История компании Nike, рассказанная ее основателем

kiozk originalsБизнес

Продавец обуви

История компании Nike, рассказанная ее основателем

Автор: Фил Найт – американский бизнесмен, основатель и генеральный директор компании Nike

0:00 /
1116.604

Для кого эта книга?

Все знают о компании Nike. Возможно, пара кроссовок Nike завалялась и в вашем шкафу. А знакомы ли вы с историей этого культового бренда? В этой книге Фил Найт, более известный как Бак, рассказывает историю создания компании и того, как она добилась успеха и прибыли от продаж в размере свыше $30 млрд в год. Бак бросил учебу в колледже и решил рискнуть всем. Он решил открыть собственный бизнес, заручившись поддержкой своего отца. Он начал с малого, но смог вырасти в обувного гиганта и конкурировать с «Адидас». Хотите узнать, как Фил Найт построил предприятие с активом в миллиард долларов буквально с нуля? Мы вам расскажем!

Наш обзор не заменит вам прочтение книги «Продавец обуви» в полном объёме. Однако, мы готовы разжечь ваше любопытство и побудить к её самостоятельному изучению. Начнём?

Жизнь в Орегоне

Эта история началась в 1962 году. Орегон был одним из тех мест, где ничего особенного не происходило, но я был рад называть это место своим домом, – рассказывает Бак. Он не знал точно, кем хочет стать, но знал, что хочет быть успешным. Он мечтал стать успешным спортсменом, но, не имея возможности достичь этого, стал думать над тем, как сделать свою работу похожей на работу спортсмена. Он был убежден, что это возможно, и решил преследовать эту цель, какой бы безумной она ни казалась другим людям.

Необычная идея

Однажды утром Бак решил рассказать о своей безумной идее отцу. Он написал текст, в котором в деталях описал импорт кроссовок из Японии. Бак планировал отправиться в Японию, чтобы проверить целесообразность своей идеи и исследовать другую культуру, однако он нуждался в одобрении отца и его финансовой помощи, чтобы покрыть расходы. К его удивлению, отец согласился, хотя это было больше похоже на туристическую поездку, нежели на бизнес-идею.

Остальные члены семьи не поддержали Бака. Бабушка утверждала, что японцы все еще нервничают из-за войны и Бак рискует попасть под арест. Младших сестер, похоже, вообще не особо волновало путешествие. Следующие недели были посвящены планированию поездки, и большую часть времени Бак читал и собирал информацию о Японии. Когда он не читал, он бегал – бег был его любимым хобби. Кроме того, он решил позвать своего одноклассника Картера в партнеры по бизнесу.

В сентябре 1962 года будущие партнеры отправились в Сан-Франциско. Много дней они прожили у друзей, а затем купили билет до Гонолулу. Прибыв в первый пункт назначения путешествия, Гавайи, друзья были очарованы. Жизнь там была намного лучше, чем они представляли, и поэтому было решено провести здесь больше времени, чем было запланировано. Бак и Картер получили работу, продавали энциклопедии, сняли квартиру за $100 в месяц, и поездка в Японию ненадолго отложилась. Застенчивость Бака сильно затрудняла продажу энциклопедий, и он решил все-таки уехать в Японию.

Бизнес в Японии

В День Благодарения Бак оставил Картера на Гавайях и продолжил свое путешествие в Японию. Там он остановился в ужасном отеле, но, к счастью, знакомые отца помогли ему найти жилье получше. Послушав бизнес-идеи Бака, новые друзья познакомили его с людьми, которые могли бы научить его ведению бизнеса в Японии.

Бак побеседовал с владельцами токийской компании, которые поделились своим опытом в ведении международного бизнеса. Бак рассказал им о своей идее, и японскую компанию она заинтересовала. Затем Бак встретился с представителями компании по производству теннисной обуви Onitsuka.

Первые продажи

Прибыв в офис компании, Бак направился в конференц-зал. Он начал свою речь со слов: «Господа, я представляю компанию Blue Ribbons Sports of Portland, штат Орегон». Американский теннисный рынок огромен и имеет большой потенциал. Если компания Onitsuka сможет выйти на него, предложив цену ниже, чем популярные кроссовки от фирмы Adidas, то это будет весьма прибыльный бизнес. Бак видел, что руководители компании впечатлены. Они начали разговаривать друг с другом, и Бак объяснил, почему он хочет, чтобы его компания продавала кроссовки Onitsuka в США. Тогда руководители предложили Баку и его компании Blue Ribbon представлять кроссовки Onitsuka Tiger в Америке.

Бак еще какое-то время путешествовал по Азии, а в свой день рождения вернулся домой.

Ближе к Рождеству пришли несколько образцов кроссовок из Японии. Довольный, Бак отправил две из пяти пар кроссовок своему университетскому тренеру, мистеру Бауэрману. При встрече Бауэрман проявил желание стать партнером Бака в бизнесе по продаже кроссовок.

Тренер не хотел становиться контролирующим партнером, поэтому Бак стал владельцем 51% акций компании, а тренер – 49%. После этого Бак попросил у Onitsuka разрешения стать дистрибьютором этой компании на Западе и сразу попросил прислать 300 пар кроссовок на продажу. На этот раз кроссовки пришли быстро, Бак уволился с прежней работы и начал продавать кроссовки.

