Предприниматель поколения Z может начать общение со слов «Пук, паутина из рук»

ForbesБизнес

Квест для взрослых. Как общаться с 20-летними бизнесменами

Предприниматель поколения Z может начать общение с бизнес-партнером со слов «Пук, паутина из рук» или ответить на письмо «кек», а через день прислать критику

gensler-office-prezi-3.jpg__1536675601__64456.jpg

Многие компании стараются не брать молодежь на работу: нет опыта, да и проблем с ними больше, чем отдача. Но вот вопрос, что делать, если многие из твоих клиентов — это как раз представители поколения Z, люди, родившиеся приблизительно в 1990-2005 гг. Удивительно, но по нашей практике, у таких людей всегда находятся средства на усиление имиджа своей компании или личного бренда, они серьезно подходят к тому, что о них говорят в офисах, в СМИ и в интернете. Им не надо объяснять как «крепким хозяйственникам», возглавляющим заводы, зачем вкладываться в интернет-продвижение и что реклама обязательно принесет отдачу. Правда у них тоже есть свои минусы, которые не сразу разглядишь, но без знания которых, едва ли у вас получатся долгосрочные деловые отношения.

Непрерывное обучение практическим знаниям

Мы по началу настороженно относились к бизнес-курсам и обучающим мероприятиям как месту привлечения клиентов. Как выяснилось — зря. Значительную долю аудитории на таких мероприятиях представляют как раз наши самые молодые клиенты. Доходит до того, что мы пересекаемся с ними по несколько раз в месяц на сторонних мероприятиях. Это может быть сначала тренинг по развитию бизнеса, потом семинар по продажам, а далее и вовсе мастер-класс по приготовлению среднеазиатских блюд. Надо ли говорить, что благодаря таким встречам, вы убеждаетесь в похожести ваших интересов, становитесь ближе и ищете новые точки соприкосновения. Честно говоря, даже не так важно, насколько содержательным и практичным был семинар. Важен сам факт дополнительного контакта с заказчиком и «сверка ориентиров».

Кроме того, с недавнего времени мы начали проводить закрытые семинары для клиентов агентства по построению пресс-служб. И среди клиентов поколения Z на них постоянный и стабильный спрос. В то время как люди старшего возраста зачастую ходят на наши курсы, потому что руководство компании решило повысить их профессионализм.

Молодежь не строит бизнес, а играет в квест

Наши клиенты свой стартовый капитал получали по-разному. Кому-то дали родители, кто-то нашел партнера, кто-то получил инвестиции у фондов. Но всех их объединяет одно. Как бы сложно им ни достались эти деньги, какие бы результаты ни приносила реклама, каждый из них настроен «играть в бизнес». То есть они с улыбкой и даже некоторым воодушевлением относятся к своим неудачам.

Один из наших клиентов спустил около 1 млн рублей на баннерную рекламу на разных сайтах. Последняя не принесла результата от слова «совсем». Но первое, что сделал наш гость, придя в агентство, с гордостью и улыбкой рассказал этот кейс. Ему было приятно показать, что «он может себе позволить» пустить 1 млн на тесты. Но самое интересное было потом… И отсюда, как мне кажется вытекает еще одна характеристика поколения 20-летних.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

6 вопросов к… 6 вопросов к…

Дарья Пухаева, основательница ювелирного бренда Geoma Jewelry

Glamour
Несколько слов о балетках: разбираемся на звездном примере Несколько слов о балетках: разбираемся на звездном примере

Что не так с балетками, и когда их лучше заменить на что-нибудь другое

Cosmopolitan
Финалистки конкурса «Девушка года Playboy-2018» Финалистки конкурса «Девушка года Playboy-2018»

Финалистки конкурса «Девушка года Playboy-2018»

Playboy
5 модных вещей осени для всех типажей по Кибби 5 модных вещей осени для всех типажей по Кибби

Что из осенних трендов применимо к представителям каждого из типажей

Cosmopolitan
Инструмент капиталиста. Производитель болтов и шарниров стал технологическим гигантом Инструмент капиталиста. Производитель болтов и шарниров стал технологическим гигантом

Новые разработки позволили Stanley подсадить плотников на батареи из США по $199

Forbes
Ослепительный оскал: шесть способов привести улыбку в порядок Ослепительный оскал: шесть способов привести улыбку в порядок

Ослепительный оскал: шесть способов привести улыбку в порядок

Forbes
Главная партия Главная партия

Балерина Диана Вишнева — о новой для себя роли матери

Vogue
Невидимый нюанс: что скрывают успешные люди? Невидимый нюанс: что скрывают успешные люди?

