Как гирлянда превратилась в бизнес, за которым следит более 20 000 человек

ForbesБизнес

Черные буквы и веревка: как две девушки сделали 14 млн рублей на модных гирляндах

Елена Бочерова

Александра Плющ и Наталия Диаздинова (Фото DR)

Александра Плющ и Наталия Диаздинова познакомились 10 лет назад, когда обе работали в сфере кино и телевидения. Тогда они и представить не могли, что у них будет общий бизнес — гирляндошная Tak.sebe.prazdnik. Проект появился благодаря случаю: в 2019 году, чтобы украсить квартиру к своему дню рождения, Плющ вырезала из черной бумаги фразу «Так себе праздник». Гирлянда произвела фурор, а спустя пару месяцев изделия уже приносили под 100 000 рублей выручки в месяц. С тех пор дело превратилось в настоящий бизнес, за которым в соцсетях следит более 20 000 человек

«Все уже получается», «Кофейку бахнем и норм», «Свет в конце экселя», «Сомнительно, но окэй», перечисляет 34-летняя Александра Плющ фразы самых популярных гирлянд своего проекта Tak.sebe.prazdnik.

Казалось бы, бумажных растяжек с разными фразами — бесчисленное множество, их можно найти в любом магазине подарков. Но Александре с подругой Наталией Диаздиновой (ей 32 года) удалось выделиться среди конкурентов и изменить представление о типичных гирляндах. Пестрые буквы они заменили на черные, а привычные фразы вроде «С днем рождения» — на ироничные словосочетания на злобу дня.

За четыре года с 2020-го Tak.sebe.prazdnik вырос с 1,7 млн до 14 млн рублей выручки и обзавелся оптовыми заказчиками вроде «Красного карандаша» и «Республики». Forbes Young рассказывает, как двум девушкам это удалось.

Выгоревший киновед

Александра Плющ с подросткового возраста интересовалась кино. «Когда мне было 12 лет, как раз вышла «Амели», с которой все и началось, плюс мне очень нравились французские комедии 80-х», — вспоминает девушка. Увлечение захватило ее настолько, что она поступила на факультет киноведения ВГИКа, а после пошла работать в профильное издание о кино «Бюллетень кинопрокатчика». За шесть лет Плющ прошла путь от стажера до заместителя главного редактора, но к осени 2017-го выгорела и решила уволиться. «В какой-то момент понимаешь, что ходишь по кругу», — говорит она о последних годах работы.

Незадолго до увольнения Плющ задумалась, чем хотела бы заниматься дальше, что приносит ей удовольствие и вдохновляет. И в какой-то момент вспомнила про упаковку подарков, которой любила заниматься с детства, да и во взрослом возрасте иногда оформляла подарки по просьбе друзей. Она придумала создавать упаковочную бумагу с коллажами из фотографий, которые присылал бы клиент. Так в 2018 году появился проект Oh my wrap. Александра заказала разработку сайта, куда можно было загрузить фото, и купила домой широкоформатный принтер и плоттер (устройство для резки бумаги) — на все это ушло около 500 000 рублей, которые она накопила за время работы.

Гирлянда проекта Tak.sebe.prazdnik

Но бизнес стартовал вяло. Плющ признается, что целевая аудитория проекта оказалась узкой: не каждый дарит подарки, которые можно упаковать, и тем более не все хотят покупать персонализированную бумагу.

В конце весны 2019-го Александра готовила домашнюю вечеринку в честь своего дня рождения. Ей хотелось добавить в интерьер «что-то саркастичное», и она придумала сделать гирлянду из словосочетания «Так себе праздник». Купила черные бумагу и веревку, затем вырезала буквы плоттером. На вечеринке гирлянда сразу привлекла внимание гостей, признается Плющ: «Друзья начали спрашивать, где я ее купила, а когда узнали, что я сделала все сама, стали задавать другой вопрос — почему я не продаю подобные изделия». И если в случае с упаковочной бумагой ей приходилось постоянно объяснять людям, зачем вообще она нужна, то с гирляндой «всем все сразу было понятно».

Недолго думая, Плющ решила последовать совету друзей. После дня рождения она собрала еще несколько фраз: «С др короч», «Вечеринка говно» и «If not now when» («Если не сейчас, то когда»). Потом завела аккаунт Tak.sebe.prazdnik в Instagram (принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена в России) и выложила туда фотографии гирлянд. Основательница не рассчитывала на большой отклик, считая инициативу скорее шуткой, чем серьезным проектом. Но на удивление гирлянды заинтересовали пользователей соцсети. Плющ вспоминает, что аккаунт набрал первую тысячу подписчиков за пару месяцев — и продолжил расти.

Осенью 2019-го девушка «скрестила» два проекта — стала печатать также упаковочную бумагу с фразами в стиле гирляндошной. Но в итоге все-таки закрыла подарочное направление. Хотя вложений Oh my wrap не отбил, с его помощью Плющ получила первый предпринимательский опыт, который пригодился с Tak.sebe.prazdnik. На старте помогли и книги вроде «Сделай это завтра» Марка Форстера, «Кто, а не как» Дэна Салливана, Бенджамина Харди, а также различные курсы, рассказывает девушка.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Инженеры строят новую Атлантиду: как мы незаметно оказались на пороге эры подводных городов Инженеры строят новую Атлантиду: как мы незаметно оказались на пороге эры подводных городов

Похоже, в текущем десятилетии человечество все же сделает шаг в воду

ТехИнсайдер
Большое плавание Крузенштерна Большое плавание Крузенштерна

Во сколько обошлась первая русская кругосветка

Деньги
Голова идет кругом Голова идет кругом

С жалобой на головокружение обычно не спешат к врачу. И напрасно!

