О том, как вырастить специалиста внутри компании

GQБизнес

Клуб GQ / Деньги

Илья Екушевский

Сооснователь сервиса по продаже билетов на междугородные автобусы Busfor — о том, как вырастить специалиста внутри компании, почему не следует нанимать «звезд» и как привлечь инвесторов.

Илье Екушевскому 35 лет. Он бывший профессиональный спортсмен-автогонщик. Из спорта ушел в фондовую торговлю акциями публичных компаний, а потом в свой бизнес. Проект Busfor в партнерстве с Артемом Алтуховым запустил в 2012 году.

Как найти идею для бизнеса

Бывает, человека вдруг осеняет — ему приходит идея для бизнеса. Бывает, кто-то сталкивается с проблемой и берется ее решить — так рождается дело. Наша с Артемом история — это третий тип. Мы осознанно искали нишу, изучали разные сферы — и набрели на рынок перевозок.

Новые бизнес-модели могут появляться на уже устоявшихся рынках. До Facebook (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) существовали социальные сети, и до Airbnb были гостиницы, а люди как-то сдавали свои апартаменты. Мы просто выпустили инструмент, который делает покупку билетов на автобусы более удобной.

Костюм из шерсти и шелка, хлопковый платок, все Ermenegildo Zegna; поло из хлопка и шелка, Cortigiani; часы Classic Fusion Titanium в титановом корпусе на ремешке из кожи крокодила, Hublot.

Как привлечь инвесторов

Для инвесторов не так важно, с каким транспортом вы работаете. Главное, чтобы он был популярным. На ранней стадии инвесторы прежде всего смотрят на команду: насколько она компетентна, горит ли идеей, способна ли она быстро развиваться и завоевывать новые позиции.

Как найти целевую аудиторию

Автобусный бизнес нельзя сравнивать с авиа- и железнодорожными перевозками — это разные вещи. Конечно, автобусное путешествие продолжительнее многих. Но есть направления, в которых самолеты и поезда вообще не представлены. В России всего несколько сотен действующих гражданских аэропортов и тысячи крупных населенных пунктов — я даже не беру в расчет села. Аэропорты есть в 8 % из них. При этом автовокзалов более 2000.

Возьмем, к примеру, маршрут Москва–Санкт-Петербург: здесь за пассажира конкурируют и авиалинии, и железная дорога. Билет на самолет или поезд стоит в три-четыре раза дороже, чем на автобус. А средний возраст нашей аудитории — 30 лет, это молодые люди. Для многих из них, особенно для студентов, разница в 1000 рублей — вполне ощутима. Молодежь всегда экономит.

Как мотивировать команду

Я за делегирование. Для сотрудников особый кайф, когда они решают сами, а не действуют по указке руководства. Тем, кто только обозначает проблему и не предлагает решения, я говорю: «Ты же менеджер? Ты и должен решать». Это важная мотивация для команды: понимать, что на ней лежит ответственность.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Все будет ошибись Все будет ошибись

Шесть судьбоносных ошибок — именно столько нужно совершить,чтобы обрести счастье

GQ
Как найти свое счастье: бесценные научные советы Как найти свое счастье: бесценные научные советы

Формула счастья будет уникальной для каждого человека. Но как найти свою?

Psychologies
​​​​Мы оглянулись посмотреть ​​​​Мы оглянулись посмотреть

Как за 25 лет в нашей стране изменились стандарты красоты и отношение к ЗОЖ

Cosmopolitan
Дымзавесы и перцовый газ: как оборонка СССР создавала противоугонные системы Дымзавесы и перцовый газ: как оборонка СССР создавала противоугонные системы

Охранная система, которая работала по принципу газового оружия, существовала

ТехИнсайдер
Путешествие на XXX Путешествие на XXX

Алексей Яблоков нашел новое применение эротическим фильмам

GQ
Японцы сделали роборуку с человеческими мышцами Японцы сделали роборуку с человеческими мышцами

Японские инженеры разработали биогибридную руку с человеческими мышцами

N+1
Надежда Васильева: Нельзя персонажей просто одевать в нарядные тряпки Надежда Васильева: Нельзя персонажей просто одевать в нарядные тряпки

