Почему так много людей верят инфомошенникам?

Правила жизниБизнес

Вопрос психологу: почему люди доверяют инфобизнесменам?

Редакция «Правил жизни»

LEO FUCHS/GETTY IMAGES

Мы не раз подробно рассказывали, кто такие недобросовестные инфобизнесмены и чем они занимаются. А теперь решили спросить у эксперта, почему так много людей верят инфомошенникам, покупают бесчисленные «курсы для будущих миллионеров» и участвуют в марафонах по исполнению желаний. Спойлер: поколенческий менталитет играет в этом не последнюю роль.

Почему люди охотно верят тем, кто обещает сделать их миллионерами в короткие сроки?

Людей условно можно разделить на три категории. Первые — это дети, которые ждут подарков и пишут письма Деду Морозу. Вторые — взрослые, которые эти подарки покупают и знают, что если они хотят приятного для себя, то стоит приложить усилия. А третьи — все те, кто обеспечивает атмосферу праздника и чудес, отвечает за доставку гостинцев и поздравлений адресатам — начиная от продавцов елочных игрушек и заканчивая звездами, исполняющими новогодние песни. В этом смысле люди, которые чаще всего «верят» в быстрый успех, — это те самые «дети», которые ждут подарков за хорошее поведение или просто потому, что «написали письмо» — пожелали чего-то, «визуализировали» свои мечты. Представителей третьей группы потребители воспринимают как настоящих Дедов Морозов, хотя на самом деле это лишь переодетые в костюмы люди. Та же история с недобросовестными инфобизнесменами: они обещают, что помогут исполнить наши желания, удовлетворить потребность, но на самом деле это не так.

Помимо людей, которые верят в то, что желаемое можно получить «по щучьему велению», есть и те, кто попал в кризисную ситуацию — например, резко потерял доход, работу или оказался в других сложных обстоятельствах. Им легче поверить, что, пройдя «курс успеха», они смогут быстро вернуть утраченное.

Кроме того, люди, которые покупают подобные продукты, как правило, не обладают развитым критическим мышлением, а также слабо информированы или не очень хорошо разбираются в теме, которую предлагают недобросовестные инфобизнесмены. А те, в свою очередь, позиционируют себя как экспертов либо как «простых людей, у которых получилось, а значит, получится и у вас» — и тот и другой заход для неискушенного клиента выглядит довольно убедительно и заманчиво.

Почему в последние годы инфобизнес набрал обороты?

Для начала давайте определим, что мы подразумеваем под недобросовестным инфобизнесом. В общем смысле это вид обмана, когда «король-то голый», то есть человек демонстрирует достижения, статус, уровень и стиль жизни, которых на самом деле не имеет, и предлагает другим купить у него «инструкцию» о том, как достичь того же.

Или другой вариант: встречаются люди, которые действительно достигли определенного уровня жизни, дохода и прочего и считают, что теперь могут научить тому же всех остальных, игнорируя уникальность каждого отдельного человека. Либо некто объявляет себя экспертом в том, в чем разбирается в лучшем случае поверхностно. Многочисленные примеры из этой серии мы, к сожалению, наблюдаем в сфере заботы о ментальном здоровье — когда люди, окончив трехмесячные курсы по психологии, называют себя психотерапевтами либо коучами и пускаются продавать «авторские» марафоны, курсы и тренинги в интернете.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Реальные факты, стоящие за самыми известными мифами в истории Реальные факты, стоящие за самыми известными мифами в истории

Порой за легендами стоят реальные факты и явления

Maxim
Улыбочку, пожалуйста! Улыбочку, пожалуйста!

12 продуктов, которые помогают в профилактике кариеса

Лиза
Как производители подсаживают вас на электронные сигареты: 3 коварных приема Как производители подсаживают вас на электронные сигареты: 3 коварных приема

Почему электронные сигареты такие популярные?

Psychologies
Генетики прочитали 1526 геномов бантуговорящих африканцев Генетики прочитали 1526 геномов бантуговорящих африканцев

Палеогенетики исследовали ДНК 1763 африканцев

N+1
День работника транспорта: какого числа, история и традиции праздника День работника транспорта: какого числа, история и традиции праздника

День работника транспорта: кого и когда поздравляют в этот день

РБК
10 самых лучших и горячих азиатских порноактрис в 2023 году 10 самых лучших и горячих азиатских порноактрис в 2023 году

Самые зажигательные девушки Азии

Maxim
Правила игры: как и зачем внедрять геймификацию в работу сотрудников Правила игры: как и зачем внедрять геймификацию в работу сотрудников

Как грамотно встроить элементы геймификации в систему мотивации персонала

Forbes
Что означает значок замка в адресной строке браузера: многие понимают его неправильно Что означает значок замка в адресной строке браузера: многие понимают его неправильно

Стоит ли беспокоиться, когда значок замка появляется в браузере?

