Как изменился рынок б/у компьютерной техники в России

Inc.Бизнес

Как устроен рынок б/у компьютерной техники в России и как сегодня работают там продавцы

Текст: Виктория Васина

IMG_2299.png

С 2020 года новые компьютеры подорожали на 20%. При этом покупать их за это время стали лишь больше: с переходом на удалённую работу и учебу многим пришлось обновить технику. И если на один компьютер можно было потратиться, то при покупке ноутбуков для всех членов семьи хотелось уже сэкономить. Другими словами, потребители всё чаще стали обращать внимание на более доступную технику. Например, на сайтах объявлений.

В апреле 2020 года на «Авито» был зафиксирован более чем двукратный рост спроса на ноутбуки, а всего за год на площадке было продано более миллиона ноутбуков. В 2021 году интерес к технике продолжает расти. На один только Macbook с начала года приходится 2,2 млн поисковых запросов, а спрос за первое полугодие увеличился на 10%, на модели марок Asus, Lenovo и Acer спрос тоже вырос. Интересно при этом, что за б/у компьютеры пользователи теперь готовы платить больше, чем раньше, в среднем — 13,5 тысячи рублей против 10,4 тысячи годом ранее.

А впереди — осенний сезон, когда спрос на технику для работы и учёбы традиционно повышается. Inc. поговорил с опытными предпринимателями на «Авито», чтобы понять, как изменился рынок за это время — и для продавцов, и для покупателей.

Кто покупает компьютеры на сайтах объявлений и сколько на них готовы потратить

IMG_2302.png

Сергей Спирин, владелец магазина «ZET-Компьютер», работает на Avito с с 2011 года

Наши клиенты — не только частные лица, но и компании, которые укомплектовывают свои офисы: можно приобрести новый компьютер для бухгалтера за 35 000 рублей, а можно — хороший подержанный с гарантией за 10 000 рублей.

На маркетплейсы б/у технику не пускают, а соревноваться с крупными ретейлерами в категории нового товара мы не можем.

У нас несколько сотен конфигураций от 3000 до 250 000 рублей, но средняя вилка цен — от 15 000 до 60 000 рублей.

«Авито» же нас не ограничивает, позволяет придерживаться гибридной модели: торговать одновременно и новыми позициями, и бывшими в употреблении. Здесь мы конкурируем в основном с частными продавцами: даже если по какой-то причине цена у нас чуть выше, доверия к нам больше, чем к какому-то незнакомому человеку. Покупатели могут прийти в магазин, посмотреть, проверить. Кроме того, у нас есть гарантия и рассрочка.

После нескольких лет экспериментов и эффективности ради я закрыл все каналы продвижения, кроме сайта и «Авито»: объём продаж с тех пор не просто не упал, но вырос — примерно в шесть-семь раз. Около половины всех сделок приходят с «Авито». На карантине мы заметили скачок продаж — около 20%: люди хотели модернизировать свои компьютеры — для работы на дому, например.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Меньше не значит хуже: как и зачем развивать бизнес в малых городах. Опыт компьютерного клуба Меньше не значит хуже: как и зачем развивать бизнес в малых городах. Опыт компьютерного клуба

Малые города: зачем бизнесу заходить на такие территории и как с этим работать?

Inc.

Каково это — жить с ощущением постоянной тьмы вокруг

Esquire
Что такое поликарьера и чем она отличается от подработки Что такое поликарьера и чем она отличается от подработки

Горизонтальный рост: что такое поликарьера и кому она подходит

Ведомости
Общественные осы построили флуоресцирующие гнезда Общественные осы построили флуоресцирующие гнезда

Свечение помогает осам ориентироваться или защищает личинок от ультрафиолета

N+1
20 легендарных мультфильмов для всех возрастов, которые должен посмотреть каждый хоть раз в жизни 20 легендарных мультфильмов для всех возрастов, которые должен посмотреть каждый хоть раз в жизни

Мультики, которые стоит посмотреть всем вне зависимости от возраста

Правила жизни
Давайте за чистоту Давайте за чистоту

Александр Лебедев о том, как обменял зелень денежных знаков на озеленение Крыма

Robb Report
4 мифа о гибридной работе, которые менеджерам нужно выбросить из головы 4 мифа о гибридной работе, которые менеджерам нужно выбросить из головы

Гибридный режим работы объединяет в себе лучшее от офиса и удаленки

Inc.
Убить по правилам: кодексы чести в Российской империи Убить по правилам: кодексы чести в Российской империи

В XIX столетии начался настоящий дуэльный бум

Вокруг света
Диета Дианы: что любила принцесса и от каких продуктов отказалась навсегда Диета Дианы: что любила принцесса и от каких продуктов отказалась навсегда

Выясняем, что любила принцесса Диана, а от каких продуктов отказалась.

