Пять стартапов, развившихся за последние пять лет в успешный фэшн-бизнес

VogueБизнес

Все идет по плану

От курток полярников до виртуального стилиста: пять стартапов, развившихся за последние пять лет в успешный фэшн-бизнес, и их российские создатели

Тексты: Анна Федина, Вадим Власенко

Пуховик, Arctic Explorer; шерстяные жакет и брюки, все Prada; блуза из вискозы, Blumarine.

Ксения Чилингарова

Arctic Explorer

«Год назад японцы заказали нам большую партию курток. Но ровно перед финальными переговорами производство, где дошивалась партия, по независящим от нас причинам закрылось, и 900 курток физически не было. «Скоро будут у вас!» — сказали мы японцам, выпили виски и, вернувшись в Россию, нашли новую фабрику, еще лучше, — улыбается Ксения Чилингарова и уверяет, что шить модную одежду в России реально, хоть и сложно. — Главная проблема — финансирование. Когда я рассказываю, что первый кредит нам по дружбе дали под 18 %, мои приятели-иностранцы смеются, что это не друзья, а враги какие-то. Но если вовремя платить и если у фабрики есть возможность перекредитоваться, сроки будут соблюдены. А для нас это крайне важно. Зима-то короткая».

Холодно не только полярникам, но и киношникам. Бондарчук увидел на Ксении жилетку, говорит: мне тоже нужна. Теперь ее куртки в кино снимаются

На создание российского монобренда зимней одежды Чилингарову вдохновил папа Артур — великий исследователь Арктики, с которым Ксения однажды отправилась в экспедицию. «Хотела понять, что он такого нашел на Севере: там же ни моря нормального, ни кафе», — смеется она. На полярной станции ей выдали именную куртку, на Большой земле экипировкой восхитился друг, а теперь и партнер Анатолий Цоир. Дальше была поездка на фабрику, где с советских времен шьют куртки для полярников: «Там работают люди, которые верят, что если ты что-то сделал не по ГОСТу, то человек может погибнуть». В Arctic Explorer проверенные временем технологии совмещают с новейшими, подкладок делают две, чтобы не лез пух, и мечтают научиться использовать корейскую ткань из переработанного пластика. «Если за брендом стоит крутая идея — все сложится, потому что именно идеи двигают прогресс». Идея Ксении проста и эффективна: «Бороться и искать, найти и не сдаваться».

Иван Хохлов

12storeez

Кашемировые джемпер и пуловер, все 12storeez; часы, собственность героя.

Прежде чем запустить один из самых успешных масс-маркет-брендов в России, Иван вел в Екатеринбурге строительный бизнес с годовой выручкой в 1,5 млрд рублей и учился в «Сколково» на Executive MBA. Но когда в 2014‑м B2B‑сегмент залихорадило, Хохлов решил попробовать себя в B2C. Выбрать нишу помогли Ирина Голомаздина, проработавшая больше 11 лет в фэшн-ретейле и ставшая затем женой Ивана, и ее сестра Марина, в прошлом директор отдела моды модного журнала. «В нашем деле я отвечаю за стратегию, контролирую бизнес-процессы, а девочки занимаются дизайном и контентом». Чтобы снизить издержки, партнеры решили сэкономить на аренде и торговать только через инстаграм (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена), который тогда насчитывал около двух тысяч подписчиков, — в первый же месяц удалось заработать 650 тысяч рублей. Сейчас число подписчиков стремится к единице с шестью нулями, годовая выручка перевалила за 700 миллионов, а покупки совершаются через сайт, собственные бутики и маркетплейсы. Но основным каналом до сих пор остаются социальные сети. «Большая часть операционных расходов компании — затраты на контент-маркетинг и рекламу, — признается бизнесмен. — Мы растем пропорционально росту нашей аудитории».

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Раздули меха Раздули меха

Модные бренды один за другим отказываются от натурального меха

Vogue
Как правильно готовить кофе с коньяком: классные рецепты, польза и вред Как правильно готовить кофе с коньяком: классные рецепты, польза и вред

Все, что нужно знать о бодрящем и согревающем напитке — кофе с коньяком

Playboy
Высшая лига Высшая лига

Шесть главных героинь российского модного ретейла раскрывают свои бизнес-секреты

Vogue
Путь в страну молчания. Как российские СМИ могли бы угодить Генеральной прокуратуре Путь в страну молчания. Как российские СМИ могли бы угодить Генеральной прокуратуре

Запрет на распространение информации — универсальное лекарство?

