Как МСП ориентироваться в мире тендеров и выигрывать крупные госзаказы?

Inc.Бизнес

Как малому бизнесу начать работать с госкомпаниями и избежать «ошибок новичка»: гайд от Корпорации МСП

Текст: Стаханова Анастасия. Фото: Getty Images

GettyImages-1614002081.jpg

Для малого и среднего предпринимательства (МСП) последние два года стали временем тяжелых испытаний и одновременно –– периодом больших возможностей. Из-за ухода из России многих западных брендов отечественные бизнесмены лишились клиентов. Но нет худа без добра — те компании, которые оправились от шока, открыли для себя новые горизонты и нашли заказчиков в виде крупнейших государственных компаний.

Однако у предпринимателей, которые только начинают работать с госзакупками, часто не хватает знаний о том, как устроена система. Чтобы помочь бизнесменам избежать «ошибок новичка» и подводных камней, Корпорация МСП запустила «Гид по закупкам» — сервис, который помогает ориентироваться в мире тендеров, выигрывать крупные госзаказы и масштабировать бизнес. Inc. рассказывает, как он работает.

Дивный новый мир

Сейчас в России действует законодательство (ФЗ-223), согласно которому в госкомпаниях не меньше четверти годового объема закупок должно приходиться на малый и средний бизнес. Это хорошая новость и большой рынок для МСП — ведь норма распространяется на все малые и средние компании страны.

Такая система выгодна обеим сторонам, она помогает и госкомпаниям, и МСП. Первые ищут и находят поставщиков товаров и услуг в реалиях новой экономики взамен иностранным. А малые и средние предприятия получили возможность заполучить нового крупного и платежеспособного заказчика на свою продукцию, расширить и модернизировать свое производство.

Однако устройство системы аукционов в госзакупках с первого взгляда не назвать простым. Торги могут проходить на различных электронных площадках. Сами госзакупки бывают разных видов: открытые (можно подать заявку по своему желанию) и закрытые (участвовать могут только те поставщики, которых пригласил заказчик). Но даже когда компания разобралась с этими моментами, до участия непосредственно в торгах еще предстоит зарегистрироваться и аккредитоваться на нескольких площадках.

Все эти нюансы нередко останавливают малый и средний бизнес от участия в госзакупках. Чтобы помочь им преодолеть этот страх и показать, что на самом деле систему может понять и освоить каждый, Корпорация МСП на своей «Цифровой платформе МСП.РФ» запустила «Гид по закупкам».

GettyImages-1620497607.jpg

За руку через госзакупки

Де-факто «Гид по закупкам» –– консультационный центр, в котором компании, желающие принять участие в торгах, могут бесплатно получить помощь и инструкции от специалистов по пяти направлениям, которые охватывают базовые (и не только) вопросы, возникающие у МСП.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Формула страсти: постельные хитрости, которые заставят ее кричать от удовольствия Формула страсти: постельные хитрости, которые заставят ее кричать от удовольствия

Пять приемов, которые сведут ее с ума

Playboy
Земля женщин: как Новая Зеландия стала одной из стран-лидеров по гендерному равенству Земля женщин: как Новая Зеландия стала одной из стран-лидеров по гендерному равенству

Как страна «на другом конце света» поддерживает женщин

Forbes
6 шагов к развитию эмоционального интеллекта 6 шагов к развитию эмоционального интеллекта

Как научиться понимать других – и как сделать так, чтобы они лучше понимали нас

Psychologies
Как легко превратить свой образ жизни в здоровый: 7 советов Как легко превратить свой образ жизни в здоровый: 7 советов

Почему мы быстро теряем мотивацию и существует ли «мягкий вход» в ЗОЖ?

Psychologies
По своему желанию По своему желанию

Самые надежные средства контрацепции, о которых ты, возможно, не знала

Лиза
Повод для праздника: как в обществе меняется отношение к разводам Повод для праздника: как в обществе меняется отношение к разводам

Как менялось отношение к расторжению брака и как его воспринимают сейчас

Forbes
Осадки сточных вод помешали почве сорбировать ситаглиптин Осадки сточных вод помешали почве сорбировать ситаглиптин

Повышенный риск попадания фармацевтических поллютантов в грунтовые воды

N+1
Как начать управлять своей жизнью: 5 правил Как начать управлять своей жизнью: 5 правил

Судьба предрешена? Но как тогда изменить свою жизнь?

