Почему автоматы по приему вторичной тары остаются в России имиджевым продуктом

ЭкспертБизнес

Выгода на дне бутылки

Почему автоматы по приему вторичной тары за редким исключением остаются в России только имиджевым продуктом

Сергей Куликов

Сегодня в России ежегодно собирается более 65 млн тонн твердых коммунальных отходов (ТКО), и бóльшая их часть попадает на мусорные полигоны. Которые, в свою очередь, расширяются примерно на 10% ежегодно, отмечают экологи. Решить проблему свалок и снизить до минимума объем захоронения отходов призвана так называемая мусорная реформа, начатая в России в 2019 году. Она включает в себя правильный — раздельный — сбор мусора и прием вторсырья от населения, организацию работы комплексов сортировки и заводов по утилизации отходов и т. д.

Увеличить показатели сбора и переработки вторсырья можно хорошо забытым советским способом — принимая вторсырье вообще и тару в частности напрямую от населения. Причем в автоматическом режиме: сдал — получил. Этот метод хорошо зарекомендовал себя в Европе, но насколько выгодным окажется в России, пока большой вопрос.

Что за чудо-автомат

Стимулировать население сдавать тару призваны автоматические приемщики — фандоматы (от нем. Pfand — «залог»). Смысл в том, что в цену продукции, помещенной в пластиковую или стеклянную тару, входит и стоимость последней, которая может быть возвращена при сдаче упаковки, в том числе в тот же самый фандомат. Известная в СССР схема, только у нас в ней не участвовали приемные автоматы.

Впрочем, на российской почве речи о залоге не идет, поскольку отечественное законодательство определяет сданную тару как товар, с продажи которого физическое лицо обязано уплатить НДФЛ. Так что пока отечественные фандоматы в обмен на сданную тару могут выдать только бонусы и скидки. Между прочим, вопрос с другим вторсырьем — макулатурой — решить удалось: за ее сдачу можно кроме бонусов и купонов получить пусть небольшие, но живые деньги.

Оператором крупнейшей в стране сети фандоматов является группа компаний EcoPartners, которая с 2005 года занимается переработкой отходов пластиковой упаковки, производит оборудование для отрасли и предоставляет комплексные решения по экологизации бизнеса: от раздельного сбора отходов до производства обуви (сабо с содержанием отходов жевательной резинки). Здесь на данный момент есть четыре модели фандоматов: для приема пластиковых бутылок из-под воды, флаконов от бытовой химии (маркировка 2, полиэтилен низкого давления), алюминиевых банок, стеклянных бутылок и упаковки «ТетраПак».

В компании «РТ-Инвест», которая контролирует производителя фандоматов «Группа Тарас», пояснили, что их аппараты «полностью отечественного производства и делают их на предприятии, расположенном в Волгограде».

«Наши модели высокотехнологичны: они могут разделять тару по типу материала не только по штрихкоду, но и по физическим характеристикам и делают это достаточно точно, — уверяют в компании. — Если тара заполнена или в ней остался напиток, фандомат ее не примет. К тому же наши аппараты принимают стеклянную тару, в отличие от большинства моделей конкурентов».

Однако качественные показатели меркнут на фоне количественных. «Да, сто установленных нами аппаратов в рамках страны (а по всей России их, по нашей оценке, сегодня не более двухсот пятидесяти) — это капля в море, — признает руководитель направления по развитию сети фандоматов ГК EcoPartners Иван Панфилов, — но пока это количество позволяет удовлетворить спрос рынка на такие устройства».

По его словам, совместное с компанией «Зеленая собака» (Санкт-Петербург) предприятие при необходимости может резко увеличить производство и изготавливать около 500 аппаратов в месяц, подключив для этого мощности второго завода — «Ржевмаша» (Тверская область). А волгоградский завод «РТ-Инвеста» способен выдавать 300 аппаратов ежемесячно — если бы в них появилась необходимость. Но пока компания сообщает, что к 1 сентября текущего года установила первые 50 фандоматов в образовательных учреждениях ряда городов Московской области. В планах — разместить их в общедоступных местах: парках, скверах и физкультурнооздоровительных комплексах. Всего до конца года «РТ-Инвест» установит еще более 500 фандоматов в Московской области. Впрочем, пока это похоже больше на просветительскую деятельность, нежели на полноценный бизнес.