Cosmopolitan
«Талибан» 2.0: почему модернизация Афганистана провалилась «Талибан» 2.0: почему модернизация Афганистана провалилась

Печальный итог существовавшего в Афганистане режима был предопределен

Forbes
Было — стало: 6 примеров того, как человек и изменение климата влияют на планету Было — стало: 6 примеров того, как человек и изменение климата влияют на планету

Человеческая деятельность навсегда изменила Землю

Вокруг света
8 случаев самого удивительного поступления в университеты 8 случаев самого удивительного поступления в университеты

О том, что творческий подход открывает двери в престижные ВУЗы, ходят легенды

Maxim
Пару атомов возбудили одним фотоном Пару атомов возбудили одним фотоном

Физики доказали существование новой частицы — парного поляритона

N+1
Почему молодые родители не справляются с родительскими обязанностями Почему молодые родители не справляются с родительскими обязанностями

Мамы и папы не всегда справляются с родительскими обязанностями

СНОБ
Как программистка Радья Перлман сделала возможным современный интернет Как программистка Радья Перлман сделала возможным современный интернет

Наработки программистки Радьи Перлман легли в основу STP, TRILL и IS-IS

Forbes
Неандертальцы порисовали в испанской пещере 65 тысяч лет назад Неандертальцы порисовали в испанской пещере 65 тысяч лет назад

Карстовые образования играли символическую роль у некоторых групп неандертальцев

N+1
Что такое «метавселенная», которую строят Марк Цукерберг, Сатья Наделла и Тим Суини — и зачем это нужно Что такое «метавселенная», которую строят Марк Цукерберг, Сатья Наделла и Тим Суини — и зачем это нужно

Виртуальные миры, в которых объединятся все технологии и устройства

VC.RU
Самвел Мужикян. Положительный герой Самвел Мужикян. Положительный герой

"Вот поэтому я Нагиев, а ты по-прежнему Мужикян"

Коллекция. Караван историй
Фильмы-антиутопии: список лучших Фильмы-антиутопии: список лучших

Фильмы, в которых будущее оказывается совсем не радужным

Playboy
В половине геномов жителей Турции нашли следы инбридинга В половине геномов жителей Турции нашли следы инбридинга

Турецкая популяция оказалась генетически родственной современным европейцам

N+1
Век с инсулином: история одного из важнейших открытий в истории человечества Век с инсулином: история одного из важнейших открытий в истории человечества

О сахарном диабете человечеству известно уже более 3,5 тысячи лет

Вокруг света
«Черновики господа Бога»: загадочные организмы докембрия «Черновики господа Бога»: загадочные организмы докембрия

Окаменелости проливают свет на мир докембрийской жизни

Вокруг света
5 легендарных авто, созданных не в «автомобильных» странах 5 легендарных авто, созданных не в «автомобильных» странах

Иногда свои машины выпускают совсем не «автомобильные» страны

Вокруг света
Зоя Кайдановская: «Всегда был пунктик по поводу семейственности» Зоя Кайдановская: «Всегда был пунктик по поводу семейственности»

Если по телевизору показывали фильм с мамой или папой, все должны бросить дела

Караван историй
Человек уткнувшийся: всё о смартфонозависимости в печальных фактах, неожиданных цифрах и полезных советах Человек уткнувшийся: всё о смартфонозависимости в печальных фактах, неожиданных цифрах и полезных советах

Не слишком ли часто ты утыкаешься в смартфон?

Maxim
На кого ты меня променял?! Голливудские звезды, у которых увели мужей няни На кого ты меня променял?! Голливудские звезды, у которых увели мужей няни

Звезды первой величины, которые не выдержали конкуренции со своими помощницами

Cosmopolitan
С какого возраста ребенку нужно спать отдельно от родителей? С какого возраста ребенку нужно спать отдельно от родителей?

Когда ребенку пора спать в своей кровати?

Psychologies
Выходцев из «Сбера» хотят нанять намного реже, чем из «Яндекса» или X5: исследование Алёны Владимирской Выходцев из «Сбера» хотят нанять намного реже, чем из «Яндекса» или X5: исследование Алёны Владимирской

Рейтинг компаний, откуда «хантят белых воротничков»

VC.RU
Нужна армия юристов, чтобы починить хоть что-то: как мастера борются с корпорациями за право на ремонт Нужна армия юристов, чтобы починить хоть что-то: как мастера борются с корпорациями за право на ремонт

Почему крупные компании не хотят, чтобы пользователи сами ремонтировали технику

VC.RU
Соль лета. Калейдоскоп Балеарских островов Соль лета. Калейдоскоп Балеарских островов

Новые маршруты на Балеарских островах

СНОБ
Открыть в приложении