Лиза
От Библии до Хичкока: историк — о том, что скрывают культурные коды От Библии до Хичкока: историк — о том, что скрывают культурные коды

История осознания и становления собой через взаимодействие с мировой культурой

РБК
Ученые впервые получили снимки поверхности Полярной звезды Ученые впервые получили снимки поверхности Полярной звезды

Астрономы наконец сделали снимки Полярной звезды с высоким разрешением

ТехИнсайдер
«Билборды» и «Обстоятельства»: из чего состоит наш современный рок? «Билборды» и «Обстоятельства»: из чего состоит наш современный рок?

Молодые музыканты российской рок-сцены узких жанров

Правила жизни
«Под рекой»: история женщины, столкнувшейся со своим прошлым и детскими страхами «Под рекой»: история женщины, столкнувшейся со своим прошлым и детскими страхами

Глава из романа Аси Демишкевич «Под рекой»

Forbes
Дом как вдохновение Дом как вдохновение

Трехэтажный загородный дом в живописном месте на западе Москвы

SALON-Interior
Культ удовольствия Культ удовольствия

Гедонизм — это хорошо или плохо?

Добрые советы
Плоды просвещения Плоды просвещения

При всей работоспособности Дмитрий Волков был истинным сыном века

Дилетант
Золотые фотографии Золотые фотографии

В 1880 году Русское географическое общество получило уникальный дар...

Вокруг света
Учимся у лучших! Узнайте правила и этикет британской королевской семьи Учимся у лучших! Узнайте правила и этикет британской королевской семьи

Вот что нужно учесть, чтобы следовать правилам британского королевского этикета

ТехИнсайдер
Офицерский выбор Офицерский выбор

105 лет назад войска Северо-Западной армии повели наступление на Петроград

Дилетант
Нашлись звезды Нашлись звезды

Может ли самой свободной поп-группой наших дней быть и самая безобидно приятная?

СНОБ
Психолог Александр Шахов: «У многих взрослых нет четкого ответа на вопрос, зачем учиться» Психолог Александр Шахов: «У многих взрослых нет четкого ответа на вопрос, зачем учиться»

Как помочь ребенку в начале учебного года?

Psychologies
Еще раз про синий свет смартфонов. Мешает ли он засыпать Еще раз про синий свет смартфонов. Мешает ли он засыпать

Как синий свет влияет на качество засыпания?

ТехИнсайдер
Электроусилитель руля. Как он работает и чем отличается от гидроусилителя Электроусилитель руля. Как он работает и чем отличается от гидроусилителя

Как электроусилитель руля помогает водителю?

РБК
Уберите руки от телефона: чем опасны «пьяные» посты в соцсетях Уберите руки от телефона: чем опасны «пьяные» посты в соцсетях

Почему важно воздерживаться от чересчур эмоциональных постов в соцсетях?

Psychologies
Ложь, чертеж и провокация Ложь, чертеж и провокация

Auto Union Typ 52 Schnellsportwagen – автомобиль, которого не было

Автопилот
Дом архитектора Дом архитектора

Линии судьбы наших героев пересеклись с линиями Васильевского острова

Seasons of life
Огранка эпохи: как ювелирная индустрия прошла путь от кричащей роскоши до минимализма Огранка эпохи: как ювелирная индустрия прошла путь от кричащей роскоши до минимализма

Вспоминаем, какой была ювелирная индустрия в конце «нулевых»

Forbes
Не по-нашему. 5 минусов скандинавского стиля в интерьере Не по-нашему. 5 минусов скандинавского стиля в интерьере

Рассмотрим минусы скандинавского стиля интерьера в российских реалиях

Лиза
Из разведчиков в «шпионы» Из разведчиков в «шпионы»

При сталинской диктатуре государство всегда с подозрением относилось к гражданам

Дилетант
Ученые анализируют «инопланетную песню», доносящуюся из Марианской впадины Ученые анализируют «инопланетную песню», доносящуюся из Марианской впадины

Неудивительно, что Марианская впадина до сих пор таит свои секреты

ТехИнсайдер
BrahMos – самое могущественное оружие сдерживания Индии BrahMos – самое могущественное оружие сдерживания Индии

Непростой процесс совершенствования ракеты BrahMos

Обозрение армии и флота
Как перестать смущаться: 5 шагов для преодоления застенчивости Как перестать смущаться: 5 шагов для преодоления застенчивости

Практики по борьбе с застенчивостью, которые подходят большинству людей

Psychologies
Где исполняются желания? Где исполняются желания?

В каждом городе мира есть места, где принято бросить монетку на счастье

Лиза
«Записки сумасшедших»: как Дмитрий Крымов превращает свою и чужую боль в метафоры «Записки сумасшедших»: как Дмитрий Крымов превращает свою и чужую боль в метафоры

Какой получилась новая работа режиссера Дмитрия Крымова

Forbes
5 неочевидных признаков того, что ваши отношения идут к концу 5 неочевидных признаков того, что ваши отношения идут к концу

Как понять, боретесь ли вы с временными трудностями, или союзу пришел конец?

VOICE
Как врач Вирджиния Апгар придумала шкалу для оценки состояния новорожденных Как врач Вирджиния Апгар придумала шкалу для оценки состояния новорожденных

Вирджиния Апгар изобрела собственный метод оценки состояния детей после рождения

Forbes
Открыть в приложении