Сооснователь страховой компании — о том, куда не стоит распылять ресурсы

Inc.Бизнес

3 бизнес-ошибки сооснователя страховой компании «Лучи» Михаила Беляндинова

Текст: Лилия Кутнева. Фото: предоставлено Михаилом Беляндиновым

1360-x-900_BO-k-1.09.jpg

Михаил Беляндинов, выпускник факультета фундаментальной медицины МГУ, предпочел бизнес карьере в медицине. В 2015 году вместе с другом Марком Саневичем он запустил медицинский сервис BestDoctor, который сегодня вырос в страховую экосистему «Лучи»: компанию с собственным IT-продуктом и многомиллиардной выручкой. По словам Белянинова, в 2024 году она составила 30 млрд руб. В интервью «Инку» Михаил рассказал, как лучше работать с людьми, куда не стоит распылять ресурсы и для чего предпринимателю отпускать контроль за собственной компанией.

Беляндинов и Саневич учились вместе на факультете фундаментальной медицины МГУ. В 2015 году, на третьем курсе, они основали собственный проект — сначала сайт отзывов, а затем технологический сервис ДМС BestDoctor. Два года подряд они работали над бизнесом, пока летом 2017 года, на следующий день после защиты диплома, к друзьям пришел фонд AddVenture, предложив $600 тыс. чистых инвестиций. От ординатуры пришлось отказаться.

Через год, в 2018-м, молодые люди получили еще $3 млн1 на свой проект, а в 2022 году заключили партнерство с «Интерросом»2. В 2024 году компания прошла через ребрендинг, и с тех пор платформа Беляндинова и Саневича носит название «Лучи». Сегодня компания работает более чем с 1 тыс. корпоративных клиентов и партнеров, обслуживает сотни тысяч пользователей и развивается как healthtech-экосистема с фокусом на цифровые сервисы и телемедицину3.

1инвесторами выступили Target Global, AddVenture и несколькио бизнес-ангелов

2инвестиционная компания Владимира Потанина. Холдинг управляет активами в металлургии (Норникель), недвижимости, туризме (Rosa Khutor), финансах и технологиях

3инвестиционная компания Владимира Потанина. Холдинг управляет активами в металлургии (Норникель), недвижимости, туризме (Rosa Khutor), финансах и технологиях

Михаил Беляндинов

сооснователь «Лучей»

  • Выручка компании в 2024 году составила4 более 30 млрд руб.
  • За 10 лет привлекли5 более $50 млн инвестиций.
  • В 2020 году Беляндинов и Саневич вошли в список Forbes «30 до 30» в категории «Предприниматели».
  • Разработали собственную IT-платформу «Спектр», которая обошлась компании в 1 млрд руб.

4-5Данные компании

Ошибка 1: Расфокус при масштабировании

Первый продукт компании, корпоративное ДМС, принес не только инвестиции, но и ошеломительные успехи по выручке. Запуск новых продуктов, поиск партнеров, тестирование новых идей — бизнес рос, и вместе с этим росло ощущение, что теперь можно попробовать все. Команда решила двигаться дальше — сразу в нескольких направлениях.

В 2021 году BestDoctor (сейчас — «Лучи») решили развивать сразу несколько страховых продуктов. На тот момент это казалось правильной стратегией: ведь что-то из этого точно «выстрелит». Но со временем стало ясно, что чем больше появляется новых направлений, тем сложнее держать фокус. Продукты конкурировали за ресурсы и внимание, а команда переставала понимать, над чем им работать сегодня.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Брелок за $5 тыс.: чему бизнес может научиться у Лабубу Брелок за $5 тыс.: чему бизнес может научиться у Лабубу

Лабубу-тренд: эффект сюрприза или ностальгия?

Inc.
Братские портреты Братские портреты

Братские портреты навсегда остались бы неизвестными, если бы не парное сочетание

Дилетант
Как отели используют TikTok и Reels для продаж — и зачем делают из горничных инфлюенсеров Как отели используют TikTok и Reels для продаж — и зачем делают из горничных инфлюенсеров

Reels и TikTok могут продать отель не по цене, а по ощущению

Inc.
Крыло, похожее на тюльпан, – винт вертолета Крыло, похожее на тюльпан, – винт вертолета

Как всего два винта делают вертолёт летающей машиной?

