Из присутствия на телетрансляциях можно выжать максимум по минимальной цене

ForbesСпорт

Чемпионы не в цене: почему инвестиционный фонд спонсирует малоизвестных теннисистов

Нью-йоркский гигант сферы альтернативных инвестиций фонд Blue Owl Capital, управляющий активами на сумму свыше $200 млрд, считает, что благодаря новой маркетинговой стратегии из присутствия на телетрансляциях можно выжать максимум по минимальной цене: нужно спонсировать главных претендентов на выбывание из теннисных поединков высшего уровня.

Мэтт Крейг

Blue Owl Capital делает ставку на нескольких игроков с низким рейтингом на Australian Open, а не на 10-кратного чемпиона турнира Новака Джоковича (Фото Getty Images)

С точки зрения рекламодателя, наиболее ценные моменты теннисного матча ― это отнюдь не ловкие плавные бэкхенды, захватывающие дух дроп-шоты или размашистые смэши. Это спокойные секунды прямо перед началом подачи. Один игрок стучит мячом о корт перед тем, как сделать удар, другой наклоняется вперед, чтобы его отбить, а готовые снимать все это телевизионные камеры запечатлевают обоих крупным планом. Так на телетрансляции по всему миру десятки раз и очень четко в кадр попадает любой логотип на груди или на рукаве футболки.

Естественно, подобные возможности открываются перед теннисистами только на самых известных кортах и на самых популярных турнирах ― из-за такой исключительности среди спонсоров разгорается настоящая борьба за лучших игроков в мире. По расчетам Forbes, суперзвезды вроде Новака Джоковича могут ежегодно зарабатывать на одной брендовой нашивке $3 млн и больше, а менее известные спортсмены из первой десятки ― около $250 000.

Тем не менее, на турнирах Большого шлема — например, на начавшемся в минувшее воскресенье Australian Open — игрокам с более низким рейтингом достается столько же внимания, сколько их соперникам из первой десятки. И на пару часов их футболки превращаются в такое же ценное рекламное пространство для брендов.

На этих спортсменов и нацелена фирма по управлению активами Blue Owl Capital. По оценке Forbes, на 100 с лишним поединках в рамках четырех первенств Большого шлема организация в текущем году потратит $2 млн, надеясь таким образом максимально повысить узнаваемость компании за малую толику того, что пришлось бы заплатить за одно имя первой величины.

«Это позволит нам извлечь выгоду из наиболее захватывающих моментов в теннисе, когда ажиотаж на высоте», ― делится директор Blue Owl Capital по маркетингу Сюзанна Эскусс. Вдобавок к основному направлению бизнеса с корпоративными инвесторами она теперь экспериментирует с новым подходом, ориентированным на более широкую публику и состоятельных частных лиц. «Мы идем туда же, куда обращены все взоры», ― добавляет руководительница.

Данную стратегию Blue Owl Capital впервые реализовали на US Open прошлым летом. Тогда компания потратила в общей сложности примерно $500 000 на спонсорские контракты с 20 малоизвестными игроками в рамках матчей с первыми ракетками, сделав удачный маркетинговый ход, когда с третьим номером посева Карлосом Алькарасом на корте встретился занимающий в общемировом зачете 186-ю строчку Ли Ту, на груди у которого красовался логотип Blue Owl Capital. Затем в третьем раунде занимающий 28-ю строчку Алексей Попырин одержал победу над Джоковичем ― это случилось в прайм-тайм на стадионе Артура Эша, и на левом рукаве у выигравшего тоже была

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Обманчивая красота чисел: почему не стоит так доверять цифрам при принятии решений Обманчивая красота чисел: почему не стоит так доверять цифрам при принятии решений

Как не попасть в ловушку чисел в мире, который состоит из них

Forbes
Только не перезванивайте: 5 простых способов, как узнать, кто звонил с неизвестного номера Только не перезванивайте: 5 простых способов, как узнать, кто звонил с неизвестного номера

Как понять, что с незнакомого номера звонит злоумышленник?

ТехИнсайдер
Остались с «носом»: восемь женщин-парфюмеров, создававших культовые ароматы Остались с «носом»: восемь женщин-парфюмеров, создававших культовые ароматы

Как женщины создавали духи-бестселлеры и нишевые ароматы и запускали бренды

Forbes
Разгруженные железные дороги Разгруженные железные дороги

С 2022 г. в России начался процесс активного перестроения логистических цепочек

Ведомости
Сладкая правда Сладкая правда

Не все знают, что и у сахарозаменителей есть свои плюсы и минусы

Лиза
Разум и чувства Разум и чувства

Может ли наука помочь сделать голову ясной, а сердце — стойким?

