Правила нетворкинга, которые работают

kiozk originalsБизнес

Никогда не ешьте в одиночку

И другие правила нетворкинга

Авторы: Кейт Феррацци – основатель Ferrazzi Greenlight, консалтинговой компании по маркетингу и продажам, «один из самых общительных людей в мире» по версии журнала Forbes. Ездит по миру с лекциями и мастер-классами о профессиональном нетворкинге. Автор нескольких бестселлеров, в том числе «Никогда не ешьте в одиночку» и «Ваша группа поддержки»; и Тал Рэз – журналист, писатель, редактор журнала Fortune Small Business, автор статей для The Jerusalem Post и The San Francisco Chronicle. 

0:00 /
1168.382

Для кого эта книга?

Кейт Феррацци – настоящий мастер налаживания социальных связей, в его телефонной книге более пяти тысяч контактов, и среди этих людей – бизнес-гуру, рок-звезды и даже президенты! Начиная как человек скромного происхождения, который добивался всего сам, Феррацци расширял свою социальную сеть, помогая людям, а также целенаправленно развивал и осваивал методы создания социальных связей. В книге «Никогда не ешьте в одиночку» он делится этими методами с читателями. Его легкая, увлекательная и занимательная история будет мотивировать тех, кто хочет укрепить свои социальные и деловые отношения. Феррацци настаивает, что щедрость – ключ к успеху. Это радикальная бизнес-концепция, но автор утверждает, что она работает. Мы рекомендуем эту книгу людям, которые хотят стать более общительными, заводить друзей и расширять деловые связи. Также «Никогда не ешьте в одиночку» станет бесценной находкой для тех, кто устал сидеть дома в субботу вечером.

Наш обзор не заменит вам прочтение книги «Никогда не ешьте в одиночку» в полном объёме. Однако, мы готовы разжечь ваше любопытство и побудить к её самостоятельному изучению. Начнём?

Социальные связи

Хотя некоторые бизнес-лидеры все еще гордятся своим грубым индивидуализмом, большинство успешных руководителей учатся расширять социальные связи. Во многих отношениях культивирование и развитие отношений превосходит индивидуальные навыки. Если у вас есть способность находить контакт с разными людьми, вы можете построить свою карьеру только на этом активе.

«Не следует оставлять на волю случая то, кого вы встретите, как вы их встретите и что они подумают о вас. Закон вероятности гарантирует, что чем больше новых людей вы узнаете, тем больше возможностей появится на вашем пути и тем больше помощи вы получите в критические моменты своей карьеры», – считает Кейт Феррацци.

Успешное общение означает как встречи с людьми, так и помощь им в достижении их целей. Нетворкинг – часто неправильно понимаемый термин – требует щедрого отношения к своему времени и связям в процессе непрерывной отдачи и принятия. Люди, которые находятся в процессе развития социальных связей, должны помогать друг другу, поскольку они продолжают включать новых людей в свой круг общения. Когда вы помогаете кому-то, вы выигрываете в геометрической прогрессии, создавая больше возможностей для большего количества людей, и в первую очередь – для себя. Это создает постоянно расширяющуюся сеть: чем больше людей, тем лучше. Интернет основан на том же принципе – быть открытым для всех. Чем больше людей вносят свой вклад, тем больше становится сеть.

Социальные связи приобретают все большее значение по мере того, как деловые организации становятся более горизонтальными и менее иерархичными. В горизонтальной структуре решающее значение имеют деловые союзы. Среда «игры с нулевой суммой» в иерархической организации увеличивает вероятность того, что пострадают все участники. Построение отношений для противодействия этому приносит пользу всем, увеличивает прибыль и создает почву для позитивного сотрудничества.

«Бедность – не только недостаток финансовых ресурсов; бедность – это изоляция от тех людей, которые могли бы помочь вам стать лучше», – подчеркивает автор. – «Успех порождает успех, и действительно, богатые становятся еще богаче».

Этот подход резко контрастирует с деловыми нравами 50-х годов, когда рабочие обеспечивали лояльность в обмен на долгосрочную занятость. В соответствии с этой моделью корпорации предлагали гарантии занятости и становились центром внимания каждого сотрудника. Сегодня рабочие являются независимыми агентами. Они перенесли свою лояльность с корпорации на межличностные отношения. В любом случае, грубый индивидуализм будет ограничивать вашу карьеру в современных компаниях. Чтобы повысить свои карьерные перспективы, развивайте навыки построения отношений, которые укрепляют команды и поощряют лидерство.

Определите людей, с которыми вы хотите встретиться. Ищите знающих наставников, обладающих социальными или лидерскими навыками, которым вы хотите подражать, или находите людей, которые могут связать вас с областями профессионального роста. Но остерегайтесь подводных камней! Кейт Феррацци рассказывает историю, как один консультант, который хотел построить карьеру в индустрии развлечений, позвонил своему однокурснику в Лос-Анджелес. Этот контакт помог ему связаться с другом, который заключал сделки для голливудских студий. Но когда консультант попросил познакомить его с одним из ключевых руководителей индустрии развлечений, тот отказался, не желая тратить социальный капитал на помощь незнакомцу. Это распространенное заблуждение об отношениях. Доброжелательность может быть восполнена, ее количество не ограничено.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Зачем сивке бурка Зачем сивке бурка

Препарирование сказок. Откуда взялось Лукоморье и почему Идолище Поганое

Maxim
Правила жизни Фредди Меркьюри Правила жизни Фредди Меркьюри

Правила жизни вокалиста культовой рок-группы Queen

Esquire
Будущее пятого поколения Будущее пятого поколения

Время 4G на исходе. 5G серьезно изменит нашу жизнь

Популярная механика
Одна вокруг света: как живут женщины племени падаунг Одна вокруг света: как живут женщины племени падаунг

