Как изменился рынок б/у компьютерной техники в России

Inc.Бизнес

Как устроен рынок б/у компьютерной техники в России и как сегодня работают там продавцы

Текст: Виктория Васина

IMG_2299.png

С 2020 года новые компьютеры подорожали на 20%. При этом покупать их за это время стали лишь больше: с переходом на удалённую работу и учебу многим пришлось обновить технику. И если на один компьютер можно было потратиться, то при покупке ноутбуков для всех членов семьи хотелось уже сэкономить. Другими словами, потребители всё чаще стали обращать внимание на более доступную технику. Например, на сайтах объявлений.

В апреле 2020 года на «Авито» был зафиксирован более чем двукратный рост спроса на ноутбуки, а всего за год на площадке было продано более миллиона ноутбуков. В 2021 году интерес к технике продолжает расти. На один только Macbook с начала года приходится 2,2 млн поисковых запросов, а спрос за первое полугодие увеличился на 10%, на модели марок Asus, Lenovo и Acer спрос тоже вырос. Интересно при этом, что за б/у компьютеры пользователи теперь готовы платить больше, чем раньше, в среднем — 13,5 тысячи рублей против 10,4 тысячи годом ранее.

А впереди — осенний сезон, когда спрос на технику для работы и учёбы традиционно повышается. Inc. поговорил с опытными предпринимателями на «Авито», чтобы понять, как изменился рынок за это время — и для продавцов, и для покупателей.

Кто покупает компьютеры на сайтах объявлений и сколько на них готовы потратить

IMG_2302.png

Сергей Спирин, владелец магазина «ZET-Компьютер», работает на Avito с с 2011 года

Наши клиенты — не только частные лица, но и компании, которые укомплектовывают свои офисы: можно приобрести новый компьютер для бухгалтера за 35 000 рублей, а можно — хороший подержанный с гарантией за 10 000 рублей.

На маркетплейсы б/у технику не пускают, а соревноваться с крупными ретейлерами в категории нового товара мы не можем.

У нас несколько сотен конфигураций от 3000 до 250 000 рублей, но средняя вилка цен — от 15 000 до 60 000 рублей.

«Авито» же нас не ограничивает, позволяет придерживаться гибридной модели: торговать одновременно и новыми позициями, и бывшими в употреблении. Здесь мы конкурируем в основном с частными продавцами: даже если по какой-то причине цена у нас чуть выше, доверия к нам больше, чем к какому-то незнакомому человеку. Покупатели могут прийти в магазин, посмотреть, проверить. Кроме того, у нас есть гарантия и рассрочка.

После нескольких лет экспериментов и эффективности ради я закрыл все каналы продвижения, кроме сайта и «Авито»: объём продаж с тех пор не просто не упал, но вырос — примерно в шесть-семь раз. Около половины всех сделок приходят с «Авито». На карантине мы заметили скачок продаж — около 20%: люди хотели модернизировать свои компьютеры — для работы на дому, например.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Типичная ошибка начинающих предпринимателей, и как ее предотвратить Типичная ошибка начинающих предпринимателей, и как ее предотвратить

Люди, которые начинают новый бизнес, часто совершают одну «фатальную ошибку»

Inc.
Правила жизни Владимира Сорокина Правила жизни Владимира Сорокина

Правила жизни писателя Владимира Сорокина

Esquire
Женщины для женщин: как Наталья Водянова и Серена Уильямс инвестируют в фемтех Женщины для женщин: как Наталья Водянова и Серена Уильямс инвестируют в фемтех

Стартапы в области женского здоровья, в которые инвестируют знаменитые женщины

Forbes
Большое интервью с Даней Регбистом о страхе, мужестве и боях на TopDog Большое интервью с Даней Регбистом о страхе, мужестве и боях на TopDog

А также о конфликте с Артемом Тарасовым, искусстве и многом другом.

GQ
Леди Гага от декаданса: как маркиза Луиза Казати стала королевой эпатажа Леди Гага от декаданса: как маркиза Луиза Казати стала королевой эпатажа

Как середине XX века итальянская аристократка стала Леди Гагой своего времени

Правила жизни
Почему подводит память? Почему подводит память?

Как уберечь свою память?

