Как страны Персидского залива конкурируют за привлечение частного капитала

ЭкспертБизнес

Ближневосточная Швейцария

Как страны Персидского залива конкурируют за привлечение частного капитала

Виктор Шкипин, профессор практики МШУ «Сколково»

Ближневосточные страны стали восприниматься не только как направление для отдыха и место для вложения в недвижимость, но и как абсолютно естественное место ведения бизнеса. Такая перемена в восприятии региона и его новой роли происходит не только в сознании россиян, но и по всему миру. Как же получилось, что страны, еще совсем недавно воспринимавшиеся как мировая бензоколонка с признаками Лас-Вегаса, стали новой Швейцарией? Я попробую ответить на этот вопрос как бывший банкир, как маркетолог и как резидент Дубая, ведущий там бизнес.

В маркетинге есть краеугольное понятие— «ценность для клиента»: что именно покупает клиент на самом деле, за что он готов вам заплатить. Какие ценности еще совсем недавно предлагала Швейцария? Конфиденциальность, надежность и гибкость. Плюс исторический нейтралитет и существование вне политической повестки — как Reason to Believe для этих своих обещаний.

Так же, как и Швейцария, ближневосточные монархии гарантируют нейтралитет и нахождение стран вне политических штормов. Пока это им удается куда лучше, чем швейцарцам, так что основной козырь уже как минимум общий.

В плане конфиденциальности аргументы будут тяжелее у стран Персидского залива. Сейчас отсутствует автоматический обмен данными с РФ, Китаем и странами Африки. Американцам повезло меньше. Плюс в большинстве стран есть возможность использования номинальных структур без полного раскрытия бенефициаров.

Если говорить про американские семейные офисы и фонды, зарегистрированные в Швейцарии, возможно, 40% оттока активов с 2008 года из-за введения стандартов FATCA в Швейцарии покажутся цветочками, ведь с 2027 года страна переходит на протокол FATCA IGA, что предполагает прямую передачу данных швейцарскими банками в налоговые органы.

Посмотрим, что же на свою чашу положили страны Залива в борьбе за приток частных капиталов, семейных офисов и небольших фондов.

Открытость. Пока Швейцария на глазах теряла ореол нейтральности под давлением ЕС и США, ОАЭ мастерски сохраняли хорошие отношения и с Россией, и с Европой, и с Китаем. То, с какой инициативностью Швейцария присоединилась к санкциям против России и Ирана, уже отпугивает и клиентов из Азии, Африки и с Ближнего Востока.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Между светофором и правым поворотом Между светофором и правым поворотом

Что показали итоги выборов в Германии

Эксперт
Опять и опять «Назад в будущее» Опять и опять «Назад в будущее»

Краткая история ленты «Назад в будущее», вырастившей последнее поколение XX века

Weekend
Атомный десант на юг Атомный десант на юг

Росатом строит АЭС в Казахстане и наращивает мощность в Узбекистане

Монокль
Через санкции к росту Через санкции к росту

Как российская экономика ищет способы сотрудничества с глобальными игроками

Эксперт
Моя история Моя история

Напоминание, о чём пел Владимир Высоцкий в своей знаменитой «шахматной» песне

Дилетант
Мурат Абулкатинов: Не надо пытаться быть больше, чем ты есть Мурат Абулкатинов: Не надо пытаться быть больше, чем ты есть

Режиссер Мурат Абулкатинов — о том, что ему нравится в шекспировской драматургии

Ведомости
Буль-буль Буль-буль

Фантастический рассказ Владислава Кулигина «Буль-буль»

Знание – сила
Кнут Гамсун Кнут Гамсун

Кнут Гамсун говорил от имени нации и тем сильно её скомпрометировал

Дилетант
Почему ЕС не растет Почему ЕС не растет

Что провоцирует системный кризис развития Евросоюза

Эксперт
Архив богини Фауны Архив богини Фауны

Зоологический музей Московского университета – «отражение самой природы»

Знание – сила
Знать без царя в голове Знать без царя в голове

Мини-сериал о сестрах Митфорд, которые искали любовь, а нашли политику

Weekend
Инфляция в белых халатах Инфляция в белых халатах

Медицинская инфляция может ускориться до 14% к концу года

Ведомости
Что следует знать начинающему инвестору Что следует знать начинающему инвестору

Что надо знать, когда планируете начать инвестировать?

Наука и техника
Денис Власенко: «Все-таки мир не черно-белый» Денис Власенко: «Все-таки мир не черно-белый»

Денис Власенко о «супергеройских» ролях и о том, каково это в возрастном гриме

Ведомости
15 уроков периода высоких ставок глазами банкира 15 уроков периода высоких ставок глазами банкира

Что мы поняли за годы высоких ставок?

Ведомости
Поверив Гомеру… Поверив Гомеру…

Действительно ли Троя — это тот город, о котором идёт речь в «Илиаде»?

Дилетант
Передвижники и императорская власть Передвижники и императорская власть

Как передвижники получили признание императора Александра III

Знание – сила
Пифагор, или Теорема с одним неизвестным Пифагор, или Теорема с одним неизвестным

«Нет ни одной детали в жизни Пифагора, которая не была бы опровергнута»

Дилетант
Страховка с биткойном Страховка с биткойном

Как работают инвестиционные полисы с привязкой к биткойну

Ведомости
О пользе «бумажной волокиты» О пользе «бумажной волокиты»

На каком языке говорили евреи, вернувшиеся из вавилонского пленения?

Знание – сила
Весна императора Весна императора

Цезарь — политик-хищник, с чьим именем неотрывно связана Римская империя

Знание – сила
Кто открыл лазейки в вузы Кто открыл лазейки в вузы

Школьные олимпиады становятся местом отработки способов незаконного поступления

Монокль
Рабби Давид из люфтваффе Рабби Давид из люфтваффе

В 2019 году Бундестаг одобрил введение в Германии военного раввината

Дилетант
Пустые кресла и забытые письма: одиночество как экспонат Пустые кресла и забытые письма: одиночество как экспонат

Мы приезжаем в музей смотреть не на экспонаты, а внутрь себя

Знание – сила
Главное – остаться незамеченным Главное – остаться незамеченным

В чем состоит военная (а возможно, и не только) хитрость стелс-технологии?

Наука и техника
Узорочье древних славянок Узорочье древних славянок

Древняя мода: как выглядела одежда на Руси до XIII века

Знание – сила
Мошенники делают ставки Мошенники делают ставки

Как мошенники используют аккаунты граждан в букмекерских конторах

Ведомости
Земля на стыке гипотез Земля на стыке гипотез

Земля в процессе своего развития расширялась или сжималась?

Знание – сила
Скелетные мышцы самолета – система управления Скелетные мышцы самолета – система управления

Зачем самолетам демпферы, гидроусилители, закрылки и предкрылки?

Наука и техника
Москва на экране Москва на экране

Почему регионы готовы доплачивать за съемки фильмов на своей территории

Эксперт
Открыть в приложении