Как понять, что собеседник пытается вас обмануть

Inc.Психология

10 советов, как определить, что человек врет

Текст: Зои Уильямс. Перевод: Татьяна Казымова

inc_liar_Cover.jpg

Мы сталкиваемся с ложью каждый день, но зачастую не можем отличить ее от правды. Может показаться, что лжеца распознать невозможно, ведь у большинства людей это не получается, однако на самом деле есть признаки, жесты и черты, которые могут легко его выдать. Психолог, писательница и телеведущая Линда Пападопулос, бывший агент ФБР Джо Наварро и страховой следователь в отставке Габриэль Стюарт рассказали, как понять, что собеседник пытается вас обмануть.

В современном мире мы сталкиваемся с обманщиками постоянно: будь то телефонные мошенники, «инфоцыгане», недобросовестные поставщики, конкуренты или партнеры по бизнесу. Однако есть сигналы, на которые можно обратить внимание, чтобы понять, что вам врут.

Всеобщий недуг

Вопреки стереотипам, врут не только «плохие» люди. В разных ситуациях ко лжи прибегают, если не абсолютно все, то большинство из нас. Соврать или же «приукрасить» могут, например, соискатели, чтобы произвести хорошее впечатление на собеседовании. По данным недавнего опроса Resume Builder, в котором приняли участие более 1 тыс. менеджеров по найму, почти 40% из них лгали на собеседованиях.

Однако ложь не так страшна, если уметь распознать ее «с первого взгляда». Вот 10 рекомендаций, которые помогут понять, что перед вами обманщик.

1Следите за жестами самоуспокоения

По мнению отставного агента ФБР Джо Наварро, люди способны обнаружить обман «не чаще, чем генератор случайных чисел». Но это не значит, что нельзя прочитать ложь в словах и поведении людей.

«Человеческое тело отражает психологический дискомфорт в режиме реального времени, — говорит он, — Король Карл III всегда играет со своими запонками: именно так он справляется с социальной тревожностью, а принц Гарри застегивает пуговицы, которые уже застегнуты — это еще один пример успокаивающего поведения».

Прикосновения к лицу — распространенный способ успокоить себя в состоянии стресса. Итак, все, что человек делает с руками и лицом, о чем-то говорит: остается только выяснить, о чем именно.

2Обратите внимание на темы, при разговоре на которые собеседник испытывает психологический дискомфорт

Наварро вспоминает, как во времена работы в ФБР он разыскивал беглого преступника. Допрашивая мать этого человека, он спросил, видела ли она своего сына. Она ответила отрицательно, и явно нервничала, но связать беспокойство с ответом было нельзя: возможно, она говорила правду и просто была встревожена появлением двух федеральных агентов на пороге ее дома.

Он сменил тактику и спросил, могло ли произойти так, что ее сын пробрался в дом, пока она была на работе. «Она сказала: „„Нет, это совершенно невозможно“, демонстрируя волнение (в данном случае женщина прикрывала шею), но для этого не было никаких причин, — рассказывает Наварро, — Все, что ей нужно было сказать: „Я не знаю“». Невербальная демонстрация нервозности в сочетании с нелогичным ответом заставила агентов заподозрить обман. Конечно, мужчина был в доме.

3Не принимайте очевидные жесты за чистую монету

Некоторые невербальные признаки уходят корнями в архаичное человеческое чувство самосохранения. Мы прикрываем рот, когда видим что-то шокирующее или ужасное: «Это препятствует распространению нашего запаха, который могут уловить хищники», — говорит Наварро.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Что такое стрессоустойчивость и как ее развить: советы психологов Что такое стрессоустойчивость и как ее развить: советы психологов

Как действительно стать устойчивым к стрессу?

РБК
Тело говорит: откуда берутся психосоматические заболевания Тело говорит: откуда берутся психосоматические заболевания

Какой беспорядок способна создать психологическая травма в теле человека?

Forbes
Солнечная петербурженка Солнечная петербурженка

Кристина Горбунова — официально Playmate 2020!

Playboy
5 лайфхаков, которые продлят жизнь вашей собаки 5 лайфхаков, которые продлят жизнь вашей собаки

Правильный образ жизни поможет продлить жизнь вашего питомца

Psychologies
Искусственный интеллект Искусственный интеллект

Этапы. Угрозы. Стратегии

kiozk originals
«Созвездие»: сай-фай-сериал о газлайтинге и отношениях матери с дочерью «Созвездие»: сай-фай-сериал о газлайтинге и отношениях матери с дочерью

В этом проекте фантастические мотивы переплетаются с драмой

Forbes
Александр Семчев: «Толстый — значит, смешной — это заблуждение» Александр Семчев: «Толстый — значит, смешной — это заблуждение»

Александр Семчев — о своей новой актерской работе и об отношениях со зрителями

Монокль
Исследователи узнали, как громкие звуки повреждают наш слух и можно ли от этого защититься Исследователи узнали, как громкие звуки повреждают наш слух и можно ли от этого защититься

Долгое время ученые не могли понять, как именно шум повреждает слух

ТехИнсайдер
Эксцентрик, англоман, эксгибиционист. Как одевался Даниил Хармс Эксцентрик, англоман, эксгибиционист. Как одевался Даниил Хармс

О пиджаках, гетрах, кепке, трости и трубке Даниила Хармса

СНОБ
Правда ли, что OLED-экраны выгорают? Правда ли, что OLED-экраны выгорают?