Здоровье
Поздравляем певицу Нюшу с днем рождения и любуемся ее провокативной фотосессией в MAXIM Поздравляем певицу Нюшу с днем рождения и любуемся ее провокативной фотосессией в MAXIM

Любуемся фотосессией Нюши

Maxim
«В 70 лет планирую стать моделью»: история 55-летней Татьяны «В 70 лет планирую стать моделью»: история 55-летней Татьяны

Татьяна – живой пример того, что паспортный возраст не более чем цифра

Cosmopolitan
Хотите жить с партнером дружно — давайте себе выспаться Хотите жить с партнером дружно — давайте себе выспаться

Раздражение и нервозность от недосыпа наверняка выплескиваются на близких

Psychologies
Как выглядят жены звезд сериала «Мосгаз»: Смолякова, Чурсина, Ветрова и других Как выглядят жены звезд сериала «Мосгаз»: Смолякова, Чурсина, Ветрова и других

С кем связали судьбы звезды сериала «Мосгаз»

Cosmopolitan
«Девятый вал»: эффект погружения «Девятый вал»: эффект погружения

Вместо фильмов-катастроф зрители смотрели морские пейзажи Айвазовского

Вокруг света
Крылатые и хвостатые синоптики: как животные предсказывают погоду Крылатые и хвостатые синоптики: как животные предсказывают погоду

Предсказатели погоды, которые живут рядом с нами

Вокруг света
Аэротакси, воздушная доставка, летающий мотоцикл: лучшие БПЛА от российских компаний Аэротакси, воздушная доставка, летающий мотоцикл: лучшие БПЛА от российских компаний

Трудно представить себе, что первые дроны появились менее двадцати лет назад

Популярная механика
10 способов привыкнуть к беременности и грядущим переменам 10 способов привыкнуть к беременности и грядущим переменам

Будущая мама может испытывать смятение и страх. Как «устаканить» свои чувства?

9 месяцев
Верь в себя как никто Верь в себя как никто

Артистка лейбла Black Star Анет Сай уверенными шагами идет к мечте

OK!
Ася Казанцева Ася Казанцева

Звезда научного популяризаторства Ася Казанцева

Esquire
Корневая система Корневая система

Натуральную косметику не обязательно покупать – ее можно готовить и дома

Лиза
Человеколюбивое мироздание: Почему Вселенная такова, какова она есть? Человеколюбивое мироздание: Почему Вселенная такова, какова она есть?

В последнее время ученые смогли заметить в устройстве мира любопытные совпадения

Популярная механика
Что случится, если Земля перестанет вращаться вокруг своей оси Что случится, если Земля перестанет вращаться вокруг своей оси

Что произойдет при остановке нашей планеты?

Вокруг света
Оптическая или цифровая: какая стабилизация лучше и зачем она вообще нужна Оптическая или цифровая: какая стабилизация лучше и зачем она вообще нужна

Системы стабилизации не все они одинаковы: рассказываем, какие из них лучше

CHIP
Милое смущение и смех на балконе: забавные моменты жизни Маркл и Миддлтон Милое смущение и смех на балконе: забавные моменты жизни Маркл и Миддлтон

Как Кейт Миддлтон и Меган Маркл секретничали и умилялись баловству наследников

Cosmopolitan
Государства в государствах: зачем крупным компаниям криптовалюты Государства в государствах: зачем крупным компаниям криптовалюты

Куда приведет компании интерес к криптоактивам?

Forbes
Мы погадали на книге Чарльза Буковски и узнали, почему люди пьют, сколько живет любовь и многое другое Мы погадали на книге Чарльза Буковски и узнали, почему люди пьют, сколько живет любовь и многое другое

Гадание на Музыке горячей воды: мы обратились к бессмертному творчеству Буковски

GQ
«Экспекто патронум!»: 9 мифов о Джоан Роулинг «Экспекто патронум!»: 9 мифов о Джоан Роулинг

9 мифов о Джоан Роулинг

Вокруг света
Почему Китай ополчился на производителей онлайн-игр и к чему это приведет Почему Китай ополчился на производителей онлайн-игр и к чему это приведет

Государственное китайское СМИ рассказало о зависимости детей от онлайн-игр

Forbes
Как устрицы спасают планету Как устрицы спасают планету

Устрицы могут очищать воду от азота и мелкой взвеси

Популярная механика
Вирусный эффект: что объединяет эпидемии, вспышки насилия и фейки Вирусный эффект: что объединяет эпидемии, вспышки насилия и фейки

Распространение практически всего подчиняется одним и тем же законам

Forbes
Обойдемся без мужчин: история «черных вдов» Надьрева, убивших всех мужей Обойдемся без мужчин: история «черных вдов» Надьрева, убивших всех мужей

В начале XX века в венгерской деревни Надьрев женщины отравили почти всех мужчин

VOICE
3D-экран, парковка без водителя за рулём и AR-навигация 3D-экран, парковка без водителя за рулём и AR-навигация

Тест-драйв нового Genesis G80

VC.RU
Великолепная семерка — лучшие китайские автомобили прямо сейчас Великолепная семерка — лучшие китайские автомобили прямо сейчас

Такие машины Тольятти и не снились…

Maxim
Открыть в приложении