Андрей Ломакин — о рынке и клиентах, а также любимых брендах и маршрутах

РБКСтиль жизни

Глава West Nautical Андрей Ломакин: «Я не стал бы мерить успех в деньгах»

Андрей Ломакин пришел в яхтинг 20 лет назад и создал компанию, которая стала ведущим дистрибьютором яхт в СНГ. Директор West Nautical поделился с «РБК Стиль» мыслями о рынке и клиентах, а кроме того, назвал любимые бренды и маршруты.

Анастасия Зайцева

755730460968849.png

Мы встретились с Андреем Ломакиным на яхт-шоу в Монако — главном событии индустрии. Его компания West Nautical успешно участвовала в выставке пятый год подряд, сам же Ломакин отмечает юбилей работы в этой сфере. Помимо традиционных в таких случаях вопросов о секрете успеха в одном из самых красивых и непростых бизнесов, мы поговорили о том, как идут дела, когда время «золотого дождя» 2000-х прошло. И, судя по всему, все очень неплохо. West Nautical сегодня — это международный холдинг, имеющий семь офисов в разных частях света.

— Чем вам запомнится выставка в Монако в этом году?

— Группа West Nautical участвует в Monaco Yacht Show пятый раз. Мы представляли интересы наших клиентов, решивших выставить лодку на продажу в Монако, и мы всегда имели 100-процентный успех. Все, что мы выставляли, было продано в течение нескольких месяцев после шоу. Продажи были основаны на тех визитах, которые произошли во время выставки. Самая большая проданная нами яхта — 60-метровая Benetti, было несколько яхт Mulder и других верфей. Кроме того, здесь можно посмотреть некоторые из брендов, дистрибьюторами которых мы выступаем на рынке СНГ — это Sunseeker и Sanlorenzo.

755730485779332.png
Яхта Sunseeker Manhattan 52. © пресс-служба

— Получается, что вы занимаетесь как менеджментом и продажей яхт, так и строительством? Я слышала, что у вас достаточно успешно работает офис во Франции.

— Да, именно так. Офис во Франции работает уже восемь лет. Группа West Nautical включает два основных направления: дистрибуцию ведущих мировых производителей (длиной 12–40 м) и подразделение суперяхт (30–180 м), которое ведет строительство яхт, а впоследствии занимается их менеджментом и чартером, если у владельца появляется такое пожелание. Мы предоставляем классические услуги для своих клиентов в разделе «custom» и в разделе больших яхт от 30 м длиной. Принцип примерно тот же, что с домами и машинами: человеку нужно чтобы кто-то на его стороне занимался проектом. В строительстве это называлось бы выполнением функции генподрядчика или технического заказчика. То есть я бы сразу хотел отделить себя от брокерских домов, где основная задача — продать. У нас основная задача — построить и эксплуатировать, помогая клиенту беззаботно наслаждаться отдыхом на яхте.

Каждый дистрибьюторский проект в нашей компании имеет свое подразделение, маркетинговую стратегию, систему взаимодействия с клиентами и прочее. Например, бренд Sunseeker мы представляем только в СНГ, Fairline также во Франции и Монако, а Sanlorenzo — также на Кипре.

755730486334947.png
Яхта Sanlorenzo SD96. © Thomas Pagani

— Где находите персонал для такой сложной задачи? Это российские специалисты или иностранные?

— В морском доме West Nautical 90% сотрудников — европейцы (если к таким на сегодняшний момент можно причислить англичан). Головной офис морского дома находится в Ньюкасле, в Англии. Это место исторически считалось центром коммерческого кораблестроения. После кризиса объемы строительства коммерческих кораблей сократились, на рынке труда высококачественные специалисты стали доступны за очень разумные деньги. У нас практически неограниченный человеческий ресурс, благодаря которому мы можем профессионально и качественно помочь клиенту построить яхту, честно отстояв его интересы перед верфью. И при этом клиенту наши услуги обойдутся дешевле, чем услуги большинства наших конкурентов.

— Значит, есть офисы во Франции и в Англии. И все же основная штаб-квартира в Москве?

— Если говорить о дистрибуции Sunseeker, Fairline, Sanlorenzo и недавно присоединившейся к нам Bluegame, то, наверное, основные офисы в Москве и Санкт-Петербурге, есть еще сервисный офис в Сочи. В ближайшее время мы хотим сконцентрировать внимание на Черном море. Если говорить про менеджмент, то основной центр у нас в Лондоне и Ньюкасле. Если говорить про подбор экипажа, осмотр судов, организацию рефитов (рефит — снаряжение или переоборудование яхты. —

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Почему автомобиль-утопленник не всегда страшен. Эксперты все объяснили Почему автомобиль-утопленник не всегда страшен. Эксперты все объяснили

Стоит ли отказываться от покупки автомобиля, побывавшего в воде?

РБК
Пять маленьких шагов к победе над прокрастинацией Пять маленьких шагов к победе над прокрастинацией

Как сделать первые шаги к победе над прокрастинацией

Psychologies
Может ли археология стать вашим хобби: ученый объяснил, как искать древности по всем правилам Может ли археология стать вашим хобби: ученый объяснил, как искать древности по всем правилам

Разрешает ли закон искать старинные монеты у себя на даче?

ТехИнсайдер
Джокер & мы. Как киноперсонаж используется на российском ТВ для травли несогласных Джокер & мы. Как киноперсонаж используется на российском ТВ для травли несогласных

Наши телепропагандисты все больше уделяют внимание либеральным интеллектуалам

СНОБ
Опасно ли прятаться в машине от грозы: это объяснение поймет даже школьник Опасно ли прятаться в машине от грозы: это объяснение поймет даже школьник

Если гроза застала вас в пути, чем станет машина – спасением или смертью?

