Как армейские друзья создали сеть студий «мягкого» фитнеса

ForbesБизнес

Мягкая сила: как бывшие спецназовцы развивают региональную сеть фитнес-студий

Анастасия Цвиркун

Максим Бойко и Юрий Кузьмин (Фото DR)

Сооснователи сети студий «мягкого» фитнеса The Flex Юрий Кузьмин и Максим Бойко оба из Иркутска, познакомились в армии. В 2016 году Кузьмин открыл в городе студию растяжки и уже через год захотел ее продать. Бойко отговорил друга и предложил партнерство. Вместе они запустили The Flex. К концу 2024-го их сеть насчитывала 12 точек в регионах с общей годовой выручкой 660 млн рублей. В этом году партнеры намерены увеличить их число почти вдвое

«Если бизнес приносит деньги и у него есть потенциал, то не нужно его продавать, нужно заниматься его развитием», — говорит 33-летний сооснователь сети студий «мягкого» фитнеса (тренировки без тяжелого инвентаря) The Flex Максим Бойко. В 2017 году его армейский друг и бывший спецназовец Юрий Кузьмин чуть не продал собственную студию растяжки, посчитав проект слишком «девчачьим». Бойко его отговорил. Сейчас у партнеров 12 фитнес-студий, в том числе по франшизе, в Иркутске, Красноярске, Новосибирске, Тюмени, Казани, Саратове и других городах. В 2024 году выручка всех точек с учетом роялти достигла 660 млн рублей, утверждают основатели The Flex. В этом году они привлекли инвестиции от бизнес-ангела, чтобы запустить еще десять собственных филиалов. Один из них, флагманский, будет в Москве.

Девчачий бизнес

Юрий Кузьмин рос без отца. Поэтому первое время, пока не появился отчим, в его воспитании участвовал дядя-военный. Когда племяннику было 10 лет, он отправил его в секцию по кикбоксингу. Кузьмин в единоборствах преуспел. В 16 лет подросток уже помогал тренеру вести занятия по кикбоксингу для иркутских детей. В 24 года, к 2016-му, за спиной предпринимателя был диплом преподавателя по боксу Училища Олимпийского резерва и год службы в армии в отряде спецназа Главного разведывательного управления (ГРУ).

Тренерскую деятельность Кузьмин совмещал со службой по контракту в региональном подразделении (СОБР) за 40 000 рублей в месяц. Туда он попал неслучайно. В 19 лет у него умер отчим, который вместе с его мамой развивал сеть супермаркетов в Иркутске. После этого дело рухнуло, маме потребовалась финансовая помощь, и Кузьмин, снова по совету дяди, пошел на службу. Там он на протяжении трех лет по три-четыре раза за день выезжал на поимку «особо опасных преступников» — серийных насильников, членов ОПГ, террористов. На его памяти было больше сотни задержаний.

В начале 2016 года к нему обратились родители тренировавшихся у него детей с просьбой и для них проводить растяжку, которая входила в занятия по кикбоксингу. Он согласился. На первую тренировку в том же центре пришло всего два-три человека, однако Кузьмин решил продолжить: он посчитал, что если снять отдельное помещение и запустить рекламу, можно привлечь новых клиентов.

Предприниматель купил за 3000 рублей несколько ковриков, еще за 500 рублей запустил таргетинг в Instagram (принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена) и нанял тренера из знакомых иркутских гимнасток. На занятия по растяжке и фитнесу сразу записались около 30 человек. Они заплатили по 2500 рублей за восемь занятий в месяц. На заработанные деньги Кузьмин смог оплатить аренду подвального помещения в Иркутске — 70 000 рублей.