Psychologies
Лаконичность и минимализм Лаконичность и минимализм

Процесс создания десертов зависит от проекта, для которого их нужно разработать

Bones
Ракушки помогут раскрыть загадку исчезновения малазийского «Боинга» Ракушки помогут раскрыть загадку исчезновения малазийского «Боинга»

Недавно ученый предложил оригинальный способ обнаружить место крушения самолета

ТехИнсайдер
А где кубики? А где кубики?

9 мифов о прессе, из-за которых он вряд ли станет идеальным

Лиза
Три секунды эксцентричных тренировок в день увеличили мышечную силу Три секунды эксцентричных тренировок в день увеличили мышечную силу

Даже трехсекундные упражнения положительно влияют на человеческое тело

N+1
Король-крыса. Как жил и побеждал гонщик Ники Лауда Король-крыса. Как жил и побеждал гонщик Ники Лауда

Ники Лауда: обменять богатство на острые ощущения и поставить на кон жизнь

РБК
Семь вещей, которые поймут только те, кто был на советских курортах Семь вещей, которые поймут только те, кто был на советских курортах

Вспоминаем нюансы отечественных курортов

Maxim
Сказать правду Сказать правду

Как рассказать детям об «особенном» появлении на свет?

Psychologies
Персональный подход Персональный подход

Как складывалась команда ресторана Modus

Bones
Не только зеленые: как кризис заставляет Евросоюз искать новые источники энергии Не только зеленые: как кризис заставляет Евросоюз искать новые источники энергии

От курса на декарбонизацию экономики Евросоюз не отказывается

Forbes
«Цезарь идёт!» «Цезарь идёт!»

«Alea iacta est» — то ли сказал, то ли не сказал Цезарь, когда переходил Рубикон

Дилетант
На море, в поход или в горы: какую аптечку взять в отпуск? На море, в поход или в горы: какую аптечку взять в отпуск?

На любом отдыхе нужно быть во всеоружии и заранее подготовить аптечку

Maxim
«Смерть очень странная»: родные Светланы Джимбиновой боятся, что три ее квартиры в Москве достанутся черным риелторам «Смерть очень странная»: родные Светланы Джимбиновой боятся, что три ее квартиры в Москве достанутся черным риелторам

Родные Светланы Джимбиновой хотят прояснить вопрос с имуществом

VOICE
Трудно быть супергероиней: почему женщинам-лидерам полезно проявлять уязвимость Трудно быть супергероиней: почему женщинам-лидерам полезно проявлять уязвимость

Почему трудно быть супергероем, а супергероиней — особенно.

Forbes
Риски замещения Риски замещения

В особенностях новых финансовых инструментов разбирались «Деньги»

Деньги
Из Нью-Йорка в Париж за 90 минут: сможет ли стартап Hermeus преодолеть скорость звука Из Нью-Йорка в Париж за 90 минут: сможет ли стартап Hermeus преодолеть скорость звука

Разработка пассажирского самолета, который сможет развивать скорость 5 Махов

Forbes
Останки людей из Атапуэрки датировали эпохой раннего неолита Останки людей из Атапуэрки датировали эпохой раннего неолита

Ученые исследовали останки людей, найденные на памятнике Галерея-дель-Силекс

N+1
Наивная роскошь. Зачем россияне смотрят турецкие сериалы Наивная роскошь. Зачем россияне смотрят турецкие сериалы

Почему интерес к турецким сериалам возрастает и зачем их вообще смотреть?

СНОБ
Двойная игра Двойная игра

Отношения мужчин со своими волосами неоднозначны и противоречивы

Psychologies
Почему близкие вас не поддерживают: 7 причин Почему близкие вас не поддерживают: 7 причин

Что делать, если близкие нас не поддерживают?

Psychologies
Вопрос-ответ Вопрос-ответ

Реальна ли лебединая верность, как обучается нейросеть и другие вопросы

Вокруг света
«Пап, а ты когда придешь?» «Пап, а ты когда придешь?»

Какова роль мужчины в воспитании детей?

Psychologies
«Лучший химик — природа»: как вырастить обезболивающие лекарства на дрожжах «Лучший химик — природа»: как вырастить обезболивающие лекарства на дрожжах

Важнейшие лекарственные ингредиенты могут быть выращены по «пивной технологии»

Forbes
Открыть в приложении