История компании Nike, рассказанная ее основателем

kiozk originalsБизнес

Продавец обуви

История компании Nike, рассказанная ее основателем

Автор: Фил Найт – американский бизнесмен, основатель и генеральный директор компании Nike

0:00 /
1116.604

Для кого эта книга?

Все знают о компании Nike. Возможно, пара кроссовок Nike завалялась и в вашем шкафу. А знакомы ли вы с историей этого культового бренда? В этой книге Фил Найт, более известный как Бак, рассказывает историю создания компании и того, как она добилась успеха и прибыли от продаж в размере свыше $30 млрд в год. Бак бросил учебу в колледже и решил рискнуть всем. Он решил открыть собственный бизнес, заручившись поддержкой своего отца. Он начал с малого, но смог вырасти в обувного гиганта и конкурировать с «Адидас». Хотите узнать, как Фил Найт построил предприятие с активом в миллиард долларов буквально с нуля? Мы вам расскажем!

Наш обзор не заменит вам прочтение книги «Продавец обуви» в полном объёме. Однако, мы готовы разжечь ваше любопытство и побудить к её самостоятельному изучению. Начнём?

Жизнь в Орегоне

Эта история началась в 1962 году. Орегон был одним из тех мест, где ничего особенного не происходило, но я был рад называть это место своим домом, – рассказывает Бак. Он не знал точно, кем хочет стать, но знал, что хочет быть успешным. Он мечтал стать успешным спортсменом, но, не имея возможности достичь этого, стал думать над тем, как сделать свою работу похожей на работу спортсмена. Он был убежден, что это возможно, и решил преследовать эту цель, какой бы безумной она ни казалась другим людям.

Необычная идея

Однажды утром Бак решил рассказать о своей безумной идее отцу. Он написал текст, в котором в деталях описал импорт кроссовок из Японии. Бак планировал отправиться в Японию, чтобы проверить целесообразность своей идеи и исследовать другую культуру, однако он нуждался в одобрении отца и его финансовой помощи, чтобы покрыть расходы. К его удивлению, отец согласился, хотя это было больше похоже на туристическую поездку, нежели на бизнес-идею.

Остальные члены семьи не поддержали Бака. Бабушка утверждала, что японцы все еще нервничают из-за войны и Бак рискует попасть под арест. Младших сестер, похоже, вообще не особо волновало путешествие. Следующие недели были посвящены планированию поездки, и большую часть времени Бак читал и собирал информацию о Японии. Когда он не читал, он бегал – бег был его любимым хобби. Кроме того, он решил позвать своего одноклассника Картера в партнеры по бизнесу.

В сентябре 1962 года будущие партнеры отправились в Сан-Франциско. Много дней они прожили у друзей, а затем купили билет до Гонолулу. Прибыв в первый пункт назначения путешествия, Гавайи, друзья были очарованы. Жизнь там была намного лучше, чем они представляли, и поэтому было решено провести здесь больше времени, чем было запланировано. Бак и Картер получили работу, продавали энциклопедии, сняли квартиру за $100 в месяц, и поездка в Японию ненадолго отложилась. Застенчивость Бака сильно затрудняла продажу энциклопедий, и он решил все-таки уехать в Японию.

Бизнес в Японии

В День Благодарения Бак оставил Картера на Гавайях и продолжил свое путешествие в Японию. Там он остановился в ужасном отеле, но, к счастью, знакомые отца помогли ему найти жилье получше. Послушав бизнес-идеи Бака, новые друзья познакомили его с людьми, которые могли бы научить его ведению бизнеса в Японии.

Бак побеседовал с владельцами токийской компании, которые поделились своим опытом в ведении международного бизнеса. Бак рассказал им о своей идее, и японскую компанию она заинтересовала. Затем Бак встретился с представителями компании по производству теннисной обуви Onitsuka.

