Как предприниматели из России завоевывают рынок доставки продуктов в Дубае

Inc.Бизнес

История Yalla!Market

Как российские предприниматели завоевывают рынок экспресс-доставки продуктов в Дубае. 

Текст: Анастасия Курашева. Фото: архив Yalla!Market

1.jpg

В апреле 2021 года Леонид Довбенко (до июля 2021 года — Комиссаров) вместе с другом Станиславом Селезневым запустили Yalla!Market. Это первый в Дубае сервис экспресс-доставки продуктов из дарксторов. Сейчас курьеры Yalla привозят пользователям еду и товары для дома за 15 минут, выполняя до 5 тыс. заказов в месяц. В ноябре 2021 года стартап закрыл pre-seed раунд на $2,3 млн, в котором участвовали дубайские фонды Wamda и Dubai Angel Investors, а также пул местных и российских бизнес-ангелов. По его итогам оценка Yalla достигла $10 млн.

Снабженцы ресторанов

У Довбенко и Селезнева уже был опыт работы в Дубае — в 2019 году они открыли там представительство своей компании DocsInBox, которую в 2015 году запустили вместе со знакомым по петербургскому Политеху Андреем Анфиногеновым и ресторатором Эммануилом Эмануиловым. Сервис автоматизирует документооборот между ресторанами и поставщиками и является одним из самых крупных игроков в нише. За пандемийный 2020 год выручка российского DocsInBox составила 141,8 млн руб., прибыль — 9,3 млн руб. (данные за 2021 год компания не раскрывает). Однако повторить успех в ОАЭ партнерам не удалось.

— В России часть ценности сервиса создается за счет государства, которое постоянно выдвигает новые требования к рестораторам по учету продуктов и алкоголя. Но основная ценность DocsInBox в том, что рестораторы, когда все закупки оцифрованы, в режиме реального времени могут видеть скачки цен на продукты и быстро реагировать. В Дубае нет такого количества требований со стороны государства, а цены не меняются годами, — местная валюта привязана к доллару, инфляции нет, — объясняет Довбенко.

К 2020 году через серию пивотов партнеры от документооборота пришли к модели маркетплейса, на котором рестораторы могут искать поставщиков. Он получил название Tawreed (в переводе с арабского — «снабжение». — Прим. Inc.) и работает в формате b2b, отвечая за склады и логистику последней мили. На данный момент у него 150 клиентов в Дубае. Основатели зарабатывают на марже с продаж товаров, которая составляет от 2% до 10%. Месячная выручка сервиса — около 3 млн руб., но он до сих пор не вышел в прибыль.

В процессе развития Tawreed Довбенко успел побывать в разных районах Дубая и других эмиратах. Одно из отличий ОАЭ от России, по его словам, в том, что местные девелоперы строят не отдельные дома, а сразу целые районы — десятки жилых кварталов, детские сады, школы, парки, молл, аттракционы, и т .д.

— Я увидел много районов, в которых дома заселены, парковки забиты машинами, но при этом есть всего один работающий магазин или ресторан. Стало понятно, что наша бизнес-модель там работать не будет, но еда людям нужна прямо сейчас. Тогда пришла идея разделить команду — часть продолжила развивать b2b-направление, а мы [c Селезневым] решили делать сервис доставки продуктов из дарксторов, — рассказывает Довбенко.

Yalla в названии стартапа — популярное в арабском мире слово, у которого несколько аналогов в русском, самые близкие по значению — «давай», «вперед» и «быстрее». Оно также написано на кнопке, которую нажимаешь, чтобы вызвать такси через местный Uber — Careem.

4.jpg
Леонид Довбенко

На «Самокате» в Дубай

С идеей запустить аналог успешно работающих на российском рынке сервисов доставки продуктов в другой стране Довбенко и Селезнев пришли к Анастасии Грашкиной, Михаилу Немцану и Янине Лисовской. Анастасия и Михаил — супруги и создатели сервиса доставки готовых блюд для правильного питания BeFit, Янина — бывший гендиректор «Самоката», где была с самого основания и запускала первые дарксторы. Они создавали для Yalla айдентику, формировали ассортимент и искали курьеров. Однако летом Михаил и Анастасия перестали работать над проектом и перешли в статус инвесторов. Лисовская, которая занимала пост операционного директора, покинула его в ноябре.

