Большинство из франчайзеров помогут партнеру с антикризисным управлением

ForbesБизнес

Тянем-потянем: как франчайзеры помогают партнерам в трудные времена

Вера Колерова

Фото Qiming Chen / Unsplash

Франшиза была бы просто наемной работой, если бы ее покупатель не нес на себе предпринимательские риски, любят повторят франчайзеры. Тем не менее, большинство из них в случае проблем помогут партнеру с антикризисным управлением, а если улучшений не будет — то и с продажей бизнеса. Практика выкупа точек у франчайзи при этом мало распространена, выяснил Forbes Франшизы.

Во франчайзинге есть вещи, которые невозможно прописать в договоре, и гарантировать полностью, говорит Никита Нагибин, сооснователь франшизы цветочных бутиков Bambini Flowers: «Компания Porsche дает гарантию, что ее автомобиль качественный. Но она не будет делать заверений, что вы не врежетесь в столб. В бизнесе тоже очень многое зависит от того, кто за рулем». Тем не менее и он, и его коллеги-франчайзеры утверждают, что прикладывают максимум усилий к тому, чтобы их франшизами управляли правильно.

Предстартовый контроль

Вероятность того, что франчайзи не выйдет на нужные финансовые показатели, необходимо снижать «с порога», еще на этапе выбора партнеров, уверен Нагибин. Поэтому, хотя у Bambini Flowers уже открыто по франшизе 154 цветочных студии, сооснователи сети лично одобряют каждого нового партнера, рассказывает он. Из примерно 1000 поступающих в месяц заявок проходят отбор лишь около 30, затем их приглашают на Zoom с основателями бизнеса и по результатам собеседования продают франшизу только 7-10 предпринимателям. Например, Bambini Flowers не советует открывать бизнес только на заемные средства, объясняет один из принципов отсева Нагибин. Если нет финансовой подушки на несколько месяцев вперед — чтобы платить аренду и зарплату, пока цветочная студия еще не обеспечивает устойчивую прибыль, франчайзи будет постоянно вынимать деньги из бизнеса, и их просто не хватит на нормальное ведение дела, говорит он.

Многоступенчатую систему отбора проходят и потенциальные франчайзи сети студий балета и растяжки Levita. «Мы специально занижаем ожидания будущего партнера, чтобы вернуть человека на землю», — отмечает сооснователь сети Артур Гуфранов. Также соискателю показывают финансовые результаты всех студий сети за последний год и дают возможность пообщаться с владельцами любой из них, узнав у них о бизнесе.

Франчайзеры обычно пытаются предотвратить потенциальные ошибки франчайзи еще до подписания договора. «Например, партнер нашел большое помещение и настаивает на своем выборе локации, но мы видим, что в данном месте нужен автосервис всего на три поста. Тогда мы разрешаем ему идти дальше только в такой модели. Наш бизнес-план не дает возможности ошибиться», — рассказывает Дмитрий Бабаев, директор направления развития франчайзинговой сети Fit Service. В результате, по словам Бабаева, за 10 лет существования франшизы случаи, когда партнер вовремя не достиг запланированных показателей, «можно пересчитать по пальцам».

В ювелирном холдинге Sokolov сами рассчитывают окупаемость каждой франчайзинговой точки еще на стадии подбора локации, чтобы избежать заведомо проигрышных вариантов, говорит коммерческий директор холдинга Елена Шиманчук. Компания обещает партнерам выкупить не выполнившие план точки, но за семь лет существования франшизы этого еще ни разу не пришлось делать, утверждает она.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Способ самовыражения: почему зумеры любят культуру Южной Кореи Способ самовыражения: почему зумеры любят культуру Южной Кореи

Как российские зумеры поймали корейскую волну?

Forbes
Жила-была золотая рыбка Жила-была золотая рыбка

Как золотые рыбки из аквариумов угрожают экологии

Наука и жизнь
Мягкая сила: как бывшие спецназовцы развивают региональную сеть фитнес-студий Мягкая сила: как бывшие спецназовцы развивают региональную сеть фитнес-студий

Как армейские друзья создали сеть студий «мягкого» фитнеса

Forbes
Пример для подражания: Ирина Годунова Пример для подражания: Ирина Годунова

Ирина Годунова о детском интересе к программированию и верности своему пути

VOICE
«Тратить — очень круто»: как зумеры ведут себя с деньгами «Тратить — очень круто»: как зумеры ведут себя с деньгами

Как молодые взрослые ищут баланс между тратами и накоплениями

РБК
Терапия CRISPR/Cas помогла снизить «плохой» холестерин при семейной гиперхолестеринемии Терапия CRISPR/Cas помогла снизить «плохой» холестерин при семейной гиперхолестеринемии

Как помогла терапия CRISPR/Cas при семейной гиперхолестеринемии

N+1
Я вас люблю Я вас люблю

Стоит ли признаваться в любви первой?

