Как финансовый менеджер из России строит бизнес на американских молодоженах

ForbesБизнес

Свадебная революция

Текст Ксения Демидкина

Счастливые лица помолвленных и молодоженов все чаще мелькают в ленте Алексея Никитюка на Facebook (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена). С сентября 2020 года он развивает стартап Maroo, который помогает парам спланировать свадьбу, договориться с фотографами, кейтеринговыми компаниями, поставщиками цветов и других свадебных товаров и услуг на лучших условиях и оплатить все в рассрочку с нулевой комиссией. С момента запуска компания привлекла $3,8 млн от инвестиционных и венчурных фондов, а также от ангельских инвесторов. В их числе Acrobator.vc, I2BF, Николай Давыдов. В 2021 году стартап прошел программу одного из главных акселераторов Кремниевой долины Y Combinator. Почему финансовый менеджер из России решил модернизировать консервативный свадебный рынок Америки и чем его бизнес привлек инвесторов?

Алексей Никитюк вырос в Подмосковье, окончил экономический факультет МГУ, после чего построил успешную корпоративную карьеру в финансах — у него за плечами работа в разных подразделениях Procter & Gamble и General Electric в России, Франции, Китае и США. В 2018 году его пригласили в британский финтех-стартап Revolut — строить отдел корпоративных финансов. Работа в активно растущей компании в Лондоне вызывала у Никитюка восторг. При этом он постоянно думал о запуске собственного бизнеса.

Поначалу все идеи приходилось записывать в «эксельку» и отдавать друзьям и знакомым. В забитом графике специалиста по финансовому планированию и бюджетированию в финтех-«единороге» не было места для запуска и развития стартапа, поясняет Никитюк. Но в апреле 2020 года все изменилось. Тогда российский журналист Юрий Дудь выпустил фильм «Кремниевая долина» о россиянах, закрепившихся в технологической Мекке США. Он стал толчком для Никитюка: «Я тогда подумал: мне 32 года, скоро дети пойдут в университет, если я не запущу чтото сейчас, то позже уже просто не захочу».

В том же 2020 году громко о себе заявила голосовая соцсеть Clubhouse. Никитюк решил, что во время пандемии людям часто хочется выговориться, но некому. Так возникла идея «аудиотвиттера», где пользователь мог бы записать и выложить голосовое сообщение. Тогда же предприниматель увидел в ленте в Facebook (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) пост сооснователя и главного дизайнера холдинга Look At Media и финансового сервиса Frank Алексея Быстрова, который искал новые проекты. Они списались и решили вместе строить мессенджер в Лондоне. Вскоре к команде присоединился разработчик Александр Панько. Но партнерство тогда не сложилось, вспоминает Никитюк: «Изначально мы планировали создать мессенджер с терапевтическим уклоном. А спустя два с половиной месяца работы совершили пивот в сторону индустрии развлечений. И я понял, что не смогу внести значимый вклад в проект».

В июле 2020 года, еще до запуска пилотной версии, Никитюк оставил проект и сосредоточился на поиске новых идей для бизнеса. Быстров же впоследствии перевел компанию в США и вместе с Панько выпустил голосовой мессенджер Voices; в феврале 2021 года этот стартап привлек $2 млн от основателей Tinder, Signal, Shutterstock, MSQRD и других инвесторов.

Поворотным пунктом в поисках Никитюка стал звонок его жене от знакомой из США. Она только что сыграла свадьбу в Нью-Йорке и хотела поделиться впечатлениями от торжества, а также рассказать о наболевшем. Оказалось, что в Штатах принято организовывать масштабные экстравагантные свадьбы, что заставляет пары залезать в долги. В 2020-м обручившиеся в среднем тратили на свадьбу от $19 000 до $50 000 в зависимости от штата. Около 74% молодоженов приходится брать на это кредиты по ставке 18–35% годовых, утверждает Никитюк. При этом в 95% случаев услуги оплачиваются в офлайне — наличными или чеками. Подрядчики нередко выставляют цены произвольно, поэтому клиенты не знают реальной стоимости услуг и не могут заранее спланировать свадебный бюджет. «Часто поставщик оценивает клиентов по внешнему виду или машине, на которой они приехали [на встречу]. Одна пара может заплатить за одну и ту же услугу $5000, а другая — $10 000», — объясняет Никитюк.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Третья версия интернета Третья версия интернета

Технология, за которой следят пристальней, чем за раскрученной метавселенной

Forbes
Как Роман Абрамович из любителя балета стал продюсером шумных постановок Как Роман Абрамович из любителя балета стал продюсером шумных постановок

Как Роман Абрамович влияет на художественную политику театров?

