Евгений Сафонов — о дальнейшем развитии российской индустрии Private Banking

ДеньгиБизнес

«Выиграет банк, который первым предложит состоятельным клиентам уникальные решения»

Текст Иван Евишкин

Изменение макроэкономической ситуации и турбулентность на фондовом рынке оказали сильное влияние на работу всей банковской системы. О том, как ПСБ Private Banking готовилcя к новым рыночным условиям, как изменились продуктовые и инвестиционные предпочтения состоятельных клиентов и их семей, о дальнейшем развитии российской индустрии Private Banking и новой стратегии банка по работе с состоятельными клиентами на ближайшие несколько лет в интервью «Деньгам» рассказал директор департамента частного капитала ПСБ Евгений Сафонов.

— С какими вызовами пришлось столкнуться ПСБ Private Banking в первом полугодии?

— Текущая ситуация, конечно, уникальна, и такого беспрецедентного давления, которое оказывается на российскую экономику сейчас, никогда ранее не было. Но мы готовились к возможным негативным сценариям задолго до февральских событий, поэтому в максимально короткие сроки ПСБ Private Banking перестроил свою работу, сохранив бесперебойное обслуживание клиентов.

Доля валютных инструментов на российском рынке Private Banking составляла примерно 65–70% инвестиционного портфеля, а ПСБ еще в 2018 году сделал акцент на рублевые инструменты, поэтому совокупный портфель наших состоятельных клиентов в начале текущего года только на 20% состоял из валюты. Таким образом, валютные риски для наших клиентов были минимизированы. Сейчас на долю валютных активов приходится менее 10%.

Кроме того, в конце февраля — начале марта мы не ограничивали выдачу иностранной валюты. Также в условиях повышенного интереса к наиболее консервативным инструментам сбережения предложили клиентам привлекательные ставки по рублевым вкладам. По итогам второго квартала объем привлеченных средств на депозиты увеличился на четверть.

Параллельно мы искали ниши, где могли бы создать дополнительные возможности для сохранения и приумножения средств наших клиентов: разрабатывали различные нестандартные финансовые решения по управлению частным капиталом и структурированию активов. Надо сказать, что вызовов в управлении крупным частным капиталом встречается немало, поэтому, даже в условиях меняющейся макроэкономической ситуации, мы давно умеем оперативно и эффективно на них реагировать. Все это помогает нам сохранять доверие клиентов.

— А рост депозитного портфеля произошел за счет действующих или новых клиентов?

— Рост портфеля депозитов обеспечили как текущие, так и новые клиенты. Особенность российского Private Banking состоит в том, что состоятельные клиенты на протяжении долгого времени остаются верными однажды выбранным банкам, в то же время они наиболее чувствительны к любым рисковым событиям и многие их предвидят заранее. Не секрет, что клиенты Private Banking в среднем пользуются услугами двух-трех банков, поэтому в условиях стремительно меняющегося рынка они стали активнее присматриваться к выгодным предложениям других игроков.

— Сейчас заканчивается срок действия депозитов, открытых по максимальным ставкам. Куда клиенты вкладывают свои средства?

— На фоне устойчивого цикла снижения ключевой ставки интерес состоятельных клиентов к депозитам будет постепенно ослабевать. То, куда клиент вкладывает капитал, зависит от его интересов и потребностей. Кто-то предпочитает вкладывать средства в недвижимость, а те, кого больше привлекают инвестиции, самостоятельно или основываясь на мнении советника начинают снова обращать внимание на инвестиционные инструменты с хорошей доходностью и минимальным уровнем риска. Мы видим рост спроса на золото как защитный актив. Но нужно понимать, что золото — это не спекулятивная, а долгосрочная история, если рассматривать его в качестве диверсификации вложений. В начале весны мы предложили инвестиции в золотые слитки в офисах ПСБ Private Banking в Москве, а с мая и у состоятельных клиентов банка в Санкт-Петербурге, Омске и Нижнем Новгороде появилась возможность приобретать золото в слитках. С середины марта мы реализовали более 2,5 тонны благородного металла.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Исторический рейтинг Исторический рейтинг

Tripadvisor XIX века от Императорского Русского географического общества

Вокруг света
Раннее введение аллергенов в прикорм снизило риск развития аллергии Раннее введение аллергенов в прикорм снизило риск развития аллергии

Можно ли профилактировать развитие аллергии у детей?

N+1
Лабиринт: запутанная история Лабиринт: запутанная история

Самые необычные лабиринты мира – история и тайны

Вокруг света
Вечный выбор: автомат, вариатор, робот? Вечный выбор: автомат, вариатор, робот?

Преимущества и недостатки разных автоматических коробок передач

4x4 Club
Как выглядит кожа женщины, сбросившей 71 килограмм: почему лучше не набирать вес, чем потом худеть Как выглядит кожа женщины, сбросившей 71 килограмм: почему лучше не набирать вес, чем потом худеть

Как выглядит девушка, похудевшая на 71 килограмм

VOICE
Да, шеф Да, шеф

«Медведь» — кулинарное душевное драмеди со звездой «Бесстыжих»

ЖАРА Magazine
7 редких экспонатов Музея-квартиры Николая Голованова 7 редких экспонатов Музея-квартиры Николая Голованова

Удивительные предметы из коллекции музыканта Николая Голованова

Культура.РФ
Звериный оскал капитализма Звериный оскал капитализма

Лихие девяностые в карикатурах журнала «Крокодил»

Автопилот
Маникюр-камуфляж: особенности, технологии и 8 трендовых идей Маникюр-камуфляж: особенности, технологии и 8 трендовых идей

Что такое маникюр-камуфляж?

