История студии балета и растяжки Levita

Inc.Бизнес

Как бывший инженер «Газпрома» и юристка зарабатывают на балете для взрослых 257 млн руб. в год.

История Levita

Текст: Джейхун Мамедов. Фото: Мария Корноухова

DSC01325-2.jpg

Артур и Ксения Гуфрановы с отличием окончили престижные вузы. Не успев проработать в найме и двух лет, они захотели свой бизнес и взялись тестировать разные ниши. Даже успели побыть Дедом Морозом и Снегурочкой. «Ксюша надевала белые гольфы в грязном подъезде, я смотрел на это и думал: „Артур, у тебя два красных диплома. Чем ты занимаешься? Какое предпринимательство?“» — вспоминает Артур.

Одна ниша всё-таки выстрелила — балет для взрослых. С первого же дня студия Гуфрановых приносила прибыль, и к концу первого года работы пара получала 300 тыс. руб. прибыли в месяц. После этого они решили играть по-крупному — прошли предпринимательскую программу «Like Центр», привлекли деньги от фонда Like и замахнулись на запуск франшизы, который выпал на первый год пандемии.

Сегодня их сеть студий балета и растяжки Levita представлена в 137 городах и 15 странах, а ее годовая выручка составляет 1,46 млрд руб. Как к этому шли основатели Levita — в материале Inc.

Горе-предприниматели

Артуру и Ксении Гуфрановым по 30 лет. Они родились в Сургуте, но познакомились в Геленджике, когда еще учились в 10-м классе (их семьи в разное время переехали в Краснодарский край). С тех пор они вместе.

Оба поступили в московские вузы: Ксения — в МГЮА на «Международное право», Артур — в Губкинский университет на инженерную специальность. Выпустились с красными дипломами. После учебы Ксения работала юридическим консультантом в РАНХиГС, а Артур устроился инженером в одну из дочерних компаний «Газпрома».

Несмотря на устойчивое положение в жизни, пару беспокоило будущее. В один из вечеров Ксения вернулась с работы с мыслями о том, что не знает, зачем и как двигаться дальше: «Всю жизнь ты к чему-то готовишься. Сначала пашешь в школе, потом — в университете, затем — на работе. Ждешь, что вот-вот что-то произойдет, и не знаешь, какая ступенька дальше. Это был момент тотального разочарования».

Услышав слова Ксении, Артур предложил ей уволиться. У него тоже в тот момент внутри засвербило: «Еще со школы у меня был внутренний зов к предпринимательству. Я не видел перспектив карьерного роста в найме». Так они с небольшой разницей во времени уволились, чтобы попробовать себя в бизнесе. «В крайнем случае пойдем в McDonalds работать. Тем более у нас красные дипломы — точно возьмут», — смеется над своими тогдашними рассуждениями Ксения.

Каждая ниша, в которую пыталась зайти пара, начиналась со слов: «Это точно пойдет!» С такой фразой, например, Ксения предложила Артуру продавать в России напальчники для нанесения косметики, заказывая их из Лондона. Все закончилось тем, что Ксения подарила заказанные на 10 тыс. руб. напальчники подругам на 8 марта, так как их никто не купил.

Родителям о своем опыте Гуфрановы долго не рассказывали — боялись в их глазах оказаться «горе-предпринимателями». Когда родители Ксении приехали к ним в гости в Москву, Артур вставал утром, надевал костюм и шел якобы на работу. На самом деле он приходил в местный торговый центр и занимался фриланс-проектами, за счет которых и жила пара. Артур в то время научился делать сайты и настраивать таргетированную и контекстную рекламу. На этом он зарабатывал около 70 тыс. руб. в месяц.

Сеть студий балета и растяжки Levita в цифрах:

  • 3,5 тыс. руб. — вложения в запуск.
  • 1,46 млрд руб. — выручка франчайзинговой сети в 2022 году.
  • 147 партнеров в 137 городах и 15 странах на конец 2022 года.
  • 217 открытых студий к февралю 2023 года.
  • 1 млн руб. — средняя выручка на студию в феврале 2023 года.
  • 514 тыс. руб. — средняя прибыль на студию в феврале 2023 года.
  • 218 млн руб. — выручка управляющей компании в 2022 году.
  • ≈119 млн руб. — прибыль управляющей компании в 2021 году.
  • 80 человек работают в управляющей компании.
  • 49 тыс. учеников у сети.

Источник: данные компании, фонд Like

Прибыльная ниша

В нишу балета для взрослых Гуфрановы зашли случайно. В 2018 году Ксения встретилась со своей знакомой, которая занималась художественной гимнастикой. Та рассказала, что преподает балет и зарабатывает на своих занятиях 200 тыс. руб. в месяц.