Банки наши, сенсоры — ваши

Первые аппараты EcoPartners привозила из Китая, а потом создала собственное производство: на площадке завода «Ржевмаш» и в рамках СП с компанией «Зеленая собака». «На сегодняшний день мощностей в Санкт-Петербурге хватает, чтобы обеспечить наши контракты, поэтому пока задействуем только эту площадку», — поясняет Панфилов.

В отличие от «РТ-Инвеста» остальные производители признают наличие в их продукции импортных комплектующих. «В наших аппаратах используется около 80 процентов продукции отечественных производителей, — поясняет Иван Панфилов. — Если говорить об иностранных комплектующих, то к ним относятся сканер, компьютер, монитор и некоторые датчики». По его словам, компания пытается снизить долю импорта и прорабатывает разные варианты поставок оборудования. Но не на всё есть отечественная альтернатива. «А если и есть, то по характеристикам оказывается хуже, тогда как по цене — более дорогим», — говорит он.

По словам основателя и совладельца компании Ecoplatform (тоже занимается производством фандоматов) Максима Каплевича, его компания старается локализовать производство и использовать российские комплектующие. «Но часть компонентов все равно остается импортной, например чипы и сенсоры», — уточняет он.

По подсчетам Ивана Панфилова, на сегодняшний день в России присутствует пять-шесть основных игроков, производящих или импортирующих фандоматы либо оборудование для их производства, причем каждый имеет свое конкурентное преимущество. «Мы, например, делаем ставку на циклическую экономику, то есть на комплексность проекта, включая дизайн фандомата, разработку информационной кампании, логистику собранных отходов, их обязательный рециклинг на мощностях нашего тверского завода и даже производство новой продукции из переработанной упаковки», — поясняет он.

Стоит ли банка выделки

Мнения по поводу востребованности фандоматов довольно противоречивы. Например, руководитель общественной организации «Мусора.Больше.Нет» Карина Ивченко полагает, что в российских реалиях такие устройства сомнительны как с точки зрения эффективности приема сырья, так и в смысле просвещения граждан. «Окупаемость фандоматов под большим вопросом, так как зачастую это просто вложения в одну сторону, — считает она. — Если аппарат будет принимать тару в круглосуточном режиме в течение пяти лет, только тогда можно выйти хотя бы в ноль. Потому что сырье дешевое, объемы вмещаются маленькие, а расходы на оборудование и обслуживание большие».

Отвечая на вопрос об окупаемости, Иван Панфилов привел такой расклад. «Средняя стоимость наиболее популярной модели фандомата сейчас около 450 тысяч рублей, — говорит он. — Доход в год от продажи вторсырья из одного фандомата может варьироваться от десяти до ста тысяч рублей, в зависимости от системы мотивации и активности населения. Сроки окупаемости очевидны».

По словам Максима Каплевича, окупаемость зависит от многих факторов: проходимости, выбранной для пользователя модели мотивации, аудитории и т. д. «Есть имиджевые истории, а есть те, что имеют понятные сроки окупаемости», — отмечает он.

Еще один аспект, на который, по словам Карины Ивченко, стоит обратить внимание: фандоматы создают у граждан ложное впечатление, что сырье стоит больших денег. «А как иначе, если за пластиковую бутылку, которая на оптовом рынке вторсырья стоит десятьпятнадцать копеек, дают несколько рублей или купон на сто рублей? — продолжает она. — Потом мы сталкиваемся с возмущением или удивлением: почему вот эти хорошие ребята так много платят за сырье, а за углом стоит контейнер, куда я бесплатно должен все отдавать? По их мнению, кто-то явно наваривается, а в итоге портится весь рынок».

Впрочем, стоимость тары — вопрос спорный, потому что определить ее довольно сложно, считает Максим Каплевич. По его словам, цена на вторичные пластиковые бутылки постоянно колеблется и диапазон довольно широк: от 15 до 40 тыс. рублей за тонну (в которой содержится примерно 30 тыс. штук). В среднем получается около рубля за одну использованную бутылку. Много это или мало, зависит от конкретной ситуации.

