Правила нетворкинга, которые работают

kiozk originalsБизнес

Никогда не ешьте в одиночку

И другие правила нетворкинга

Авторы: Кейт Феррацци – основатель Ferrazzi Greenlight, консалтинговой компании по маркетингу и продажам, «один из самых общительных людей в мире» по версии журнала Forbes. Ездит по миру с лекциями и мастер-классами о профессиональном нетворкинге. Автор нескольких бестселлеров, в том числе «Никогда не ешьте в одиночку» и «Ваша группа поддержки»; и Тал Рэз – журналист, писатель, редактор журнала Fortune Small Business, автор статей для The Jerusalem Post и The San Francisco Chronicle. 

0:00 /
1168.382

Для кого эта книга?

Кейт Феррацци – настоящий мастер налаживания социальных связей, в его телефонной книге более пяти тысяч контактов, и среди этих людей – бизнес-гуру, рок-звезды и даже президенты! Начиная как человек скромного происхождения, который добивался всего сам, Феррацци расширял свою социальную сеть, помогая людям, а также целенаправленно развивал и осваивал методы создания социальных связей. В книге «Никогда не ешьте в одиночку» он делится этими методами с читателями. Его легкая, увлекательная и занимательная история будет мотивировать тех, кто хочет укрепить свои социальные и деловые отношения. Феррацци настаивает, что щедрость – ключ к успеху. Это радикальная бизнес-концепция, но автор утверждает, что она работает. Мы рекомендуем эту книгу людям, которые хотят стать более общительными, заводить друзей и расширять деловые связи. Также «Никогда не ешьте в одиночку» станет бесценной находкой для тех, кто устал сидеть дома в субботу вечером.

Наш обзор не заменит вам прочтение книги «Никогда не ешьте в одиночку» в полном объёме. Однако, мы готовы разжечь ваше любопытство и побудить к её самостоятельному изучению. Начнём?

Социальные связи

Хотя некоторые бизнес-лидеры все еще гордятся своим грубым индивидуализмом, большинство успешных руководителей учатся расширять социальные связи. Во многих отношениях культивирование и развитие отношений превосходит индивидуальные навыки. Если у вас есть способность находить контакт с разными людьми, вы можете построить свою карьеру только на этом активе.

«Не следует оставлять на волю случая то, кого вы встретите, как вы их встретите и что они подумают о вас. Закон вероятности гарантирует, что чем больше новых людей вы узнаете, тем больше возможностей появится на вашем пути и тем больше помощи вы получите в критические моменты своей карьеры», – считает Кейт Феррацци.

Успешное общение означает как встречи с людьми, так и помощь им в достижении их целей. Нетворкинг – часто неправильно понимаемый термин – требует щедрого отношения к своему времени и связям в процессе непрерывной отдачи и принятия. Люди, которые находятся в процессе развития социальных связей, должны помогать друг другу, поскольку они продолжают включать новых людей в свой круг общения. Когда вы помогаете кому-то, вы выигрываете в геометрической прогрессии, создавая больше возможностей для большего количества людей, и в первую очередь – для себя. Это создает постоянно расширяющуюся сеть: чем больше людей, тем лучше. Интернет основан на том же принципе – быть открытым для всех. Чем больше людей вносят свой вклад, тем больше становится сеть.

Социальные связи приобретают все большее значение по мере того, как деловые организации становятся более горизонтальными и менее иерархичными. В горизонтальной структуре решающее значение имеют деловые союзы. Среда «игры с нулевой суммой» в иерархической организации увеличивает вероятность того, что пострадают все участники. Построение отношений для противодействия этому приносит пользу всем, увеличивает прибыль и создает почву для позитивного сотрудничества.

«Бедность – не только недостаток финансовых ресурсов; бедность – это изоляция от тех людей, которые могли бы помочь вам стать лучше», – подчеркивает автор. – «Успех порождает успех, и действительно, богатые становятся еще богаче».

Этот подход резко контрастирует с деловыми нравами 50-х годов, когда рабочие обеспечивали лояльность в обмен на долгосрочную занятость. В соответствии с этой моделью корпорации предлагали гарантии занятости и становились центром внимания каждого сотрудника. Сегодня рабочие являются независимыми агентами. Они перенесли свою лояльность с корпорации на межличностные отношения. В любом случае, грубый индивидуализм будет ограничивать вашу карьеру в современных компаниях. Чтобы повысить свои карьерные перспективы, развивайте навыки построения отношений, которые укрепляют команды и поощряют лидерство.

Определите людей, с которыми вы хотите встретиться. Ищите знающих наставников, обладающих социальными или лидерскими навыками, которым вы хотите подражать, или находите людей, которые могут связать вас с областями профессионального роста. Но остерегайтесь подводных камней! Кейт Феррацци рассказывает историю, как один консультант, который хотел построить карьеру в индустрии развлечений, позвонил своему однокурснику в Лос-Анджелес. Этот контакт помог ему связаться с другом, который заключал сделки для голливудских студий. Но когда консультант попросил познакомить его с одним из ключевых руководителей индустрии развлечений, тот отказался, не желая тратить социальный капитал на помощь незнакомцу. Это распространенное заблуждение об отношениях. Доброжелательность может быть восполнена, ее количество не ограничено.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Пластичность мозга Пластичность мозга

Потрясающие факты о том, как мысли способны менять структуру и функции мозга

kiozk originals
Рациональный оптимист Рациональный оптимист

Как достичь процветания

kiozk originals
Как банкротиться честно: риски фиктивного банкротства ИП Как банкротиться честно: риски фиктивного банкротства ИП

Как пройти банкротство по-честному и не разрушить себе жизнь

Inc.
Надписи на черепках рассказали о грамотности воинов Иудейского царства Надписи на черепках рассказали о грамотности воинов Иудейского царства

В Иудее на рубеже VII–VI веков до нашей эры была развитая система образования

N+1
«Это просто лютеиновая фаза»: как на самочувствие женщин влияет менструальный цикл «Это просто лютеиновая фаза»: как на самочувствие женщин влияет менструальный цикл

Что на самом деле происходит с женским организмом во время цикла?

