Отрывок из книги Ларисы Катышевой «Как презентовать проект»

Inc.Бизнес

5 неочевидных ошибок, которые больше всего раздражают инвесторов

Лариса Катышева, директор Центра современных коммуникаций ВШУ РАНХиГС

Что, по признаниям инвесторов, заставляет их отказаться от проекта еще на этапе знакомства? Автор книги «Как презентовать проект. Рекомендации инвесторов» Лариса Катышева поговорила с российскими и зарубежными инвесторами, такими как Александр Галицкий, Пекка Вильякайнен и Виталий Полехин. В колонке для Inc. она рассказывает о пяти фатальных ошибках стартаперов, на которые указывают российские и зарубежные инвесторы. Книга вышла в издательстве «ЛитРес», по специальному промокоду BOOKGIFT можно получить скидку 25%.

Ошибка 1: Прийти не по адресу

Если вам кажется, что чем больше инвесторов узнают о вашей идее, тем лучше, вы ошибаетесь. Инвесторы вообще не хотят, чтобы их ловили широким неводом, и старательно избегают тех, кто в кулуарах конференции шарит взглядом по гостям и устремляется к любому узнаваемому лицу. «Люди просто несерьезно подходят к задаче поиска инвестора. И это раздражает, — говорил мне в интервью сооснователь Almaz capital Александр Галицкий. — Иногда кажется, что стартаперы вообще не знают, с кем они разговаривают. Не в том смысле, что они не знают человека. К примеру, они знают, что я Александр Галицкий, что я занимаюсь тем-то и тем-то. Но они никак не готовятся ко встрече, не пытаются узнать, подходит ли мне их проект. Ведь нам что-то нравится и что-то не нравится». По словам Галицкого, он, например, не заинтересован в маркетинге, социальные стартапы тоже не в зоне его интересов. Социальные сети, игры — вообще не его. Но к нему все равно регулярно подходят с подобными предложениями. Александр признается, что в лучшем случае, если фаундер ему более-менее знаком, он порекомендует его кому-то из коллег. Но чаще всего, выслушав концепцию «неформатного» проекта, он забудет о нем навсегда.

То же самое говорит венчурный инвестор, советник президента фонда «Сколково» Пекка Вильякайнен. Даже если проект заманчивый и красивый, это не спасет, если он ему принципиально не интересен. «Допустим, я сосредоточен только на проектах с международной ценностью, которые включают в себя известные мне отрасли, такие как энергоэффективность, развлечения, информационные технологии, производство экологически чистых продуктов питания. Если ко мне придут с проектом лекарства от ВИЧ, даже если там все отлично выглядит, я не буду вкладывать в него средства».

Иными словами, вы должны быть уверены, что обращаетесь по адресу. Готовясь к встрече, почитайте интервью вашего инвестора, его посты в соцсетях, посмотрите видеозаписи выступлений. Может показаться, что эти советы банальны и очевидны, но вы удивитесь, насколько часто абсолютно все инвесторы отмечают, что стартаперы пренебрегают такой простой вещью.

Ошибка 2: Начать с рассказа о решении

Решение ценно только тогда, когда оно отвечает на конкретную проблему. В идеале — на значительную проблему для достаточно большого сообщества потенциальных покупателей. Именно поэтому любая презентация начинается с представления проблемы, которую решает ваш продукт. Опять же, казалось бы, все знают про то, что начинать надо с «боли клиентов». Тем не менее половина (!)презентаций, которые выслушивает Пекка Вильякайнен, начинаются совсем не так: «Во многих случаях, особенно в России, если у вас есть пять минут, люди начинают показывать вам свои патентные документы, свои математические формулы, говорить о своих бабушках, и все это замечательно, но я до сих пор не знаю, какую проблему решает их проект». И тут он тоже не одинок, очень многие инвесторы жалуются именно на эту ошибку стартаперов.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Европейский союз Европейский союз

В чем причины кризиса европейского проекта?

Esquire
Сильнее страха и отчаяния. О Филиппе Авдееве — актере, режиссере и создателе бренда «Белый шум» Сильнее страха и отчаяния. О Филиппе Авдееве — актере, режиссере и создателе бренда «Белый шум»

Филипп Авдеев о судьбе театра «Гоголь-центра» и своей собственной жизни

СНОБ
Новая дисциплина Новая дисциплина

Чемпионка мира, чемпионка Европы, призер Олимпийских игр – Евгения Медведева

Maxim
Коротко о nocode-сервисах: зачем нужны, чем удобны, для чего не подойдут и где узнать о них больше Коротко о nocode-сервисах: зачем нужны, чем удобны, для чего не подойдут и где узнать о них больше

Коротко о nocode-сервисах

VC.RU
Ламинирование бровей: что нужно знать о процедуре Ламинирование бровей: что нужно знать о процедуре

Чем российская процедура ламинирования бровей покорила весь мир?

