Джордж Робсон — о том, как стартапу из России получить инвестиции

ForbesБизнес

Партнер фонда Sequoia Capital Джордж Робсон — Forbes: «В России есть невероятные технические таланты»

Анастасия Карпова

Джордж Робсон Фото Sequoia Capital

Джордж Робсон — партнер венчурного фонда Sequoia Capital, основанного почти 50 лет назад. Фонд стал одним из первых инвесторов Apple, Google, WhatsApp и других IT-гигантов. До прихода в Sequoia Робсон отвечал за масштабирование премиум продукта в финтех-компании Revolut миллиардера Николай Сторонского. В рамках конференции Emerge Forbes поговорил с Робсоном о том, как основателю из России получить инвестиции от Sequoia Capital, составить идеальный питч и что отличает успешного основателя

Как вы пришли в финтех?

— Я работал в лондонском Канэри-Уорф (деловой квартал в восточной части Лондона — Forbes) и видел, как многие мои друзья и коллеги стали пользоваться новым мобильным приложением Revolut, основная идея которого состояла в том, чтобы конвертировать валюту без комиссии. Я пришел тогда на работу в Revolut, потому что мне было интересно построить платформу, которая позволила бы людям, живущим на несколько стран, более эффективно вести свои финансы. Так я оказался в финтехе.

Прежде чем перейти в Sequoia Capital, вы сами запускали бизнесы и работали на стороне стартапов. Как этот опыт помогает вам в работе инвестором?

— Безусловно помогает. Во-первых, у меня есть эмпатия к основателям, потому что я сам был в их шкуре. Когда ты основываешь компанию, то сильно рискуешь. Родители спрашивают тебя, чем ты занимаешься, друзья интересуются, что ты строишь, но никто из них даже не слышал о твоей компании. Гораздо проще пойти в корпорацию и получать стабильную зарплату, если ты хороший специалист. Основатели иногда делают невозможное, чтобы создать компанию из ничего. В этом и есть героизм предпринимательского пути.

Привилегия моей новой роли в том, что это тоже своего рода предпринимательство, но в более широком смысле. Понимание этого помогает мне работать с компаниями в философии Sequoia. А философия заключается в том, что мы как фонд работаем в команде с основателями. Это означает, что я на постоянной основе взаимодействую с людьми из разных отраслей и могу делиться с каждым из них теми знаниями, которые мне передают другие. Я сейчас работаю не только с финтех-компаниями, но также с е-коммерс и играми.

Какие основные ошибки совершают стартапы во время питчей?

— Основателю или команде основателей во время питча (презентация проекта — Forbes) важно донести до инвестора, почему именно ваша команда талантливых людей сейчас тратит свое время на эту конкретную проблему, которую решает стартап. Потратьте время на то, чтобы четко это сформулировать, какую проблему решает ваш стартап, и почему эта проблема важна для вас, как для команды основателей. Инвестор в питче должен услышать философию, которую вы хотите создать через ваш продукт и ваш бизнес.

Одна из важных вещей, о которой мы в Sequoia Capital все время говорим, слушая питчи компаний — это масштабы амбиций проекта. Очень важно, чтобы вы четко понимали не только рынок, на который вы ориентируетесь, и услуги, которые вы предлагаете сегодня, но и перспективы этого рынка и вашего проекта в целом. Если все пойдет правильно, если вы выполняете план и эффективно масштабируете проект, как вы собираетесь изменить жизнь ваших клиентов — компаний или людей.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Ставки, данные, три компьютера IBM: ​кто в 80-е придумал алгоритм, который угадывал результаты скачек Ставки, данные, три компьютера IBM: ​кто в 80-е придумал алгоритм, который угадывал результаты скачек

История о математике-любителе, который создал алгоритм, принёсший ему миллионы

VC.RU
Точность классических часов оказалась прямо пропорциональна темпу производства энтропии Точность классических часов оказалась прямо пропорциональна темпу производства энтропии

Ученые: между точностью измерения времени и энтропией может быть линейная связь

N+1
Как изменились Паршута, Бурковский и другие звезды шоу «Даешь молодежь!» Как изменились Паршута, Бурковский и другие звезды шоу «Даешь молодежь!»

Звезды шоу «Даешь молодежь!» смогли построить блестящую карьеру на телевидении

Cosmopolitan
17 удивительных фактов о джинсах в их день рождения 17 удивительных фактов о джинсах в их день рождения

Подборка интересных фактов о самой классной в мире одежде

Maxim
Пусть добро не пропадет: что будет, если завещать тело науке Пусть добро не пропадет: что будет, если завещать тело науке

Что будет с останками людей, которые решили, что кому-то их труп нужнее

Cosmopolitan
Как работают интернет-мошенники и как бороться с цифровыми угрозами Как работают интернет-мошенники и как бороться с цифровыми угрозами

Как обезопасить себя в интернете?

