Где основателям стартапов искать деньги прямо сейчас

ForbesБизнес

Сделка с ангелом: где стартапам ранних стадий найти инвестиции

Лиана Липанова

Фото Getty Images

С 2022 года объем инвестиций в стартапы стремительно сокращается. Фонды, на которые приходится значительная часть венчурного рынка, стали осторожнее и экономнее, а многие из них вовсе перестали инвестировать в локальные проекты. Привлекать деньги в этих условиях сложно, особенно если речь идет о крупных суммах — средний чек инвестиций снизился в несколько раз. Но у проектов на ранней стадии, которые ищут не так много денег, возможности есть. Forbes Young разобрался, где основателям таких стартапов искать деньги прямо сейчас.

С 2022 года глобальный венчурный рынок (или рынок инвестиций в стартапы) сильно встряхнуло: из-за геополитических событий и финансового кризиса фонды потеряли оптимизм и стали отказываться от рискованных сделок. В России падение проявилось сильнее, чем в среднем в мире. В 2023 году общий объем финансирования стартапов упал на 80% по сравнению с предыдущим годом — до $84 млн, подсчитали в аналитической компании Dsight. Для сравнения, в рекордном 2021 году он превышал $2 млрд.

В 2023 году упал и средний чек инвестиций — с $3 млн до $0,48 млн. Но количество самих сделок выросло, и это говорит о начале постепенного восстановления рынка, полагают в Dsight. Венчурная индустрия продолжает трансформацию, но сейчас ситуация уже более благополучная, чем два года назад, говорит и глава инвестиционного фонда Softline Venture Partners Елена Волотовская. В 2024-м она ожидает существенного роста рынка, драйвером которого станет активность существующих и новых фондов, а также физических лиц — бизнес-ангелов.

Но восстановление, тем более после такого падения, — процесс небыстрый. И пока фандрайзинг (то есть привлечение инвестиций) дается российским стартапам тяжело. Где и как в таких условиях искать деньги предпринимателям с проектами на старте?

Частные фонды

Директор по инновациям билайна и руководитель Beeline Ventures Николай Евченко делит стартапы ранних стадий на две категории: предпосевную (pre-seed) и посевную (seed). К первой можно отнести проекты, у которых есть идея либо продукт и команда, но нет клиентов и доходов. Риски для инвестора на этом этапе самые высокие, но и потенциальная доходность выше. Стартапы из второй категории уже имеют первые продажи, которые доказывают состоятельность идеи, говорит Евченко.

Обычно чем выше стадия проекта, тем больше у него возможностей для привлечения инвестиций. Так, стартапы на посевной стадии — с выручкой — готовы рассматривать венчурные фонды, говорит Евченко. Но после 2022 года количество таких фондов в России снизилось, утверждают партнер фонда Friendly VC Анастасия Ильина и частный инвестор Михаил Тюрин (вкладывал в стартапы Haraba, RetailHub и др.). Часть из них перестали инвестировать в российские проекты, сместив фокус на зарубежные. Оставшиеся и новые венчурные фонды вкладывают осторожно и не хотят лишний раз рисковать деньгами своих инвесторов, резюмирует управляющий партнер венчурного фонда Daily Challenge Андрей Табуринский. Легче всего сейчас найти деньги тем компаниям, которые близки к прибыльности или находятся на пути к выходу на биржу, добавляет сооснователь венчурных клубов «Синдикат» и AngelsDeck Сергей Дашков.

Но это не значит, что проекту на посевной стадии закрыт путь к деньгам частных венчурных фондов. Они готовы инвестировать, но только в качественные проекты (востребованной технологией; не просто с первыми, а с повторяющимися продажами), которые отвечают их стратегии и компетенциям, говорит Волотовская из Softline Venture Partners. Хотя фонды сейчас более требовательны, именно в них она советует целиться seed-стартапам: «С правильно выбранным фондом найдется синергия в развитии проекта и будет обеспечен фундаментальный подход к дальнейшему росту компании».

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Она была его куколкой: невероятная история любви Элвиса и Присциллы Пресли Она была его куколкой: невероятная история любви Элвиса и Присциллы Пресли

Присцилла Энн Болье – единственная законная жена Элвиса Пресли

Cosmopolitan
Движение вверх Движение вверх

Переосмысление интерьера дома взрослой семейной пары для нового образа жизни

Идеи Вашего Дома
Юрий Стоянов: «Я непростой человек, но, мне кажется, не мерзавец» Юрий Стоянов: «Я непростой человек, но, мне кажется, не мерзавец»

Я стал знаменитым ради женщин. В профессию пошел, чтобы нравиться им

Коллекция. Караван историй
Что такое свап двигателя и нужно ли его регистрировать Что такое свап двигателя и нужно ли его регистрировать

Альтернативой капитальному ремонту ДВС может стать свап

РБК
Опытные охотники с необычным хобби: 50 фантастических фактов о дельфинах ― безумно смышленых и таких ласковых существах Опытные охотники с необычным хобби: 50 фантастических фактов о дельфинах ― безумно смышленых и таких ласковых существах

Эти красавчики ― настоящие гении среди морских обитателей

ТехИнсайдер
«Системное угнетение мужчин»: инцел рассказал, в чем еще «виноваты» женщины «Системное угнетение мужчин»: инцел рассказал, в чем еще «виноваты» женщины

Делимся главными моментами из непростого разговора о сексе и женщинах

Psychologies
Анфиса Чехова: «Я не тот человек, который верит во все подряд» Анфиса Чехова: «Я не тот человек, который верит во все подряд»

Любимые блюда Анфисы Чеховой. Каких принципов питания она придерживается?