Наука и техника
Эта привычка может повысить риск развития деменции на 43% Эта привычка может повысить риск развития деменции на 43%

Употребление большого количества сахара может повысить риск развития деменции

ТехИнсайдер
Все мы не молодеем: 5 тестов для оценки скорости старения Все мы не молодеем: 5 тестов для оценки скорости старения

Простые тесты, которые помогут понять, насколько вы справляетесь со старением

ТехИнсайдер
На чистую воду На чистую воду

Новинка итальянской верфи Columbus Yachts — моторная суперъяхта Acqua Chiara

Y Magazine
Импортозамещение в ТЭК: сам себе машиностроитель Импортозамещение в ТЭК: сам себе машиностроитель

Дорастет ли доля отечественного оборудования в нефтегазовой отрасли до 80%?

Монокль
Простор для творчества Простор для творчества

Верфь Bilgin Yachts продолжает успешную серию 50‑метровых яхт Bilgin 163

Y Magazine
Искусство Искусство

Главные тренды и события мирового арт-рынка за 2025 год

RR Люкс.Личности.Бизнес.
Вместо дефолта — неукротимая инфляция Вместо дефолта — неукротимая инфляция

Мир продолжает жить в кредит, но менять никто ничего не планирует, да и не может

Монокль
Выживет ли грузинский прагматизм Выживет ли грузинский прагматизм

Как Тбилиси не остаться на обочине и сохранить взвешенную внешнюю политику

Монокль
Нефтесервис хочет заказов Нефтесервис хочет заказов

Почему растет выручка нефтесервисных компаний

Ведомости
Отели Отели

Отели, которым нет равных, для самых взыскательных гостей

RR Люкс.Личности.Бизнес.
Отправь меня на Луну Отправь меня на Луну

Цифра «три», похоже, стала для яхты Orion символом

Y Magazine
Почему мир заговорил о белом водороде: новый источник чистой энергии Почему мир заговорил о белом водороде: новый источник чистой энергии

Белый водород — новый уникальный источник энергии?

ТехИнсайдер
Недообход Хабаровска Недообход Хабаровска

Почему трасса обхода Хабаровска не привела и улучшению автодорожной ситуации

Монокль
Путь к свободе Путь к свободе

Ferretti Yachts 940 заменила 920 и при всем сходстве заметно от нее отличается

Y Magazine
Корабль с игрушками Корабль с игрушками

Чем заняться в чартере? Вопрос на первый взгляд кажется риторическим

Y Magazine
Упрощать без последствий Упрощать без последствий

Как доказать налоговой, что дробления не было: примеры реальных судебных дел

Монокль
Свежий взгляд Свежий взгляд

Основательница компании Trinity Yachts Анна Гончарук о том, как начался ее путь

Y Magazine
Сцена Сцена

Важнейшие события российской театральной сцены 2025

RR Люкс.Личности.Бизнес.
Колледж учит жизни Колледж учит жизни

Куда идут работать после выпуска из учебного заведения выпускники колледжей

Ведомости
Что у Intel инсайд? Что у Intel инсайд?

В надежде спасти Intel Трамп покупает пакет компании. Кажется, это жест отчаяния

Монокль
Светлая сила Светлая сила

Что такое фотовольтаические системы и из чего они состоят?

Y Magazine
И снова в Канны И снова в Канны

Эту модель верфь выпустила в пару к уже строящейся As8 — более крупной яхте

Y Magazine
Не спешите на свалку: как подарить вторую жизнь вашему старому ноутбуку Не спешите на свалку: как подарить вторую жизнь вашему старому ноутбуку

Как превратить вашего динозавра в шустрого помощника для работы и учебы?

ТехИнсайдер
Флагман дальнего плавания Флагман дальнего плавания

Bering 165 — это судно с отвесным форштевнем и высоким бортом до миделя

Y Magazine
«Инк» и «Космос-4» нашли главные страхи бизнесменов при развитии личного бренда «Инк» и «Космос-4» нашли главные страхи бизнесменов при развитии личного бренда

Как внутренние страхи и нехватка времени мешают развивать личный бренд

Inc.
Поп-культура Поп-культура

От биологии до поп-культуры: почему женские ягодицы стали фетишем?

Men Today
Открыть в приложении