Какие маркетинговые приемы работают в «черную пятницу»

Правила жизниПсихология

Правильный счет: можно ли доверять скидкам в «черную пятницу»?

В этом году «черная пятница» — день (а чаще несколько дней) больших скидок — приходится на 24 ноября. Пока вы складываете последние желанные товары в виртуальные корзины на маркетплейсах, спешим рассказать, какие маркетинговые приемы работают в «черную пятницу», а главное — как их использовать в свою пользу.

Лидия Борисенко

Здесь и далее. «Правила жизни»

Навязчивые рассылки «вы что-то забыли»

Представьте, что после сложного дня на работе вы увидели уведомление о «черной пятнице» в некой «Серебряной груше» и решились на небольшой дофаминовый шопинг. Зашли в приложение, посмотрели скидки, добавили в корзину сыворотку и свечи с новогодним запахом — и увидели, что акция действует до конца выходных. Получается, саму покупку можно отложить до утра и принять решение без спешки.

Утром вы выдохнули, выспались и сварили кофе. И нашли в ванной пять сывороток, закупленных впрок на летних распродажах. А в гостиной — четыре свечи и диффузор, которые вы выбрали в прошлом сезоне. Все классные, но все не было повода зажечь. Вы решили открыть и зажечь свечку — и ничего не покупать. Но теперь раз в пару дней телефон показывает уведомление от «Серебряной груши», что вы что-то забыли и вас ждет сыворотка.

Не ведитесь: сыворотки не чувствуют одиночество. А вы ничего не забыли, а приняли рациональное решение. Маркетологи «Серебряной груши» используют персонификацию, чтобы вызвать у вас сострадание к сыворотке и склонить к покупке. Исследователи поведенческой экономики — влияния социальных, когнитивных и эмоциональных факторов на экономические решения — Канеман и Тверски заметили аффективность людей. И рассказали компаниям, что эмоции стимулируют нерациональные решения. И чем больше вы грустите об одинокой сыворотке и испытываете FOMO, представляя себя со свечами, тем вероятнее купите лишнее.

Что делать? Если вы гуру самоконтроля, то оставьте в корзине пару вещей, которые действительно думаете купить. И запомните или запишите цены — так вы сможете следить за настоящими скидками и купить приятное дешевле. Если вы вообще не собираетесь ничего покупать, то очистите корзину, почистите куки и отключите маркетинговые рассылки в приложении и на сайте. Искушение грушами по-настоящему дьявольское, только когда они висят прямо перед глазами.

Покупка ради бесплатной доставки или подарка

Вы хотите купить поводок для любимой собаки за 3 тыс. рублей, а бесплатная доставка работает при покупке от 4 тыс. рублей. И вместо того, чтобы заплатить 200 рублей за доставку, вы добавляете игрушку за 1,5 тыс. Вы не собирались покупать еще одну игрушку сегодня, но если уж бесплатная доставка, то можно и взять. Бинго, вы потратили 4,5 тыс. вместо 3,2 тыс.! А ведь вашему питомцу игрушка может вообще не понравиться, если пес предпочитает зарядки для телефона и тапочки для гостей.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

От модели до CEO: как Брук Шилдс основала собственный бьюти-бренд для зрелых женщин От модели до CEO: как Брук Шилдс основала собственный бьюти-бренд для зрелых женщин

Брук Шилдс о том, как она решилась начать новую карьеру — в бизнесе

Forbes
«Сделаю каре после расставания»: о чем может рассказать прическа «Сделаю каре после расставания»: о чем может рассказать прическа

То, как часто человек меняет прическу и цвет волос, способно сказать о многом

Psychologies
Настоящий имперец Настоящий имперец

Ни один другой немецкий политик не был использован так сильно, как Бисмарк

Дилетант
Проверка связи: почему так важно регулярно проходить полные медицинские обследования Проверка связи: почему так важно регулярно проходить полные медицинские обследования

Как остановить время с помощью простых — и не очень — обследований

Forbes
Бао Ифэн: За последние 10 лет в Китае сильно изменился круг коллекционеров — они становятся все моложе Бао Ифэн: За последние 10 лет в Китае сильно изменился круг коллекционеров — они становятся все моложе

Бао Ифэн — о коллекционировании китайского искусства и азиатском арт-рынке

СНОБ
Вы этого не знали! Какие бывают капсулы для стирки и как правильно ими пользоваться Вы этого не знали! Какие бывают капсулы для стирки и как правильно ими пользоваться

Капсулы для стирки: как и из чего они производятся, как ими пользоваться?

ТехИнсайдер
Как Владимир Лебедев стал основателем советской школы детской иллюстрации Как Владимир Лебедев стал основателем советской школы детской иллюстрации

Отрывок из книги-исследования жизни и творчества Владимира Лебедева

Forbes
Чем подкармливать комнатные растения зимой: готовим домашние удобрения из пищевых отходов Чем подкармливать комнатные растения зимой: готовим домашние удобрения из пищевых отходов

Несколько средств, которые позволят буквально оживить ваши растения зимой

ТехИнсайдер
Интроекты XXI века: почему вы живете не своей жизнью Интроекты XXI века: почему вы живете не своей жизнью

«С моей жизнью что-то не так», «мне все не нравится» — знакомы ли вам эти фразы?

Psychologies
Илья Любимов: «Я долгое время проверял мир на прочность» Илья Любимов: «Я долгое время проверял мир на прочность»

Илья Любимов рассказал о своей семье и о том, как начиналась его карьера

Коллекция. Караван историй
Люди-триггеры: кто это и зачем они нужны в жизни каждого Люди-триггеры: кто это и зачем они нужны в жизни каждого

Как люди-триггеры влияют на нашу «темную сторону»

Psychologies
«Валентина Толкунова — это вся моя жизнь», — рассказывает директор певицы Любовь Майорова «Валентина Толкунова — это вся моя жизнь», — рассказывает директор певицы Любовь Майорова

Любовь Майорова вспоминает о певице Валентине Толкуновой

Коллекция. Караван историй
Благородные, но такие разные Благородные, но такие разные

Почему цены на драгметаллы разнонаправлены

Деньги
Шесть стадий брака: на какой из них находитесь вы? Шесть стадий брака: на какой из них находитесь вы?

Любовь, увлечение, страсть не могут длиться вечно, как бы этого не хотелось

Psychologies
Как хранение одежды мешает или помогает нам стильно одеваться: советы экспертов Как хранение одежды мешает или помогает нам стильно одеваться: советы экспертов

Сортировка одежды в межсезонье — это не скучная рутина, а стратегическая игра

VOICE
Восточный ветер Восточный ветер

Dongfeng – это вам не какой-то стартап, а компания более чем заслуженная

Автопилот
Полностью многоразовая ракетаноситель от фирмы Stoke Space Полностью многоразовая ракетаноситель от фирмы Stoke Space

Как Stoke Space решает проблему повторного использования вторых ступеней ракет

Наука и техника
«Наследие»: отрывок из нового романа Владимира Сорокина о докторе Гарине «Наследие»: отрывок из нового романа Владимира Сорокина о докторе Гарине

Глава из книги Владимира Сорокина «Наследие»

Forbes
Очень деликатно Очень деликатно

Почему возникает цистит и как помочь себе при обострении

Лиза
В регби без травм и через Госуслуги: у жесткого вида спорта будет безопасная версия В регби без травм и через Госуслуги: у жесткого вида спорта будет безопасная версия

Как сделать регби более популярным у молодежи?

Forbes
Древняя архитектура и природный колорит: гид по лучшим местам Еревана Древняя архитектура и природный колорит: гид по лучшим местам Еревана

Что стоит увидеть в столице Армении и навсегда запечатлеть в памяти

Forbes
Жизнь в недостатке: каких кадров не хватает российскому онлайн-ретейлу Жизнь в недостатке: каких кадров не хватает российскому онлайн-ретейлу

Каких специалистов недостает в российском онлайн-ретейле и что с этим делать

Forbes
О первой в мире полярной биостанции О первой в мире полярной биостанции

Как в XIX веке ученые придумывали полярную биостанцию

Наука и техника
Дед Мороз с кешбэком Дед Мороз с кешбэком

Как выбрать подарки близким на Новый год и при этом не разориться и не прогадать

Лиза
10 самых лучших и горячих азиатских порноактрис в 2023 году 10 самых лучших и горячих азиатских порноактрис в 2023 году

Самые зажигательные девушки Азии

Maxim
Призрак изобилия Призрак изобилия

Как на ВДНХ вернулся пафос

Weekend
Свечи и электрическая печь могут повреждать ДНК: как с этим бороться Свечи и электрическая печь могут повреждать ДНК: как с этим бороться

Воздух в наших квартирах и домах ужасно загрязнен! И вот почему

ТехИнсайдер
Легкий характер Легкий характер

Sirena 48 — самая экономичная яхта на ботшоу в Каннах

Y Magazine
Гонимая и ненагражденная Гонимая и ненагражденная

Почему Лиза Мейтнер так и не получила Нобелевскую премию

Знание – сила
В контакте с собой В контакте с собой

Как добиться гармонии чувств, разума и тела

Новый очаг
Открыть в приложении