Как интерес ФНС к числу самозанятых поменяет бизнес-модель цифровых платформ?

МонокльБизнес

ПВЗ под прицелом, маркетплейсам приготовиться

ФНС проявляет все больше интереса к тому, что компании используют договоры с самозанятыми для уклонения от уплаты НДФЛ и взносов. Сейчас налоговая взялась за проверку пунктов выдачи заказов, следующими на очереди могут оказаться уже сами маркетплейсы. В перспективе это сильно поменяет бизнес-модель цифровых платформ

Алексей Долженков

Александр Манзюк/ТАСС

«Моноклю» стало известно, что ФНС начала рассылать владельцам московских пунктов выдачи заказов (ПВЗ) с маркетплейсов «письма счастья». В них служба требует пояснить отсутствие оформленных сотрудников, отвечающих за выдачу заказов, при том что контрагентам, выполняющим эти функции, идут регулярные выплаты. Напрямую самозанятые или плательщики НПД (налога на профессиональный доход) не упоминаются, но очевидно, что ФНС интересуется именно ими.

Похоже, что бизнес маркетплейсов и число самозанятых в стране достигли такого уровня, что привлекли повышенное внимание налоговых органов. Действительно, число самозанятых в России с момента введения этого статуса увеличивалось каждый год и к концу марта 2025-го достигло 13 млн человек (см. график 1). Соответственно росла и их общая выручка, которая за 2024 год составила 2,2 трлн рублей, на 64% больше, чем годом ранее (см. график 2). Важно отметить, что в последнее время на долю выплат со стороны юридических лиц в среднем приходилось примерно 50% выручки самозанятых, то есть они все прочнее встраиваются в работу обычного бизнеса и, вполне возможно, заменяют собой обычных сотрудников, оформленных по ТК. И это, естественно, не устраивает налоговую.

Все выше, и выше, и выше

Что касается конкретно маркетплейсов, то, по расчетам совладельца и президента группы компаний DNS Дмитрия Алексеева на основании данных «Яндекс Карт», количество отделений Wildberries в стране по состоянию на апрель 2025 года составило 67,3 тыс., это почти вдвое, или на 31,7 тыс., больше, чем в апреле 2024 года. Количество отделений Ozon выросло на 12,4 тыс. и достигло 64,5 тыс. Количество пунктов выдачи «Яндекс Маркет» выросло на 3,3 тыс. и составило 13 тыс. Для сравнения: количество «Пятерочек» в апреле 2025 года достигло 23,6 тыс. (+3,6 тыс. за последний год), а «Красного и белого» — 20,8 тыс. (+2,9 тыс.). Таким образом, сети двух крупнейших маркетплейсов втрое превосходят по размеру сети крупнейших игроков офлайн-розницы.

По числу сотрудников пунктов выдачи оценки разнятся, но, как рассказал председатель союза «Цифровой мир» Валерий Корнеев, в ПВЗ, по разным оценкам, работают от 300 до 500 тыс. человек, однако точной статистики нет, так как оформляются они не по ТК, хотя и должны.

Подавляющее большинство ПВЗ не принадлежат маркетплейсам, они, можно сказать, отдали эту часть бизнеса на аутсорсинг. Часто даже отдельно взятый ПВЗ является самостоятельным микробизнесом, в других случаях небольшое число точек принадлежат одному владельцу. Маркетплейсы отказались от этой части бизнеса, чтобы не портить себе рентабельность.

Впрочем, с финансовыми показателями у маркетплейсов ситуация неоднозначная: их бизнес все еще стремительно растет, но не у всех он прибыльный. Так, чистая прибыль РВБ (объединенная компания Wildberries и Russ) по итогам 2024 года составила 104 млрд рублей, это более чем в три с половиной раза превышает показатель 2023 года. В сегменте электронной коммерции по итогам 2024 года оборот компании превысил 4,1 трлн рублей, что на 60% больше, чем за 2023 год (2,5 трлн рублей). Стоит отметить, что сюда входят не только товары, но и услуги, включая рекламные и финансовые.

Ozon же в 2024 году получил чистый убыток в размере 59,4 млрд рублей, на 39% больше, чем годом ранее. Выручка Ozon в сегменте e-commerce выросла в 2024 году по сравнению с предыдущим годом на 36% год к году и составила 548,3 млрд рублей, преимущественно за счет роста выручки от маркетинговых и информационных услуг.

Чистая прибыль «Яндекса» в 2024 году составила 11,5 млрд рублей, это примерно на 80% хуже показателя 2023 года. Выручка сегмента е-commerce («Маркет», «Лавка», «Еда» и «Деливери») достигла 322,3 млрд рублей (+45% к 2023 году).

Традиционную розницу в маркетплейсах возмущают следующие неконкурентные преимущества: платформы часто не отвечают за качество и за то, что через них продается контрафакт; они, как IT-компании, имеют некоторые преимущества в административной и налоговой нагрузке, а часть нагрузки скинули на продавцов и ПВЗ; наконец, маркетплейсы и сами все чаще используют самозанятых (подробнее см. «Маркетинговая операция на триллион рублей», «Монокль» № 6 за 2025 год).

Закон о маркетплейсах, который должен был бы уравнять онлайн- и офлайн-розницу, так и завис в Государственной думе.

Попали под пристальное внимание

Думаем, что Америку мы ни для кого не откроем, если скажем, что практика оформления постоянных сотрудников через самозанятость вместо трудового договора используется для ухода от уплаты НДФЛ и социальных взносов, и в сфере платформенной экономики и маркетплейсов это особенно распространено — прежде всего в отношении сотрудников на выдаче заказов и курьеров. Причем так делают не только владельцы ПВЗ, но и сами маркетплейсы.

