Комната превращается в микроквартиру
Компания Duma Mebel предложила рынку новый продукт — оснащение малогабаритных квартир «под ключ» мебелью-трансформером. Недешевая услуга стала востребованной на фоне спроса на компактное и при этом комфортабельное жилье
Однажды владелица жилья общей площадью 11 квадратных метров — комнаты в московской коммуналке — сделала компании Duma Mebel, специализирующейся на комплексной меблировке квартир и апартаментов, необычный заказ — обустроить это место так, чтобы там можно было полноценно жить: высыпаться, проводить досуг, готовить еду. К комнате даже были проведены коммуникации для туалета и раковины. Duma Mebel, кроме создания и воплощения в жизнь дизайн-проекта, подключилась к процессу на стадии ремонта. Микроквартиру сдали «под ключ» за 45 дней: в ней уместились двуспальная кровать-трансформер с подъемным механизмом и диваном, который при раскладывании кровати опускается вниз, кухня-трансформер с выкатным столом, а под потолком высотой 3,4 метра — навесные модули. «В нашей практике это была самая маленькая площадь, для которой мы делали комплексное мебельное решение, но не исключаю, что может прийти запрос и на обустройство девятиметровых студий, ведь количество малогабаритного жилья на рынке увеличивается», — говорит руководитель проекта Duma Mebel Татьяна Бондарева.
В 2022 году рынок недвижимости одним из первых отреагировал на экономический кризис: застройщики стали искать выход и увидели его в квартирах малой площади — «однушках» и министудиях. «Около половины в общем объеме предложений жилой недвижимости теперь занимают компактные лоты, спрос на которые растет рекордными темпами», — поясняет риелтор Алексей Барсуков. По его наблюдениям, этот тренд проявился еще летом 2021 года, когда максимальная сумма кредита по ипотеке с господдержкой была снижена до 3 млн рублей. Застройщики на изменение условий кредитования отреагировали стремительно, и к концу года доля продаваемого компактного жилья увеличилась на 9,1%.
Логично, что мебель меняется вслед за изменениями на рынке жилья. Обустроить микростудию так, чтобы она стала уютной, удобной и стильной, довольно сложно, ведь стандартные предложения мебельного рынка в малогабаритное жилье не вписываются. Собственно, знакомство с неудачными интерьерами маленьких квартир, а также растерянность потребителей перед задачей «вместить невмещаемое» и послужили драйвером запуска в 2018 году проекта Duma Mebel: команда дизайнеров и инженеров разработала мебельный конструктор более чем из 600 модулей различной конфигурации, в том числе трансформирующихся, стремясь связать в единую структуру спальню, кухню, рабочую зону, гардеробную, прихожую и максимально освободить помещение. А чтобы обеспечить комплексность услуг до уровня «заходи и живи», в проект стали привлекать проверенные строительные бригады, дизайнеров и оформителей интерьера.
«По сути, обращаясь в Duma Mebel, клиенты покупают экономию сил, времени, нервов и денег. К тому же появляется возможность выбрать то, что действительно в тренде, а молодежи важно быть в тренде во всех смыслах, включая мебель, ее функциональность, которая становится буквально must have, то есть тем, что обязательно должно быть, — как функциональность смартфонов, ноутбуков, кофеен и офисов», — рассуждает директор компании «Лаборатория трендов» Елена Пономарева.
Нишевый игрок для клиентов со средствами
Мебельные трансформеры выпускаются отечественными компаниями — производителями мягкой и корпусной мебели около десяти лет. Например, модуль «шкаф—кровать—диван» представлен в ассортименте «Асконы», крупнейшего производителя матрасов. Широкую линейку трансформеров — от спального модуля, систем хранения, мягкой мебели до кухонь, прихожих и столов различной конфигурации — предлагает компания Olissys, работающая с 2015 года. Фабрика мебели Guter Möbel, основанная в 2016 году, для своих модулей сама разрабатывает механизмы трансформации.
Duma Mebel тоже появилась не на пустом месте — это проект компании «Умная мебель», созданной в подмосковных Химках Михаилом Бондаревым еще в 1990-е годы и специализирующейся на производстве диванов. В конце 2000-х там начали экспериментировать с вариантами диванов-трансформеров: придумывали разные модули, из которых можно собирать прямые и угловые конструкции по своему вкусу, добавили модульные подлокотники с дополнительными опциями. «И хотя мы и раньше крепко стояли на ногах — к 2005 году мы поставляли мягкую мебель в 20 регионов страны, имели собственную розничную сеть из девяти магазинов в Московской области, — именно новые “фишки”, все эти трансформирующиеся штуки стали интересны покупателям, сразу вырос средний чек, а бренд стал узнаваемым», — рассказывает Татьяна Бондарева. По ее мнению, большой опыт в изготовлении мягкой мебели и знание всех тонкостей производства позволили компании подняться на новую ступень в производстве трансформеров, а потом запустить проект Duma Mebel. У него пока нет аналогов на рынке, поскольку это уже не производство мебели в чистом виде, а комплекс компетенций — по сути, положенный на бизнес-основу ТВ-проект «Квартирный вопрос». Только в телешоу экономика процесса остается за кадром, а здесь клиент сам согласовывает проект и видит смету, а не находится в тревожном неведении до окончания работ.
