В 2021 году Мила Балиханова увидела необычный фотоаппарат и решила открыть дело

ForbesБизнес

Как экс-аналитик McKinsey выручила 60 млн рублей на бумажных фотоаппаратах из Тайваня

Анастасия Цвиркун

Мила Балиханова (Фото DR)

В 2021 году петербурженка Мила Балиханова увидела у знакомого необычный цифровой фотоаппарат тайваньского производителя PaperShoot. В отличие от традиционных «мыльниц», у него не было экрана — он больше напоминал пленочные камеры. Но главной особенностью устройства был бумажный корпус. Изделие настолько поразило предпринимательницу, что в следующем году она запустила продажи PaperShoot на российском рынке. Несмотря на сложности с логистикой и оплатой партий из Тайваня, ей удалось построить успешный бизнес. К концу 2023-го так называемые «папши» принесли Миле 60 млн выручки. В этом году она намерена нарастить показатель вдвое, до 120 млн рублей.

Случайное знакомство

28-летняя Мила Балиханова родилась в Санкт-Петербурге. Ее отец в 1990-е развивал компанию по грузовым перевозкам, а со временем переключился на поставки подержанной грузовой техники из-за рубежа. По данным СПАРК, выручка его предприятия «Вираж» за 2023 год составила почти 190 млн рублей, а прибыль — 9,2 млн рублей. Мама всю жизнь занималась домом: «У нас большая семья — четверо детей», — делится Мила.

Балиханова мечтала пойти по стопам отца, поэтому после школы поступила в Высшую школа менеджмента Санкт-Петербургского государственного университета (СПбГУ). А по окончании вуза в 2018 году переехала в Москву и устроилась бизнес-аналитиком в местный офис международной консалтинговой фирмы McKinsey. Там же она познакомилась с будущим мужем Владимиром Коноваловым, он работал руководителем проектов в компании.

Спустя три года Мила почувствовала, что созрела для запуска своего дела, и уволилась из фирмы. «У меня не получалось работать в McKinsey так, чтобы оставалось время и силы на что-то еще. Поэтому я ушла вникуда, чтобы искать идеи для бизнеса», — вспоминает она. В том же 2021-м Балиханова присоединилась к видеопродакшну Portal, который незадолго до этого запустили двое ее друзей. Агентство снимало рекламные ролики, видео для социальных сетей и занималось компьютерной графикой. К концу года его выручка составляла уже «несколько миллионов рублей». Прибыль делилась поровну между тремя партнерами. Ее размер Мила не раскрыла.

Первое время проект существовал в формате стартапа: «Мы втроем по сути занимались всем», — вспоминает предпринимательница. Интереснее всего Миле было придумывать концепции для видео. И «чтобы научиться креативить системно» в том же 2021 году она окончила курс по креативному продвижению брендов в московском отделении международной школы Mads.

Обучение стало поворотным моментом для Балихановой. В школе она сдружилась с однокурсником, который работал в московском креативном агентстве, и как-то пригласил ее к себе в офис. Там она обратила внимание на необычный компактный цифровой фотоаппарат от тайваньского производителя PaperShoot. Его коллеге нового знакомого привезли из Тайваня.

В отличие от традиционных камер, устройство было тонким и плоским. Кроме того, у него не было экрана, этим он походил на пленочные «мыльницы»: «Чтобы увидеть снимки, нужно было подключить карту памяти из камеры к компьютеру или смартфону», — рассказывает Мила. По функционалу фотоаппарат также напоминал пленочный: соответствующий эффект на снимках имитировали встроенные фильтры. Еще одной «фишкой» изделия был корпус или, как его называет Балиханова, кейс. Он изготавливался из каменной бумаги (stone paper) — смеси биоразлагаемой смолы и прессованного известняка. А потому «мыльница» была легкой — весила не более 60 г. Корпус также можно было снять и поменять на новый, с другим дизайном.

Фото DR

Ничего похожего в России Мила не видела. Поэтому она решила заказать себе аппарат у производителя. А увидев ажиотаж вокруг устройства среди знакомых, запустить продажи изделий на отечественном рынке. Для этого она в конце декабря 2021-го связалась с основателем PaperShoot Джорджем Лином. Тот на удивление быстро откликнулся и предложил Балихановой эксклюзивное дистрибьюторство в России и странах СНГ. Оно подразумевало, что предпринимательница становится единственным продавцом бренда в выбранном регионе и обязана самостоятельно, без участия владельца марки, продвигать его на этой территории. На таких условиях производитель работал и с другими регионами, например, США.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

ПТСР у детей: в чем опасность и как взрослые могут помочь справиться с расстройством ПТСР у детей: в чем опасность и как взрослые могут помочь справиться с расстройством

Как ПТСР проявляется у детей и на что стоит обратить внимание

Forbes
В чем секрет успеха спортсменов на Олимпиаде? Психолог олимпийской сборной Британии раскрыла секреты! В чем секрет успеха спортсменов на Олимпиаде? Психолог олимпийской сборной Британии раскрыла секреты!

Как спортсменов готовят к олимпиаде?

ТехИнсайдер
Как превратить посуточную аренду загородного дома в доходный бизнес Как превратить посуточную аренду загородного дома в доходный бизнес

Посуточная сдача загородного дома: как запустить и развивать такой бизнес?

