Как финансовый менеджер из России строит бизнес на американских молодоженах

ForbesБизнес

Свадебная революция

Текст Ксения Демидкина

Счастливые лица помолвленных и молодоженов все чаще мелькают в ленте Алексея Никитюка на Facebook (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена). С сентября 2020 года он развивает стартап Maroo, который помогает парам спланировать свадьбу, договориться с фотографами, кейтеринговыми компаниями, поставщиками цветов и других свадебных товаров и услуг на лучших условиях и оплатить все в рассрочку с нулевой комиссией. С момента запуска компания привлекла $3,8 млн от инвестиционных и венчурных фондов, а также от ангельских инвесторов. В их числе Acrobator.vc, I2BF, Николай Давыдов. В 2021 году стартап прошел программу одного из главных акселераторов Кремниевой долины Y Combinator. Почему финансовый менеджер из России решил модернизировать консервативный свадебный рынок Америки и чем его бизнес привлек инвесторов?

Алексей Никитюк вырос в Подмосковье, окончил экономический факультет МГУ, после чего построил успешную корпоративную карьеру в финансах — у него за плечами работа в разных подразделениях Procter & Gamble и General Electric в России, Франции, Китае и США. В 2018 году его пригласили в британский финтех-стартап Revolut — строить отдел корпоративных финансов. Работа в активно растущей компании в Лондоне вызывала у Никитюка восторг. При этом он постоянно думал о запуске собственного бизнеса.

Поначалу все идеи приходилось записывать в «эксельку» и отдавать друзьям и знакомым. В забитом графике специалиста по финансовому планированию и бюджетированию в финтех-«единороге» не было места для запуска и развития стартапа, поясняет Никитюк. Но в апреле 2020 года все изменилось. Тогда российский журналист Юрий Дудь выпустил фильм «Кремниевая долина» о россиянах, закрепившихся в технологической Мекке США. Он стал толчком для Никитюка: «Я тогда подумал: мне 32 года, скоро дети пойдут в университет, если я не запущу чтото сейчас, то позже уже просто не захочу».

В том же 2020 году громко о себе заявила голосовая соцсеть Clubhouse. Никитюк решил, что во время пандемии людям часто хочется выговориться, но некому. Так возникла идея «аудиотвиттера», где пользователь мог бы записать и выложить голосовое сообщение. Тогда же предприниматель увидел в ленте в Facebook (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) пост сооснователя и главного дизайнера холдинга Look At Media и финансового сервиса Frank Алексея Быстрова, который искал новые проекты. Они списались и решили вместе строить мессенджер в Лондоне. Вскоре к команде присоединился разработчик Александр Панько. Но партнерство тогда не сложилось, вспоминает Никитюк: «Изначально мы планировали создать мессенджер с терапевтическим уклоном. А спустя два с половиной месяца работы совершили пивот в сторону индустрии развлечений. И я понял, что не смогу внести значимый вклад в проект».

В июле 2020 года, еще до запуска пилотной версии, Никитюк оставил проект и сосредоточился на поиске новых идей для бизнеса. Быстров же впоследствии перевел компанию в США и вместе с Панько выпустил голосовой мессенджер Voices; в феврале 2021 года этот стартап привлек $2 млн от основателей Tinder, Signal, Shutterstock, MSQRD и других инвесторов.

Поворотным пунктом в поисках Никитюка стал звонок его жене от знакомой из США. Она только что сыграла свадьбу в Нью-Йорке и хотела поделиться впечатлениями от торжества, а также рассказать о наболевшем. Оказалось, что в Штатах принято организовывать масштабные экстравагантные свадьбы, что заставляет пары залезать в долги. В 2020-м обручившиеся в среднем тратили на свадьбу от $19 000 до $50 000 в зависимости от штата. Около 74% молодоженов приходится брать на это кредиты по ставке 18–35% годовых, утверждает Никитюк. При этом в 95% случаев услуги оплачиваются в офлайне — наличными или чеками. Подрядчики нередко выставляют цены произвольно, поэтому клиенты не знают реальной стоимости услуг и не могут заранее спланировать свадебный бюджет. «Часто поставщик оценивает клиентов по внешнему виду или машине, на которой они приехали [на встречу]. Одна пара может заплатить за одну и ту же услугу $5000, а другая — $10 000», — объясняет Никитюк.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

30 до 30. Управление 30 до 30. Управление

Список Forbes молодых и перспективных россиян. Управление

Forbes
Фотограф Евгений Шишкин — о цвете, дарящих свободу ограничениях и музе Фотограф Евгений Шишкин — о цвете, дарящих свободу ограничениях и музе