К 1964 году первые 300 пар, которые запросил Бак, были распроданы. Он попросил прислать еще 900 пар и занял деньги, чтобы заплатить за обувь. Дела шли хорошо, и Бак открыл филиалы магазинов в Сан-Франциско и Лос-Анджелесе.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Советские солдаты возле убитого двойника Гитлера Советские солдаты возле убитого двойника Гитлера

В мае 1945 года по Берлину распространился слух, что обнаружен труп Гитлера

Дилетант
15 вопросов о снижении веса 15 вопросов о снижении веса

Мы собрали самые актуальные вопросы, волнующие людей, сидящих на диете

Лиза
Иммунитет от хамства: как реагировать на грубость Иммунитет от хамства: как реагировать на грубость

Как защититься от хамства, не опускаясь до него?

Psychologies
5 «абсолютно безопасных» автомобилей 5 «абсолютно безопасных» автомобилей

Подборку самых уродливых ESV-автомобилей в истории

Популярная механика
Месть Оруэлла Месть Оруэлла

Палимпсест романа «1984»

kiozk originals
Радио против видео Радио против видео

Автоматическая посадка крылатого летательного аппарата давно уже не фантастика

Популярная механика
Как платить смартфоном вместо карты? Как платить смартфоном вместо карты?

Как использовать свой смартфон для оплаты в магазинах

CHIP
Университет охраны детства Университет охраны детства

Инфантильная сторона советского авангарда и его главного учебного заведения

Weekend
Куда уходит бодрость... Куда уходит бодрость...

Почему же мы все – или почти все – чувствуем себя такими изможденными?

Psychologies
Сама себя сделала Сама себя сделала

Недовольна объемом фигуры и формами?

Лиза
Таможня отбирает добро: 12 провалов контрабандистов Таможня отбирает добро: 12 провалов контрабандистов

Опытный таможенник даже тюбик зубной пасты открывает с большой осторожностью

Maxim
«Дайте до детства плацкартный билет»: как нас захватила ностальгия «Дайте до детства плацкартный билет»: как нас захватила ностальгия

Почему и Цой жив, и хиты Лолиты и «Отпетых мошенников» на новый лад, но поют?

РБК
Миф о красоте Миф о красоте

Стереотипы против женщин

kiozk originals
Попутный ветер Попутный ветер

Прогулка на яхте обернулась для хозяев парижского особняка реставрацией

AD
Женское здоровье: культура посещения гинеколога Женское здоровье: культура посещения гинеколога

Как начать заботиться о своем здоровье и регулярно посещать «женского врача»

Psychologies
5 ошибок в интерьере детской комнаты 5 ошибок в интерьере детской комнаты

Не воспроизводим собственные детские мечты и создаем пространство для ребенка

Psychologies
Команда соперников Команда соперников

Политический гений Авраама Линкольна

kiozk originals
12 фильмов о художниках и скульпторах, которые вдохновляют 12 фильмов о художниках и скульпторах, которые вдохновляют

Вдруг в вашей жизни не хватает искусства

GQ
Робот собрал кокосы с пальмы Робот собрал кокосы с пальмы

Инженеры разработали телеуправляемого робота для сбора кокосов с пальм

N+1
Dior Dior

Коллекции Марии Грации Кьюри и Кима Джонса для Dior

Weekend
Войны мерча: какую роль в президентской кампании играют сувениры Войны мерча: какую роль в президентской кампании играют сувениры

На Западе история президентского мерча перешагнула вековой рубеж

GQ
«БКС Страхование жизни»: как построить успешный финтех-бизнес за три года «БКС Страхование жизни»: как построить успешный финтех-бизнес за три года

«БКС Страхование жизни» — самая быстрорастущая компания страхования жизни

Inc.
Любимая дочь Григория Распутина: ссылка, цирк и кабаре Любимая дочь Григория Распутина: ссылка, цирк и кабаре

Жизнь Марии Распутиной ничуть не менее интересна, чем судьба ее знаменитого отца

Cosmopolitan
10 захватывающих фактов про чёрную дыру 10 захватывающих фактов про чёрную дыру

После прочтения этого материала ты навсегда перестанешь их бояться

Maxim
Почти пусто: астрономы выяснили, сколько во Вселенной материи Почти пусто: астрономы выяснили, сколько во Вселенной материи

Международная группа исследователей определила, сколько в космосе вещества

Forbes
История Airbnb История Airbnb

Как три простых парня создали новую модель бизнеса

kiozk originals
Самые полезные команды в Майнкрафте: руководство по использованию Самые полезные команды в Майнкрафте: руководство по использованию

Команды, которые являются самыми топовыми и самыми легкими в мире "Майнкрафта"

CHIP
Дети, посуда и розетки. Как сексизм пронизывает нашу повседневность и почему старые нормы неизбежно отмирают Дети, посуда и розетки. Как сексизм пронизывает нашу повседневность и почему старые нормы неизбежно отмирают

Отрывок из книги о новой этике «Так вышло. 29 вопросов новой этики и морали»

Forbes
Как Тьюринг предсказал загадочные Как Тьюринг предсказал загадочные

Принцип Тьюринга, по которому растения организовываются в группы

Популярная механика
Да ты сухарь! Да ты сухарь!

Как понять, что твой партнер тебя любит, если он не проявляет свои чувства

Лиза
Открыть в приложении