Forbes
Стала актрисой из-за измены любимого и еще 9 фактов о жизни Зои Бербер Стала актрисой из-за измены любимого и еще 9 фактов о жизни Зои Бербер

После выхода на экраны «Реальных пацанов» всем стало понятно — звезда родилась

Cosmopolitan
Единственный выживший в авиакатастрофе под Харьковом рассказал о своем спасении Единственный выживший в авиакатастрофе под Харьковом рассказал о своем спасении

Вячеслав Золочевский рассказал всё, что помнит об авиакатастрофе под Харьковом

Cosmopolitan
Самоорганизация неупорядоченных цепочек внутри стекла сделала его твердым Самоорганизация неупорядоченных цепочек внутри стекла сделала его твердым

Физики показали, как и почему стекло становится твердым при охлаждении

N+1
Черепахи оказались санитарами австралийских рек Черепахи оказались санитарами австралийских рек

Черепахи питаются падалью, помогая восстановить качество воды после гибели рыб

N+1
Живая лаборатория Европы. Как устроен город, у которого есть план до 2070 года Живая лаборатория Европы. Как устроен город, у которого есть план до 2070 года

Как Копенгагену удается строить идеальную экосистему

Forbes
Сумерки кумиров: как приговор Михаилу Ефремову разрушил миф о сакральности культуры Сумерки кумиров: как приговор Михаилу Ефремову разрушил миф о сакральности культуры

О том, как это резонансное дело может привести к десакрализации культуры

Forbes
Богиня Голливуда и пакистанский принц: история любви Риты Хейворт и Али Хана Богиня Голливуда и пакистанский принц: история любви Риты Хейворт и Али Хана

Их роман в конце 40-х годов наделал немало шума и на Востоке, и на Западе

Cosmopolitan
Маленькие дети использовали оба полушария для понимания речи Маленькие дети использовали оба полушария для понимания речи

Для понимания речи здоровые дети используют оба полушария мозга

N+1
Икигай Икигай

Японские секреты долгой и счастливой жизни

kiozk originals
10 обычных вещей, более смертоносных чем акулы 10 обычных вещей, более смертоносных чем акулы

У вас большие шансы умереть от какой-либо бытовой вещи

Популярная механика
Гормоны счастья Гормоны счастья

Как приучить мозг вырабатывать серотонин, дофамин, эндорфин и окситоцин

kiozk originals
Отрицание, замещение, проекция: как психика нас защищает Отрицание, замещение, проекция: как психика нас защищает

Три защитных механизма психики, описанные Зигмундом Фрейдом

Psychologies
Фетиш невинности. Зачем говорить с детьми о сексе Фетиш невинности. Зачем говорить с детьми о сексе

Как фильм «Милашки» пытается начать важный разговор о сексуальных желаниях

СНОБ
Как микробы управляют нами Как микробы управляют нами

Тайные властители жизни на Земле

kiozk originals
Пять языков любви Пять языков любви

Секрет прочных отношений

kiozk originals
Самый богатый человек в Вавилоне Самый богатый человек в Вавилоне

Пересмотрено и адаптировано для XIX века

kiozk originals
Кости лисицы помогли пересмотреть представления о миграции охотников ледникового периода Кости лисицы помогли пересмотреть представления о миграции охотников ледникового периода

Древние охотники не мигрировали в более теплые районы с приходом зимы

N+1
13 самых знаменитых чисел 13 самых знаменитых чисел

Арифметика на грани астрологии

Maxim
Планета вирусов Планета вирусов

Бывают ли полезные вирусы и без чего они не могут существовать

kiozk originals
Почему мы все заняты бесполезной работой Почему мы все заняты бесполезной работой

Технический прогресс сильнее привязал людей к бессмысленной работе

Esquire
20 новых правил настоящей дружбы 20 новых правил настоящей дружбы

Как уберечь самое бескорыстное чувство в меняющемся мире

GQ
Гормоны стресса — виновники лишнего веса! Как «приручить» кортизол и адреналин? Гормоны стресса — виновники лишнего веса! Как «приручить» кортизол и адреналин?

Как работают гормоны стресса и как сохранить здоровье и красоту?

Cosmopolitan
Регуляторные генетические элементы помогли рыбкам отрастить новые плавники Регуляторные генетические элементы помогли рыбкам отрастить новые плавники

Обнаружены гены и другие последовательности, активные во время регенерации

N+1
Битва роялями: из-за чего поругались Apple и Epic Битва роялями: из-за чего поругались Apple и Epic

Есть ли что-то общее у Тима Кука и Джона Рокфеллера

Maxim
Правила жизни Билла Мюррея Правила жизни Билла Мюррея

Правила жизни актера Билла Мюррея

Esquire
Открыть в приложении