Фотограф Евгений Шишкин — почему негативные эмоции заманчивы, но непродуктивны

РБК
Роковые пари Роковые пари

Как публичные споры известных миллиардеров отражаются на заработках инвесторов

Forbes
Выжившие после контакта с инсектицидами комары научились избегать их запаха Выжившие после контакта с инсектицидами комары научились избегать их запаха

Способность комаров к обучению сильно осложняет борьбу с ними

N+1
Вес слова Вес слова

Если карьера не задалась, у вас есть реальный шанс стать преуспевающим спикером

Forbes
Павел Басинский: «Подлинная история Анны Карениной». Взгляд преданного читателя Павел Басинский: «Подлинная история Анны Карениной». Взгляд преданного читателя

Отрывок из книги Павла Басинского о трагичной истории Анны Карениной

СНОБ
Почти пришла по нужному адресу Почти пришла по нужному адресу

Что ждет холдинг VK и какова его дальнейшая стратегия?

Forbes
Когда железо серебра дороже Когда железо серебра дороже

Поиски железорудных месторождений в краю серебряных гор

Наука и жизнь
Самурай в кино Самурай в кино

Как финансист Олег Туманов создал первый в России онлайн-кинотеатр Ivi

Forbes
Пенетрация Ы Пенетрация Ы

Почему он странно ведет себя в постели?

Cosmopolitan
Закрытый показ Закрытый показ

Есть надежный способ предсказать, как сложится судьба картины в прокате

Forbes
Нейропсихоанализ: что это такое и как он может изменить вашу жизнь Нейропсихоанализ: что это такое и как он может изменить вашу жизнь

Поначалу может казаться, что нейробиология - невероятно увлекательная наука

Популярная механика
Беспроигрышная лотерея Беспроигрышная лотерея

Зачем аналитики и экономисты делают неверные прогнозы и не останавливаются

Forbes
Мирись, мирись, мирись: что расскажет о мужчине его поведение после ссоры Мирись, мирись, мирись: что расскажет о мужчине его поведение после ссоры

По тому, как мужчина ведет себя после ссоры, ты можешь многое о нем узнать

VOICE
Монеты за любовь Монеты за любовь

Фанатские токены — новая PR-модель или рай для спекулянтов?

Forbes
Как принять себя: 7 шагов, с которых нужно начать Как принять себя: 7 шагов, с которых нужно начать

Первые шаги к принятию себя

РБК
Принятие неизбежного Принятие неизбежного

Как российский бизнес погружался в новую экономическую реальность

Forbes
Всё, что нужно знать о Скорпионах: черты характера, совместимость и их секреты Всё, что нужно знать о Скорпионах: черты характера, совместимость и их секреты

Скорпионы часто оказываются в списках самых неприятных и сложных знаков зодиака

Cosmopolitan
Как кофеин влияет на мозг и тело: неожиданные факты Как кофеин влияет на мозг и тело: неожиданные факты

Исследования выявили ряд интересных фактов, связанных с кофеином

Psychologies
Как избавиться от постакне: все способы — от домашних до профессиональных Как избавиться от постакне: все способы — от домашних до профессиональных

Как избавиться от следов акне?

Cosmopolitan
Харрисон Форд Харрисон Форд

Правила жизни Харрисона Форда

Esquire
Как работает подземная буровая машина: спускаемся в шахту Как работает подземная буровая машина: спускаемся в шахту

Спуститесь в шахту и займите место за пультом управления редчайшего аппарата

Популярная механика
Инерционный поворот Инерционный поворот

Многолетние периоды крепкого рубля обычно заканчиваются девальвационным шоком

Forbes
Мама, не плачь! Мама, не плачь!

Чем вредны попытки уберечь ребенка от негативных эмоций

Лиза
Увидеть возможности Увидеть возможности

Малоизвестные истории о том, как общество реагирует на новые ситуации

Forbes
Почему он Почему он

Как работают тесты на беременность?

VOICE
Призывная комиссия Призывная комиссия

Служба в армии приводит к экономическим издержкам, которых можно было избежать

Forbes
Новая оптика для старой этики Новая оптика для старой этики

Сериал про импичмент Билла Клинтона напоминает о человеческих трагедиях

Дилетант
Тимати, учись! Звездные мужчины ростом до 170 см, которые из-за этого не парятся Тимати, учись! Звездные мужчины ростом до 170 см, которые из-за этого не парятся

Селебы невысокого роста, которые по этому поводу не комплексуют

VOICE
Парадоксальные миры: как астрономы нашли мини-Землю и планету у мертвой звезды Парадоксальные миры: как астрономы нашли мини-Землю и планету у мертвой звезды

Экзопланеты могут быть обнаружены в самых неожиданных уголках космоса

Forbes
Открыть в приложении