По мнению Карины Ивченко, все бонусы, купоны и скидки в России спонсируют обычно крупные компании, ритейлеры, которые таким образом привлекают покупателей к себе в магазин. «По сути, они оплачивают эти чудо-машины из маркетингового бюджета, — продолжает она. — За границей это обычно работает иначе: люди платят не только за товар, но и за тару. Условно: купил лимонад за 50 рублей, из них пять рублей — стоимость бутылки. И когда они сдают бутылку в фандомат, эти же пять рублей им и возвращаются». Резюмируя, эколог заявила, что выступает против повсеместной установки этих устройств: они неэффективны в плане сбора сырья и затрат на их содержание. «За такие деньги можно поставить обычные контейнеры по приему сырья, принимать гораздо более значительные объемы отходов на переработку, гораздо больше видов сырья и к тому же тратить меньше средств на их обслуживание», — поясняет она.

Запутались в сетях

Представители торговых сетей заявляют о планах нарастить количество фандоматов, но в их прибыльность не верят.

«В своих магазинах фандоматы мы вместе с партнерами (это наши поставщики — Unilever и Procter & Gamble) устанавливаем с 2019 года, — пояснили в торговой сети “Магнит”. — Сегодня компания установила уже 71 фандомат в Москве и Московской области, Краснодарском крае, Твери, Туле и СанктПетербурге, а до конца года их число достигнет 85». В итоге, как полагают в «Магните», создаваемая ими сеть по приему пластика станет крупнейшей в России. На вопрос «зачем?» здесь отвечают с пафосом: «Для “Магнита” это социальные инвестиции и пример ответственности как одного из крупнейших ритейлеров, ведь именно сбор и сортировка — самое слабое звено в цепочке переработки тары и упаковки». Так что вопрос о прибыльности отходит на второй план, чего в компании не скрывают. «Текущая аналитика показывает, что устройства интересны жителям, — заявляют там. — При этом было замечено, что система мотивации в виде скидок на продукцию (в частности, выдаются купоны на скидку в 25 процентов на продукцию P&G в перерабатываемой упаковке за любое количество сданной тары) не является для потребителя ведущей. Конверсия купонов несущественна, так что, выходит, покупатели сдают пустые бутылки, реализуя свою потребность минимизировать ущерб природе».

В свою очередь, представитель компании X5 Group, объединяющей несколько торговых сетей различного формата («Пятерочка», «Перекресток», «Карусель» и др.), вообще заявил, что сборы через фандомат нельзя считать эффективным способом решения мусорной проблемы, хотя и они подтверждают тезис, что тару сдают «из любви к природе».

«Средний показатель сбора в наших магазинах очень скромный: около 20 бутылок в день. При этом мотивация через предоставление скидок при передаче сырья на переработку тоже неэффективна: покупатели используют лишь десять процентов выданных купонов на скидку, — говорит он. — Это позволяет нам заключить, что потребители сдают в фандоматы бутылки в силу экологической сознательности, а не для выгоды». Резюме: «Х5 Group рассматривает установку фандоматов как локальную инициативу, которая нацелена на просвещение и вовлечение потребителей в практики ответственного потребления, но не имеет потенциала как массовый канал сбора отходов упаковки».

В то же время мнение производителей неоднозначно. В «РТ-Инвесте» развитие системы фандоматов считают одним из наиболее эффективных решений для реализации системы раздельного сбора мусора. «Выброшенная в контейнер бутылка имеет максимум 20 процентов шансов попасть на переработку, — пояснили в компании. — Тогда как через фандоматы во вторичный оборот можно вернуть до 90 процентов пластиковой, стеклянной и алюминиевой тары. Например, в Эстонии благодаря таким устройствам было собрано более 260 миллионов упаковок из-под напитков и девять из десяти банок были переработаны; это один из самых высоких показателей в Европе». Однако на вопрос, можно ли сделать на фандоматах бизнес, не ответили.

Иван Панфилов из EcoPartners отмечает, что уровень оснащенности страны фандоматами крайне низок и пока никакого эффекта, кроме экологического просвещения, они не приносят. «Каждый установленный фандомат вызывает положительный отклик у населения, типа “наконец-то и у нас стало как в Европе”, — говорит он. — Но не более того».

