Почему так много людей верят инфомошенникам?

Правила жизниБизнес

Вопрос психологу: почему люди доверяют инфобизнесменам?

Редакция «Правил жизни»

LEO FUCHS/GETTY IMAGES

Мы не раз подробно рассказывали, кто такие недобросовестные инфобизнесмены и чем они занимаются. А теперь решили спросить у эксперта, почему так много людей верят инфомошенникам, покупают бесчисленные «курсы для будущих миллионеров» и участвуют в марафонах по исполнению желаний. Спойлер: поколенческий менталитет играет в этом не последнюю роль.

Почему люди охотно верят тем, кто обещает сделать их миллионерами в короткие сроки?

Людей условно можно разделить на три категории. Первые — это дети, которые ждут подарков и пишут письма Деду Морозу. Вторые — взрослые, которые эти подарки покупают и знают, что если они хотят приятного для себя, то стоит приложить усилия. А третьи — все те, кто обеспечивает атмосферу праздника и чудес, отвечает за доставку гостинцев и поздравлений адресатам — начиная от продавцов елочных игрушек и заканчивая звездами, исполняющими новогодние песни. В этом смысле люди, которые чаще всего «верят» в быстрый успех, — это те самые «дети», которые ждут подарков за хорошее поведение или просто потому, что «написали письмо» — пожелали чего-то, «визуализировали» свои мечты. Представителей третьей группы потребители воспринимают как настоящих Дедов Морозов, хотя на самом деле это лишь переодетые в костюмы люди. Та же история с недобросовестными инфобизнесменами: они обещают, что помогут исполнить наши желания, удовлетворить потребность, но на самом деле это не так.

Помимо людей, которые верят в то, что желаемое можно получить «по щучьему велению», есть и те, кто попал в кризисную ситуацию — например, резко потерял доход, работу или оказался в других сложных обстоятельствах. Им легче поверить, что, пройдя «курс успеха», они смогут быстро вернуть утраченное.

Кроме того, люди, которые покупают подобные продукты, как правило, не обладают развитым критическим мышлением, а также слабо информированы или не очень хорошо разбираются в теме, которую предлагают недобросовестные инфобизнесмены. А те, в свою очередь, позиционируют себя как экспертов либо как «простых людей, у которых получилось, а значит, получится и у вас» — и тот и другой заход для неискушенного клиента выглядит довольно убедительно и заманчиво.

Почему в последние годы инфобизнес набрал обороты?

Для начала давайте определим, что мы подразумеваем под недобросовестным инфобизнесом. В общем смысле это вид обмана, когда «король-то голый», то есть человек демонстрирует достижения, статус, уровень и стиль жизни, которых на самом деле не имеет, и предлагает другим купить у него «инструкцию» о том, как достичь того же.

Или другой вариант: встречаются люди, которые действительно достигли определенного уровня жизни, дохода и прочего и считают, что теперь могут научить тому же всех остальных, игнорируя уникальность каждого отдельного человека. Либо некто объявляет себя экспертом в том, в чем разбирается в лучшем случае поверхностно. Многочисленные примеры из этой серии мы, к сожалению, наблюдаем в сфере заботы о ментальном здоровье — когда люди, окончив трехмесячные курсы по психологии, называют себя психотерапевтами либо коучами и пускаются продавать «авторские» марафоны, курсы и тренинги в интернете.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

10-летний мальчик после спуска с горки в США остался без головы! Трагичная история 10-летний мальчик после спуска с горки в США остался без головы! Трагичная история

Калеб Шваб буквально лишился головы из-за неудачного спуска с водной горки

ТехИнсайдер
«Готов снять за любой сомнительный спектакль»: история театральной цензуры в России «Готов снять за любой сомнительный спектакль»: история театральной цензуры в России

Как власти пытались контролировать театральное искусство

Forbes
Покажите мне язык Покажите мне язык

Почему возникают трещины на языке и чем они опасны

Лиза
Татьяна Васильева: «Мне кажется, все великие артисты дураки» Татьяна Васильева: «Мне кажется, все великие артисты дураки»

Большое интервью с Татьяной Васильевой

Коллекция. Караван историй
Скорая эмоциональная помощь: 3 совета, как правильно поддерживать мужчин и женщин Скорая эмоциональная помощь: 3 совета, как правильно поддерживать мужчин и женщин

Большинство людей, пытаясь поддержать близких, допускают серьезные ошибки

Psychologies
Плоды революции Плоды революции

В каком направлении идет развитие «тихой» яхтенной революции?