Лиза
Одуванчик на голове: почему от влажности волосы пушатся и завиваются Одуванчик на голове: почему от влажности волосы пушатся и завиваются

Почему же влажность «пушит» наши локоны и можно ли с этим что-то сделать?

ТехИнсайдер
Вклад в людей и технологии Вклад в людей и технологии

Москва поддерживает бизнес, выделяя гранты на развитие экспортной деятельности

Ведомости
Стартапам перепало Стартапам перепало

Российский рынок венчурных инвестиций начал восстанавливаться

Деньги
Какие были парфюмы в Древней Греции? Узнайте интересные факты! Какие были парфюмы в Древней Греции? Узнайте интересные факты!

Мир ароматов в Древней Греции был куда богаче, чем может показаться

ТехИнсайдер
Что такое «перезагрузка» и зачем она нужна Что такое «перезагрузка» и зачем она нужна

Как компьютерный термин проник в велнес-индустрию и в чем его нюансы

РБК
Топ-5 самых странных игровых консолей в истории — от 1970-х до 2020-х Топ-5 самых странных игровых консолей в истории — от 1970-х до 2020-х

Самые необычные игровые консоли

CHIP
Новое прочтение Новое прочтение

Современная архитектура и продуманный классический интерьер: дом в Подмосковье

SALON-Interior
Раскрывая тайны Древнего Египта Раскрывая тайны Древнего Египта

СПбГУ уже 140 лет готовит уникальных специалистов — египтологов

Санкт-Петербургский университет
Слушаем и не осуждаем: чем полезны сплетни на работе и когда они вредят коллективу Слушаем и не осуждаем: чем полезны сплетни на работе и когда они вредят коллективу

Как сплетни и слухи могут влиять на рабочий процесс и настроения в офисе

Forbes
Жить вместе, но порознь: почему пары не разводятся официально? Жить вместе, но порознь: почему пары не разводятся официально?

Какие причины заставляют людей сохранять брак на бумаге, но жить отдельно?

VOICE
Как сохранить близость с детьми, даже когда они становятся взрослыми Как сохранить близость с детьми, даже когда они становятся взрослыми

Если вы хотите, чтобы ваши дети всегда доверяли вам, следуйте этим советам

Inc.
Впервые в лаборатории воссоздана нервная цепь человеческой боли Впервые в лаборатории воссоздана нервная цепь человеческой боли

Ученые воспроизвели важный нервный путь, из-за которого человек чувствует боль

ТехИнсайдер
Модный этикет Модный этикет

О том, какие сегодня существуют правила дресс-кода и надо ли их соблюдать

Grazia
Довести промышленность до автоматизма Довести промышленность до автоматизма

Каким образом будет формироваться внутренний спрос на роботизацию в России

Монокль
От «Больницы Питт» до «Терапии»: 8 лучших новых медицинских сериалов От «Больницы Питт» до «Терапии»: 8 лучших новых медицинских сериалов

Медицинские драмы переживают новую волну популярности! А вот их подборка

Forbes
Культура сбережений: зачем откладывать на завтра то, что можно потратить сегодня? Культура сбережений: зачем откладывать на завтра то, что можно потратить сегодня?

Зачем каждому гражданину нужно выработать у себя привычку делать сбережения?

Наука и техника
Монеты в восточной пыли Монеты в восточной пыли

Важным источником наших знаний об античной истории являются монеты

Знание – сила
«Мировое разделение труда — вещь очень ненадежная» «Мировое разделение труда — вещь очень ненадежная»

О работе самого большого промышленного холдинга страны, госкорпорации «Ростех»

Эксперт
Горизонт планирования Горизонт планирования

Актер Ярослав Могильников — о жизни и кино

Men Today
Биология на рубеже веков, или Сто лет тому вперед Биология на рубеже веков, или Сто лет тому вперед

Биология в 1900-х годах по темпам своего развития ничуть не отставала от физики

Знание – сила
Стремительный разгон и быстрый взлет: самые короткие взлетно-посадочные полосы в мире Стремительный разгон и быстрый взлет: самые короткие взлетно-посадочные полосы в мире

Аэропорты, взлетно-посадочные полосы которых проверяют пилотов на прочность

ТехИнсайдер
Дорогой льдов: что такое Северный морской путь и зачем Россия его развивает Дорогой льдов: что такое Северный морской путь и зачем Россия его развивает

Какую роль Севморпуть играет в экономике России и какие перспективы его ждут

ФедералПресс
Как крупнейшая в мире миротворческая организация вызвала эпидемию, от которой погибли 10 000 человек Как крупнейшая в мире миротворческая организация вызвала эпидемию, от которой погибли 10 000 человек

Как в 2010 году миротворческая организация вызвала на Гаити эпидемию холеры

ТехИнсайдер
Открыть в приложении