Forbes
Медная река Медная река

Как работает брутальный бизнес Игоря Алтушкина

Forbes
Мирись, мирись, мирись: что расскажет о мужчине его поведение после ссоры Мирись, мирись, мирись: что расскажет о мужчине его поведение после ссоры

По тому, как мужчина ведет себя после ссоры, ты можешь многое о нем узнать

VOICE
Почти пришла по нужному адресу Почти пришла по нужному адресу

Что ждет холдинг VK и какова его дальнейшая стратегия?

Forbes
Фотопроект: странные вещи из московских квартир, которые не дали выбросить арендаторам Фотопроект: странные вещи из московских квартир, которые не дали выбросить арендаторам

Предметы из квартир, которые нельзя вынести на помойку

Esquire
Испытание углем Испытание углем

Как наследники Дмитрия Босова борются за его угольную империю

Forbes
Прошлое и настоящее Эркюля Пуаро. В прокат выходит экранизация детектива Агаты Кристи «Смерть на Ниле» Прошлое и настоящее Эркюля Пуаро. В прокат выходит экранизация детектива Агаты Кристи «Смерть на Ниле»

Зачем создатели добавили в «Смерть на Ниле» историю личной трагедии Эркюля Пуаро

СНОБ
Первая леди финтеха Первая леди финтеха

Девушка из Краснознаменска стала директором крупнейшего венчурного фонда Европы

Forbes
Дело не в моде: почему FODMAP-диета стала популярной и кому она нужна Дело не в моде: почему FODMAP-диета стала популярной и кому она нужна

Кому нужна FODMAP-диета?

Cosmopolitan
Монеты за любовь Монеты за любовь

Фанатские токены — новая PR-модель или рай для спекулянтов?

Forbes
Топ-20 лучших пород собак для семей с детьми Топ-20 лучших пород собак для семей с детьми

Вот 20 пород, которые лучше всего уживаются с детьми

Cosmopolitan
Самурай в кино Самурай в кино

Как финансист Олег Туманов создал первый в России онлайн-кинотеатр Ivi

Forbes
Современное ар деко Современное ар деко

Стиль ар деко сейчас уже иной, и его эстетика учитывает актуальные тенденции

Идеи Вашего Дома
Закрытый показ Закрытый показ

Есть надежный способ предсказать, как сложится судьба картины в прокате

Forbes
Реабилитация сделала меня... Реабилитация сделала меня...

Мужчины, которые после рехаба остались на плаву и стали лучшей версией себя

Men’s Health
Принятие неизбежного Принятие неизбежного

Как российский бизнес погружался в новую экономическую реальность

Forbes
Это фантастика! Это фантастика!

Казалось бы, в сексе сложно ждать каких-то прорывов, и все же...

Men’s Health
Новый главный Новый главный

Самый большой, сложный и мощный космический телескоп в истории

Популярная механика
Австралийский кузнечик установил рекорд по силе укуса среди насекомых Австралийский кузнечик установил рекорд по силе укуса среди насекомых

Сила укуса австралийского кузнечика превышает десять ньютонов

N+1
Банка больше нет Банка больше нет

Сбербанк сменил имя, разошелся с «Яндексом» и не смог сойтись с Ozon

Forbes
Эклектичная история Эклектичная история

Картины и декор, привезённые из разных стран, вещи, доставшиеся по наследству...

Идеи Вашего Дома
Быстрее, выше, хитрее Быстрее, выше, хитрее

В чем еще, помимо силы и ловкости, соревнуются участники Олимпиад

Forbes
Генетический страх одиночества ведет к замужеству: рассуждает Михаил Лабковский Генетический страх одиночества ведет к замужеству: рассуждает Михаил Лабковский

Половина браков распадается — это статистика

VOICE
Мощное средство Мощное средство

Бытовая химия стала популярной после создания яркого бренда

Forbes
Как выбрать спелое авокадо. Советы бренд-шефа Как выбрать спелое авокадо. Советы бренд-шефа

Вместе с шеф-поваром рассказываем, как купить правильное авокадо

РБК
Третье полушарие Третье полушарие

Программист из Орехово-Зуева заработал $2 млн на роботах для прокачки мозга

Forbes
Удаление пройденного Удаление пройденного

Почему пигментные пятна нужно выводить под присмотром врача?

Glamour
Гендерное усложнение Гендерное усложнение

С каждым годом в часовой индустрии появляется все больше женщин

Forbes Woman
Алексей Дмитриев. Большой и добрый великан Алексей Дмитриев. Большой и добрый великан

Интервью со звездой сериала "Боец" Алексеем Дмитриевым

Караван историй
Открыть в приложении