Как сервис Educate Online зарабатывает на желании учить детей за границей

ForbesБизнес

Престижная школа

Как сервис дистанционного школьного образования Educate Online зарабатывает на желании родителей учить детей за границей.

Текст Мария Шакирова

По мнению 29-летнего Александра Желтова, основателя образовательной платформы Educate Online, самое важное для компаний в кризис— умение адаптироваться. Он называет это сценарным капиталом: бизнес должен продумывать различные сценарии развития событий, чтобы быстро реагировать на стремительно меняющиеся условия.

Educate Online — сервис дистанционного обучения в школах за рубежом, который Желтов запустил вместе с основателем Softline Игорем Боровиковым в 2018 году. В декабре 2020 года компания подняла раунд на $650 000 от 22 бизнес-ангелов: в проект вложились члены клуба венчурных инвесторов Angelsdeck. А спустя год Educate Online привлекла еще $4 млн от Xploration Capital, TMT Investments, Flyer One Ventures, Softline и Angelsdeck.

Выручка Educate Online за 2021 год составила $4,2 млн. А в 2022 году сооснователи планируют увеличить ее до $15–20 млн за счет выхода на новые рынки — в Индию, Бразилию, Мексику, Таи ланд, на Филиппины, в регион MENA (Ближний Восток и Северная Африка). «Онлайн-образование будет развиваться. Тем более если все будут сидеть по домам или, наоборот, будут вынуждены уехать из своей страны», — уверен Александр Желтов.

Строить бизнес в сфере образования Желтов начал еще в 2013 году, когда запустил агентство Diamond Education INT Limited, которое помогало детям из России, СНГ и Китая поступить в школы и университеты США, Великобритании и Канады.

Желтов родился в Москве в семье предпринимателей. Его отец развивал винное производство в Краснодарском крае, а также запускал типографию и строительный бизнес в Калининграде. До 10 лет Саша учился в Москве, а потом родители отправили его в летнюю языковую школу в Великобританию. Мальчику там понравилось, и он захотел остаться в школе-пансионе, а затем поехал на учебу в аналогичное заведение в Германии: «Так я маневрировал между школами», — смеясь, вспоминает он. С 16 лет Желтов учился на программе A-Level (двухгодичный курс в программе общего образования в Великобритании). По его словам, они с матерью досконально разобрались во всех бюрократических нюансах и знали, в какую школу какой набор документов нужен для поступления.

Будущий предприниматель, по его собственным словам, с детства хотел жить в глобальном мире, а позже решил строить международный бизнес. «С 16 лет у меня начали появляться бизнес-идеи. Помню, как записывал их в популярные тогда блокноты Moleskine», — рассказывает Желтов. В 18 лет он поступил на факультет менеджмента в Cass Business School (теперь Bayes Business School) на трехгодичную программу бакалавриата. При университете был мини-акселератор с менторами, которые описывали стадии запуска стартапов. Там Желтов узнал, как правильно питчить бизнес-идеи. «Однажды один из моих друзей попросил помочь его младшему брату поступить в школу. Я согласился, а когда тот поступил, оказалось, что школа платит комиссию тем, кто приводит в нее нового ученика. Так я заработал первые $10 000», — вспоминает Желтов. Тогда он решил масштабировать эту модель.

В 2013 году начинающий предприниматель собрал распределенную команду из 10 человек в Лондоне, Гонконге, Шэньчжэне и Москве. Все они занимались помощью в поступлении в школы и университеты в формате агентского бизнеса. Агентство Diamond Education INT Limited, которое работало с клиентами из России, СНГ и Китая, он зарегистрировал в Великобритании. Предприниматель рассказывал РБК, что запуск обошелся в $150 000, которые они с партнером Сергеем Сербиным (они вместе учились в Колледже королевы Этельбурги) вложили из личных сбережений. Агентство зарабатывало за счет комиссий от стоимости обучения (10–20%), выплачиваемых зарубежными школами за привлечение учеников. Родители учеников также платили $1000–5000 в зависимости от пакета услуг. Консультанты из команды Желтова помогали им определиться с выбором учебного заведения, собрать пакет документов, написать мотивационное письмо и подготовиться к интервью.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

В плену антиутопий В плену антиутопий

Настоящая битва экосистем развернулась между «Яндексом» и «Сбером»

Forbes
Черное дело Черное дело

Традиционное – не значит устаревшее, считают Елена и Олег Малышевы

Вокруг света
Арабская ночь Арабская ночь

Как устроена финансовая система ОАЭ

Forbes
9 абсурдных и нелепых мифов о беременности, в которые многие продолжают верить 9 абсурдных и нелепых мифов о беременности, в которые многие продолжают верить

Беременность. Как отличить суеверия от фактов

TechInsider
11 способов становиться немного умнее каждый день 11 способов становиться немного умнее каждый день

Интеллект, как и тело, требует правильного питания и регулярных тренировок

Psychologies
Семейная сага, стокгольмский синдром и драма взросления. 8 бестселлеров, завоевавших любовь критиков Семейная сага, стокгольмский синдром и драма взросления. 8 бестселлеров, завоевавших любовь критиков

Если еще не знакомы с этими романами — самое время это исправить

СНОБ
Блокчейн-обменник Блокчейн-обменник

Как основатели Via Protocol запустили платежную систему для криптовалюты

Forbes
Свобода слова по-французски Свобода слова по-французски

Франция создала систему контроля альтернативного государственной линии мнения

Эксперт
Нереальные вечеринки Нереальные вечеринки

За что американцы и японцы полюбили «Zoom для тусовщиков»

Forbes
Древних римлян обвинили в падении численности тюленей-монахов Древних римлян обвинили в падении численности тюленей-монахов

Численность тюленей-монахов сократилась в античности из-за активного промысла

N+1
Вид с мостика Вид с мостика

Что может узнать о жизни миллиардеров капитан суперъяхты

Forbes
Одиночество в кризис: как превратить изоляцию в преимущество для бизнеса Одиночество в кризис: как превратить изоляцию в преимущество для бизнеса

Одиночество может стать ресурсом для развития как личности, так и бизнеса

Forbes
Живая ткань Живая ткань

Как восстанавливают разрушенные войной города

Forbes
Польза и вред легкого голодания: может ли регулярное недоедание продлевать жизнь? Польза и вред легкого голодания: может ли регулярное недоедание продлевать жизнь?

Недоедание: уменьшения числа потребляемых калорий недостаточно

TechInsider
Нейрохирург назвал 5 правил, которые нужно соблюдать, чтобы мозг работал лучше и быстрее Нейрохирург назвал 5 правил, которые нужно соблюдать, чтобы мозг работал лучше и быстрее

Пять практик, которые помогут сохранить мозг здоровым, а разум острым

Inc.
Сталин и генералы Сталин и генералы

В отношениях с красными генералами Сталин сочетал мстительность и утилитарность

Дилетант
Смогут ли Россия и Китай понять друг друга Смогут ли Россия и Китай понять друг друга

Как повернуть систему подготовки кадров на Восток?

Эксперт
Кабаре: трещина на фасаде. О новом спектакле в Театре Наций Кабаре: трещина на фасаде. О новом спектакле в Театре Наций

Олег Табаков говорил ему: «Ставь комедии, потому что другие так не смогут»

СНОБ
USS Vermont: Ноев ковчег на военной службе USS Vermont: Ноев ковчег на военной службе

Если вы не верите в Ноя и его ковчег, то прямо сейчас поверьте

Популярная механика
Без имени на бумаге: как Марион Махони Гриффин повлияла на архитектуру Австралии Без имени на бумаге: как Марион Махони Гриффин повлияла на архитектуру Австралии

Как Марион Махони Гриффин хотела построить рай на Земле

Forbes
Пошаговая инструкция по избавлению от засилья гринбэка Пошаговая инструкция по избавлению от засилья гринбэка

Шагом к дедолларизации является переход к расчетам на основе «бумажного» золота

Эксперт
Игорь Манн Игорь Манн

Как Игорь Манн ищет (и находит!) точки роста в кризисные времена?

Собака.ru
БАДы: польза и вред биологически активных добавок БАДы: польза и вред биологически активных добавок

Споры вокруг БАДов не утихают десятилетиями

Psychologies
«Позволяйте ребенку бездельничать»: 7 принципов воспитания счастливого человека «Позволяйте ребенку бездельничать»: 7 принципов воспитания счастливого человека

Делимся несложными правилами, которые помогут вырастить ребенка счастливым

Psychologies
Язык тела: 10 верных признаков того, что он тебе изменяет — смотри на движения! Язык тела: 10 верных признаков того, что он тебе изменяет — смотри на движения!

Эти знаки кричат, что твой партнер тебе изменяет

VOICE
От сердца отрываю: что такое сепарация от родителей и почему важно ее пройти От сердца отрываю: что такое сепарация от родителей и почему важно ее пройти

Почему важно сепарироваться от родителей и какие техники для этого использовать

Forbes
Путь к океану Путь к океану

Если вы хотите узнать Кению, надо проехать хотя бы полстраны

Вокруг света
Блеск и нищета «Москвичей»: что хорошего и плохого было в популярном автомобиле СССР Блеск и нищета «Москвичей»: что хорошего и плохого было в популярном автомобиле СССР

Что хорошего и плохого было в «Москвиче-2141» и «Москвиче-412»

Maxim
Двойные стандарты: 5 явных отличий американского макияжа от японского Двойные стандарты: 5 явных отличий американского макияжа от японского

Главные отличия макияжа Японии и Америки: наглядно

VOICE
Рак: как им заболевают, почему он так тяжело лечится и существует ли профилактика? Рак: как им заболевают, почему он так тяжело лечится и существует ли профилактика?

Что такое рак, как не допустить его развития и как ученые ищут лекарство?

TechInsider
Открыть в приложении