Как нас заставляют приобретать ненужные вещи в «черную пятницу»?

ЛизаПсихология

Купите это немедленно!

Как нас заставляют приобретать ненужные вещи в «черную пятницу»? Объясняем самые распространенные уловки

Текст: Мария Седова

Черная пятница», «лучшая цена», «совсем скоро» и «только у нас» – в ноябре эти слова преследуют нас повсюду: в витринах и электронных рассылках, на радио и по ТВ. Так маркетологи начинают «подогревать» покупателей, формируя у целевой аудитории синдром упущенной выгоды – FOMO по-английски (fear of missing out – страх что-то пропустить). И если в контексте жизни, возможно, действительно есть ситуации, которые оправдывают FOMO, то в рамках «Черной пятницы» – это по большей части блеф.

«Снижение» цен

Обычно перед крупными распродажами ритейлеры намеренно повышают цены на свои товары. Делают они это постепенно. Так, что покупатели даже не замечают эти изменения. Кроме того, наценки делают в основном на определенные товары – не самые ходовые. В «Черную пятницу» на них якобы сильно снижают цены, но по факту стоимость остается средней по рынку.

Внимание на витрины

Большинство магазинов платят деньги специальным людям, которые оформляют витрины. На манекены, как правило, отправляются вещи если не самые дорогие, то как минимум не самые дешевые. А иногда и вовсе те, которых в магазине нет. Потому что цель витрин – заставить тебя зайти в магазин, засмотревшись «на эти чудесные брючки».

Комплекты одежды

Вещи в магазинах часто развешивают комплектами, чтобы, купив платье, ты взяла еще ремень и сумочку, которые идеально с ним гармонируют. А вот базовые комплекты вроде простых белых футболок, джинсов, кардиганов и далее по списку будут скрываться от твоего пытливого взгляда как можно глубже. Потому что пока ты ищешь то, за чем пришла, можешь заприметить еще пару вещей, которые «вроде бы не по плану, но почему бы и нет».

Только сегодня

Видела когда-нибудь в магазине вывески типа «Цена дня»? Другой вариант той же уловки – когда продавец с очаровательной улыбкой сообщает тебе, что сегодня и только сегодня у них действует приятная скидка на серьги и кольца. Ну как тут удержаться, правда?

Всего за 999 рублей!

499, 599 и далее… Такие суммы встречаются в каждом магазине одежды. Все потому, что наш мозг склонен к упрощению: и сумму мы мысленно не округляем, как следовало бы, а воспринимаем по первой цифре. То есть для нашего подсознания 999 рублей – это почти даром (ехидный смайлик).

Не забудь про носочки

Банальный прием, который одинаково хорошо работает и в продуктовых супермаркетах, и в магазинах одежды. Носки, трусы, плюшевые единороги и зеркальце в форме кактуса совершенно точно будут ждать тебя в очереди на кассе. И чем дольше ты в ней стоишь, тем сильнее разрастается твой чулочно-носочный гардероб.

Дефицитный продукт

Вещи, которые висят на рейлах с надписью «Последний размер», далеко не всегда действительно единственные. Искусственно созданный дефицит дает свои плоды и позволяет избавиться от того, что залежалось на полках.

Какие вещи не надо покупать в «Черную пятницу»?

Зимняя одежда. Продавцам невыгодно делать большие скидки на товары, которые пользуются спросом прямо сейчас. Поэтому если ты хочешь сэкономить на покупке пуховика, лучше дождись окончания сезона (февраля).

Новогодние игрушки. Цены на гирлянды и елочные шары снизятся после окончания празднования Нового года. Мебель. Как правило, производители мебели обновляют ассортимент в феврале, поэтому ощутимо снижают цены только ближе к середине января.

Украшения. Они тоже не относятся к ходовым товарам в Черную пятницу. Поэтому и весомых скидок на них не будет. Обычно ювелирную продукцию распродают в декабре – январе. Некоторые бренды объявляют о скидках ко Дню Святого Валентина.

Всё так плохо?

Вовсе нет. На «Черной пятнице» вполне можно купить достойные вещи по разумным ценам. Главное, включать критическое мышление.

До старта акции желательно составить подробный список необходимых товаров. В начале лучше поставить самые дорогие товары, а разную мелочевку указать в последнюю очередь. Далее определи сумму, которую ты готова потратить на распродаже. Промониторь цены на нужные тебе товары за несколько недель до старта распродажи и отслеживать их снижение.

Самые интересные и качественные товары обычно продают в начале акции. Поэтому бывалые охотники за скидками никогда не ждут лучших предложений по 2–3 дня: они знают – нужных вещей не будет. Советуем следовать их примеру, но без фанатизма.

Фото: ShutterStock/Fotodom.ru.

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Руки золотые Руки золотые

10 самых интересных и модных видов рукоделия

Лиза
Get ready with me: в чем смысл тренда и почему люди показывают, как готовятся выйти из дома Get ready with me: в чем смысл тренда и почему люди показывают, как готовятся выйти из дома

Почему видеоролики, в которых блогеры одеваются, становятся вирусными?