РБК
Биологи сняли на видео глубоководного прозрачного осьминога Биологи сняли на видео глубоководного прозрачного осьминога

Биологи получили редкие видеозаписи почти прозрачного стеклянного осьминога

N+1
Азбука Marvel: гид по одной из самых сложных киновселенных от А до Я Азбука Marvel: гид по одной из самых сложных киновселенных от А до Я

Подробный гид по миру супергероев Марвел

Esquire
Динго: собаки с волчьим билетом Динго: собаки с волчьим билетом

Динго. Как дерзкий пришелец воцарился на целом континенте

Вокруг света
Принять неизбежное Принять неизбежное

Можно ли избавиться от страха смерти и потери близких

Лиза
Здравствуйте, я ваша тётя! Фильмы о внезапно объявившихся родственниках Здравствуйте, я ваша тётя! Фильмы о внезапно объявившихся родственниках

Фильмы, сюжет которых строится вокруг недавно обретённых родственников

Cosmopolitan
Оставить на память Оставить на память

Собираем воспоминания о путешествиях и просто ярких летних днях

Seasons of life
Путеводитель по Новой Третьяковке Путеводитель по Новой Третьяковке

Гид по Новой Третьяковке, где хранятся работы художников ХХ века

Культура.РФ
Путешествие к точке G: как я ее искала (и все-таки нашла) Путешествие к точке G: как я ее искала (и все-таки нашла)

Точка G: существует она или нет? Сексологи спорят об этом уже семьдесят лет

Psychologies
ZAPPA. Документальный фильм о вечной страсти музыканта ZAPPA. Документальный фильм о вечной страсти музыканта

Фильм о жизни, карьере и взглядах музыканта Фрэнка Заппы

СНОБ
Убойный футбол: 10 диких игр с мячом Убойный футбол: 10 диких игр с мячом

Забавные предки и не менее веселые потомки футбола

Вокруг света
Красотки показали животики: пикантные пляжные фото актрис сериала «Воронины» Красотки показали животики: пикантные пляжные фото актрис сериала «Воронины»

Героини сериала «Воронины» запомнились телезрителям своей яркой внешностью

Cosmopolitan
Археологи нашли в Виндоланде древнеримский скульптурный рельеф с изображением бога Археологи нашли в Виндоланде древнеримский скульптурный рельеф с изображением бога

Археологи-любители обнаружили скульптурный рельеф

N+1
Боат-шеринг. Михаил Высоковский — о том, как в Москве развивают аренду катеров Боат-шеринг. Михаил Высоковский — о том, как в Москве развивают аренду катеров

В Москве открылся первый в России клуб совместного использования катеров

СНОБ
Культура насилия по-русски. Почему «женские» вагоны в метро не решат проблему домогательств Культура насилия по-русски. Почему «женские» вагоны в метро не решат проблему домогательств

На днях в России предложили предоставить женщинам отдельные вагоны в метро

СНОБ
«У Алисы нет проблем. У нее все прекрасно». История девятилетней девочки-вундеркинда, которая сдала ЕГЭ, а теперь поступает в МГУ «У Алисы нет проблем. У нее все прекрасно». История девятилетней девочки-вундеркинда, которая сдала ЕГЭ, а теперь поступает в МГУ

Стоит ли радоваться за девятилетнюю девочку, которая поступает в МГУ?

СНОБ
Три случая, когда природные явления остановили военные сражения Три случая, когда природные явления остановили военные сражения

Как метеорит, затмение и пчелы отвлекли людей от захватывающего кровопролития

Maxim
Почему для проведения Олимпиады лучше выбрать один город, и как это поможет бороться с глобальным потеплением Почему для проведения Олимпиады лучше выбрать один город, и как это поможет бороться с глобальным потеплением

Зачем выбирать город для Олимпиады, если можно построить отдельный остров?

Популярная механика
ХХ век глазами Айн Рэнд: глава из книги «Голос разума» ХХ век глазами Айн Рэнд: глава из книги «Голос разума»

Отрывок из эссе Айн Рэнд «Уроки Вьетнама»

Esquire
Чучхе навсегда: все, что нужно знать о Северной Корее Чучхе навсегда: все, что нужно знать о Северной Корее

Правительственный эксперимент Северной Кореи

Maxim
Человек и монумент Человек и монумент

Всемирно признанный архитектор Дэвид Аджайе достиг в профессии солидных высот

Robb Report
Когда подчиненные умнее тебя: как преодолеть синдром бездельника и самозванца Когда подчиненные умнее тебя: как преодолеть синдром бездельника и самозванца

Отрывок из книги «Мама, я тимлид!» — о том, как быть руководителем

Inc.
Почему после еды хочется спать: мнение ученых о нашей любви к сиесте Почему после еды хочется спать: мнение ученых о нашей любви к сиесте

Природа пищевой комы, возможные причины и способы профилактики

Playboy
Он придумал кондиционер: история Уиллиса Кэрриера Он придумал кондиционер: история Уиллиса Кэрриера

История создания кондиционера

VC.RU
Найдено вероятное место обитания иной галактической цивилизации Найдено вероятное место обитания иной галактической цивилизации

Почему бы не существовать внеземному разуму?

Популярная механика
Как увеличить свой доход, работая столько же: 5 советов эксперта Как увеличить свой доход, работая столько же: 5 советов эксперта

Многие женщины сталкиваются с тем, что они много работают, но мало зарабатывают

Cosmopolitan
Открыть в приложении