Семь причин, по которым инвестиционные фонды отказывают стартапам

Inc.Бизнес

Зарабатываете на пельменях, а просите денег на ПО: 7 причин, почему инвестор может отказать стартапу

Текст: Дмитрий Калаев, партнер фонда ФРИИ, директор «Акселератора ФРИИ»

jason-hawke-QBev8ChqYes-unsplash-1.jpg
Фото: Unsplash

Стартаперу нужно сделать два шага: заинтересовать инвестора оффером, а затем получить деньги на счет. По моему опыту, большинство основателей концентрируются на первом пункте и упускают из виду второй. Часто, когда инвестор уже протягивает деньги, выясняется, что взять их не так просто, как кажется. Я собрал семь причин, с которыми мы сталкиваемся в фонде.

Это вполне универсальные проблемы, они возникают также у других фондов и частных инвесторов. Советую основателям стартапов заранее обдумать эти вопросы, чтобы сделка не затягивалась на долгие месяцы.

Причина 1. Отсутствие юридического лица

Фонды принципиально работают только с юридическими лицами — ООО или АО. Без юридического лица сделка невозможна.

Все просто: инвестор физически не может взять долю индивидуального предпринимателя. Это даже звучит нехорошо (надеюсь, что претензии на части тела от «бизнес-партнеров» остались в фильмах про мафию и в 90-х годах).

Когда стартап приходит за инвестициями без оформленного юрлица, процесс усложняется. Ему нужно будет:

  • зарегистрировать ООО;
  • перевести всех сотрудников в новую компанию;
  • перенести договоры с клиентами;
  • правильно оформить интеллектуальную собственность.

Бывают и сложные ситуации. Например, когда у компании есть юридическое лицо, но оно никогда не использовалось по-настоящему, не велась деятельность, не было движения денег. В таких случаях фонды проводят дополнительные проверки.

Особенно проблематично, когда активы компании, в том числе интеллектуальная собственность, оформлены на основателей или сотрудников. Придется все официально передавать компании. Это может вызвать вопросы у налоговиков или даже судебные споры.

Причина 2. Проблемы с интеллектуальной собственностью

Интеллектуальная собственность — именно то, что интересует венчурный фонд. Если права на ПО или продукт оформлены неправильно, сделка может сорваться.

Мы сталкивались с тем, что из компании, куда хотели инвестировать, уволился программист, забрал весь код, зарегистрировал его на себя и подал в суд на бывшего работодателя. Стартап остался без продукта, а инвесторы — без предмета для вложений.

Похожие ситуации могут возникнуть, когда часть разработки отдают на подряд, если договоры не содержат четкого указания на передачу прав или не закрыты актами.

Поэтому инвестиционные аналитики всегда проверяют: кто именно и на каких условиях создавал продукт.

Мы встречались и с более изощренными формами: основатель вносил разработку как вклад в уставный капитал, но оформлял это как договор подряда между своим ИП и ООО. В итоге получалось, что компания должна деньги за интеллектуальную собственность своему же учредителю.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Разбираем типичные проблемы российских предпринимателей Разбираем типичные проблемы российских предпринимателей

Список из важнейших ошибок российских предпринимателей

Inc.
Незнакомые символы Незнакомые символы

Зачем клубам – даже очень популярным – нужен редизайн эмблемы

Ведомости
Нужны ли пресс-формы серийному производству: инженер развеял популярные мифы о литье Нужны ли пресс-формы серийному производству: инженер развеял популярные мифы о литье

Нужно ли предприятиям разрабатывать для своего производства «идеальную модель»?

ТехИнсайдер
Глобальные возрастные изменения Глобальные возрастные изменения

Почему в мире растет продолжительность жизни

Эксперт
«Река горит!» Как необычный пожар изменил отношение Америки к экологии «Река горит!» Как необычный пожар изменил отношение Америки к экологии

Река Куяхога: пожар, переключивший сознание целой нации

ТехИнсайдер
Спаржа Спаржа

Спаржа: простой способ добавить больше пользы в рацион

Здоровье
Плюсы и минусы Плюсы и минусы

Рассмотрим шансы электромобилей завоевать дороги всего мира

РБК
Только для тебя Только для тебя

Что такое индивидуальный подход в бьюти-индустрии?