Чтобы понять, сколько будет стоить такое удовольствие, достаточно зайти на сайт Duma Mebel и посмотреть, из чего и как будет изготавливаться трансформер. Компания сообщает, что использует фурнитуру и механизмы немецких производителей Hettich и Hafele, а регулируемые по высоте металлические опоры закупает у итальянской компании Italiana Ferramenta — доля этих дорогостоящих импортных механизмов в цене готового изделия может доходить до 50%. При изготовлении мебели работают с ламинированным ДСП только от двух ведущих поставщиков — российского Kronospan и немецкого Egger, то есть не экономят на качестве и безопасности. Добавьте к этому индивидуальный подход, конструктивные решения, готовые подстроиться под любые запросы, технологический и производственный контроль, а также контроль при сборке и монтаже. По словам Татьяны Бондаревой, средний чек составляет 300–500 тыс. рублей. К примеру, хозяйке упомянутой 11-метровой комнаты меблировка обошлась в 360 тыс. рублей, а ремонт (без учета стройматериалов) — еще в 220 тыс.
Некоторые участники рынка считают, что столь высокая стоимость нового продукта Duma Mebel заведомо ограничивает спрос на него, так как исключает бюджетный сегмент жилья. Директор компании «Лофтмебель» Андрей Ишков говорит, что Duma Mebel нашла отличное нишевое решение и хорошую возможность создать свое уникальное предложение на конкурентном мебельном рынке. Однако их продукт довольно сложен из-за дороговизны качественных механизмов, и цена предложения никак не вписывается в экономсегмент, а малогабаритные квартиры обычно покупают люди со скромным достатком. С этой точкой зрения согласна и Наталья Маланина, руководитель продуктового направления мебельной компании Mr.Doors: «Да, у Duma Mebel интересные решения, но они совершенно не бюджетные, особенно для небольших квартир экономкласса. Мебель-трансформер уже давно представлена на рынках Европы и Америки, но пока не видно, чтобы тренд набирал обороты: покупатели предпочитают традиционную мебель, в том числе из-за цены трансформеров».
Кстати, согласно исследованиям «Яндекс.Недвижимости» и банка ВТБ, траты россиян на мебель экономкласса при переезде в новую квартиру составляют от 18 тыс. до 65 тыс. рублей; если же речь идет об интерьере классов комфорт и премиум, эти цифры следует умножить на 3,5 и 13 соответственно. То есть предложение Duma Mebel действительно ориентировано на средний и высокий сегменты рынка.
Однако Елена Пономарева смотрит на ситуацию иначе: «Покупка студии — это не всегда история про нехватку денег. Порой квартира большой площади просто не нужна человеку в силу определенного образа жизни или изменившихся приоритетов, и тратиться на нее нецелесообразно. То есть экономить на комфортном оснащении студий будут не все, но самостоятельно сделать многофункциональный дизайн при этом смогут единицы». Собственно, об этом говорит и Татьяна Бондарева: «Когда Duma Mebel в 2019 году впервые приехала на выставку, мы увидели неподдельный интерес людей, у нас просили продукт такого качества и с такой линейкой трансформации, над которой потом пришлось еще долго работать. Но в результате мы научились выстраивать все пространство, от прихожей до кухни, в едином стиле и конструктиве. Мебель не раздражает глаз, занимает мало места и дает человеку возможность самостоятельно создавать динамику в помещении, подстраивая ее под свой ритм жизни».
По мнению Инны Романовой, категорийного менеджера международного уровня в управлении мебельным ассортиментом, площадь жилья не влияет на ценовой сегмент мебели, гораздо важнее то, для каких нужд планируется использовать квартиру — для проживания хозяев или для сдачи в аренду. На себе люди экономить не станут; если же это вариант под сдачу, то владельцы будут очень внимательно считать деньги: при средней стоимости аренды в 30 тыс. рублей плюс «коммуналка» вариант с мебелью-трансформером окупится минимум через полтора года, не считая расходов на покрытие кредита и ремонт. При этом эксперт уверен, что будущее такого формата меблировки связано именно с развитием коммерческого предложения аренды — для молодых людей, делающих карьеру, без детей.