Первые продажи

Прибыв в офис компании, Бак направился в конференц-зал. Он начал свою речь со слов: «Господа, я представляю компанию Blue Ribbons Sports of Portland, штат Орегон». Американский теннисный рынок огромен и имеет большой потенциал. Если компания Onitsuka сможет выйти на него, предложив цену ниже, чем популярные кроссовки от фирмы Adidas, то это будет весьма прибыльный бизнес. Бак видел, что руководители компании впечатлены. Они начали разговаривать друг с другом, и Бак объяснил, почему он хочет, чтобы его компания продавала кроссовки Onitsuka в США. Тогда руководители предложили Баку и его компании Blue Ribbon представлять кроссовки Onitsuka Tiger в Америке.

Бак еще какое-то время путешествовал по Азии, а в свой день рождения вернулся домой.

Ближе к Рождеству пришли несколько образцов кроссовок из Японии. Довольный, Бак отправил две из пяти пар кроссовок своему университетскому тренеру, мистеру Бауэрману. При встрече Бауэрман проявил желание стать партнером Бака в бизнесе по продаже кроссовок.

Тренер не хотел становиться контролирующим партнером, поэтому Бак стал владельцем 51% акций компании, а тренер – 49%. После этого Бак попросил у Onitsuka разрешения стать дистрибьютором этой компании на Западе и сразу попросил прислать 300 пар кроссовок на продажу. На этот раз кроссовки пришли быстро, Бак уволился с прежней работы и начал продавать кроссовки.

К 1964 году первые 300 пар, которые запросил Бак, были распроданы. Он попросил прислать еще 900 пар и занял деньги, чтобы заплатить за обувь. Дела шли хорошо, и Бак открыл филиалы магазинов в Сан-Франциско и Лос-Анджелесе.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

За что казнили Джордано Бруно За что казнили Джордано Бруно

Джордано Бруно окончил свою жизнь на костре за совсем другие «прегрешения»

Дилетант
Хобби на черный день. Как продать самую дорогую в истории бейсбольную карточку за $3,9 млн Хобби на черный день. Как продать самую дорогую в истории бейсбольную карточку за $3,9 млн

Делец Дэйв Оанча зарабатывает миллионы на перепродаже редких карточек

Forbes
Сделано, чтобы прилипать Сделано, чтобы прилипать

Почему одни идеи выживают, а другие умирают

kiozk originals
Почему у дятла не болит голова? Почему у дятла не болит голова?

Как дятлы долбят по дереву со скоростью 7 метров в секунду без травм

Наука и жизнь
Загадки письма Фиески Загадки письма Фиески

В 1327 году в замке Беркли внезапно скончался английский король Эдуард II

Дилетант
22 эффективных способа ухода за жирными волосами 22 эффективных способа ухода за жирными волосами

Бюджетные решения и лайфхаки для обладательниц для жирных волос

9 месяцев
Партизанская культура: как стрит-арт отстаивает свое место в городах Партизанская культура: как стрит-арт отстаивает свое место в городах

Проясняем судьбу стрит-арта в России

РБК
Интервью Cosmo: Ани Айс о новом клипе, своем псевдониме и хобби Интервью Cosmo: Ани Айс о новом клипе, своем псевдониме и хобби

Певица Ани Айс рассказала о новом клипе и дальнейших творческих планах

Cosmopolitan
Мама купила: как бывшая вебкам-модель зарабатывает сотни миллионов на открытках для подростков и мерче для Моргенштерна Мама купила: как бывшая вебкам-модель зарабатывает сотни миллионов на открытках для подростков и мерче для Моргенштерна

Компания «Мам, купи» Дарьи Зарыковской получила 43 млн руб. прибыли в 2019 году

Forbes
Алла Горбунова Алла Горбунова

Алла Горбунова: для всех и ни для кого

Собака.ru
Выйти из заданной схемы Выйти из заданной схемы

Можно ли изменить свой характер, если он мешает быть счастливым?

