Почему в России трудно продавать наукоёмкий продукт

Inc.Бизнес

Чего не хватает российским учёным, чтобы делать прорывные проекты, и почему они вынуждены уходить в коммерцию

Юрий Корюкалов, основатель «Нейротехнолоджи»

Фото: Comstock/Getty Images

После того как 19-летний студент-медик из Челябинска Юрий Корюкалов сорвал спину и заработал грыжу, они с одногруппником решили создать аппарат для лечения патологий позвоночника. В начале нулевых в России было трудно найти деньги на собственные разработки, поэтому Корюкалов отложил идею — пока не стал прилично зарабатывать сам и не нашёл инвестора. В 2012 году друзья выпустили первую партию аппарата на рынок — но в России аппарат продавался плохо. Зато промо-ролик Корюкалова на YouTube случайно заметил словацкий дистрибьютор и оказалось, что продукт востребован в странах Европы и Америки. За счёт продаж первого аппарата учёный накопил на разработку и выпуск второго — для терапии крестца и мышц черепа — и тоже стал продавать его за рубежом. В колонке для Inc. Корюкалов рассказал, почему в России трудно продавать наукоёмкий продукт и почему учёному не избежать ухода в коммерцию, если он хочет создать что-то стоящее.

Как учёный стал тренером по психологии продаж

Идея создать простые аппараты, с помощью которых человек может поправить спину в домашних условиях, пришла к нам с одногруппником Виталием Денисенко в 2001 году, когда мы учились на втором курсе факультета «Физическая и психическая реабилитация» в ЮУрГУ. Я лечил сорванную спину у остеопатов и мануальных терапевтов, но продолжал чувствовать боль.

Тогда мы загорелись мыслью разработать профессиональные аппараты для лечения позвоночника. Казалось бы, я в идеальных условиях: молодой учёный в стенах альма-матер с лабораториями и всей базой для исследований. Но на деле было иначе, и мы вернулись к идее лишь через семь лет. Причины просты.

1. Чтобы придумать что-нибудь новое, нужно провести исследования — на современном оборудовании и в хорошей лаборатории.

Чтобы получить нужное оборудование в университетской лаборатории, приходилось ждать по несколько лет. Вуз очень не хотел выделять на это средства. Или их просто не было. Без оснащения мы выглядели как хакеры, которые учатся на компьютерах «Электроника».

2. На такой проект нужны деньги.

Когда я защищал диссертацию в своём вузе, то как научный специалист получал менее 5 тыс. руб. Для сравнения: квадратный метр жилья в Челябинске тогда стоил 12 тыс. руб. Денег не хватало ни на что — ни на исследования, ни на эксперименты, ни на запуск бизнеса. Хочешь не хочешь, а уйдёшь работать в коммерцию.

Так и получилось. Отложив идею о запуске медицинского стартапа, я пошел работать тренером по психологии продаж в аптечную сеть и стал получать адекватные деньги. Сравним: как кандидат наук я получал за лекцию в университете 140 руб., а за один мастер-класс на новой работе — 1,3 тыс. руб. Финансовый вопрос оказался решающим.

Как почти случайно начать продавать за рубежом

Годы ожидания оправдались: университет всё-таки получил «Миотон», а ещё когда мы учились, выпускники факультета приборостроения разработали для нас прибор ЭКГ. Благодаря этому мы провели нужные исследования, детально изучив тонус мышц вдоль разных отделов позвоночника и реакцию организма на воздействие на спазмированные мышцы.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Что случилось с детьми-актерами из советского фильма «Приключения Буратино» Что случилось с детьми-актерами из советского фильма «Приключения Буратино»

Что стало с актерами-детьми из любимого многими «Приключения Буратино»

Maxim
5 полезных вечерних привычек 5 полезных вечерних привычек

Сделайте свое утро безупречными – благодаря правильной вечерней рутине накануне

GQ
Чувствует ли улитка боль: почему наше восприятие других живых существ так ограничено Чувствует ли улитка боль: почему наше восприятие других живых существ так ограничено

Глава из книги Николая Кукушкина «Хлопок одной ладонью» о мышлении и мозге

Forbes
Как флешмоб обычных ребят на Reddit обанкротил миллионеров с Уолл-стрит Как флешмоб обычных ребят на Reddit обанкротил миллионеров с Уолл-стрит

Текущий кризис на американской бирже и банкротство крупнейших хеджевых фондов

Maxim
«Ваша цель — сделать так, чтобы вы шестимесячной давности выглядели идиотом в глазах себя сегодняшнего» «Ваша цель — сделать так, чтобы вы шестимесячной давности выглядели идиотом в глазах себя сегодняшнего»

Советы и бизнес-истории для начинающих предпринимателей от Остина Рифа

VC.RU
Одиноким предоставляется Одиноким предоставляется

Старостью с сорока кошками и одиночеством женщин пугают весьма безуспешно

Cosmopolitan
10 российских средств ПВО: ЗРК и ЗРС 10 российских средств ПВО: ЗРК и ЗРС

Зенитно-ракетные системы и комплексы - самые сложные военные машины

Популярная механика
«К черту ваш перфекционизм»: как справиться с токсичным совершенством «К черту ваш перфекционизм»: как справиться с токсичным совершенством

Как стремиться к идеалу без токсичного перфекционизма?

