Как бренд Bobbie смог добиться огромного спроса на свою продукцию?

ForbesБизнес

«Маме виднее»: как американка зарабатывает $100 млн на детской смеси

Большую часть рынка детских смесей в США занимают гиганты вроде Abbott Nutrition. Но новый бренд Bobbie смог добиться такого спроса на свою продукцию, что в 2022 году даже закрыл сайт, чтобы справиться с потоком заказов. Помогли качественный продукт, кризис на рынке и ставка на «мамское» сообщество

Мэгги Макграт

Лаура Моди и Сара Харди (Фото Bobbie)

Зимой 2021 года Дина Дерагиш была в отчаянии и не знала, как кормить новорожденного сына. Из-за короткой уздечки языка грудное вскармливание было почти невозможно, а от каждой новой смеси, которую рекомендовал семейный педиатр, малыша тошнило все сильнее. О покупке европейских смесей на черном рынке не могло быть и речи, потому что мужу Дины не хотелось иметь дело с продуктами, которые не одобрены FDA (Food and Drug Administration, регулирующий орган в США. — Forbes Woman), не говоря уже о том, что инструкции к ним были на неизвестных Дине языках.

Потом, будто по волшебству, в поиске Google всплыла реклама производителя Bobbie, который только-только выпустил свою первую детскую смесь. Компания была основана двумя мамами, которые открыто говорили о собственных проблемах с грудным вскармливанием и утверждали, что их продукт соответствует американским и европейским стандартам качества. Дерагиш поняла: это именно то, что она искала. Когда ее ребенка стали кормить смесью Bobbie, постоянный плач стих.

Фото Bobbie

«Они меня прямо-таки спасли, а в том, что я не могла кормить грудью сама, как оказалось, не было ничего страшного, ― делится женщина с Forbes. ― Звучит абсурдно, но когда ты молодая мама, тебе страшно, и ты не справляешься со своей единственной задачей — кормлением малыша... Бренд как бы говорил со мной на очень личном уровне. Этот продукт помог мне выйти из жуткого уныния, в котором я тогда находилась и из-за которого даже думала, что мне вообще не стоило заводить детей».

Спустя два года и после того, как страна столкнулась с общенациональным дефицитом детского питания, Bobbie показал, что стартап с капитализацией на уровне $388 млн (по расчетам PitchBook) может получать прибыль даже на рынке (его объем оценивается в $2,1 млрд), который контролируется промышленными гигантами. На компанию Abbott Nutrition, которая в феврале 2022-го спровоцировала дефицит смесей Similac из-за добровольного отзыва продукции, приходится 42% всего рынка детского питания. Доля Reckitt Benckiser, выпускающей линейку продуктов под брендом Enfamil, составляет 38%, а Nestlé, изготовитель смесей Gerber Good Start, имеет 10%.

Как выяснил Forbes, благодаря умелому маркетингу и продукции, которая отвечает нуждам матерей, стремящихся найти для голодных малышей принципиально новые альтернативы, объем годовой выручки Bobbie за последние 12 месяцев вырос до $100 млн. С такими цифрами бренд попал в очень узкую категорию: среди компаний, получающих финансирование от мировых венчурных фондов и раскрывающих финансовые показатели рейтинговому агентству PitchBook, лишь 7% добиваются такой выручки. А управляются женщинами — менее 1%.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

«Порочная королева»: как мораль XVI века приводила женщин на казнь за измену мужу «Порочная королева»: как мораль XVI века приводила женщин на казнь за измену мужу

Отрывок из романа «Порочная королева» о жене Генриха XVIII, Кэтрин Говард

Forbes
Права на мотоцикл: что надо знать для получения категории «А» Права на мотоцикл: что надо знать для получения категории «А»

Что нужно, чтобы стать мотоциклистом?

РБК
Геймификация, «какашки» и честность: как бренду привлечь зумеров Геймификация, «какашки» и честность: как бренду привлечь зумеров

Что поможет бренду зацепить поколение Z

Inc.
Ностальгия по СССР: как менялось отношение россиян к распаду Советского Союза Ностальгия по СССР: как менялось отношение россиян к распаду Советского Союза

О том, почему ностальгия по СССР усиливается с годами

Forbes
Как понимать картины в музее: простые советы от искусствоведа Как понимать картины в музее: простые советы от искусствоведа

Как правильно воспринимать произведения искусства?

Psychologies
8 продуктов для сияющей кожи лица 8 продуктов для сияющей кожи лица

Наш внешний вид и наше здоровье зависит от питания

ТехИнсайдер
Иван Янковский: «Я очень боюсь застрять, перестать развиваться, переживать новые чувства и эмоции» Иван Янковский: «Я очень боюсь застрять, перестать развиваться, переживать новые чувства и эмоции»

Иван Янковский делится мыслями о том, как стиль жизни наполняет ее смыслом

Maxim
Макаки скоординировали движения друг с другом Макаки скоординировали движения друг с другом

Исследователи изучили социальную природу двигательной координации

N+1
Маразм крепчал Маразм крепчал

Долгое правление довело лидера до смирительной рубашки

Дилетант
Заигрывания с историей: почему сериал «Царица Клеопатра» оскорбил Египет Заигрывания с историей: почему сериал «Царица Клеопатра» оскорбил Египет

Почему сериал «Царица Клеопатра» вызвал такую бурную реакцию?

