Правила нетворкинга, которые работают

kiozk originalsБизнес

Никогда не ешьте в одиночку

И другие правила нетворкинга

Авторы: Кейт Феррацци – основатель Ferrazzi Greenlight, консалтинговой компании по маркетингу и продажам, «один из самых общительных людей в мире» по версии журнала Forbes. Ездит по миру с лекциями и мастер-классами о профессиональном нетворкинге. Автор нескольких бестселлеров, в том числе «Никогда не ешьте в одиночку» и «Ваша группа поддержки»; и Тал Рэз – журналист, писатель, редактор журнала Fortune Small Business, автор статей для The Jerusalem Post и The San Francisco Chronicle. 

0:00 /
1168.382

Для кого эта книга?

Кейт Феррацци – настоящий мастер налаживания социальных связей, в его телефонной книге более пяти тысяч контактов, и среди этих людей – бизнес-гуру, рок-звезды и даже президенты! Начиная как человек скромного происхождения, который добивался всего сам, Феррацци расширял свою социальную сеть, помогая людям, а также целенаправленно развивал и осваивал методы создания социальных связей. В книге «Никогда не ешьте в одиночку» он делится этими методами с читателями. Его легкая, увлекательная и занимательная история будет мотивировать тех, кто хочет укрепить свои социальные и деловые отношения. Феррацци настаивает, что щедрость – ключ к успеху. Это радикальная бизнес-концепция, но автор утверждает, что она работает. Мы рекомендуем эту книгу людям, которые хотят стать более общительными, заводить друзей и расширять деловые связи. Также «Никогда не ешьте в одиночку» станет бесценной находкой для тех, кто устал сидеть дома в субботу вечером.

Наш обзор не заменит вам прочтение книги «Никогда не ешьте в одиночку» в полном объёме. Однако, мы готовы разжечь ваше любопытство и побудить к её самостоятельному изучению. Начнём?

Социальные связи

Хотя некоторые бизнес-лидеры все еще гордятся своим грубым индивидуализмом, большинство успешных руководителей учатся расширять социальные связи. Во многих отношениях культивирование и развитие отношений превосходит индивидуальные навыки. Если у вас есть способность находить контакт с разными людьми, вы можете построить свою карьеру только на этом активе.

«Не следует оставлять на волю случая то, кого вы встретите, как вы их встретите и что они подумают о вас. Закон вероятности гарантирует, что чем больше новых людей вы узнаете, тем больше возможностей появится на вашем пути и тем больше помощи вы получите в критические моменты своей карьеры», – считает Кейт Феррацци.

Успешное общение означает как встречи с людьми, так и помощь им в достижении их целей. Нетворкинг – часто неправильно понимаемый термин – требует щедрого отношения к своему времени и связям в процессе непрерывной отдачи и принятия. Люди, которые находятся в процессе развития социальных связей, должны помогать друг другу, поскольку они продолжают включать новых людей в свой круг общения. Когда вы помогаете кому-то, вы выигрываете в геометрической прогрессии, создавая больше возможностей для большего количества людей, и в первую очередь – для себя. Это создает постоянно расширяющуюся сеть: чем больше людей, тем лучше. Интернет основан на том же принципе – быть открытым для всех. Чем больше людей вносят свой вклад, тем больше становится сеть.

Социальные связи приобретают все большее значение по мере того, как деловые организации становятся более горизонтальными и менее иерархичными. В горизонтальной структуре решающее значение имеют деловые союзы. Среда «игры с нулевой суммой» в иерархической организации увеличивает вероятность того, что пострадают все участники. Построение отношений для противодействия этому приносит пользу всем, увеличивает прибыль и создает почву для позитивного сотрудничества.

«Бедность – не только недостаток финансовых ресурсов; бедность – это изоляция от тех людей, которые могли бы помочь вам стать лучше», – подчеркивает автор. – «Успех порождает успех, и действительно, богатые становятся еще богаче».

Этот подход резко контрастирует с деловыми нравами 50-х годов, когда рабочие обеспечивали лояльность в обмен на долгосрочную занятость. В соответствии с этой моделью корпорации предлагали гарантии занятости и становились центром внимания каждого сотрудника. Сегодня рабочие являются независимыми агентами. Они перенесли свою лояльность с корпорации на межличностные отношения. В любом случае, грубый индивидуализм будет ограничивать вашу карьеру в современных компаниях. Чтобы повысить свои карьерные перспективы, развивайте навыки построения отношений, которые укрепляют команды и поощряют лидерство.

Определите людей, с которыми вы хотите встретиться. Ищите знающих наставников, обладающих социальными или лидерскими навыками, которым вы хотите подражать, или находите людей, которые могут связать вас с областями профессионального роста. Но остерегайтесь подводных камней! Кейт Феррацци рассказывает историю, как один консультант, который хотел построить карьеру в индустрии развлечений, позвонил своему однокурснику в Лос-Анджелес. Этот контакт помог ему связаться с другом, который заключал сделки для голливудских студий. Но когда консультант попросил познакомить его с одним из ключевых руководителей индустрии развлечений, тот отказался, не желая тратить социальный капитал на помощь незнакомцу. Это распространенное заблуждение об отношениях. Доброжелательность может быть восполнена, ее количество не ограничено.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Самый знаменитый монгол Самый знаменитый монгол

Чингисхан по праву входит в пантеон величайших завоевателей

Дилетант
Нарциссы и созависимые: две стороны одной медали? Нарциссы и созависимые: две стороны одной медали?

