Что дает корпорациям работа со стартапами?

ForbesБизнес

Новый импульс

Что дает корпорациям работа со стартапами? Какие инструменты взаимодействия эффективны? Какие изменения внутри компании потребуются? Эти вопросы обсуждались на митапе корпоративных инноваторов, который модерировал Антон Устименко, партнер EY.

Руководители компаний осознают: инновации нуждаются в подпитке извне. Антон Устименко отмечает, что взаимодействие со стартапами для корпорации — это работа с источниками новых идей. Формат взаимодействия — купить, инвестировать, инкубаторы, акселераторы и проч. — зависит от аппетита корпорации к риску, ресурсов и целеполагания. А вот успех — не столько от идей, сколько от сфокусированного и прагматичного подхода к их воплощению. И тем не менее даже консервативные в прошлом отрасли сейчас часто выбирают вариант взаимодействия со стартапами. Татьяна Ушкова, председатель правления «Абсолют Банка», рассказывает, что это дает банку возможность перейти на другой, более персональный уровень обслуживания клиентов и создания продуктов: «Финтехи помогли нам увидеть, как клиент смотрит на наш продукт. Банки часто, конкурируя друг с другом, создают похожие продукты. А стартаперы как раз смотрят на клиентский путь».

Антон Устименко
Татьяна Ушкова

Однако культуры у корпораций и молодых предпринимателей часто настолько разные, что сотрудничество оказывается под угрозой срыва. По словам Натальи Гуляевой, управляющего партнера Hogan Lovells в России и СНГ, ее клиенты часто сталкиваются с тем, что сложно найти руководителя в стартап: «Например, в e-commerce нужен руководитель со знанием продаж, а в финтех — хорошо понимающий регуляторику. И таких людей фактически нет». Татьяна Сорокина, генеральный директор IBM в России, обращает внимание на «несбалансированность состава команды» стартапов, где на сам продукт работает много людей и лишь один человек обязан смотреть на рынок, общаться с потенциальными инвесторами, подробно расписывать бизнес-кейс. «В результате даже хороший продукт может не найти своего партнера и инвестора», — отмечает она.

Наталья Гуляева
Татьяна Сорокина

Изменение отношения к стартапам внутри компании — тоже процесс, требующий времени и специальных усилий.

Работа над собой

Татьяна Ушкова из «Абсолют Банка» рассказывает, что, прежде чем начать искать стартапы, в компании разобрались, какие внутренние барьеры для работы с ними существуют. В итоге обнаружили четыре барьера. Во-первых, внутри нужна талантливая команда трекеров для внедрения инновации. Во-вторых, метрики для оценки успешности коммуникации со стартапом. «Не факт, что вложения в инновации прямо завтра принесут акционеру прибыль. Но зато могут привести, к примеру, к снижению стоимости услуги для покупателя», — объясняет Татьяна Ушкова. В-третьих, важно убедиться, что инфраструктура компании физически готова к внедрению новых технологий: многие решения, например, нельзя интегрировать в базовую инфраструктуру. В-четвертых, зафиксировать право на ошибку. «Мы договорились с акционером, что для стартапов будет отдельный трек по проверке гипотез, эта работа отличается от стандартных корпоративных процедур с рисковиками, финансистами, службой информационной безопасности. Это были непростые переговоры. Но все понимают, что шлюпки, даже если их с «Титаника» открепили и в океан отправили, намного больше новых возможностей найдут, чем трансатлантический лайнер», — объясняет Татьяна Ушкова.

Задача заказчика

Наталья Магидей, управляющий директор и руководитель стартап-экосистемы Сбера, дополняет, что стартапы помогают корпорации стать еще более конкурентоспособной. Это профильные инновации — те проекты, которые позволяют оптимизировать существующие продукты и процессы. Второй горизонт — смежные инновации, когда благодаря стартапам можно выйти в какую-то новую для корпорации индустрию. И третий горизонт — трансформационные задачи: создание завтрашних звезд, подрывателей, которые могут изменить привычный уклад в индустрии. Руководитель Severstal Ventures и директор по развитию бизнеса и корпоративным венчурным проектам «Северстали»

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Грибной культ Грибной культ

История взаимоотношений трюфеля и человека

Forbes
Как выбрать кроссовки для спорта Как выбрать кроссовки для спорта

8 советов, которые помогут подобрать правильную обувь для тренировок

Лиза
Цена вопросов — $12 млрд Цена вопросов — $12 млрд

Chegg стала самой дорогой компанией США в области образовательных технологий

Forbes
«Стоять на обочине с полным баком»: как скромность мешает карьерному росту «Стоять на обочине с полным баком»: как скромность мешает карьерному росту

Как работает профессиональная видимость и можно ли превратить ее в стратегию

Forbes
Новые луддиты Новые луддиты

Некоторые сотрудники западных компаний протестуют против автоматизации труда

РБК
Режиссер Леонид Хейфец. Откровенно о Дорониной, Миронове и Борисове Режиссер Леонид Хейфец. Откровенно о Дорониной, Миронове и Борисове

Когда Ефремов пригласил меня, МХАТ как раз «пилился»

Коллекция. Караван историй
30 до 30. Управление 30 до 30. Управление

Список Forbes молодых и перспективных россиян. Управление

Forbes
Персона Персона

Юрий Кузнецов — о любви к уральским изумрудам и стилю ар-деко

RR Люкс.Личности.Бизнес.
Дмитрий Губерниев Дмитрий Губерниев

Правила жизни телеведущего Дмитрия Губерниева

Esquire
Возможно, вы взвешиваетесь неверно: несколько правил от ученых Возможно, вы взвешиваетесь неверно: несколько правил от ученых

Как понять свой истинный вес и взвеситься правильно?

ТехИнсайдер
Век живи: долгожительство станет нормой Век живи: долгожительство станет нормой

Долголетие: фантазии или ближайшее будущее?

Монокль
Стресс в наследство Стресс в наследство

Как на ребенка влияет стресс матери во время беременности?

Здоровье
Заменили отцов на заводах Заменили отцов на заводах

Юные герои тыла: как дети работали на заводах во время Великой Отечественной

Ведомости
Как разглядеть планету в далекой галактике? Как разглядеть планету в далекой галактике?

Сначала — предположения, потом — тысячи подтверждений: как ищут экзопланеты

Наука и техника
От дебюта Тарковского до номинанта «Оскара»: классика о Великой Отечественной От дебюта Тарковского до номинанта «Оскара»: классика о Великой Отечественной

Подборка пяти великих фильмов о Великой Отечественной

Ведомости
Среда для жизни Среда для жизни

Рука об руку: как благоустроить общественные пространства вместе с жителями?

Ведомости
Тянет в Италию Тянет в Италию

Италия — точка притяжения художников, моряков и мечтателей

Y Magazine
Вернуть по-хорошему Вернуть по-хорошему

Исторические диковинки других стран сейчас стали предметом споров в суде

RR Люкс.Личности.Бизнес.
«Эхо победы в Лондоне-2012 до сих пор работает» «Эхо победы в Лондоне-2012 до сих пор работает»

Сергей Тетюхин о киногеничности олимпийского финала и новом поколении игроков

Ведомости
«На офисную должность ни за что бы не перешла»: как женщины работают на заводах «На офисную должность ни за что бы не перешла»: как женщины работают на заводах

Женщины на заводе: что привело их на предприятие и с какими мифами они борются

Forbes
Разборки из-за жаб Разборки из-за жаб

К чему может привести путешествие с лягушкой в кармане и при чем здесь Трамп?

Правила жизни
«Эффективность ЭКО можно увеличить вдвое, если мужчина не останется в стороне» «Эффективность ЭКО можно увеличить вдвое, если мужчина не останется в стороне»

Как можно снизить количество попыток ЭКО при имеющихся ресурсах

Ведомости
Дела сердечные: как современный ритм жизни влияет на риск возникновения инфаркта Дела сердечные: как современный ритм жизни влияет на риск возникновения инфаркта

Какие привычки бьют по сердцу сильнее наследственности?

Правила жизни
«Ретро снова модно»: почему зумеры и миллениалы полюбили музыку Надежды Кадышевой «Ретро снова модно»: почему зумеры и миллениалы полюбили музыку Надежды Кадышевой

Что стоит за стремлением зумеров снять вирусный рилс с песней из детства?

Forbes
Топ-5 орехов против старения Топ-5 орехов против старения

Могут ли орехи улучшить ваше самочувствие и продлить молодость?

ТехИнсайдер
Флагман «Адмирала» Флагман «Адмирала»

Platinum от Admiral Yachts: суперъяхта, опередившая своё время

Y Magazine
Домашняя работа: как привести IT в ЖКХ в порядок Домашняя работа: как привести IT в ЖКХ в порядок

О том, что можно сделать с хаосом в жилищно-коммунальном IT

Forbes
Сага мужества и стойкости Сага мужества и стойкости

Четыре года схваток сплотили союзников сильнее, чем дипломатические трактаты

Монокль
Наука в фантастике: эпизоды истории Наука в фантастике: эпизоды истории

После Второй мировой фантастика приобрела авторов, кардинально обновивших жанр

Наука и жизнь
Как наше имя влияет на нашу внешность: научные данные Как наше имя влияет на нашу внешность: научные данные

Могут ли наши имена влиять на наш внешний вид? Вероятно, да

ТехИнсайдер
Открыть в приложении