Лиза
Красный рынок Красный рынок

После октября 1917 года Эрмитаж начали распродавать – и даже не очень дорого

Правила жизни
Что может взойти на российско-китайском огороде Что может взойти на российско-китайском огороде

Потенциал сотрудничества России и Китая в сегменте овощей и картофеля

Агроинвестор
Что делать, если посудомоечная машина не сливает воду Что делать, если посудомоечная машина не сливает воду

Случаи, почему течет посудомойка, а также способы, как это исправить

CHIP
От руки От руки

Как делают уникальные перьевые ручки Montegrappa

RR Люкс.Личности.Бизнес.
«Джентльмены»: каким получился сериал по мотивам криминальной комедии Гая Ричи «Джентльмены»: каким получился сериал по мотивам криминальной комедии Гая Ричи

Каким вышло шоу о буднях британских наркокартелей, истеблишмента и аристократии?

Forbes
Морское спокойствие Морское спокойствие

Виды на Персидский залив напрямую повлияли на выбор стилистики квартиры

SALON-Interior
Социальное выгорание: почему мы устаем от общения с людьми Социальное выгорание: почему мы устаем от общения с людьми

Устаете от постоянного общения с коллегами, друзьями или родственниками?

ТехИнсайдер
Грустный «Космонавт»: как паук помогает Адаму Сэндлеру справиться с кризисом в браке Грустный «Космонавт»: как паук помогает Адаму Сэндлеру справиться с кризисом в браке

Научная фантастика «Космонавт» про грустного Адама Сэндлера в космосе

Forbes
5 книг, в которых герои пускаются в рискованные авантюры 5 книг, в которых герои пускаются в рискованные авантюры

Интриги и преступления, страсть и предательство — все это найдется в этих книгах

Maxim
«Любая эмоция – это важно. Потому что искусство – всегда про эмоцию» «Любая эмоция – это важно. Потому что искусство – всегда про эмоцию»

Как собрать выставку-блокбастер в эпоху победивших нейросетей?

Правила жизни
Кочубеи Кочубеи

На крови Василия Леонтьевича Кочубея возвысился весь его род

Дилетант
Прощай, global Russian: как российским бизнесменам преодолеть кризис идентичности Прощай, global Russian: как российским бизнесменам преодолеть кризис идентичности

Элите российского бизнеса вернуться домой с концами будет очень тяжело

Forbes
«Задуйте свечи»: как экологично выражать скорбь в сети? «Задуйте свечи»: как экологично выражать скорбь в сети?

Что можно и чего не стоит постить в ответ на трагические новости?

Правила жизни
«Тест на любовь»: женитьба времен пандемии «Тест на любовь»: женитьба времен пандемии

В МТМ — премьера мюзикла «Тест на любовь»

Монокль
Боязнь детей и кукол: 5 фобий, с которыми будет непросто стать матерью Боязнь детей и кукол: 5 фобий, с которыми будет непросто стать матерью

Собрали все «антидетские» фобии. От них страдают даже знаменитости!

Psychologies
Как выглядел бы Марс, будь он пригодным для жизни Как выглядел бы Марс, будь он пригодным для жизни

Возможно ли на планете размером с Марс возникновение условий для жизни?

Наука и техника
Космические университеты Юрия Гагарина Космические университеты Юрия Гагарина

Каким был вклад Юрия Гагарина в космонавтику

Наука и жизнь
Осушенный торфяник в Швеции оказался поглотителем углерода Осушенный торфяник в Швеции оказался поглотителем углерода

Осушенные торфяные леса на севере Швеции оказались местом поглощения углерода

N+1
Пиво и гормоны. Что содержится в пенном напитке и как он влияет на мужчин и женщин Пиво и гормоны. Что содержится в пенном напитке и как он влияет на мужчин и женщин

Собралась купить банку пенного напитка? Не спеши! Выясняем почему

Лиза
Практика добаюкивания: как перепрожить свой детский опыт и дополучить родительскую любовь Практика добаюкивания: как перепрожить свой детский опыт и дополучить родительскую любовь

Клинический психолог рассказывает о том, как и зачем перепроживать детство

Psychologies
Время платить налоги Время платить налоги

Как заполнить декларацию о доходах, когда ее сдавать и кому это делать не нужно

Лиза
Психиатр Ирвин Ялом женился второй раз в 92 года: почему он решился на этот шаг? Психиатр Ирвин Ялом женился второй раз в 92 года: почему он решился на этот шаг?

Разбираемся в тонкостях позднего брака — особенно после утраты супруга

Psychologies
Как языковые ИИ-модели добились такого невероятного прогресса всего за десятилетие Как языковые ИИ-модели добились такого невероятного прогресса всего за десятилетие

Что влияет на прогресс языковых ИИ-моделей?

ТехИнсайдер
Открыть в приложении