Psychologies
Как научиться водить машину с нуля Как научиться водить машину с нуля

Стереотипы о женщинах за рулём отправляем на свалку. Как легко научиться водить

Cosmopolitan
Еще 10 знакомых всем вещей, чьи названия знает не каждый Еще 10 знакомых всем вещей, чьи названия знает не каждый

После прочтения этой статьи десятью загадками станет меньше

Maxim
Когда лень вот-вот победит: 5 упражнений, которые заставят тебя полюбить спорт Когда лень вот-вот победит: 5 упражнений, которые заставят тебя полюбить спорт

Комплекс из этих пяти упражнений способен убить лень и разжечь спортивный азарт

Cosmopolitan
В стране вечного солнца В стране вечного солнца

Познакомьтесь с красотами Австралии

kiozk originals
Как подготовить ребёнка к школе: пособие для родителей Как подготовить ребёнка к школе: пособие для родителей

Полезные лайфхаки о том, как помочь ребёнку адаптироваться к школьным реалиям

Cosmopolitan
Ученые открыли новый биомаркер расстройств аутистического спектра у дошкольников Ученые открыли новый биомаркер расстройств аутистического спектра у дошкольников

Выявлена взаимосвязь между РАС и концентрацией одного из белков в плазме крови

N+1
Манипуляторы настроением: как разработчики заставляют пользователей ставить приложениям для Apple максимальный рейтинг Манипуляторы настроением: как разработчики заставляют пользователей ставить приложениям для Apple максимальный рейтинг

Разработчики приложений используют хорошее настроение владельцев iPhone

Forbes
Какую программу может предложить лидер оппозиции после выздоровления Какую программу может предложить лидер оппозиции после выздоровления

Алексей Навальный окончательно стал политической фигурой, эквивалентной Путину

СНОБ
Маленькие дети использовали оба полушария для понимания речи Маленькие дети использовали оба полушария для понимания речи

Для понимания речи здоровые дети используют оба полушария мозга

N+1
«Современный музей — это не хранение, а диалог с посетителем». Разговор сотрудниц Политеха об инклюзивности, образовании и новых форматах взаимодействия «Современный музей — это не хранение, а диалог с посетителем». Разговор сотрудниц Политеха об инклюзивности, образовании и новых форматах взаимодействия

Зачем музею говорить о правах человека

СНОБ
Фон для портретов дам Фон для портретов дам

Екатерина Шульман о том, чего не понимают современные люди в романах Джейн Остен

Weekend
“Старт”: уникальный автомобиль из СССР с тяжелой судьбой “Старт”: уникальный автомобиль из СССР с тяжелой судьбой

Микроавтобус made in USSR

Популярная механика
Женское здоровье: культура посещения гинеколога Женское здоровье: культура посещения гинеколога

Как начать заботиться о своем здоровье и регулярно посещать «женского врача»

Psychologies
Не становитесь предпринимателем, если вам нужен пассивный доход Не становитесь предпринимателем, если вам нужен пассивный доход

Предпринимательство требует активных усилий.

Inc.
Карьерное самоубийство: три главные ошибки гендиректоров, которые приводят к увольнению Карьерное самоубийство: три главные ошибки гендиректоров, которые приводят к увольнению

Как вести себя, чтобы продержаться в заветном кресле как можно дольше

Forbes
Принципы, правила и риски, на которые идёт Netflix, чтобы быть первым: опыт сооснователя сервиса Рида Хастингса Принципы, правила и риски, на которые идёт Netflix, чтобы быть первым: опыт сооснователя сервиса Рида Хастингса

Главное из разговора руководителя Netflix с Forbes и Bloomberg

VC.RU
Деликатный вопрос: как избавиться от урчания в животе Деликатный вопрос: как избавиться от урчания в животе

Желудок громко заявляет о себе в самый неподходящий момент?

Cosmopolitan
Есть правильно, чтобы худеть Есть правильно, чтобы худеть

Нужно ли нам принимать БАДы и витамины?

Худеем правильно
Конец грибного мира Конец грибного мира

«Охотник за трюфелями» — хроника заката эпохи, когда человек любил свою работу

Weekend
Открыть в приложении