А чтобы стало «совсем как в Европе», в России, по его мнению, не хватает благоприятных условий. «Установка таких аппаратов наберет популярность при введении в нашей стране залоговой стоимости тары, как это работает во многих странах», — полагает он.

А вот Максим Каплевич из Ecoplatform, признавая существование проблемы отсутствия залоговой системы, считает, что даже в нынешних условиях можно получить выгоду от сбора использованных бутылок и банок. «Мы единственные, кто реально собирает их много по 12 регионам страны, — заявляет он. — Конечно, ситуации разные: где-то фандоматы стоят как имиджевое “украшение”, но где-то приносят реальный доход. У нас есть точки в магазинах, где фандоматы принимают по 300–500 бутылок в день. И для нас это прибыльный бизнес, хотя конкретные показатели я бы озвучивать не хотел».

По мнению гендиректора группы компаний «Тамаки» Андрея Белянина, на ценнике товара необходимо указывать как его стоимость, так и отдельно стоимость тары. «Это денежный депозит, который покупатель может получить, сдав использованную бутылку или банку на переработку, — поясняет он. — Далее государство должно продумать экономические стимулы для предприятий, которые будут заниматься приемкой и переработкой сырья из фандоматов». Кроме того, по его мнению, нужна и продуманная система мотивации жителей, потому что сама по себе установка фандоматов желаемого результата не даст. «Они будут работать только в том случае, если станут звеном хорошо отлаженной системы утилизации ТКО, которая включает в себя сбор, разделение и переработку отходов, а также большую просветительскую работу на уровне государства, — считает он. — Без нее фандоматы — бессмысленная трата денег, причем существенных».

Аналогичной точки зрения придерживается и Максим Каплевич. По его словам, российский рынок фандоматов пока только зарождается и одним из главных препятствий на пути более широкого их внедрения является отсутствие в России стимулов для сборщиков упаковки. «Есть только компенсация для переработчика в рамках расширенной ответственности производителя, но и этот механизм пока почти не работает», — сетует он. У нас же, по его словам, нет ни депозитной системы, ни системы компенсаций, что делает бизнес-модель сложнее.

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Песнь льда и пломбира Песнь льда и пломбира

Лиза Туктамышева – просто красивая девушка, которая любит мороженое!

Maxim
Археологи обнаружили большой римский храм в финикийском городе Тир Археологи обнаружили большой римский храм в финикийском городе Тир

Археологи обнаружили большой храм на самой высокой точке города Тир

N+1
Хомяки против кукловодов Хомяки против кукловодов

Инвесторы думали, что устроили революцию, но помогли заработать своим врагам

Эксперт
Николай Стоцкий: Николай Стоцкий:

Актер Николай Стоцкий прожил бок о бок с Сергеем Колтаковым больше тридцати лет

Караван историй
Настя Ивлеева Настя Ивлеева

Настя Ивлеева: «Цифровая реальность – это в высшей степени сексуально!»

Playboy
Новый русский космизм: от бутылки водки с кыштымским карликом к ракете с Юлией Пересильд Новый русский космизм: от бутылки водки с кыштымским карликом к ракете с Юлией Пересильд

О мифе России, который всегда так или иначе крутится вокруг космоса

СНОБ
Въезжаем в цифровую межу Въезжаем в цифровую межу

Российские аграрии осваивают информационные технологии управления бизнесом

Эксперт
«Я думала, что так у всех». Девушка случайно обнаружила у себя второе влагалище «Я думала, что так у всех». Девушка случайно обнаружила у себя второе влагалище

Когда возникла потребность в тампонах, Ти поняла, что у неё всё не как у всех

Cosmopolitan
Пандемия, китайский фактор и суэцкий кризис Пандемия, китайский фактор и суэцкий кризис

Транспортный коллапс в Суэцком канале

Эксперт
Шпион, выйди вон! Шпион, выйди вон!

Не проходит и дня, чтобы мы не зашли на страницу бывшего...

Psychologies
Голая правда Голая правда

Как похудеть к лету и срочно подкачаться к сезону футболок и поло?

Men’s Health
Вперед, к моногамии: как предотвратить измену Вперед, к моногамии: как предотвратить измену

Измена входит в топ-3 причин развода. Но можно ли ее избежать?