Почему одним людям что-то удается быстрее и легче, а другим нет

Psychologies
Три пути Кремля. Избиратели недовольны, но перемен не хотят Три пути Кремля. Избиратели недовольны, но перемен не хотят

В ряде регионов выборы губернаторов вышли из под контроля

Forbes
В статусе В статусе

Подчёркнуто респектабельный, солидный интерьер с советской символикой

SALON-Interior
Чужие мечты: как понять, что вы строите не свою карьеру Чужие мечты: как понять, что вы строите не свою карьеру

Образ успешной карьеры часто формируется окружением

Forbes
Как бороться с искушениями: 5 приемов Как бороться с искушениями: 5 приемов

Сдержать слово, данное самому себе, мало кому удается

Psychologies
Восточное наследство. Кому достались российские миллиарды Мухтара Аблязова Восточное наследство. Кому достались российские миллиарды Мухтара Аблязова

Восточное наследство. Кому достались российские миллиарды Мухтара Аблязова

Forbes
10 признаков расстройства личности 10 признаков расстройства личности

Столкнуться с людьми, страдающими расстройствами личности, может любой из нас

Psychologies
Полис преткновения. Подорожание ОСАГО откладывается Полис преткновения. Подорожание ОСАГО откладывается

Реформу тарифов ОСАГО Центробанк решил предварительно обсудить с Госдумой

Forbes
Семь правил миллиардера Семь правил миллиардера

Олег Тиньков делится принципами, позволившими ему построить бизнес

Forbes
Мечтать правильно: почему не все задуманное сбывается? Мечтать правильно: почему не все задуманное сбывается?

Как правильно мечтать, чтобы желания исполнялись?

Psychologies
Идея! Велосипед круглый год Идея! Велосипед круглый год

Роман Веденисов практикует велосипедизм уже много лет и знает о нем все

Maxim
Ворота в Европу Ворота в Европу

Смоленская область включилась в инвестиционную гонку

РБК
Пламенный мотор Пламенный мотор

Ольга Зуева и еще семь женщин-режиссеров

Vogue
Химия и дольче вита Химия и дольче вита

Дебютантка Бала Tatler Анастасия Мазепина рассказала про британский пансион

Tatler
Отец Игоря Сорина: «Олег Яковлев наживался на имени моего сына» Отец Игоря Сорина: «Олег Яковлев наживался на имени моего сына»

Интервью с отцом Игоря Сорина, экс-солиста группы «Иванушки International»

StarHit
Следуя правилам Следуя правилам

Новый проект архитектурного бюро Александры Фёдоровой

SALON-Interior
Невеста без места Невеста без места

С претендентов на руку и сердце Ольги Бузовой сорваны маски

StarHit
Полный провал. Как полюбить неудачи Полный провал. Как полюбить неудачи

О том, как перестать бояться ошибок

Forbes
Тур из Поднебесной. Как заработать на китайских туристах Тур из Поднебесной. Как заработать на китайских туристах

Туристический поток из Китая заметен не только в России, но и по всему миру

Forbes
10 крупнейших работодателей России среди частных компаний — 2018 10 крупнейших работодателей России среди частных компаний — 2018

В десятке крупнейших частных компаний работает суммарно более 1,1 млн человек

Forbes
Предметный мир Предметный мир

Всем, кто путешествует, знакомо имя Александры Шампалимо

Robb Report
Первый кризис. Отрывок из книги Олега Тинькова «Революция» Первый кризис. Отрывок из книги Олега Тинькова «Революция»

Как разгорелся банковский кризис 2014 года и какие клиенты не возвращают кредиты

Forbes
Как Ermanno Scervino влюбился в Москву Как Ermanno Scervino влюбился в Москву

Эрманно Шервино поделился своей историей в преддверии московского показа

Vogue
Открыть в приложении