— BeFit — бизнес довольно молодой (запущен в 2017 году. — Прим. Inc.) и выращен без капли инвестиций, поэтому в России, когда ребята перешли к нам на full time, все начало сыпаться. Yalla!Market при этом активно рос, и когда стало понятно, что в Дубай придется переезжать, они сделали выбор в пользу BeFit. С Яной такая же история. Так как операционный бизнес плотно привязан к земле, она планировала большую часть времени проводить в ОАЭ, но в итоге не смогла по личным обстоятельствам, — объясняет Довбенко.

Часть команды Yalla из 20 человек, которая занимается онлайном, перешла из Tawreed, часть привели Немцаны, часть Довбенко и Селезнев наняли на месте. Многие из них — бывшие сотрудники местного Amazon и японской сети супермаркетов 7-Eleven, которая ушла из ОАЭ в прошлом году.

Первая версия приложения Yalla была создана на базе IT-решений DocsInBox и iiko, разработчика софта для автоматизации кафе и ресторанов, который в 2005 году был запущен Давидом Яном и Максимом Нальским. В 2018 году Довбенко организовал выход компании на рынок ОАЭ, создав iiko Middle East. Однако для полноценной работы сервиса доставки этого было недостаточно и фаундеры нашли разработчиков, которые развивали сеть дарксторов Fres в Чехии. На базе их исходного кода были созданы мобильное приложение, система управления складом с отдельными приложениями для пикеров и курьеров и ERP-система.

Всего на старте фаундеры вложили в стартап $100 тыс. своих средств, еще $150 тыс. они привлекли от пула частных инвесторов после того, как Довбенко рассказал о запуске Yalla!Market в Instagram (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) и предложил его поддержать. В их числе были создатели сервиса аналитики Mozg.rest Сергея Ицков и Виолетта Гвоздовская, IT-предприниматель Алексей Кучин, гендиректор логистической компании Aramex в Казахстане Алихан Лесов, а также Вадим Дубровин, который после присоединился к проекту в качестве директора по инвестициям.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Кто из звезд не общается с родственниками: Мадонна, Анджелина Джоли и другие Кто из звезд не общается с родственниками: Мадонна, Анджелина Джоли и другие

Семейные неурядицы не обходят стороной и знаменитостей

Cosmopolitan
Девчонки, мы такие классные! Девчонки, мы такие классные!

Что нам дает женская дружба и где искать подруг после 35 лет

Лиза
Рейтинг брендов Рейтинг брендов

Бренды, которые стали заметны на рынке за год

Forbes
«Мама, я квадроциклист!» Собираем экипировку для начинающего райдера «Мама, я квадроциклист!» Собираем экипировку для начинающего райдера

Что надеть, если у вас есть квадроцикл и время, чтобы на нем кататься

Популярная механика
Физики разобрались с динамикой коллективного взаимодействия атомов с одним фотоном Физики разобрались с динамикой коллективного взаимодействия атомов с одним фотоном

Физики экспериментально исследовали динамику коллективного поглощения

N+1
5 фактов о ДВС, которые будут интересны всем водителям 5 фактов о ДВС, которые будут интересны всем водителям

Как и за счёт чего ДВС заставляет груду железа двигаться?

РБК
Убийства, политические скандалы и боги: 10 лучших скандинавских сериалов Убийства, политические скандалы и боги: 10 лучших скандинавских сериалов

Подборка лучших скандинавских сериалов с высоким рейтингом

Forbes
Живем дальше: всё, что нужно знать о стадиях горя Живем дальше: всё, что нужно знать о стадиях горя

Что такое горе и какие стадии у него есть

Cosmopolitan
9 удивительных вещей о собаках, которые вы могли не знать 9 удивительных вещей о собаках, которые вы могли не знать

Есть вещи, которые о собаках знают лишь специалисты

Популярная механика
10 причин, по которым «критические дни» все не приходят 10 причин, по которым «критические дни» все не приходят

Возможные причины задержки месячных у женщин

VOICE
Гуппи оказались подвержены иллюзиям Эббингауза и Дельбёфа Гуппи оказались подвержены иллюзиям Эббингауза и Дельбёфа