Популярная механика
История провала Flime: как мы потеряли €2 млн на запуске сервиса за рубежом История провала Flime: как мы потеряли €2 млн на запуске сервиса за рубежом

Два года нервов и два миллиона евро. История провала Flime

Inc.
Как избавиться от «пивного» живота мужчине: 6 простых советов, которые работают Как избавиться от «пивного» живота мужчине: 6 простых советов, которые работают

Причины появления «пивного живота»

Playboy
Обмену не подлежит? Обмену не подлежит?

Может ли косметика переставать действовать?

Лиза
«Игра престолов» в космосе: фантастические циклы для поклонников саги Джорджа Мартина «Игра престолов» в космосе: фантастические циклы для поклонников саги Джорджа Мартина

Циклы, которые имеют все шансы прийтись по вкусу любителям «Игры престолов»

Популярная механика
Аль Пачино, Павел Дуров, Элтон Джон и еще 7 знаменитостей, которые носят парики Аль Пачино, Павел Дуров, Элтон Джон и еще 7 знаменитостей, которые носят парики

Они не любят, когда им взъерошивают волосы

Maxim
Будь проще Будь проще

Лаконичный стиль джапанди входит в моду

Лиза
«Великий стратег рассчитал каждый жест»: как появился и почему не исчезает культ Наполеона в России «Великий стратег рассчитал каждый жест»: как появился и почему не исчезает культ Наполеона в России

Профессор Александр Вихров объясняет, почему в России так любят Наполеона

Forbes
Майе с любовью: какой нам запомнилась императрица русского балета Майе с любовью: какой нам запомнилась императрица русского балета

Балетный критик Лейла Гучмазова вспоминает историю Майи Михайловны

Esquire
Ожидание и реальность: как машины выглядели на скетчах и что получилось Ожидание и реальность: как машины выглядели на скетчах и что получилось

Часто серийные машины сильно отличаются от дизайнерских рисунков

РБК
Механика лунного жилища: миссия LUNARK в Гренландии и ее итоги Механика лунного жилища: миссия LUNARK в Гренландии и ее итоги

Каково это — провести 3 месяца в капсуле объемом 17,2 м³ под постоянными вьюгами

Популярная механика
Как комбинезон гимнастки спровоцировал тему сексуализации женщин в спорте Как комбинезон гимнастки спровоцировал тему сексуализации женщин в спорте

Закрытый купальник гимнастки стал поводом начать разговор о правах спортсменок

РБК
12 табу: что допускается в России, но под запретом в США 12 табу: что допускается в России, но под запретом в США

В каждой стране свои нормы поведения

Лиза
Течет река Течет река

Волгоград — земля героев, речных просторов и фантастически красивых пейзажей

Лиза
Как защитить себя от губительного воздействия стресса Как защитить себя от губительного воздействия стресса

Как защитить себя и свое здоровье от стресса

Psychologies
Сюжетные дыры в культовых фильмах и их изящное объяснение Сюжетные дыры в культовых фильмах и их изящное объяснение

Наконец-то станет понятно, почему Фродо не полетел на орлах в Мордор

Maxim
Научное сообщество признало допустимым эксперименты на человеческих зародышах старше 14 дней Научное сообщество признало допустимым эксперименты на человеческих зародышах старше 14 дней

Этические рекомендации для экспериментов с клетками и зародышами человека

N+1
Индейцы пуэбло невольно увеличили разнообразие растений в Юте Индейцы пуэбло невольно увеличили разнообразие растений в Юте

Американские археологи обнаружили 117 различных таксонов растений на 25 стоянках

N+1
Зачем мужчине нужен косметолог и пластический хирург Зачем мужчине нужен косметолог и пластический хирург

Как косметолог и пластический хирург помогут вам принять себя

GQ
Не только кашель: 7 признаков рака легкого, которые нельзя игнорировать Не только кашель: 7 признаков рака легкого, которые нельзя игнорировать

На что нужно обратить внимание, чтобы не пропустить и не запустить рак легких

Cosmopolitan
1+1=3: эффект расширения 1+1=3: эффект расширения

Две объединенные квартиры, оформленные в лофтовой и индийской эстетике

Идеи Вашего Дома
Танкист-девица: как три года Александра Ращупкина скрывала, что она — женщина Танкист-девица: как три года Александра Ращупкина скрывала, что она — женщина

«Какие еще танковые войска? Идите домой, девушка!»

Cosmopolitan
Танец маленьких людей Танец маленьких людей

О новом фильме Александра Миндадзе – «Паркет»

Weekend
Жизнь коротка. Эссе Пола Грэма о вещах, на которые нужно перестать тратить свое ограниченное время Жизнь коротка. Эссе Пола Грэма о вещах, на которые нужно перестать тратить свое ограниченное время

Действительно ли жизнь коротка, или мы просто жалуемся на ее конечность?

Inc.
«Друзья» снова вместе»: почему весь мир так ждет воссоединения героев «Друзья» снова вместе»: почему весь мир так ждет воссоединения героев

«Друзья» снова соберутся вместе, правда всего на один выпуск

Cosmopolitan
Открыть в приложении