Ксения с трех лет занималась балетом и даже недолго преподавала его детям, поэтому история подруги ее вдохновила, и она, как это обычно происходило, побежала с идеей к Артуру: «Новая ниша — балет для взрослых! Давай попробуем!» «Это уже слишком. Балет для детей я еще понимаю, но для взрослых?» — вспоминает свою реакцию Артур.

Тем не менее он согласился сделать лендинг, запустить рекламу и проверить спрос. Первый же посетитель сайта оставил заявку на пробное занятие за 350 руб. «Это маловероятное событие. Поэтому я сразу удивился», — рассказывает Артур. Заявки продолжали «падать», а «горе-предприниматели» в это время второпях искали зал, в котором можно было бы провести занятие.

Группа в 10 человек набралась за полторы недели. На рекламу ушло 2 тыс. руб. Гуфрановы нашли зал на Тургеневской и заплатили за час аренды 1,5 тыс. руб. На вечернее занятие пришли все заявленные. Ксения провела его и предложила им купить абонемент на восемь занятий за 4 тыс. руб. Все до единого согласились. «Для меня это был знак», — вспоминает с воодушевлением Ксения.

На заработанные деньги Гуфрановы сразу же арендовали зал на следующие восемь занятий — 12 тыс. руб. На руках осталось 28 тыс. руб. «Вау, вот это бизнес!» — подумала пара и набрала еще одну группу.

«Мы очень быстро обрабатывали заявки. Клиент оставлял контакты на сайте, и я тут же звонила, даже если это было в час ночи», — рассказывает Ксения.

Количество групп росло. Занятия проходили каждый день, в том числе по выходным. Залы арендовали в пяти разных локациях. Сначала Ксения вела все занятия сама: «Было тяжело, но я себя легко преодолевала, потому что мы наконец-то начали зарабатывать». Потом она нашла вторую преподавательницу на YouDo. Артур занимался рекламой и был в роли администратора. К концу 2018 года Ксения и ее помощница преподавали в 10 группах, проект приносил до 300 тыс. руб. прибыли в месяц.

Антон Сергеев

основатель «Дети на паркете»

На российском рынке танцевальных школ лидируют Todes, «Дети на паркете», «Балет с двух лет», «Русский балет». В этот ряд можно смело добавлять и сеть Levita c 250 студиями, что похоже на правду. При этом они единственные в этом списке работают именно со взрослыми, а не с детьми. В своем сегменте Levita точно крупнейшие.

Моноконцепция

В 2019 году пара арендовала помещение на Китай-городе с двумя залами и сделала в нем ремонт. Новая локация стоила 200 тыс. руб. в месяц. «Это уже была полноценная студия. Мы могли ей пользоваться в любое время», — поясняет Ксения. К проекту после этого присоединилось еще два преподавателя — знакомые Ксении.

Гуфрановы тратили на маркетинг до 150 тыс. руб. в месяц и вели статистику посетителей, считали конверсию по каждому педагогу и тестировали идеи. Одной из них был запуск других танцевальных направлений. Предприниматели, например, проверяли спрос на бачату, зумбу, боди-баланс, но не получали такого же результата, как от балета. Тогда решили остановиться на первоначальной идее и развивать «моноконцепцию».

С помощью анонимных опросов пара следила за тем, как чувствуют себя посетители на занятиях и после них, и определяла индекс потребительской лояльности (NPS). Основатели студии, например, узнавали, насколько полезно было то или иное упражнение и чего клиенту не хватило. Артур рассказывает, как одна женщина пожаловалась, что в раздевалке нет фена, и он на следующий день привез его из дома. «Мы в то время учились вести бизнес так, чтобы он оставался прибыльным. Поэтому так относились к словам клиентов», — объясняет предприниматель.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

РБК+. Территория бизнеса РБК+. Территория бизнеса

Российское предпринимательство: кризис-закалка и окна роста

РБК
Лига чемпионов Лига чемпионов

Способны ли российские компании восполнить дефицит технологий?

Robb Report
Планета людей Планета людей

Там, где она бывает, в домах топятся печи и сохнет шерсть, а хозяева пекут хлеб

Seasons of life
Смола и цветы Смола и цветы

История любви к хобби, которое стало профессией

Новый очаг
Стоит ли вести дела с близкими и как избежать проблем, если вы все же решились Стоит ли вести дела с близкими и как избежать проблем, если вы все же решились

Предпринимательство нередко разрушает родственные связи. Как этого избежать?

Psychologies
Люди больше доверяют игрушечному роботу, чем антропоморфному Люди больше доверяют игрушечному роботу, чем антропоморфному

Почему людей так напрягают антропоморфные роботы?

ТехИнсайдер
Эффекты психоделиков связали с сугубо человеческими функциями мозга Эффекты психоделиков связали с сугубо человеческими функциями мозга

Как психоделики влияют на человеческий мозг?