ТехИнсайдер
Премия, или Поражение победителей, испытавших триумф Премия, или Поражение победителей, испытавших триумф

Как успех ученого может обернуться его же трагедией

Знание – сила
Психологический тест Сонди: выберите лицо, которое вызывает у вас наибольшую неприязнь, и узнайте, что с вашей психикой Психологический тест Сонди: выберите лицо, которое вызывает у вас наибольшую неприязнь, и узнайте, что с вашей психикой

Тест Сонди долгое время использовался различными лечебными учреждениями

ТехИнсайдер
Острые ощущения Острые ощущения

Они любят риск, покоряют вершины, но не могут остановиться. Что виной тому?

Здоровье
Конкурс страшных рассказов: «Черные крылья», Ольга Покровская Конкурс страшных рассказов: «Черные крылья», Ольга Покровская

Страшный рассказ от Ольги Покровской

VOICE
IPS или VA: какая матрица монитора лучше? IPS или VA: какая матрица монитора лучше?

Что лучше: IPS или VA матрица?

CHIP
Влюбленные в облаках и со стертой памятью: фильмы Мишеля Гондри от худшего к лучшему Влюбленные в облаках и со стертой памятью: фильмы Мишеля Гондри от худшего к лучшему

Все игровые фильмы одного из главных фантазеров современного кино Мишеля Гондри

Правила жизни
«Это я, внучка твоя»: история о том, как угасает пожилой человек «Это я, внучка твоя»: история о том, как угасает пожилой человек

Трогательный, глубокий рассказ «Лес памяти» — о том, как угасает человек

Psychologies
6 вопросов, чтобы решиться на разрыв отношений с родственником 6 вопросов, чтобы решиться на разрыв отношений с родственником

Несколько подсказок тем, кто хочет прекратить отношения с близким

Psychologies
Татьяна Васильева: «Мне кажется, все великие артисты дураки» Татьяна Васильева: «Мне кажется, все великие артисты дураки»

Большое интервью с Татьяной Васильевой

Коллекция. Караван историй
Изобретая заговоры, или История главного злодея XVII века Изобретая заговоры, или История главного злодея XVII века

Падение Титуса Оутса, выдумавшего католический заговор

Знание – сила
«Свекровь не дает нам с мужем заниматься сексом»: личная история и комментарий психолога «Свекровь не дает нам с мужем заниматься сексом»: личная история и комментарий психолога

Вместе с семейным психологом разбираемся в причинах нелюбви свекровей к невестам

Psychologies
Хрононный радар Хрононный радар

Разрешаем последние нестыковки физики Quantum Break со сценаристом игры

N+1
Как практиковать медитацию в повседневной жизни: 8 правил Как практиковать медитацию в повседневной жизни: 8 правил

Пользоваться внутренними ресурсами для самоисцеления проще, чем кажется

Psychologies
Редактирование генома человека впервые помогло справиться с «плохим» холестерином Редактирование генома человека впервые помогло справиться с «плохим» холестерином

При отключении гена PCSK9 вероятность инфаркта резко снижается

ТехИнсайдер
Стройными рядами Стройными рядами

Как девушки в СССР следили за фигурой

Лиза
Я — сноб: режиссер Павел Мирзоев Я — сноб: режиссер Павел Мирзоев

Режиссер Павел Мирзоев — о связи с Франсуа Трюффо и любви к Санкт-Петербургу.

СНОБ
Робот в аренду: как можно упростить автоматизацию бизнес-процессов Робот в аренду: как можно упростить автоматизацию бизнес-процессов

Что такое RPA-технологии и как их используют в бизнесе?

Forbes
Дед Мороз с кешбэком Дед Мороз с кешбэком

Как выбрать подарки близким на Новый год и при этом не разориться и не прогадать

Лиза
Как рассказать ребенку о его биологическом отце: 4 рекомендации психолога Как рассказать ребенку о его биологическом отце: 4 рекомендации психолога

Стоит ли ребенку рассказывать о биологическом отце? Если да, то как это сделать?

Psychologies
7 стереотипов, которые вредят отношениям 7 стереотипов, которые вредят отношениям

Стереотипы, которые мешают достичь гармонии в отношениях

Psychologies
Роболапа с эластичной подошвой распознает тип поверхности на слух Роболапа с эластичной подошвой распознает тип поверхности на слух

Инженеры разработали чувствительную роболапу под названием TRACE Paw

N+1
5 сигналов, что вы газлайтите самого себя 5 сигналов, что вы газлайтите самого себя

Как выглядит газлайтинг самого себя?

Psychologies
Открыть в приложении