РБК
Красная пасха Красная пасха

Алексей Зимин о диалектике горячего и холодного творога

Weekend
Актер Сергей Гилев о сериале «Актрисы», продолжении съемок «Этерны» и любви к книгам Лимонова Актер Сергей Гилев о сериале «Актрисы», продолжении съемок «Этерны» и любви к книгам Лимонова

Сергей Гилев — о дружбе с Анной Чиповской и любви к книгам Эдуарда Лимонова

СНОБ
30 потрясающих вещей, которым в 2023-м году исполнилось 30 лет 30 потрясающих вещей, которым в 2023-м году исполнилось 30 лет

У тебя есть возможность с ужасом ощутить, как быстро пролетели годы

Maxim
Искусство жить Искусство жить

Эффектный и лаконичный интерьер в сочетании с современным искусством

SALON-Interior
Кто делает российские электробусы, водоробусы и беспилотники Кто делает российские электробусы, водоробусы и беспилотники

Как создаются инновационные продукты Группы ГАЗ

Эксперт
Нейросети, доступные каждому: большой актуальный каталог Нейросети, доступные каждому: большой актуальный каталог

Составили для вас большой каталог нейросетей на все случаи жизни

CHIP
Дженнифер Энистон. «Друзья» навсегда Дженнифер Энистон. «Друзья» навсегда

«Девчонка из соседнего двора» или «Американская любимица»

Караван историй
Беннифер навсегда: история любви Дженнифер Лопес и Бена Аффлека — 20 лет назад и сейчас Беннифер навсегда: история любви Дженнифер Лопес и Бена Аффлека — 20 лет назад и сейчас

Как Дженнифер Лопес и Бен Аффлек прошли через роман расставание и воссоединение

Правила жизни
Кочевые игры Кочевые игры

Весной в горах Киргизии становится оживленно

Отдых в России
Как домашние животные портят квартиры и жизнь хозяевам. Забавные фото и истории! Как домашние животные портят квартиры и жизнь хозяевам. Забавные фото и истории!

Познакомьтесь с животными-разрушителями, которых трудно не простить

TechInsider
Сила спорта. Оценка проектов в сфере физической культуры и массового спорта | The Power of Sport. Evaluation of Projects in the Field of Physical Culture and Grassroots Sport Сила спорта. Оценка проектов в сфере физической культуры и массового спорта | The Power of Sport. Evaluation of Projects in the Field of Physical Culture and Grassroots Sport

Выявление эффектов, достигаемых благодаря проектам в области социального спорта

Позитивные изменения
«Зачем ты позволила ему?»: почему матери предпочитают не замечать насилие мужей над детьми «Зачем ты позволила ему?»: почему матери предпочитают не замечать насилие мужей над детьми

Почему матери не верят детям, когда те говорят им о насилии?

Psychologies
Абьюз, шлепки, контроль: более 20 млн россиян сталкивались с партнерским насилием Абьюз, шлепки, контроль: более 20 млн россиян сталкивались с партнерским насилием

В России миллионы пострадавших от насилия, и в основном это женщины

Forbes
Таиланд. Превращение в Эдем Таиланд. Превращение в Эдем

Как в Таиланде обстоит дело с яхтингом, мы решили узнать поподробнее

Y Magazine
Ой, мамочки! Ой, мамочки!

Женщины, которые воспитывают нескольких детей и успевают жить полной жизнью

Здоровье
«Кит» с Бренданом Фрейзером: как режиссер Аронофски находит силу в правде «Кит» с Бренданом Фрейзером: как режиссер Аронофски находит силу в правде

Почему фильм «Кит» интересен не только как актерский перформанс

Forbes
Сериал «Король и Шут»: почему панки — это про свободу, анархию и сказки Сериал «Король и Шут»: почему панки — это про свободу, анархию и сказки

Сериал «Король и шут» — самый успешный релиз в истории «Кинопоиска»

Forbes
Как в России вынесли первый приговор за p2p-торговлю на криптобирже Как в России вынесли первый приговор за p2p-торговлю на криптобирже

Первое уголовное дело, связанное с p2p-торговлей

Forbes
По рыбным местам По рыбным местам

Куда лучше отправиться в этом году на рыбалку

Деньги
Красные губы, стрелки и пучки: 12 бьюти-образов «Оскара 2023» Красные губы, стрелки и пучки: 12 бьюти-образов «Оскара 2023»

Главные бьюти-тренды на красной ковровой дорожке 95-й церемонии «Оскар»

РБК
«Почему мужчина так себя ведет?»: как решать проблемы в отношениях— 4 типичных примера «Почему мужчина так себя ведет?»: как решать проблемы в отношениях— 4 типичных примера

Как не превратить противоречия в конфликт?

Psychologies
Открыть в приложении