VC.RU
Как развивалось избирательное право Как развивалось избирательное право

Отрывок из новой книги Александра Замятина «За демократию»

СНОБ
Иванушка и удаленушка Иванушка и удаленушка

15 советов, как сохранить отношения на расстоянии

Maxim
Читаем в феврале: 5 книжных новинок для любителей хорошей литературы Читаем в феврале: 5 книжных новинок для любителей хорошей литературы

Салли Руни, Алексей Поляринов и другие книжные новинки в этой подборке

Psychologies
Как живут отцы, воспитывающие особенных детей Как живут отцы, воспитывающие особенных детей

Рассказываем о настоящих мужчинах, которые каждый день борются за своих детей

GQ
Алексей Слаповский: Недо Алексей Слаповский: Недо

Отрывок из романа-столковения Алексея Слаповского «Недо»

СНОБ
11 королевских привычек, которые могут вам пригодиться 11 королевских привычек, которые могут вам пригодиться

Что полезного можно почерпнуть из королевского образа жизни в наше время.

GQ
«Хочу перестать каждый день плакать»: Ольга Бузова о жизни после разрыва с Давой «Хочу перестать каждый день плакать»: Ольга Бузова о жизни после разрыва с Давой

Ольга Бузова призналась, что не считает себя сильной женщиной

Cosmopolitan
Головастики бразильских квакш покинули безопасные бассейны ради жизни в ручьях Головастики бразильских квакш покинули безопасные бассейны ради жизни в ручьях

Бразильские квакши стали переселяться из мини-водоемов в ручьи: почему?

N+1
Экстремальные нагрузки вызвали появление аморфных фаз в высокоэнтропийном сплаве Экстремальные нагрузки вызвали появление аморфных фаз в высокоэнтропийном сплаве

Физики нашли аморфные зоны в кристаллической структуре металла под нагрузкой

N+1
Летающий танк или летающий гроб? 6 железных фактов о штурмовике Ил-2 Летающий танк или летающий гроб? 6 железных фактов о штурмовике Ил-2

Каким был штурмовик Ил-2?

Maxim
8 успешных людей, которые не вставали (и не встают) в пять утра 8 успешных людей, которые не вставали (и не встают) в пять утра

Вовсе не обязательно вставать в рань, чтобы зарабатывать миллионы

GQ
Эффект Netflix: как сериалы делают модными шахматы и помогают продавать кроссовки Эффект Netflix: как сериалы делают модными шахматы и помогают продавать кроссовки

Современные сериалы могут поднять продажи чего угодно

Forbes
Что представляет собой флот Монголии, не имеющей выхода к морю Что представляет собой флот Монголии, не имеющей выхода к морю

К 1990 году монгольский флот состоял из единственного судна

Maxim
Драма-принц Драма-принц

Встречайте: Джош О’Коннор

Glamour
Сын вырос и не общается с матерью: почему так происходит Сын вырос и не общается с матерью: почему так происходит

В чем сегодня заключается сыновний долг перед матерью?

Psychologies
Отношение масс протона и электрона измерили с помощью спектроскопии холодных молекулярных ионов Отношение масс протона и электрона измерили с помощью спектроскопии холодных молекулярных ионов

Физики измерили отношение масс протона и электрона, остудив их

N+1
Заложница собственного отца и жертва поп-культуры? Что мы узнали из документального фильма The New York Times о Бритни Спирс Заложница собственного отца и жертва поп-культуры? Что мы узнали из документального фильма The New York Times о Бритни Спирс

Как развивалась карьера Бритни Спирс почему она 13 лет не принимает решения сама

Esquire
Криптомиллионеры начали платить тысячи долларов за право собственности на мемы. Wired рассказал, как устроен рынок NFT Криптомиллионеры начали платить тысячи долларов за право собственности на мемы. Wired рассказал, как устроен рынок NFT

Биткоин-элита тратит миллионы долларов на покупку цифрового искусства

Inc.
Как начать работать на зарубежном маркетплейсе бренду из России? Инструкция для предпринимателей Как начать работать на зарубежном маркетплейсе бренду из России? Инструкция для предпринимателей

Как выбрать площадку для маркетплейса и какие подводные камни могут возникнуть?

Inc.
Пять самых известных политзаключенных Пять самых известных политзаключенных

Самые известные политзаключенные в истории

Maxim
Худшие эпизоды известных сериалов Худшие эпизоды известных сериалов

Ложка дёгтя в твоём любимом сериале

Maxim
История подводки для глаз: что изменилось за 100 лет? История подводки для глаз: что изменилось за 100 лет?

Сложно поверить, но популярности подводки мы обязаны Тутанхамону

Cosmopolitan
Открыть в приложении