происходит сейчас на этом рынке, в том числе, в России, я поговорила с участниками конференции по генеративному и разговорному ИИ Conversations 2025.
Как работает рынок
Пожалуй, самая известная компания на рынке — OpenAI, разработавшая чатбот ChatGPT. Она продолжает улучшать свою LLM-модель, выпуская версии, которые могут в работе сочетать разные типы контента. В марте этого года OpenAI получила инвестиции в $40 млрд с оценкой в $300 млрд. Свои GenAI-модели развивают почти все крупные IT-компании, а также новые «звезды», такие как DeepSeek и Midjourney.
Стартапы стараются создать уникальные решения в своих нишах на базе популярных LLM. Место на рынке есть — в 2024 году, по данным PitchBook, было заключено 885 инвестиционных сделок в сфере генеративного ИИ.
Не всегда это большие компании, такие как OpenAI. В рамках конференции Павел Белов поделился историей развития международного проекта GPT4Telegrambot. Его команда запустила чат-бот для работы с нейросетями в Telegram всего через пару месяцев после релиза ChatGPT в 2023 году. По данным разработчика, сейчас ботом пользуется 25 млн человек по всему миру при трафике в 1 млн DAU. Этот кейс показывает, что важным фактором успеха стартапов в условиях технологической гонки становится не только наличие оригинальной идеи, но и способность максимально быстро воплотить ее в жизнь.
В России рынок инвестиций развит гораздо слабее: во всем направлении искусственного интеллекта и машинного обучения в 2024 году было всего 44 сделки на $33 млн. Это не значит, что рынок неперспективный — по оценкам сервиса Statista рынок GenAI в России в 2025 году достигнет $780 млн, но сложности стартапов связаны с особенностями венчура в России.
Как объяснила бизнес-ангел, ментор стартапов ранних стадий, директор по инвестициям Cats.vc Елена Колмакова, GenAI — это молодое направление во всем мире, а в России традиционно стартапы ранних стадий менее зрелые, чем за рубежом. Это относится в полной мере и к сфере GenAI. По ее мнению, дело в том, что молодые компании у нас не получают существенных финансовых вливаний, стартапы ранних стадий поддерживают только бизнес-ангелы, которых в стране немного, и чеки относительно низкие. Она добавляет, что в результате даже для скромных инвестиций стартап должен продемонстрировать трекшн, например, получить первую выручку.