«Сколько дадим, столько и получим»: психолог о лучшем инструменте влияния в паре
В одной старой притче ветер и солнце поспорили: кто быстрее снимет плащ с путника на дороге. Ветер дул изо всех сил, срывая плащ, но путник только упрямо кутался еще больше. А солнце просто грело человека лучами, и тот охотно снял плащ сам. При чем тут отношения в паре? Объясняет психолог.
В этой притче, собственно, и заключается суть понятия «влияние», которое мне хотелось бы обсудить. Обычно влияние подразумевает смутное ощущение давления, навязывания, власти, контроля. И возможно, когда речь идет о бизнесе или политике, такое представление недалеко от истины. Но точно так же многие понимают влияние, когда речь идет об отношениях мужчины и женщины. Между тем в этой области воздействие на другого человека строится по принципиально другим правилам — если, конечно, мы говорим об эффективных и гармоничных отношениях.
В основе этих правил — обмен. Постоянный обмен эмоциями и действиями, позволяющий углублять отношения. А инструмент этого обмена — не жесткий контроль, не требования и не деньги, а внутренняя мотивация, искреннее желание что-то давать и получать взамен.
День Шубы
Один мой клиент с досадой рассказывал о том, как его жена выстроила целую историю вокруг покупки новой шубы. Сначала она твердила о необходимости этой шубы — и он согласился. Потом просила шубу купить — и он дал денег. Дальше она попросила отвезти ее в магазин — и он, человек занятой, предложил ей взять такси, а она приводила все новые доводы, почему это невозможно…
В конце концов он выделил время и, сдерживая раздражение, повез жену исполнять ее каприз. То есть он искренне думал, что это каприз. Между тем совершенно очевидно, что вся история — о другом: о том, как женщина ищет возможности ощутить свою ценность в глазах мужчины. О том, что несчастная шуба сама по себе ничего не значит, а важен вымечтанный День Шубы, которую они поедут выбирать и покупать вместе, и главным будут не деньги, а внимание и время мужа.