Как прожить на пенсию. История стартапа Kindur, который помогает поколению бэби-бумеров не разориться
Финтех-стартап Kindur развеивает главный страх пенсионеров – что денег не хватит до конца жизни
Сегодня профессиональный игрок в пиклбол Кен Хендерсон обучает игре не привычных пенсионеров из Флориды, а группу молодых инженеров, веб-дизайнеров и финансовых консультантов, приехавших на метро из офиса их финтех-стартапа в Челси (Нью-Йорк). Пиклбол – игра с ракетками с элементами бадминтона и тенниса, популярная среди людей поколения бэби-бумеров, которые сейчас достигли пенсионного возраста. В этой игре нужно бегать меньше, чем в теннисе, и это проще для стареющих суставов. В числе игроков постарше сегодня 41-летняя Риан Хорган, основательница и генеральный директор финтех-стартапа Kindur. Она устроила эту встречу, чтобы познакомить своих сотрудников с их внутренними бэби-бумерами – и клиентами.
Из банка — в стартап
В 2016 году, проработав 17 лет в JPMorgan, Риан Хорган сменила деловые костюмы на джинсы и превратилась в финтех-предпринимателя. Она позиционировала Kindur как универсального финансового советника для тех, кто собирается выходить на пенсию или уже вышел. Фирма планировала управлять деньгами клиентов, вкладываясь в недорогие бумаги индексных биржевых фондов, определять, средства с каких пенсионных счетов расходовать в первую очередь, а также продавать клиентам право на фиксированные денежные платежи (аннуитеты) — все это ради того, чтобы после выхода на пенсию они не разорились и не переплатили налогов. Простоты ради Kindur обещал объединять все источники дохода клиента в ежемесячные «пенсионные выплаты».
Однако венчурные инвесторы, которые истратили сотни миллионов на множество роботов-советников и приложений для ведения персональных финансов, нацеленных на миллениалов, не были в восторге от Хорган и ее проекта. «В их портфолио не было ничего для людей в возрасте от 55 до 70 лет, – говорит она. – Они не понимали эту группу».
По мнение Хорган, ситуацию ухудшала она сама. «Меня не воспринимали как надежный объект для инвестиций. Я считалась старой по меркам отрасли, мне было почти 40 лет, у меня не было бизнес-партнера». Кроме того, идея продавать аннуитеты онлайн, без участия агентов по продажам, была воспринята крайне скептически.
После многих месяцев безуспешных попыток привлечь финансирование в США, Хорган нашла поддержку в финтех-инкубаторе во Французских Альпах. Лондонская венчурная фирма Anthemis в сентябре 2017 года согласилась стать ведущим инвестором в посевном раунде финансирования объемом $1,25 млн. Инвестором также стала компания Point72 Ventures миллиардера Стива Коэна. Зачем связываться с бэби-бумерами? «Это отличная возможность заработать», – говорит сооснователь Anthemis Шон Парк, который входит в совет директоров Kindur.