Поэтому интерес к этому налоговой службы понятен. Стоит отметить, что ни о каком критическом снижении поступлений в пенсионный, социальный, медицинский фонды речи не идет. Поступления страховых взносов за 2024 год составили 12,8 трлн рублей, на 20,1% больше, чем годом ранее. ФНС просто выполняет свои текущие обязанности по борьбе с попытками уклониться от уплаты налогов и взносов.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Времена меняются Времена меняются

Центральные банки должны изменить политику и подходы, чтобы быть эффективными

Деньги
Исследование показало, что видеоигры не оказывают негативного влияния на мозг детей, а наоборот, повышают их IQ Исследование показало, что видеоигры не оказывают негативного влияния на мозг детей, а наоборот, повышают их IQ

Дети, активно играющие в видеоигры, имеют высокий уровень умственной активности

Inc.
Андрей Себрант: «Самые интересные профессии еще не появились» Андрей Себрант: «Самые интересные профессии еще не появились»

Кем быть в эпоху нестабильности с одной стороны, и расцвета технологий с другой?

РБК
Что такое «зима искусственного интеллекта» и когда ее ждать Что такое «зима искусственного интеллекта» и когда ее ждать

Что происходит во время «зимы искусственного интеллекта»?

ТехИнсайдер
Центральное звено Центральное звено

Какой должна быть роль институтов развития в новом мирохозяйственном укладе

Эксперт
Питание по расписанию. Без чувства голода Питание по расписанию. Без чувства голода

Достичь идеального веса, не голодая? Это возможно с хронодиетой

Лиза
Куда приводят мечты инженеров Куда приводят мечты инженеров

Маршрут выходного дня по Калужской области

Weekend
Святая вода из Эфиопии вызвала семь случаев устойчивой холеры в Европе Святая вода из Эфиопии вызвала семь случаев устойчивой холеры в Европе

Вспышка холеры в Европе: во всем виновата святая вода из Эфиопии

N+1
Апрель: «нашествие» хохлаток Апрель: «нашествие» хохлаток

Хохлатки-эфемероиды — радостный вскрик пробуждающейся природы

Наука и жизнь
«Небывалое, страшное духовное подполье» «Небывалое, страшное духовное подполье»

Дневники Ольга Берггольц: блокада, репрессии и сила слова

Дилетант
Пасту для ассирийских табличек для письма сделали из воска и аурипигмента Пасту для ассирийских табличек для письма сделали из воска и аурипигмента

Чем покрывали деревянные дощечки для письма в Древней Месопотамии?

N+1
Нашу ближайшую соседку галактику Малое Магелланово Облако рвет на части Нашу ближайшую соседку галактику Малое Магелланово Облако рвет на части

Притяжение Большого Магелланова Облака может разрывать Малое Облако на части

ТехИнсайдер
Физика в поисках ответа на разгадку бытия: от Эйнштейна до Хокинга и Лоуренса Краусса Физика в поисках ответа на разгадку бытия: от Эйнштейна до Хокинга и Лоуренса Краусса

Почему существует Вселенная? Почему существует мир, почему в нем есть мы?

Знание – сила
Непонятный кодекс Непонятный кодекс

Юристы пожаловались на усложнение налоговых норм для восприятия

Ведомости
Поднять ставки Поднять ставки

Высокие проценты по вкладам в банке: в чем подвох

Лиза
Русско-американские отношения в XIX веке. Часть 2 Русско-американские отношения в XIX веке. Часть 2

Какими были отношения США и России накануне войны между Севером и Югом

Наука и техника
Европейская оборона Европейская оборона

Между выводом американских войск и «разумной достаточностью»

Деньги
Доходное расхождение Доходное расхождение

Как продавцы маркетплейсов объяснят расхождения в налоговых декларациях

Ведомости
Вечерний спорт влияет на продолжительность сна Вечерний спорт влияет на продолжительность сна

Тренировки перед сном сильнее сказываются на состоянии сна, чем считалось ранее

ТехИнсайдер
Это не лень, а депрессия: 5 сигналов, что тебе нужна помощь Это не лень, а депрессия: 5 сигналов, что тебе нужна помощь

Как отличить депрессию от усталости или лени

VOICE
Стартапам перепало Стартапам перепало

Российский рынок венчурных инвестиций начал восстанавливаться

Деньги
Зарплатно-гендерный вопрос Зарплатно-гендерный вопрос

Удовлетворенность размером зарплаты среди мужчин и женщин практически сравнялась

Ведомости
Меркантилизм, абсолютизм и танатология глобализации Меркантилизм, абсолютизм и танатология глобализации

Трамп открыл чемпионат мира по торговым тарифам

Деньги
Премьеры отменяются Премьеры отменяются

Темпы выхода новых проектов девелоперов замедляются

Деньги
Запутавшееся в кредите образование Запутавшееся в кредите образование

Почему кредит на образование недостаточно популярен среди студентов?

Ведомости
52 дня под водой: чем закончился рекордный эксперимент советской глубоководной станции «Черномор» 52 дня под водой: чем закончился рекордный эксперимент советской глубоководной станции «Черномор»

Как проходил эксперимент по самому длительному пребыванию акванавтов под водой

ТехИнсайдер
Почему оливковое масло считается полезным Почему оливковое масло считается полезным

8 главных преимуществ оливкового масла для здоровья

ТехИнсайдер
Сделать выбор в пользу Другого Сделать выбор в пользу Другого

Почему влюбляемся не в тех и как это исправить?

Psychologies
А как у них? А как у них?

6 рецептов пасхальных куличей из разных стран

Лиза
Твердый знак Твердый знак

Как выбрать камни для амулетов и украшений, чтобы не навредить себе и близким

Лиза
Открыть в приложении