ТехИнсайдер
Нежная игра: как женщины отвоевывают себе место в бейсболе Нежная игра: как женщины отвоевывают себе место в бейсболе

Первый женский чемпионат мира по бейсболу прошел только в 2004 году

Forbes
5 вещей, чтобы повторить стиль Кендалл Дженнер 5 вещей, чтобы повторить стиль Кендалл Дженнер

Все луки из фотосессии и мини-фильма Ciao Kendall!

Cosmopolitan
Семью 9 лет удерживали на ферме силой Семью 9 лет удерживали на ферме силой

Полиция подозревает, что 58-летний Йозеф удерживал семью на ферме силой

Esquire
«Я в порядке!» Почему мы скрываем боль «Я в порядке!» Почему мы скрываем боль

Маска благополучия может защитить или навредить - зависит от того как ее носить

Psychologies
Как выбрать свою первую электрогитару Как выбрать свою первую электрогитару

MAXIM выведал у главного гитарного эксперта России все хитрости

Maxim
«Нет прецедентов, чтобы женщина-режиссер сняла блокбастер в России»: Нигина Сайфуллаева о «Верности», ревности и феминизме «Нет прецедентов, чтобы женщина-режиссер сняла блокбастер в России»: Нигина Сайфуллаева о «Верности», ревности и феминизме

Фильм, который с полной уверенностью можно назвать самым провокативным

Forbes
14 бизнесменов и менеджеров, которые создают российский киберспорт 14 бизнесменов и менеджеров, которые создают российский киберспорт

Предприниматели и менеджеры, от зависит развитие киберспорта в СНГ

Forbes
Почему один из самых горячих IT-стартапов 2019 года занялся производством «железа» Почему один из самых горячих IT-стартапов 2019 года занялся производством «железа»

Производитель облачного софта открывает новую для себя отрасль

Forbes
Ювелирная работа Ювелирная работа

Дизайнер превратила небольшую квартиру в функциональное пространство

SALON-Interior
Что будет если принять виагру здоровому мужчине, девушке или ребенку? У нас есть ответы Что будет если принять виагру здоровому мужчине, девушке или ребенку? У нас есть ответы

Что будет, если съесть виагру мужчине? А женщине? А ребенку? Давай узнаем

Playboy
Как супруги знаменитостей реагируют на секс-сцены с участием любимых Как супруги знаменитостей реагируют на секс-сцены с участием любимых

Эти люди регулярно наблюдают, как их бойфренды занимаются сексом с кем-то другим

Cosmopolitan
Когда Канье Уэст выпустит Jesus is King Когда Канье Уэст выпустит Jesus is King

Канье Уэст успел провести серию live-концертов, но нового альбома до сих пор нет

Esquire
Ким Кардашьян «украла» палетку и другие бьюти-скандалы последних месяцев Ким Кардашьян «украла» палетку и другие бьюти-скандалы последних месяцев

Бьюти-мир всегда был скандальным: что ни день, то новые обвинения

Cosmopolitan
12 лучших фильмов про катастрофы, основанных на реальных событиях 12 лучших фильмов про катастрофы, основанных на реальных событиях

Истории, от которых захватывает дух

Playboy
Закупка квартир на 82 млрд рублей: застройщики нашли лазейку в запрете на долевое строительство Закупка квартир на 82 млрд рублей: застройщики нашли лазейку в запрете на долевое строительство

Застройщики сами докупили квартиры, чтобы не лишиться права продавать жилье

Forbes
Сострадание как путь к счастью Сострадание как путь к счастью

Путь к личному благополучию лежит через сострадание к другим

Psychologies
Первая ракетка Уолл-стрит: как теннисист стал одним из самых успешных инвесторов Америки Первая ракетка Уолл-стрит: как теннисист стал одним из самых успешных инвесторов Америки

Орландо Браво понял, что нужно вкладываться в узкоспециализированные компании

Forbes
Регина Бурд: «Со временем вырабатывается иммунитет на сладости» Регина Бурд: «Со временем вырабатывается иммунитет на сладости»

Регина Бурд рассказала о десертах, детях и планах на будущее

Cosmopolitan
Обзор смартфона Xiaomi Mi 9T Pro: больше, чем просто средний класс Обзор смартфона Xiaomi Mi 9T Pro: больше, чем просто средний класс

Новинка от Xiaomi – Mi 9T Pro с выдвижной фронтальной камерой

CHIP
Bloomberg рассказал о кардинальной смене внешней политики России Bloomberg рассказал о кардинальной смене внешней политики России

Владимир Путин решил применить более мягкий подход во внешней политике России

Forbes
Профессии будущего: какие навыки детям нужно развивать уже сегодня Профессии будущего: какие навыки детям нужно развивать уже сегодня

Какие специальности появятся в ближайшие десятилетия

Psychologies
Фика: как научиться пить кофе по-шведски Фика: как научиться пить кофе по-шведски

Обычай пить кофе с друзьями и коллегами помог шведам стать продуктивными

РБК
Йогомания Йогомания

Многие воспринимают йогу, как нечто большее, чем вид физической нагрузки

Здоровье
«Он еще слишком мал»: в каком возрасте стоит приучать детей к работе по дому «Он еще слишком мал»: в каком возрасте стоит приучать детей к работе по дому

Как правильно приобщить ребенка к домашнему хозяйству

Psychologies
Дар речи Дар речи

Слово материально. Им можно убить или исцелить, осчастливить или опозорить

Вокруг света
Открыть в приложении