Afternoon Seasons of life
Евгений Цыганов: «В конечном счете сериал не про глянец, а про выбор» Евгений Цыганов: «В конечном счете сериал не про глянец, а про выбор»

Евгений Цыганов — о Мастере и своей роли рефлексирующего сноба

Ведомости
Елена Муравьева: «Клоунский нос тебя защищает, дает силы и возможность быть собой» Елена Муравьева: «Клоунский нос тебя защищает, дает силы и возможность быть собой»

Больничная клоунада не про актерские амбиции, а про понимание ситуации

Коллекция. Караван историй
Аристократы и юмор: как Джилли Купер создала бестселлеры о высшем обществе Британии Аристократы и юмор: как Джилли Купер создала бестселлеры о высшем обществе Британии

Как Джилли Купер изменила отношение британцев к любовным романам

Forbes
Контролируя неравновесность Контролируя неравновесность

Программа для анализа CO₂ поможет в космосе и на Земле

Санкт-Петербургский университет
Как погиб хоккеист Валерий Харламов. Что случилось в аварии 43 года назад Как погиб хоккеист Валерий Харламов. Что случилось в аварии 43 года назад

Неожиданные факты об автокатастрофе, в которой погиб легендарный номер 17

РБК
«Не могу остановиться»: как работают «газ» и «тормоз» сексуального влечения «Не могу остановиться»: как работают «газ» и «тормоз» сексуального влечения

Модель двойного контроля в сексе: что это такое и как она влияет на близость

Psychologies
Темный угол Темный угол

10 мест, которые остаются грязными даже после генеральной уборки

Лиза
Как и когда люди начали лечить животных: история ветеринарии Как и когда люди начали лечить животных: история ветеринарии

Какими были первые человеческие шаги в ветеринарии

ТехИнсайдер
Франшиза без труда: может ли франчайзи получать пассивный доход Франшиза без труда: может ли франчайзи получать пассивный доход

Что такое франшиза с пассивным доходом и можно ли на ней заработать?

Forbes
Куда исчезли зеркала на крыльях автомобилей: вас давно мучает этот вопрос, но спросить было не у кого Куда исчезли зеркала на крыльях автомобилей: вас давно мучает этот вопрос, но спросить было не у кого

Зачем с кузовов автомобилей убрали мини зеркала

ТехИнсайдер
«Сигма-сигма бой»: о чем эта песня и почему она стала хитом во всем мире? «Сигма-сигма бой»: о чем эта песня и почему она стала хитом во всем мире?

«Сигма-сигма бой» стала хитом на мировых стримингах. В чем секрет успеха песни

Psychologies
25 дней под землей 25 дней под землей

«Ведомости. Спорт» вспоминает подробности похищения звезды «Барселоны» — Кини

Ведомости
Фридрих Шиллер Фридрих Шиллер

Почему Шиллера боялись трогать — не только же из-за трудностей перевода?

Дилетант
Чтобы не проспать Чтобы не проспать

Рассказ Маши Вайсман «Чтобы не проспать» специально для Seasons Afternoon

Afternoon Seasons of life
Психоскопия ближнего поля Психоскопия ближнего поля

Даже за совсем умозрительной фантастикой может скрываться серьезная научная база

N+1
Синдром суперженщины: в чем причины выгорания и как выйти из борьбы за медаль идеальности Синдром суперженщины: в чем причины выгорания и как выйти из борьбы за медаль идеальности

Как думаешь, что общего у образа идеальной суперженщины с реальностью?

VOICE
Древние люди появились в Европе почти 2 миллиона лет назад Древние люди появились в Европе почти 2 миллиона лет назад

Дата появления древних людей в Европе отодвинулась на полмиллиона лет

ТехИнсайдер
Двухминутная процедура по уходу за ногтями, которую надо делать каждый день: советы дерматолога Двухминутная процедура по уходу за ногтями, которую надо делать каждый день: советы дерматолога

Регулярный уход за ногтями — ключ к их быстрому росту и красоте. Как это делать?

VOICE
Холодный букет Холодный букет

Какие цветы будут хорошо смотреться в вазе зимой

Лиза
Не только словом Не только словом

Как поддержать близкого человека в трудные времена и найти правильные слова

Лиза
Не стать аутсайдером на растущем рынке Не стать аутсайдером на растущем рынке

Как бизнес превращает свои риски в стратегические преимущества?

Монокль
Челюсть из Сварткранса указала на потенциально новый вид парантропов Челюсть из Сварткранса указала на потенциально новый вид парантропов

Ученые повторно исследовали нижнюю челюсть SK-15, которую нашли в 1949 году

N+1
«Сейчас очень много злобы и ненависти вокруг, а людям нужны простые человеческие чувства»: интервью с Евгением Писаревым «Сейчас очень много злобы и ненависти вокруг, а людям нужны простые человеческие чувства»: интервью с Евгением Писаревым

Режиссер Евгений Писарев — о своих спектаклях «Плохие хорошие» и «Тартюф»

СНОБ
Сети финансовой поддержки: как люди выручают друг друга в условиях кризиса Сети финансовой поддержки: как люди выручают друг друга в условиях кризиса

Как работает неформальная экономика во времена нестабильности

Forbes
Открыть в приложении