СНОБ
Сериал, династия Сериал, династия

Анна Михалкова рассуждает об одиночестве, семье и моде

Vogue
«Буду лучшей ради вас»: дочь миллиардера Бориса Ротенберга записала песню с рэпером Джиганом «Буду лучшей ради вас»: дочь миллиардера Бориса Ротенберга записала песню с рэпером Джиганом

Дочь Бориса Ротенберга записала совместную песню с рэпером Джиганом

Forbes
Хороший, плохой, злой Хороший, плохой, злой

Евгений Чичваркин вспоминает Бориса Березовского

Tatler
Университет в Колорадо начал готовить студентов к колонизации космоса Университет в Колорадо начал готовить студентов к колонизации космоса

Студенты Школы горного дела в Колорадо учатся добывать ресурсы на Луне и Марсе

Forbes
Дом отдыха Дом отдыха

Ольга Мальева воссоздала в подмосковном доме атмосферу американского Хэмптонс

AD
Кальвадос: как правильно пить и чем закусывать один из лучших напитков Кальвадос: как правильно пить и чем закусывать один из лучших напитков

Лучшие способы получить максимальное удовольствие от легендарного напитка

Playboy
Имперские амбиции Имперские амбиции

Креативного директора Gucci Алессандро Микеле все дороги вели в Рим

Vogue
Фамилия, имя, друзья Путина: как прошло заседание мадридского суда с участием Михаила Фридмана Фамилия, имя, друзья Путина: как прошло заседание мадридского суда с участием Михаила Фридмана

Михаил Фридман побывал на почти трехчасовом допросе в испанском суде

Forbes
Творцы невидимого фронта Творцы невидимого фронта

Чтобы встретить сказочных существ, отправляйтесь в Исландию

Вокруг света
Тайная дипломатия Тайная дипломатия

Практика заключения тайных договоров имеет многовековую историю

Дилетант
Что нужно знать о выходе сборной России на Евро? Что нужно знать о выходе сборной России на Евро?

И почему эта команда, возможно, сильнейшая в современной российской истории

GQ
Главные обновления iOS 13: айфоны теперь на темной стороне Главные обновления iOS 13: айфоны теперь на темной стороне

С iOS 13 появились некоторые долгожданные функции даже для старых iPhone

CHIP
Миротворец Миротворец

Почему мир — это самый дорогой товар в Африке

Русский репортер
Интервью: фотограф Дэвид Лашапель — о календаре Lavazza 2019 Интервью: фотограф Дэвид Лашапель — о календаре Lavazza 2019

Дэвид Лашапель о красоте и провокации в искусстве, о связи с русской культурой

Esquire
Поэт в жизни или Счастливый неудачник… Поэт в жизни или Счастливый неудачник…

О литературном герое Илье Ильиче Обломове

Наука и жизнь
Будущее туристической отрасли: что нас ждет и что изменится из-за банкротства Thomas Cook Будущее туристической отрасли: что нас ждет и что изменится из-за банкротства Thomas Cook

О том, как банкротство старейшей мировой турфирмы повлияет на отрасль

СНОБ
Мындекс против Ониндекса. Как один закон может отбросить страну на 20 лет назад Мындекс против Ониндекса. Как один закон может отбросить страну на 20 лет назад

Закон о значимых информационных ресурсах может иметь серьезные последствия

СНОБ
«Подростки опережают всех»: участники группы Kuznetsky Squad — о музыке двадцатилетних «Подростки опережают всех»: участники группы Kuznetsky Squad — о музыке двадцатилетних

Мы поговорили с одним из самых неоднозначных (и юных) музыкальных коллективов

Esquire
Без прав, машины и свободы: нетрезвых водителей ждут крайние меры Без прав, машины и свободы: нетрезвых водителей ждут крайние меры

Российских водителей будут проверять на хронический алкоголизм

РБК
Почему McDonald’s побеждает новые сети с салатами и поке в меню Почему McDonald’s побеждает новые сети с салатами и поке в меню

Среди молодежи популярнее все еще старые сети, где основа меню — бургеры

Forbes
«Кроме камер на дорогах ничего нет». В ГИБДД жалуются на сокращения «Кроме камер на дорогах ничего нет». В ГИБДД жалуются на сокращения

Инспекторы ГИБДД пожаловались на сокращения и рост профессиональных требований

РБК
История Фреда Роджерса, легендарного телеведущего, — в очерке Esquire, по которому сняли фильм с Томом Хэнксом История Фреда Роджерса, легендарного телеведущего, — в очерке Esquire, по которому сняли фильм с Томом Хэнксом

Фред Роджерс — самый популярный телеведущий США

Esquire
Как успокоить нервы перед выступлением на публике: 4 метода Как успокоить нервы перед выступлением на публике: 4 метода

Проверенные методы, которые помогут успокоиться перед выступлением

Psychologies
Идрис Эльба. Мужчина мечты Идрис Эльба. Мужчина мечты

О чем не стоит спрашивать Идриса Эльбу?

Караван историй
Единственный топ-менеджер, который звонит Трампу: как глава Apple Тим Кук влияет на президента США Единственный топ-менеджер, который звонит Трампу: как глава Apple Тим Кук влияет на президента США

Об особых отношениях Трампа и Кука

Forbes
Злобный ЗОЖ: почему страху и чувству вины не место в оздоровлении Злобный ЗОЖ: почему страху и чувству вины не место в оздоровлении

ЗОЖ ассоциируется с позитивной картиной, но негатива в нем больше, чем кажется

Psychologies
Открыть в приложении