Нарцисс и созависимый — крепкая пара

Psychologies
Что говорят о нас отношения с деньгами Что говорят о нас отношения с деньгами

По тому, как человек относится к деньгам, можно определить его образ мышления

Psychologies
Мифы о финтехе: сколько можно заработать на «банках для миллениалов» Мифы о финтехе: сколько можно заработать на «банках для миллениалов»

Стоит ли верить мифам о финтехе?

Forbes
Как кофеин влияет на мозг и тело: неожиданные факты Как кофеин влияет на мозг и тело: неожиданные факты

Исследования выявили ряд интересных фактов, связанных с кофеином

Psychologies
Алькатрас: 9 самых интересных фактов о всемирно известной тюрьме Алькатрас: 9 самых интересных фактов о всемирно известной тюрьме

Пожалуй, ни одна тюрьма мира не может похвастаться такой популярностью

Популярная механика
20 вещей, которые могут тебе пригодиться в постели 20 вещей, которые могут тебе пригодиться в постели

Объекты и явления, при помощи которых твой секс будет еще великолепнее

Maxim
Сергей Романцов: Главный критерий. Записки зоозащитника Сергей Романцов: Главный критерий. Записки зоозащитника

Тексты Сергея Романцова, посвященные эмпатии к животным и опыту зоозащиты

СНОБ
11 способов становиться немного умнее каждый день 11 способов становиться немного умнее каждый день

Интеллект, как и тело, требует правильного питания и регулярных тренировок

Psychologies
Доказано телом Доказано телом

Завидная фигура Дарьи Коноваловой — результат закалки и заботы косметологов

Tatler
Как заполучить миллион подписчиков в Instagram? Как заполучить миллион подписчиков в Instagram?

Зачем нужен миллион подписчиков в Инстаграме?

Cosmopolitan
Постановка на учет по беременности: сроки, важные документы и правила Постановка на учет по беременности: сроки, важные документы и правила

Каждая женщина, узнав, что скоро станет мамой, задается вопросами

9 месяцев
Правила нетворкинга в ОАЭ: не ругайтесь матом, не шутите и никому не верьте Правила нетворкинга в ОАЭ: не ругайтесь матом, не шутите и никому не верьте

Как строить отношения с потенциальными партнерами и клиентами в арабском мире

Forbes
Названы компании с самым высоким показателем эмиссии СО2 Названы компании с самым высоким показателем эмиссии СО2

Крупные компании несут ответственность за пятую часть мировых выбросов СО2

Популярная механика
Как ходить на свидания, когда тебе стукнуло 30: самые важные нюансы Как ходить на свидания, когда тебе стукнуло 30: самые важные нюансы

Свидания в 30 лет немного отличаются от свиданий в 20

Playboy
Самолет-заправщик сел в поле после столкновения с F-35 Самолет-заправщик сел в поле после столкновения с F-35

Заправка самолета в воздухе — мероприятие рискованное

Популярная механика
Цивилизации Цивилизации

Образы людей и богов в искусстве от Древнего мира до наших дней

kiozk originals
Бутылка для соевого соуса Kikkoman за 60 лет стала символом удобства: каким принципам следовал её дизайнер Кендзи Экуан Бутылка для соевого соуса Kikkoman за 60 лет стала символом удобства: каким принципам следовал её дизайнер Кендзи Экуан

Тара с красной крышкой стала музейным экспонатом

VC.RU
Ум в движении: почему нам труднее считать крупные суммы денег Ум в движении: почему нам труднее считать крупные суммы денег

Отрывок из книги «Ум в движении. Как действие формирует мысль»

Inc.
Место на карте: Даурия Место на карте: Даурия

Здесь зарождалась величайшая империя в истории человечества

Культура.РФ
Лесная поликлиника Лесная поликлиника

Какими способами самолечения пользуются животные?

Вокруг света
Как выбрать наручные часы: пошаговое руководство для мужчин Как выбрать наручные часы: пошаговое руководство для мужчин

На какие нюансы стоит обратить внимание при покупке мужских наручных часов

Playboy
Тогда, сейчас и в «Инстаграме»: как поменялись голливудские звезды Тогда, сейчас и в «Инстаграме»: как поменялись голливудские звезды

Сравниваем фото звезд в разное время с их фотографиями в «Инстаграме»

Cosmopolitan
Цивилизация с нуля Цивилизация с нуля

Что нужно знать и уметь, чтобы выжить после всемирной катастрофы

kiozk originals
Почему чешется «там»? 8 основных причин и способы решения проблемы Почему чешется «там»? 8 основных причин и способы решения проблемы

От того, что ты без конца лезешь «туда» почесать, легче не станет

Playboy
Почему Путин назначил в Росгвардию комиссаров Почему Путин назначил в Росгвардию комиссаров

Кремль решил укреплять моральный дух защитников режима

СНОБ
Секс на первом свидании Секс на первом свидании

Секс на первом свидании или только после долгих ухаживаний?

СНОБ
«Долой Баффета, теперь я ваш папа!»: почему финтех-стартап Robinhood может стать дорогой в никуда для миллионов инвесторов «Долой Баффета, теперь я ваш папа!»: почему финтех-стартап Robinhood может стать дорогой в никуда для миллионов инвесторов

Стартап Robinhood уже привлек на фондовый рынок миллионы непрофессионалов

Forbes
Еще 10 знакомых всем вещей, чьи названия знает не каждый Еще 10 знакомых всем вещей, чьи названия знает не каждый

После прочтения этой статьи десятью загадками станет меньше

Maxim
Норильские деревья рассказали о вкладе арктической промышленности в изменение климата Норильские деревья рассказали о вкладе арктической промышленности в изменение климата

Воздух на севере пересыщен аэрозолями и убивает леса

N+1
Открыть в приложении