Все слышали, что OLED экраны выгорают, но так ли это?

CHIP
Словно в кинотеатре: как приготовить вкусный попкорн в домашних условиях Словно в кинотеатре: как приготовить вкусный попкорн в домашних условиях

Как приготовить попкорн в микроволновой печи, духовке и сотейнике

ТехИнсайдер
Шлумбергеры в доме: долгая и интересная жизнь Шлумбергеры в доме: долгая и интересная жизнь

Шлумбергеры встречаются там во влажных горных лесах на высоте до 2800 м

Наука и жизнь
Поразительно! Психологическая помощь по телефону способна улучшить ваше здоровье Поразительно! Психологическая помощь по телефону способна улучшить ваше здоровье

Польза от психологической помощи по телефону выше, чем от антидепрессантов

ТехИнсайдер
Мусорные острова: почему нельзя просто так взять и убрать пластик из океана? Мусорные острова: почему нельзя просто так взять и убрать пластик из океана?

Даже если человечество остепенится, избавиться от мусора будет уже невозможно

ТехИнсайдер
Великий мнимый Великий мнимый

«Май декабрь»: Джулианна Мур, Натали Портман и Тодд Хейнс о природе кино

Weekend
5 полезных свойств кунжутного масла: комментарии экспертов 5 полезных свойств кунжутного масла: комментарии экспертов

Кунжутное масло благотворно влияет на здоровье

РБК
С приставкой E: как развиваются онлайн-сервисы такси, доставки и бронирования в России С приставкой E: как развиваются онлайн-сервисы такси, доставки и бронирования в России

Условный таймлайн развития сервисов такси, доставки и бронирования в России

Правила жизни
Валерий Фокин: «Для меня главное в судьбе Мейерхольда — его художественный путь» Валерий Фокин: «Для меня главное в судьбе Мейерхольда — его художественный путь»

Валерий Фокин — о судьбе Всеволода Мейерхольда

Монокль
Курорт, каток и студия для комиков: как используются олимпийские объекты Сочи-2014 Курорт, каток и студия для комиков: как используются олимпийские объекты Сочи-2014

Что сейчас происходит с олимпийскими объектами в Сочи?

Forbes
Не хлебом единым Не хлебом единым

Почему агробизнес считает важными инвестиции в социальные проекты

Агроинвестор
Найти настоящего друга Найти настоящего друга

Какую дружбу мы считаем верной и что сделать, чтоб она у нас была?

Psychologies
Семена раздора Семена раздора

Наибольший объем квот на импорт семян получили никому не известные компании

Монокль
Как добавить поддержку беспроводной зарядки любому смартфону Как добавить поддержку беспроводной зарядки любому смартфону

Как настроить функцию беспроводной зарядки в любом телефоне?

ТехИнсайдер
Плюсы и минусы «Москвича 6»: лифтбек для депутата Плюсы и минусы «Москвича 6»: лифтбек для депутата

Покатавшись на «Москвиче 6» при минус 25, мы осознали все его плюсы и минусы

Maxim
«Голос — это про личность» «Голос — это про личность»

Элина Гейман — как музыка может исцелять или разрушать

ЖАРА Magazine
Уникальный российско-американский тепловоз ТЭРА-1 продается на «Авито» – почему он вам не знаком Уникальный российско-американский тепловоз ТЭРА-1 продается на «Авито» – почему он вам не знаком

ТЭРА-1: тепловоз с российской базой и американской начинкой

ТехИнсайдер
Социальный конструктор: как регулировать платформенную экономику Социальный конструктор: как регулировать платформенную экономику

Как найти подход к регулированию платформенной занятости?

Forbes
Сладко / Не сладко! Сладко / Не сладко!

Стас Пауль, автор знаменитых свекольного мильфея и крема из пастернака

Собака.ru
5 фильмов для Дня всех Влюбленных 5 фильмов для Дня всех Влюбленных

Фильмы, которые помогут поддержать романтическую атмосферу

ТехИнсайдер
Любите литературу? Вот что нужно знать, чтобы улучшить свои навыки писателя! Любите литературу? Вот что нужно знать, чтобы улучшить свои навыки писателя!

Что нужно знать будущим писателям о языке письма?

ТехИнсайдер
Открыть в приложении