Надежда Васильева о создании костюмов для современных сказок

Ведомости
Ле Корбюзье, история безумия и секты: 10 значимых книг, которые вышли в феврале Ле Корбюзье, история безумия и секты: 10 значимых книг, которые вышли в феврале

В феврале книжный мир еще только просыпается и готовится к выходу бестселлеров

Правила жизни
Страшно влиятельный доктор Страшно влиятельный доктор

Из чего 105 лет назад появился первый хоррор

Weekend
«Правда и вера светлее солнца» «Правда и вера светлее солнца»

Репортаж из Пскова об уникальной псковской иконе

Монокль
Алло, гараж! Алло, гараж!

Как, зачем и для кого в России создают мотоциклы на заказ

Men Today
Тянут на себя Тянут на себя

Типаж у этих актеров разный, а сила их харизмы примерно одинакова

VOICE
Моя прелесть Моя прелесть

История про собирательство, про страсть, которая согревает, наполняет и радует

Afternoon Seasons of life
Актив меж двух океанов Актив меж двух океанов

Как строили и распоряжались Панамским каналом

Деньги
В поисках рифмы: каким получился музыкальный фильм про Пушкина с Юрой Борисовым В поисках рифмы: каким получился музыкальный фильм про Пушкина с Юрой Борисовым

Святослав Иванов рассказывает, каким получился байопик с Юрой Борисовым

Forbes
Два месяца под землей без света и общения с людьми: эксперимент Мишеля Сифра Два месяца под землей без света и общения с людьми: эксперимент Мишеля Сифра

Как проходил эксперимент Мишеля Сифра и к каким он пришел выводам

ТехИнсайдер
«Осторожно, затягивает»: как ледоколы ломают лед (на самом деле) «Осторожно, затягивает»: как ледоколы ломают лед (на самом деле)

Может ли мощное судно проиграть битву со льдом?

ТехИнсайдер
Азбука Сигаловой Азбука Сигаловой

Режиссер Алла Сигалова о нежности, сексуальности, благодарности и уязвимости

Afternoon Seasons of life
Мода как универсальный феномен Мода как универсальный феномен

История и природа явления моды, перспективы ее развития

Знание – сила
Вероника Долина: Милан Кундера и жест протеста Вероника Долина: Милан Кундера и жест протеста

В память о Милане Кундере, без которого жизнь моя была б иной или ничтожной

Afternoon Seasons of life
Часы в России встали Часы в России встали

Рынок умных часов перешел к умеренному росту в темпе потребительской инфляции

Ведомости
Сами с усами Сами с усами

Составляем европротокол: как правильно оформить ДТП без полиции

Лиза
Ученые: у будущих поколений мужчин пенис будет длиннее! И вот как это возможно Ученые: у будущих поколений мужчин пенис будет длиннее! И вот как это возможно

Как может измениться будущее мужской анатомии?

ТехИнсайдер
Новый виток Новый виток

Стася Милославская о непростых съемках на зимней натуре, северном сиянии и любви

Grazia
Ученые объяснили, как нейронные связи в мозгу влияют на «гибкость» ваших решений Ученые объяснили, как нейронные связи в мозгу влияют на «гибкость» ваших решений

Как гибкость мозга позволяет принимать разные решения в схожих ситуациях

ТехИнсайдер
Мои бабушки Мои бабушки

Сохранить старые фотографии и по ним исследовать семейную историю

Afternoon Seasons of life
Выцарапанное на Золотых воротах изображение назвали тамгой Андрея Боголюбского Выцарапанное на Золотых воротах изображение назвали тамгой Андрея Боголюбского

Что означает тамга, обнаруженная во Владимире на Золотых воротах

N+1
Ледяные колокольчики Ледяные колокольчики

Что это за ледяные колокольчики, в изрядном числе свисающие над водой?

Наука и жизнь
Экономический код культуры Экономический код культуры

Опекаемые и окупаемые блага должны обмениваться результатами творчества

Ведомости
Хорошо там, где нас нет? Хорошо там, где нас нет?

На смену синдрому FOMO пришел FOBI. Почему теперь мы вовсе не хотим вовлекаться?

Grazia
Открыть в приложении