86-я серия о кругосветном путешествии москвички Ирины Сидоренко и ее собаки

Forbes
Что говорят о нас отношения с деньгами Что говорят о нас отношения с деньгами

По тому, как человек относится к деньгам, можно определить его образ мышления

Psychologies
Пострадавшая от режима Саддама земляная крыса вернулась в иракские болота Пострадавшая от режима Саддама земляная крыса вернулась в иракские болота

Иракскую земляную крысу не видели живой с 1977 года

N+1
11 способов становиться немного умнее каждый день 11 способов становиться немного умнее каждый день

Интеллект, как и тело, требует правильного питания и регулярных тренировок

Psychologies
Лидеры едят последними Лидеры едят последними

Как создать команду мечты

kiozk originals
20 вещей, которые могут тебе пригодиться в постели 20 вещей, которые могут тебе пригодиться в постели

Объекты и явления, при помощи которых твой секс будет еще великолепнее

Maxim
Как стать миллионером к 30 годам? 3 нюанса, о которых важно помнить Как стать миллионером к 30 годам? 3 нюанса, о которых важно помнить

Три важных нюанса на пути к заветному «как стать миллионером к тридцати»

Playboy
Легальный наркотик: как избавиться от пристрастия к сосудосуживающим каплям Легальный наркотик: как избавиться от пристрастия к сосудосуживающим каплям

Насколько опасно пристрастие к каплям от насморка?

Cosmopolitan
О суммах квадратов и кубов О суммах квадратов и кубов

История начинается с теоремы Пифагора, а заканчивается математическим открытием

Наука и жизнь
Каста здесь Каста здесь

Некоторые соображения об устройстве российского общества

Esquire
Ярослав Андреев: «Чарли Чаплин 80 лет назад снимал короткие смешные видео. Он первый тиктокер» Ярослав Андреев: «Чарли Чаплин 80 лет назад снимал короткие смешные видео. Он первый тиктокер»

Основатель WildJam о рекламе в тиктоке и блогерах-зумерах

GQ
Моя прелесть Моя прелесть

Удовольствие не является достойной целью. К чему же нам стремиться?

Playboy
Пройдите на просвечивание Пройдите на просвечивание

Что мультиволновая астрономия видит в недрах звезд и галактик

N+1
Что делать, если бензин в баке закончился? Пошаговый гид Что делать, если бензин в баке закончился? Пошаговый гид

Рассказываем, как не встать посреди дороги с пустым баком

Maxim
Перинатальные андрогены спасли самцов мышей от аллергии Перинатальные андрогены спасли самцов мышей от аллергии

Мужчины оказались устойчивее к анафилаксии

N+1
Что делать, если на Booking нет подходящих гостиниц? Что делать, если на Booking нет подходящих гостиниц?

Советы от Дидье ле Кальвеза, человека, превратившего George V в гранд-отель

GQ
Ты – мне, я – тебе Ты – мне, я – тебе

Секс как валюта и способ манипуляции

Cosmopolitan
Детство, ты куда? Детство, ты куда?

Красота для поколения Z

Tatler
Чего я не знала, начиная бизнес: Ольга Зиновьева, Elementaree Чего я не знала, начиная бизнес: Ольга Зиновьева, Elementaree

Основательница Elementaree о своих ошибках и неожиданных решениях

Inc.
Как правильно хвастаться на работе: уроки от писательницы и PR-специалиста Мередит Файнман Как правильно хвастаться на работе: уроки от писательницы и PR-специалиста Мередит Файнман

Простые стратегии и приемы, которые помогут развить ваш личный бренд

Forbes
Автопроизводителя имени Теслы обвинили в наглом мошенничестве Автопроизводителя имени Теслы обвинили в наглом мошенничестве

Серьезные обличения в наглой лжи Теслы

Популярная механика
Одна вокруг света. Золотой треугольник, где сходятся границы трех стран — Мьянмы, Тайланда и Лаоса Одна вокруг света. Золотой треугольник, где сходятся границы трех стран — Мьянмы, Тайланда и Лаоса

87-я серия о кругосветном путешествии москвички Ирины Сидоренко и ее собаки

Forbes
«Звери дикого Юга», «Паразиты» и «Питер Пэн»: любимые книги и фильмы миллиардеров «Звери дикого Юга», «Паразиты» и «Питер Пэн»: любимые книги и фильмы миллиардеров

Что миллиардеры готовы рекомендовать к прочтению и просмотру?

Forbes
Мама – супергерой Мама – супергерой

Как быть многодетной мамой и быть красивой, стройной и успешной в профессии

Здоровье
Сергей Романцов: Главный критерий. Записки зоозащитника Сергей Романцов: Главный критерий. Записки зоозащитника

Тексты Сергея Романцова, посвященные эмпатии к животным и опыту зоозащиты

СНОБ
Управляемый таракан, «сидячий» дрон и геккон со сменными ногами: что умеют роботы, которые копируют строение животных Управляемый таракан, «сидячий» дрон и геккон со сменными ногами: что умеют роботы, которые копируют строение животных

Как применяются природные структуры в робототехнике

VC.RU
9 малоизвестных фактов о средневековых замках 9 малоизвестных фактов о средневековых замках

9 фактов, которые избавят вас от иллюзий на счет жизни в средневековых замках

Популярная механика
Открыть в приложении