Psychologies
11 способов становиться немного умнее каждый день 11 способов становиться немного умнее каждый день

Интеллект, как и тело, требует правильного питания и регулярных тренировок

Psychologies
Прошлое, стертое с лица планеты: 5 утраченных памятников культурного наследия Прошлое, стертое с лица планеты: 5 утраченных памятников культурного наследия

Какие предметы культурного наследия были бесследно уничтожены?

ТехИнсайдер
Эти глаза напротив Эти глаза напротив

Какой макияж больше всего подходит твоим глазам?

Лиза
Вопрос для собственника: зачем делать топ-менеджера партнером Вопрос для собственника: зачем делать топ-менеджера партнером

Превращение топ-менеджера в партнера может открыть новые перспективы

Forbes
Сладкая правда Сладкая правда

Не все знают, что и у сахарозаменителей есть свои плюсы и минусы

Лиза
15 способов получить повышение на работе 15 способов получить повышение на работе

Берите эти советы на заметку, если засиделись на своей должности

Maxim
Степени сна Степени сна

Тест-драйв кубика для улучшения качества сна

ТехИнсайдер
Причиной гипонатриемии при приеме МДМА назвали выброс окситоцина Причиной гипонатриемии при приеме МДМА назвали выброс окситоцина

Гипонатриемия при приеме МДМА связана с повышением уровня окситоцина

N+1
«Одинокая планета»: драма с Лорой Дерн об отношениях, где женщина намного старше «Одинокая планета»: драма с Лорой Дерн об отношениях, где женщина намного старше

«Одинокая планета»: пляжное чтиво, которое не жалко забыть тумбочке в отеле

Forbes
Заводские настройки Заводские настройки

Заводские настройки фэшн-индустрии

Grazia
Гриша и школа Гриша и школа

Как помочь детям с опытом сиротства адаптироваться к школе? История Гриши

Новый очаг
Как человеческий мозг может быть таким большим Как человеческий мозг может быть таким большим

Для чего человеческому мозгу такие активные нейроны?

ТехИнсайдер
Эдуард Ратников — о театре «Одеон» и жизни без больших концертов Эдуард Ратников — о театре «Одеон» и жизни без больших концертов

Эдуард Ратников и его путь от стадионных шоу до мюзиклов

Правила жизни
Карта памяти: как навигаторы и GPS меняют работу нашего мозга Карта памяти: как навигаторы и GPS меняют работу нашего мозга

Как навигаторы влияют на человеческий мозг и почему не всегда в лучшую сторону

Forbes
Если поднялась температура Если поднялась температура

Сбивать ли ребенку повышенную температуру?

Лиза
Особи, держащие в страхе жителей Индонезии: какие оборонительные стратегии используют ящерицы и другие факты Особи, держащие в страхе жителей Индонезии: какие оборонительные стратегии используют ящерицы и другие факты

Давайте узнаем, что скрывают, на первый взгляд, безобидные ящерицы

ТехИнсайдер
Почему нужно есть орехи? Ученые доказали, что орехи снижают риск деменции! Почему нужно есть орехи? Ученые доказали, что орехи снижают риск деменции!

Чем орехи полезны для здоровья мозга?

ТехИнсайдер
От Винни-Пуха до биткоина От Винни-Пуха до биткоина

9 вещей, которые запрещены в Китае

Лиза
Почему проваливаются переговоры и как научиться добиваться своего Почему проваливаются переговоры и как научиться добиваться своего

Что такое искусство переговоров? Разбираем в теории и на практике

Forbes
Опасные игры Опасные игры

Родителей детей-квадроберов законодательно ограничат в правах?

Лиза
14 особенностей психологически сильных людей 14 особенностей психологически сильных людей

Какие же качества отличают психологически сильных людей?

Psychologies
«Выгон»: драма с Сиршей Ронан о борьбе женщины с алкогольной зависимостью «Выгон»: драма с Сиршей Ронан о борьбе женщины с алкогольной зависимостью

Как в фильме «Выгон» раскрывается проблема женского алкоголизма

Forbes
Роман Мадянов: «В моей жизни все решал Его величество господин великий случай» Роман Мадянов: «В моей жизни все решал Его величество господин великий случай»

Люди меня встречают и в большинстве случаев просят: «Можно пожать вашу руку?»

Коллекция. Караван историй
На пробу На пробу

Как диагностировать туберкулез?

Лиза
«Голдфингер-2» «Голдфингер-2»

Трансфигурации Aston Martin DB12 и Rolls-Royce Phantom в третьем тысячелетии

Автопилот
Художник Артур Кривошеин: «Мне нравится ностальгировать» Художник Артур Кривошеин: «Мне нравится ностальгировать»

Художник Артур Кривошеин — об авангардистах и неизбежных изменениях

СНОБ
Хороший мальчик: когда начинать учить детей этикету, чтобы они не выросли невежами Хороший мальчик: когда начинать учить детей этикету, чтобы они не выросли невежами

Когда начинать обучение ребенка нормам поведения?

Psychologies
Как Маша Грекова дает новые возможности людям с ментальными особенностями Как Маша Грекова дает новые возможности людям с ментальными особенностями

Как «горячее сердце» помогло создать экосистему поддержки людей с инвалидностью

Forbes
Открыть в приложении