Inc.
Сколько и как сегодня зарабатывают автомеханики в России Сколько и как сегодня зарабатывают автомеханики в России

Как разбогатеть, работая автомехаником в сервисном центре

РБК
Сменила балет на «Игрушки»: как Агния Барто стала одной из главных детских поэтесс Сменила балет на «Игрушки»: как Агния Барто стала одной из главных детских поэтесс

История Агнии Барто, одной из главных детских поэтесс в России

Forbes
5 типов алкоголиков: к какому можно отнести вас? 5 типов алкоголиков: к какому можно отнести вас?

Наркологи распределили выпивающих людей на несколько групп

Psychologies
Американский психолог создал настольную игру «Публикуйся или умри» Американский психолог создал настольную игру «Публикуйся или умри»

Как настольная игра может помочь аспирантам справиться с выгоранием

N+1
Почему нам нравится сериал «Эмили в Париже» и чего ожидать от выхода 4-го сезона Почему нам нравится сериал «Эмили в Париже» и чего ожидать от выхода 4-го сезона

Как «Эмили в Париже» приковывает нас к экрану?

Psychologies
Чувствовал себя лишним: Джинён из GOT7 едва не покинул группу на пике ее популярности Чувствовал себя лишним: Джинён из GOT7 едва не покинул группу на пике ее популярности

Пак Чинён, или Джинён, всерьез рассматривал вариант покинуть k-pop сцену

VOICE
Тандыр Тандыр

Тандыры и еду из них можно встретить на всем протяжении Великого шелкового пути

Bones
Аллергия на дождь! Узнайте факты о необычной болезни: аквагенная крапивница Аллергия на дождь! Узнайте факты о необычной болезни: аквагенная крапивница

Аквагенная крапивница: что это за заболевание и как она влияет на жизнь человека

ТехИнсайдер
Жизнь моя — шарманка Жизнь моя — шарманка

«Планета Джанет»: образцовая мелодрама A24

Weekend
Времена года повлияли на моральные ценности американцев Времена года повлияли на моральные ценности американцев

Одобрения сплачивающих моральных ценностей зависит от времени года

N+1
Урал, любовь моя Урал, любовь моя

5 абсолютно разных граней Большой уральской тропы

2Xplore
Двигатель Renault К4М: описание и характеристики Двигатель Renault К4М: описание и характеристики

Все о двигателе K4M: надежность, особенности, характеристики

РБК
Как быть: почему творческие профессии становятся востребованнее технических? Как быть: почему творческие профессии становятся востребованнее технических?

На кого идти учиться сейчас, чтобы быть востребованным в творческой индустрии?

Правила жизни
«Болячки прикладывали прямо к экрану»: псевдоцелители и «натуропаты» в новейшей истории России «Болячки прикладывали прямо к экрану»: псевдоцелители и «натуропаты» в новейшей истории России

«Целители», которые обещали людям из СССР лекарство от всех болезней

Правила жизни
Нейробиологи рассказали, как в мозге возникает память о страхе Нейробиологи рассказали, как в мозге возникает память о страхе

Память о страхе связана не только с работой нейротрансмиттеров в мозгу

ТехИнсайдер
«От города ГУЛАГа к моногороду. Принудительный труд и его наследие в Воркуте» «От города ГУЛАГа к моногороду. Принудительный труд и его наследие в Воркуте»

С какими трудностями сталкивались новоприбывшие работники

N+1
Незаменимая лимфа Незаменимая лимфа

Лимфатическая система – зачем она нужна нам и какова ее функция в организме?

Зеркало Мира
3 роскошные альтернативы новому внедорожнику Tank 700. Подробности и цены 3 роскошные альтернативы новому внедорожнику Tank 700. Подробности и цены

Три достойные альтернативы для флагмана Great Wall

РБК
6 ловушек, которые мешают нам проживать свою жизнь счастливо 6 ловушек, которые мешают нам проживать свою жизнь счастливо

Почему мы позволяем стереотипам мешать нам жить?

Psychologies
Начни с нуля Начни с нуля

8 полезных фильмов для тех, кто начинает свой бизнес

Лиза
Остановитесь! Пролистывание видео в соцсетях ухудшит вашу психику: исследование Остановитесь! Пролистывание видео в соцсетях ухудшит вашу психику: исследование

Как листание бесконечного количества видео лишь усугубляет скуку

ТехИнсайдер
Не те хромосомы, много тестостерона: почему на Олимпиадах так много гендерных скандалов Не те хромосомы, много тестостерона: почему на Олимпиадах так много гендерных скандалов

Кто такие интерсекс-люди и почему из-за них возникают скандалы на Олимпиаде?

Psychologies
Почему лениться полезно Почему лениться полезно

5 неожиданных фактов о лени от врача

Лиза
Фонотека Фонотека

Как изобразительное искусство и арт-колледжи повлияли на развитие поп-музыки

Правила жизни
«Советские продавцы свободы»: как жили и работали фарцовщики в СССР «Советские продавцы свободы»: как жили и работали фарцовщики в СССР

Кем были первые советские миллионеры и как строился их бизнес.

ТехИнсайдер
Умножение делением Умножение делением

Безусловный базовый доход: почему он не станет билетом в безбедную жизнь

РБК
6 фаз отношений с нарциссом 6 фаз отношений с нарциссом

Какого сценария придерживаются в отношениях люди-нарциссы?

Psychologies
Открыть в приложении