Число клиентов росло. Спустя полгода ежемесячная выручка студии Кузьмина «Шпагат» достигла 100 000–150 000 рублей, а прибыль — 30 000–50 000 рублей. Спрос на занятия предприниматель объясняет модой на растяжку в те годы. Его слова подтверждает основательница сети фитнес-студий Reshape Яна Репринцева: тренд пришел на смену «агрессивному бодибилдингу», популярному в 1990–2000-х. «В отличие от силовых тренировок, растяжка делает мышцы более рельефными и плавными, поэтому у девушек в России и СНГ появился интерес к этому направлению», — поясняет она.

К началу 2017 года выручка студии достигла 300 000 рублей в месяц, в команде работали администратор и пять тренеров. Однако Кузьмин решил, что проект ему не подходит: «Я спецназовец, а тут все девчачье». Он выставил студию на Avito за 700 000 рублей, на которые собирался купить белую BMW Х3, и даже нашел покупателя. Но в дело вмешался сослуживец и друг Кузьмина Максим Бойко, тогда работавший менеджером по продажам в алкогольной компании Maxxium Russia. Посчитав «Шпагат» перспективным бизнесом, он предложил сохранить его и развивать совместно. Кузьмин согласился. Так, Бойко вложил в бизнес свои накопления: 200 000 рублей — на открытие второй студии, 100 000 рублей — на развитие первой.

За год партнеры нарастили ежемесячную выручку двух студий «Шпагат» до 600 000 рублей, а прибыль — до 200 000 рублей. Заработанное делили пополам. В 2018 году они пригласили в проект мастера спорта по художественной гимнастике Анну Давыдову и предложили ей стать лицом бренда. Спортсменка в беседе с Forbes вспоминает, что тогда как раз начинала тренерскую деятельность, поэтому предложение оказалось кстати. «Это был масштабный, очень личный и осознанный труд, в который я вложила все свое знание, сердце и опыт», — признается Давыдова.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Поп-стоицизм: как античная философская школа стала модной в современном мире Поп-стоицизм: как античная философская школа стала модной в современном мире

Как учение стоиков стало трендом и причем тут КПТ?

Forbes
10 самых засмотренных до дыр мультфильмов разных поколений 10 самых засмотренных до дыр мультфильмов разных поколений

Самые засмотренные мультфильмы за все время, разбитые по десятилетиям

Maxim
Как увидеть угрозы безопасности при работе с ИИ? Ловите чек-лист Как увидеть угрозы безопасности при работе с ИИ? Ловите чек-лист

Чем опасны ИИ-модели для бизнеса и почему традиционная ИБ не справляется

Inc.
Гендиректор Уральского завода гражданской авиации Леонид Лузгин: «Байкал» будет сертифицирован в установленные сроки Гендиректор Уральского завода гражданской авиации Леонид Лузгин: «Байкал» будет сертифицирован в установленные сроки

С какими сложностями столкнулись при создании самолета ЛМС-901 «Байкал»

Ведомости
Тревожное исследование: ChatGPT убивает наше критическое мышление Тревожное исследование: ChatGPT убивает наше критическое мышление

Чем чрезмерное использование нейросетей крайне вредно для нашего мозга

ТехИнсайдер
Прохладная экономика Прохладная экономика

Слабая экономическая активность: аргумент в пользу смягчения монетарной политики

Ведомости
Геохимики СПбГУ первыми в России датировали подводный минерал из крупнейшего бассейна восточной Арктики Геохимики СПбГУ первыми в России датировали подводный минерал из крупнейшего бассейна восточной Арктики

Геологи СПбГУ смогли первыми определить возраст подводного арктического минерала

Знание – сила
Внук авторитетной бабушки Внук авторитетной бабушки

Дмитрий Журавлев — о том, как он не стал преступником

Правила жизни
Подводный флот Ирана Подводный флот Ирана

Главная сила ВМС Ирана — подводные лодки

Наука и техника
Рейтинг публикационной активности университетов Рейтинг публикационной активности университетов

Исследование публикационной активности университетов

Эксперт
Древние и красивые: 5 важных археологических памятников Древние и красивые: 5 важных археологических памятников

Самые впечатляющие и ценнейшие археологические памятники

ТехИнсайдер
Что ни день, то приключение! Что ни день, то приключение!