Y Magazine
«Повезло этой беженке найти такой славный дом»: как жили спасенные от Холокоста дети «Повезло этой беженке найти такой славный дом»: как жили спасенные от Холокоста дети

Глава из книги Веры Гиссинг «Жемчужины детства»

Forbes
Семь подземных королей Семь подземных королей

Удивительные машины, которые можно встретить только под землей

ТехИнсайдер
Лунный путь Китая: большая гонка-2 Лунный путь Китая: большая гонка-2

Американцы получили неукротимого и финансово мощного научного противника

Наука
На коне и с мечом в каждой руке: семь фильмов про женщин-воинов На коне и с мечом в каждой руке: семь фильмов про женщин-воинов

Фильмы, посвященные женщинам-воинам, вписавшим свое имя в историю

Forbes
Забыть нельзя вспомнить Забыть нельзя вспомнить

Почему нам трудно сосредоточиться или освоить функции в новом смартфоне?

Psychologies
Искусство оживлять: эволюция палеоарта. Часть 1 Искусство оживлять: эволюция палеоарта. Часть 1

Что такое палеоарт, молодой жанр на стыке науки и искусства?

Наука и техника
10 неожиданных методов применения молока в быту, которые вам точно захочется повторить 10 неожиданных методов применения молока в быту, которые вам точно захочется повторить

Этот вкусный напиток можно использовать не только в кулинарии! Не верите?

ТехИнсайдер
«Люди обладают безграничной способностью воспринимать все как должное» «Люди обладают безграничной способностью воспринимать все как должное»

Олдос Хаксли о том, как антиутопия становится реальностью

Weekend
Вы не тот, кем кажетесь: 7 признаков Вы не тот, кем кажетесь: 7 признаков

Когда ваши мысли о себе являются ошибочными и как они мешают вам развиваться

Psychologies
Умный нос Умный нос

«Электронный нос» поможет избежать вредных примесей в упаковке

Наука
Александр Олешко: «Гурченко этой фразой давала мне шанс исправить ситуацию...» Александр Олешко: «Гурченко этой фразой давала мне шанс исправить ситуацию...»

Александр Олешко — о Валентине Леонтьевой, любви к дикторам и телевидении

Коллекция. Караван историй
Новый вызов Новый вызов

Юлия Пересильд примерила корону в прямом смысле слова

OK!
Эксперименты и смекалка. Как инженеры создают суперстекла для гражданской авиации и транспорта Эксперименты и смекалка. Как инженеры создают суперстекла для гражданской авиации и транспорта

Как создаются сверхпрочные стекла из уникального материала для самолетов

СНОБ
Как и когда шимпанзе ловят термитов на удочку Как и когда шимпанзе ловят термитов на удочку

Есть ли связь между доступностью термитов и тем, когда шимпанзе их ловят?

ТехИнсайдер
Почему так дорого? Почему так дорого?

Как узнать, сколько стоит handmade-изделие: подсказки самозанятому

Лиза
«Поддержка фундаментальной науки не мешает развитию прикладной» «Поддержка фундаментальной науки не мешает развитию прикладной»

Академик Александр Латышев — нужны ли вообще академические институты

Наука
5 самых частых причин развода: когда его можно избежать 5 самых частых причин развода: когда его можно избежать

Когда стоит оценить ситуацию и понять, как можно сохранить брак — и надо ли

Psychologies
Помните Макдоналдс? Вот как чизбургер и наггетсы связаны с вашей личностью! Помните Макдоналдс? Вот как чизбургер и наггетсы связаны с вашей личностью!

Заказ определенного блюда может многое рассказать о том, какой вы человек

ТехИнсайдер
Отпусти и забудь Отпусти и забудь

5 советов, которые помогут восстановиться после развода

Лиза
Личные и общие границы в отношениях: как защитить свою территорию и перестать нападать на чужую Личные и общие границы в отношениях: как защитить свою территорию и перестать нападать на чужую

Как понять, кто и где вторгается в наше пространство, а где вы делаете это сами

Psychologies
«Картинки в голове: И другие рассказы о моей жизни с аутизмом» «Картинки в голове: И другие рассказы о моей жизни с аутизмом»

Как лекарства облегчают жизнь людям с РАС

N+1
Психологический тест: выберите место, где вы чувствуете себя в безопасности, и узнайте, что вы за человек на самом деле Психологический тест: выберите место, где вы чувствуете себя в безопасности, и узнайте, что вы за человек на самом деле

В каком месте вы будете чувствовать себя более безопасно?

ТехИнсайдер
Восточный ветер Восточный ветер

Dongfeng – это вам не какой-то стартап, а компания более чем заслуженная

Автопилот
Аутизм аутизму рознь: 3 формы расстройства по степени тяжести Аутизм аутизму рознь: 3 формы расстройства по степени тяжести

Какие формы расстройства аутистического спектра существуют?

Psychologies
Открыть в приложении