Forbes
Как лучше худеть — быстро или медленно? Эксперты все объяснили! Как лучше худеть — быстро или медленно? Эксперты все объяснили!

У специалистов есть объяснение, почему спешить с похудением не нужно

ТехИнсайдер
Чтение выходного дня: фрагменты из книги «Типа панки. Опыты индивидуализма и неподчинения в СССР» Миши Бастера Чтение выходного дня: фрагменты из книги «Типа панки. Опыты индивидуализма и неподчинения в СССР» Миши Бастера

Несколько ярких отрывков из книги «Типа панки» Миши Бастера

Правила жизни
Ольга Посух Ольга Посух

Ольга Посух мастерски совмещает юмор и науку

Правила жизни
Как быстро растут волосы, и что на это влияет Как быстро растут волосы, и что на это влияет

Волосы могут расти как медленнее, так и быстрее. Что на это влияет?

ТехИнсайдер
Почему скорпионы светятся в темноте? Почему скорпионы светятся в темноте?

Скорпионы светятся в темноте и при ультрафиолетовом освещении! Зачем?

ТехИнсайдер
Экспериментальный препарат защитил мозг мышей от ВИЧ-инфекции Экспериментальный препарат защитил мозг мышей от ВИЧ-инфекции

Молекула преодолела гематоэнцефалический барьер

N+1
Лекарство от ВИЧ: как ученые из России и США вплотную подошли к решению проблемы «чумы ХХ века» Лекарство от ВИЧ: как ученые из России и США вплотную подошли к решению проблемы «чумы ХХ века»

Можно ли создать эффективную вакцину против ВИЧ?

СНОБ
Правда о переломившемся времени Правда о переломившемся времени

«Смерть Вазир-Мухтара»: Александр Грибоедов как архетип несбывшегося человека

Weekend
Трагичная история! Мириам выслеживала убийцу дочери, но сама погибла от рук мексиканского картеля Трагичная история! Мириам выслеживала убийцу дочери, но сама погибла от рук мексиканского картеля

Женщина посвятила несколько лет поискам убийц своей дочери и умерла сама

ТехИнсайдер
Нью-Йорк уходит под воду! Вот что нужно знать о будущем знаменитого города Нью-Йорк уходит под воду! Вот что нужно знать о будущем знаменитого города

Нью-Йорк буквально тонет, — и все из-за его небоскребов

ТехИнсайдер
Лучший попутчик. Правила путешествия с собакой Лучший попутчик. Правила путешествия с собакой

Для собаки путешествие – это новый мир!

4x4 Club
Вокруг света в 80 лет: как две пенсионерки за 80 дней посетили 18 стран и Антарктиду Вокруг света в 80 лет: как две пенсионерки за 80 дней посетили 18 стран и Антарктиду

Подруги планировали приключение, и оно удалось

Вокруг света
«Мне говорили, что снимать таких героев аморально» «Мне говорили, что снимать таких героев аморально»

Алексей Суховей о своем документальном сериале «Сироты»

Weekend
Песни, в которых зашифрованы сатанинские послания Песни, в которых зашифрованы сатанинские послания

О том, как музыканты-оккультисты прячут заклятия в песнях. И это не выдумки

Maxim
Дмитрий Шепелев нашел работу на телевидении, опровергнув слух о продаже наследства Жанны Фриске Дмитрий Шепелев нашел работу на телевидении, опровергнув слух о продаже наследства Жанны Фриске

На что живет Дмитрий Шепелев?

VOICE
Пассажир на гиперзвуке Пассажир на гиперзвуке

Первый в истории самолет, который обещает преодолеть скорость звука на водороде

ТехИнсайдер
«Никто не совершенен»: если мучает вина — 5 способов справиться c этим чувством «Никто не совершенен»: если мучает вина — 5 способов справиться c этим чувством

Какие шаги предпринять, чтобы разобраться с неприятным ощущением вины?

Psychologies
Правила жизни Александра Абдулова Правила жизни Александра Абдулова

Правила жизни актера, режиссера и народного артиста Александра Абдулова

Правила жизни
Легенды без награды: ты удивишься, узнав, что эти звезды первой величины никогда не получали Легенды без награды: ты удивишься, узнав, что эти звезды первой величины никогда не получали

Собрали несколько ярких примеров актеров, которые так и не получили «Оскар»

VOICE
12 лучших порнофильмов по мотивам голливудских блокбастеров 12 лучших порнофильмов по мотивам голливудских блокбастеров

Мечтаете увидеть Джека Воробья и Харли Квин в порнофильме? Это возможно!

Maxim
Открыть в приложении