Cosmopolitan
4 признака того, что вы слишком контролируете своих подчиненных 4 признака того, что вы слишком контролируете своих подчиненных

Как понять, что вы выбрали неудачный стиль управления?

Psychologies
Нас везут к злой колдунье: история мальчика, тайно жившего в Бухенвальде Нас везут к злой колдунье: история мальчика, тайно жившего в Бухенвальде

История самого юного узника концлагеря

Cosmopolitan
Воспоминания о зонде Cassini: всё о миссии к Сатурну Воспоминания о зонде Cassini: всё о миссии к Сатурну

Самая грандиозная миссия к Сатурну – в цитатах, цифрах и результатах

Популярная механика
«Роскошные сапфиры с защитой»: раскрыта тайна любимых украшений принцессы Дианы «Роскошные сапфиры с защитой»: раскрыта тайна любимых украшений принцессы Дианы

Коллекцию принцессы Дианы с сапфирами оценивают в 20 миллионов фунтов стерлингов

Cosmopolitan
Игры кончились: 10 самых дорогих игрушек мира Игры кончились: 10 самых дорогих игрушек мира

Цены на эти игрушки совсем не детские, зато это настоящие произведения искусства

Cosmopolitan
Как понять, что вы относитесь к жизни слишком серьезно Как понять, что вы относитесь к жизни слишком серьезно

Как понять, что вы тот самый человек, которому не хватает легкости?

Psychologies
«Ничего подлого я не сделал». Саксофонист Игорь Бутман о джазе с Клинтоном и хоккее с Путиным «Ничего подлого я не сделал». Саксофонист Игорь Бутман о джазе с Клинтоном и хоккее с Путиным

Игорь Бутман — о переплетении джаза как музыки свободы и работы на власть

СНОБ
«Я любила свой токсикоз»: мне пересадили матку, чтобы я родила ребенка «Я любила свой токсикоз»: мне пересадили матку, чтобы я родила ребенка

Операция по пересадке матки стала реальностью для некоторых женщин

Cosmopolitan
VR-кинотеатры, клубы и планетарии: кто и как продает виртуальную реальность в России VR-кинотеатры, клубы и планетарии: кто и как продает виртуальную реальность в России

Кто и как занимается дистрибуцией виртуальной реальности в России

Inc.
«Ну как так, Siri»: почему голосовой помощник Apple был первым на рынке, но проиграл Google и Amazon «Ну как так, Siri»: почему голосовой помощник Apple был первым на рынке, но проиграл Google и Amazon

Siri: что Apple обещала пользователям и почему не справилась со своими целями

VC.RU
Пять космических туристов, слетавших в космос веселья ради Пять космических туристов, слетавших в космос веселья ради

Пять космических туристов, проложивших тропу к космодромам

Maxim
Кем ты была в прошлой жизни? 3 способа узнать это из регрессологии Кем ты была в прошлой жизни? 3 способа узнать это из регрессологии

Практики регрессологии, которые помогут вспомнить, кем ты была в прошлой жизни

Cosmopolitan
Площадь эволюции Площадь эволюции

Реконструкция исторического павильона «Шестигранник» в Парке Горького

Vogue
Как для советского кино строили соборы и создавали чудовищ Как для советского кино строили соборы и создавали чудовищ

Вспоминаем советское кино с самыми впечатляющими декорациями

Культура.РФ
Королева манто Королева манто

Перед тобой Олеся Судзиловская — приготовься к передозировке прекрасного

Maxim
5 неочевидных симптомов варикоза 5 неочевидных симптомов варикоза

Какие симптомы предупреждают о варикозе?

Лиза
Диабулимия: смертельное пищевое расстройство, о котором мало кто слышал Диабулимия: смертельное пищевое расстройство, о котором мало кто слышал

Диабулимия – пищевое расстройство, которое встречается у пациентов с диабетом

Cosmopolitan
Мужчина и его автомобиль: участники ГУМ Янгтаймер Ралли «Большая прогулка» и их ретрокары Мужчина и его автомобиль: участники ГУМ Янгтаймер Ралли «Большая прогулка» и их ретрокары

За что наши герои любят свои автомобили, что для них эпоха девяностых

Esquire
Открыть в приложении