Лиза
Проекции в психологии Проекции в психологии

Проекция в психологии – это бессознательный защитный механизм

Лиза
Рейтинг публикационной активности университетов Рейтинг публикационной активности университетов

Исследование публикационной активности университетов

Эксперт
Внук авторитетной бабушки Внук авторитетной бабушки

Дмитрий Журавлев — о том, как он не стал преступником

Правила жизни
«Следующие 500 лет: Как подготовить человека к жизни на других планетах» «Следующие 500 лет: Как подготовить человека к жизни на других планетах»

Зачем превращать одни клетки в другие

N+1
Франшиза: Что скрывается за этим словом? Франшиза: Что скрывается за этим словом?

Франшиза — идеальный рецепт успеха или сложная система с подводными камнями?

Наука и техника
Тарифная суматоха Трампа Тарифная суматоха Трампа

Координаты пространства конфликта, разгоревшегося в международной торговле

Монокль
«Открывается какой-то портал, и я абсолютно неуязвима и абсолютно счастлива»: интервью с Дианой Арбениной «Открывается какой-то портал, и я абсолютно неуязвима и абсолютно счастлива»: интервью с Дианой Арбениной

Диана Арбенина рассказала о непреодолимой силе сцены

Правила жизни
Выйти за ворота Выйти за ворота

Антон Шунин — это целая эпоха в нашем футболе. Как она прошла?

Men Today
В Финляндии стали использовать избыточное тепло дата-центров для отопления В Финляндии стали использовать избыточное тепло дата-центров для отопления

Дата-центр снабжает финский город теплом уже около десяти лет

Inc.
Эксперты: постоянная слежка в XXI веке может ухудшить работу мозга Эксперты: постоянная слежка в XXI веке может ухудшить работу мозга

Цифровая слежка не только меняет поведение, но и влияет на восприятие и внимание

ТехИнсайдер
Исследование: духи разрушают защитное поле организма. К чему это может привести? Исследование: духи разрушают защитное поле организма. К чему это может привести?

Использование духов и лосьонов способно нарушить микробиом кожи человека

Inc.
Ожирение в детстве в четыре раза повысило вероятность долгосрочного отпуска по болезни в 25 лет Ожирение в детстве в четыре раза повысило вероятность долгосрочного отпуска по болезни в 25 лет

У страдавших ожирением в детстве высокая вероятность уйти в отпуск по здоровью

N+1
В уюте и прохладе В уюте и прохладе

Как защитить квартиру от жарких солнечных лучей

Лиза
Усилием воли Усилием воли

Все о подготовке емкостей для консервирования

КАНТРИ Русская азбука
Минус вайб Минус вайб

Чем опасно доверять написание кода нейросетям?

N+1
«Уехать однажды» — фильм открытия Канн и нарочито банальный французский мюзикл. Но все не так просто «Уехать однажды» — фильм открытия Канн и нарочито банальный французский мюзикл. Но все не так просто

Как максимально заурядный фильм открытия вдруг оказался магическим зрелищем

Правила жизни
Обратное плацебо: что такое эффект ноцебо и как он мешает нам жить Обратное плацебо: что такое эффект ноцебо и как он мешает нам жить

Чем вреден эффект ноцебо и можно ли от него избавиться?

ТехИнсайдер
Иван Варжавин: «Наша система, как самолет, может лететь даже на одном двигателе» Иван Варжавин: «Наша система, как самолет, может лететь даже на одном двигателе»

Как Газпромбанк модернизировал расчетный центр — ядро внешних платежных операций

РБК
Правила цветочного короля Правила цветочного короля

Цветочный король Борис Горкунов — о правилах ведения бизнеса

Монокль
Пять штрихов к портрету «Афгана» Пять штрихов к портрету «Афгана»

Ключевые задачи и решения 40-й армии в Афганистане

Монокль
Вымереть обратно Вымереть обратно

Пророчество фильма «Парк юрского периода»: можно ли воссоздать вымершие виды

Вокруг света
Святые разбойники Святые разбойники

Как религиозная атрибутика становится частью жизни криминальных структур

Правила жизни
Открыть в приложении