7 весёлых идей на неделю за городом

КАНТРИ Русская азбука
Как работает Межвселенский насос – удивительный источник энергии, придуманный Айзеком Азимовым Как работает Межвселенский насос – удивительный источник энергии, придуманный Айзеком Азимовым

Как работает насос между вселенными и как Азимов изобрел его

ТехИнсайдер
Под знаком футбола Под знаком футбола

Интервью с Марией Галай, футболисткой с девяти лет

Лиза
Первоначально Юпитер был в 2 раза больше, чем сегодня Первоначально Юпитер был в 2 раза больше, чем сегодня

Магнитное поле юного Юпитера было в 50 раз больше, чем сейчас

ТехИнсайдер
Что делать, если отказали в ремонте авто по гарантии: как 2 водителя победили автосалон Что делать, если отказали в ремонте авто по гарантии: как 2 водителя победили автосалон

В автосервисе заявили, что поломка произошла по из-за вас? Не соглашайтесь сразу

ТехИнсайдер
Верить нельзя сомневаться Верить нельзя сомневаться

О самых частых заблуждениях о миоме матки рассказывает врач акушер-гинеколог

Лиза
Игры по-новому Игры по-новому

Несколько небанальных развлечений, которые не дадут вам взгрустнуть на даче

КАНТРИ Русская азбука
Вадим Верник: «Я спросил у Вишневской: «Вы приручили Ростроповича?» Вадим Верник: «Я спросил у Вишневской: «Вы приручили Ростроповича?»

Мне хотелось поговорить с этими легендарными людьми по душам

Коллекция. Караван историй
Не потерять лицо Не потерять лицо

Впервые про пластическую хирургию я подумала довольно давно

Afternoon Seasons of life
Наука в фантастике: эпизоды истории Наука в фантастике: эпизоды истории

После Второй мировой фантастика приобрела авторов, кардинально обновивших жанр

Наука и жизнь
Пики козыри Пики козыри

О взрослых, которые не уставали играть с детьми

Afternoon Seasons of life
На зарядку становись: как развиваются инфраструктурные технологии для электромобилей На зарядку становись: как развиваются инфраструктурные технологии для электромобилей

Как инфраструктура для электромобилей способна изменить рынок

Forbes
Геологи считают, что скрытый источник чистой энергии может питать Землю 170 000 лет Геологи считают, что скрытый источник чистой энергии может питать Землю 170 000 лет

Ископаемого водорода хватит, чтобы обеспечить Землю энергией на 170 тысяч лет

ТехИнсайдер
Великая Отечественная промышленность Великая Отечественная промышленность

Как СССР превзошел Германию в промышленности во время войны

Ведомости
«В применении БАС должна появиться экономика» «В применении БАС должна появиться экономика»

Василий Шпак рассказал о смещении фокуса на закупку услуг с применением дронов

Эксперт
«Стоять на обочине с полным баком»: как скромность мешает карьерному росту «Стоять на обочине с полным баком»: как скромность мешает карьерному росту

Как работает профессиональная видимость и можно ли превратить ее в стратегию

Forbes
Медоуказчики привели людей к змеям по ошибке Медоуказчики привели людей к змеям по ошибке

Орнитологи выяснили, почему большие медоуказчики иногда направляют людей к змеям

N+1
Природное и культурное наследие: 5 самых впечатляющих объектов из списка ЮНЕСКО в России Природное и культурное наследие: 5 самых впечатляющих объектов из списка ЮНЕСКО в России

Впечатляющие объекты, входящие в список Всемирного наследия ЮНЕСКО

ТехИнсайдер
Горе от интеллекта: как хайп вокруг ИИ вредит IT-продуктам Горе от интеллекта: как хайп вокруг ИИ вредит IT-продуктам

В каких случаях ИИ навредит продукту, а в каких — поможет

Forbes
Открыть в приложении