N+1
Почему не стоит разрешать собаке спать в вашей кровати: 5 причин Почему не стоит разрешать собаке спать в вашей кровати: 5 причин

5 причин, почему не стоит пускать собаку в вашу постель

ТехИнсайдер
Ковбойня Тейлора Шеридана Ковбойня Тейлора Шеридана

«1923»: ностальгия по американской мечте

Weekend
Как перестать врать по мелочам: 3 верных способа Как перестать врать по мелочам: 3 верных способа

В какой момент можно считать, что вы патологический лгун? Что с этим сделать?

Psychologies
Припекло везде и сразу Припекло везде и сразу

«Экстраполяции»: голливудские звезды в климатической проповеди Скотта Бёрнса

Weekend
Линейная служба Линейная служба

Ижевские беспилотники Supercam не игрушки для миллениалов, а серьезные машины

ТехИнсайдер
Как правильно хранить зимние вещи Как правильно хранить зимние вещи

Несколько лайфхаков, чтобы обезопасить теплую одежду от моли, плесени и грибка

Maxim
Как долго человек может обходиться без сна? И что случится, если хронически недосыпать? Как долго человек может обходиться без сна? И что случится, если хронически недосыпать?

Насколько важен регулярный сон для повседневной жизни человека?

ТехИнсайдер
В игристом настроении В игристом настроении

Брют: в чем отличие этого изысканного напитка от других игристых вин

Лиза
Как стартапер и два инвестбанкира выручили 60 млн рублей на подборе витаминов Как стартапер и два инвестбанкира выручили 60 млн рублей на подборе витаминов

Как был запущен сервис индивидуального подбора витаминов Vitobox

Forbes
Почему человечество так боится новых технологий? Почему человечество так боится новых технологий?

Краткий экскурс в историю развития человечества и его технологических страхов

Правила жизни
«Тянет налево»: нормально ли желание изменить, если вы в отношениях, — психологический разбор «Тянет налево»: нормально ли желание изменить, если вы в отношениях, — психологический разбор

Что делать, если вы обнаружили у себя желание изменить партнеру?

Psychologies
Строит метро и ведет блог о котах: необычная история героини, которая мечтала быть «вне шаблона» Строит метро и ведет блог о котах: необычная история героини, которая мечтала быть «вне шаблона»

Возможно, история нашей героини послужит для вас вдохновением

Psychologies
Секреты и ловушки ревности: 9 главных вопросов — разбор с психологами Секреты и ловушки ревности: 9 главных вопросов — разбор с психологами

Что на самом деле значит ревность?

Psychologies
Сколиоз у взрослых Сколиоз у взрослых

Что делать, чтобы не довести сколиоз до операции

Лиза
Стоматолог в США убил свою жену, отравляя ее протеиновые коктейли. Семейная трагедия Стоматолог в США убил свою жену, отравляя ее протеиновые коктейли. Семейная трагедия

Джеймс Крейг убил супругу, чтобы начать новую жизнь с новым любовным партнером

ТехИнсайдер
Когда так плохо, что хорошо: зачем мы остаемся в зависимых отношениях Когда так плохо, что хорошо: зачем мы остаемся в зависимых отношениях

Как определить зависимые отношения и перестать в них вступать

Psychologies
Чечевица Чечевица

Блюда из чечевицы заново обретают популярность, а мы разбираемся в их пользе

Здоровье
Великий пост: кто, почему и зачем отказывается от еды — истории читательниц и комментарии психологов Великий пост: кто, почему и зачем отказывается от еды — истории читательниц и комментарии психологов

В чем смысл длительного физического и духовного воздержания?

Psychologies
Бритва, полотенце, фен и еще 7 вещей, которые не стоит хранить в ванной - они не терпят влажную среду Бритва, полотенце, фен и еще 7 вещей, которые не стоит хранить в ванной - они не терпят влажную среду

Проведи инвентаризацию в ванной комнате и очисти ее от ненужных предметов!

ТехИнсайдер
Как такое возможно: советский хирург Леонид Рогозов взял в руки скальпель и вырезал себе аппендицит Как такое возможно: советский хирург Леонид Рогозов взял в руки скальпель и вырезал себе аппендицит

Как молодой хирург Леонид Рогозов сам себе удалил аппендикс

ТехИнсайдер
Серая зона: почему в России не строят арендное жилье Серая зона: почему в России не строят арендное жилье

Почему девелоперы не хотят строить доходные дома?

Forbes
Не до секса: почему в трудные времена пропадает желание и как его вернуть Не до секса: почему в трудные времена пропадает желание и как его вернуть

Какую роль в сексе играет чувство безопасности и как настроиться на близость?

Psychologies
Красная пустыня Красная пустыня

Каракумский пробег как орудие советской пропаганды

Автопилот
Открыть в приложении