Гуппи подвержены оптическим иллюзиям, но воспринимают их иначе, чем люди

N+1
Что такое мушки в глазах и как от них избавиться Что такое мушки в глазах и как от них избавиться

Темные пятнышки, мешающие смотреть, чаще всего неопасны для зрения и здоровья

РБК
Как мегастройки «Газпрома» и «Сибура» принесли Тимченко и Шамалову 5 млрд рублей Как мегастройки «Газпрома» и «Сибура» принесли Тимченко и Шамалову 5 млрд рублей

Миллиарды на химии и мегастройках

Forbes
Отечественный лук незаменим! Отечественный лук незаменим!

Веками наша страна славилась замечательным репчатым луком народной селекции

Наука и жизнь
В 44 году до н. э. В 44 году до н. э.

В Риме убили Юлия Цезаря

Вокруг света
Как восстановить удаленные фото на iPhone: 4 простых способа Как восстановить удаленные фото на iPhone: 4 простых способа

4 способа, которые помогут восстановить удаленные файлы на айфон

CHIP
Плазменные зонные пластинки помогут сфокусировать интенсивный свет Плазменные зонные пластинки помогут сфокусировать интенсивный свет

Физики предложили способ фокусировки сверхинтенсивных лазерных пучков

N+1
20 киберугроз, которые оставили неизгладимый след в истории и повлияли на развитие всего цифрового мира 20 киберугроз, которые оставили неизгладимый след в истории и повлияли на развитие всего цифрового мира

Эпохи хакерских угроз: первые вирусы, рекорды и кибероружие

Популярная механика
Чарльз Диккенс. Тяжелые времена Чарльз Диккенс. Тяжелые времена

Непростая история жизни Чарльза Диккенса и его жены Кэтрин

Караван историй
Долой килограммы: 8 лучших тренировок для похудения Долой килограммы: 8 лучших тренировок для похудения

Йога, бег, плавание или ходьба — что поможет похудеть?

Cosmopolitan
Между мотоциклом и горным снегоходом: что такое сноубайк по-русски Между мотоциклом и горным снегоходом: что такое сноубайк по-русски

Сноубайк – новый вид техники, который с каждым сезоном увеличивает обороты

Популярная механика
На сцене — «Грэмми», за кулисами — насилие и продажа женщин: история рэпера R. Kelly На сцене — «Грэмми», за кулисами — насилие и продажа женщин: история рэпера R. Kelly

R. Kelly: как мир боготворил музыканта, не зная о его чудовищных поступках

VOICE
Ячмень: симптомы, лечение в домашних условиях и профилактика Ячмень: симптомы, лечение в домашних условиях и профилактика

Что такое ячмень и как с ним справиться?

Cosmopolitan
«Камон Камон»: фильм с Хоакином Фениксом, от которого хочется жить «Камон Камон»: фильм с Хоакином Фениксом, от которого хочется жить

Как черно-белая драма «Камон Камон» может заменить поход к психологу

Forbes
Елизавета II: 70 лет на престоле Елизавета II: 70 лет на престоле

О самой знаменитой женщине в мире рассказывает Сергей Николаевич

СНОБ
Экспаты, иммигранты, вагабунды и праздные гуляки: 5 психотипов тех, кто уезжает из страны на зимовку и не только Экспаты, иммигранты, вагабунды и праздные гуляки: 5 психотипов тех, кто уезжает из страны на зимовку и не только

Почему появляется синдром выгорания путешественника (travel fatigue)

Playboy
Любая душа — поломка Любая душа — поломка

«Большой баг»: жесткая антиутопия Жан-Пьера Жёне

Weekend
Все непризнанные государства мира Все непризнанные государства мира

Где находятся и как себя чувствуют страны, которых не берут даже в ООН

Maxim
Смертельная семерка: пищевые привычки, которые нас убивают Смертельная семерка: пищевые привычки, которые нас убивают

Половина всех смертей от инфаркта, инсульта и диабета связана с нашим рационом

VOICE
Включите габариты Включите габариты

Что мешает дизайнерам шить вещи для немодельной фигуры

Vogue
Открыть в приложении