Как выскочить из ловушки локального бизнеса
На недавней выставке в «Экспоцентре» Duma Mebel получила очередное подтверждение внимания к своему продукту со стороны рынка. Во время демонстрации разных вариантов «студий-трансформеров» у стенда компании толпились не только обычные горожане, но и застройщики из регионов, которым понравилась идея поручить надежному подрядчику полностью подготовить жилье под последующую сдачу. Желание сотрудничать с необычным брендом выражали и представители торговых мебельных компаний.
Это заставляет Duma Mebel, выполняющую ежемесячно от 30 до 40 комплексных заказов, задуматься о расширении производства: чтобы выйти в сегмент b2b, необходимо увеличить объем выпуска как минимум на порядок. Однако у компании, оборот которой не превышает 100 млн рублей при рентабельности в единицы процентов, такой возможности пока нет. Теоретически есть вариант создания торгово-производственной франшизы, но он вызывает скепсис у специалистов.
«Хорошо проработанная франшиза, приносящая прибыль, — большая редкость на мебельном рынке. Пока я успешных кейсов не встречал: слишком сложный продукт и процесс», — говорит Андрей Ишков. Ему вторят в «Лаборатории трендов»: у франчайзинга много подводных камней, имеются серьезные проблемы с управляемостью; нередко франчайзи приходят в бизнес, не понимая, что это работа по определенным правилам, а другие и вовсе берут франшизу, чтобы попробовать какой-то бизнес, а потом открыть свой.
Инна Романова считает, что франшиза не сработает и из-за особенностей спроса в обычной мебельной рознице. «У меня нет уверенности, что офлайн-магазины с таким концептом будут востребованы в сегменте b2c: это проект не столько про мебель для клиента, сколько про образ жизни, который изменить очень сложно», — рассуждает она и приводит результаты опросов: часть клиентов, купивших откидную кровать-трансформер, признались, что уже через три месяца перестали складывать ее и пользоваться другими функциями, хотя заплатили за них более 300 тыс. рублей. То есть изменить свои привычки людям тяжело. Более того, женщины любят время от времени переставлять мебель в квартире, а с трансформерами этот номер не пройдет.
В целом участники рынка видят три возможных сценария. Пессимисты пола гают, что такой бизнес может быть только локальным, тем более что, по словам Андрея Ишкова, крупные производители мебели ранее проводили замеры этого сегмента и нашли его недостаточно емким по спросу. Умеренные оптимисты, к числу которых относится Инна Романова, считают, что у трансформеров есть шанс выйти из нишевой истории к горизонтам массового спроса, если законодательно закрепить за девелоперами возможность включать меблировку квартир в договоры долевого участия и ипотеки. Правда, такая модель рассчитана на крупных производителей мебели — с развитыми отделами по работе с в2в-сегментом, отшлифованными бизнес-процессами на фабрике и в закупках, — способных в сжатые сроки выполнять большие объемы работ на сдаваемых объектах недвижимости. Кроме того, чтобы участвовать в такой схеме, мебельная компания должна иметь возможность замораживать цены на два года, ведь стоимость квартиры согласовывается на этапе котлована, а к моменту сдачи дома мебель может подорожать на 30–50%. Поэтому сегодня с девелоперами сотрудничают только лидеры рынка — поставщик кухонь «Мария», Первая мебельная фабрика.
Наконец, есть просто оптимисты, ожидающие естественного роста рынка. В «Лаборатории трендов» уверены, что спрос на малогабаритное жилье в городах-миллионниках продолжит увеличиваться. И не только на окраинах, но и ближе к центру, в формате более дорогих студий, а значит, к этому сегменту начнут присматриваться крупные игроки — при наличии больших производственных площадей, наработанной базы поставщиков и посредников они смогут предложить более низкую цену на трансформеры. Словно в подтверждение сказанного, пока готовился этот материал, Olissys фактически объявил о выходе в этот сегмент, предложив заказчикам возможность полностью обставить квартиру или студию трансформирующейся мебелью. Объяснение простое: продажи компании, утроившиеся в 2018–2020 годах (с 37 млн до 116 млн рублей), в 2021 году встали. Шкафы-кровати и прочие мебельные трюки сами по себе действительно имеют ограниченный спрос, так что компания решила попробовать себя в новом формате предложения.
В Duma Mebel более вероятным считают консервативный вариант развития событий. При этом, по словам Татьяны Бондаревой, они уже сегодня готовы обсуждать варианты сотрудничества с девелоперами, соответствующие бизнес-процессы в компании давно отлажены.
Фотографии предоставлены компанией Duma Mebel
Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl