Отрывок из книги Сергея Лекторовича «Сначала будет страшно»

Inc.Бизнес

Как я нанял дорогого продажника и потерял 15 млн рублей

Сергей Лекторович, основатель и СЕО компании «ИСП»

Сергей Лекторович родился и вырос в Тольятти и перед тем, как стать владельцем компании «Инновационные системы пожаробезопасности», продукцией которой пользуются «Сбер», «Роснефть» и РЖД, успел побывать панком, рокером, политиком и тюремным заключенным. В книге «Сначала будет страшно. 7 жизней, которые мне пришлось прожить, чтобы стать настоящим предпринимателем», выпущенной издательством «Бомбора» совместно с «Лабораторией Однажды», Лекторович рассказывает, что ему дал весь этот разнообразный опыт, и делится секретами бизнеса. Inc. публикует отрывок из книги.

Кризис среднего возраста компании

Мне всегда казалось, а порой кажется и сейчас (хотя значительно реже), что мы, как команда, и я прежде всего, очень медленно движемся вперед, что мы недостаточно эффективны, что можно делать еще больше.

В такие моменты нужно замедлиться. Это важная практика, доступная не каждому и не сразу. Для того чтобы научиться управлять собой, потоком энергии и ощущением времени, мне потребовалось несколько лет и регулярный коучинг, психотерапия, медитация, бег и, как ни удивительно, работа над этой книгой. Только остановившись, можно оглянуться, поразмышлять, подвести итоги, собраться и после осознанной рефлексии продолжить движение по уже новому, скорректированному пути.

Кажется, что медленно — значит, плохо? Это иллюзия. На самом деле и в жизни, и в бизнесе «медленно» часто означает «быстро» — большая глубина погружения и непрерывность движения помогают достичь цели, обогнав самого торопливого конкурента.

Что мы имели спустя десять лет с того момента, как несколько простых ребят собрались вместе, чтобы преобразить этот мир? Мы создали действительно крутую команду вовлеченных людей, лидеров и профессионалов своего дела. Буквально своими руками построили завод с гибридными технологиями производства и уникальной автоматизацией. Создали систему сервиса, которой могут позавидовать лучшие отели мира. И тем не менее последние восемь месяцев компания переживала один из самых острых своих кризисов — третий по счету.

С ноября 2018-го по май 2019 года мы перенесли классическую болезнь взрывного роста. Но сначала немного о первых двух кризисах. Первый кризис нашей компании был экзистенциальный — он пришелся на то время, когда я оказался в незапланированной полуторагодовой «командировке». Это было смысловое дно нашего бизнеса, я просто исчерпал те небогатые ценности и смыслы, которые руководили мною на старте. Мы могли либо разойтись, либо придумать себя заново. Команда выбрала второе, рванула вверх и вышла на принципиально новый уровень.

Следующий кризис — финансовый — ждал нас в 2015 году. То были самые напряженные четыре месяца компании, которые я помню. Мы потеряли половину доходов и одновременно запускали собственное производство.

Это был ад. Зона смерти, в которой по статистике умирает 90 % компаний. Но мы прошли его по-самурайски, на морально-волевых качествах.

Подозреваю, что новый, третий, кризис случился как раз в тот момент, когда я немного расслабился. Я был уже сыт, мои базовые потребности удовлетворены, есть все для комфортного существования. Мне стало сложнее оставаться предельно собранным. А ведь бизнес — это живой организм, и у него тоже есть жизненная траектория, связанная с подъемами и падениями. Это был классический кризис среднего возраста компании. Скорее с жиру, чем от голода. Так что я даже рад, что он случился и помог мне снова мобилизовать силы. А тогда, на мгновение расслабившись, я почувствовал, что мы поймали волну и пришла пора взрывного роста, наступило время совершить рывок и масштабироваться, расти не в два, а в десять раз за год. Обстановка в компании этому способствовала. На российском рынке мы стали довольно известным брендом, наши подходы и ценности оказались близки работающим с нами профессионалам из числа клиентов и партнеров, наша маркетинговая стратегия работает, все, за что мы беремся, у нас отлично получается, а значит, остался лишь шаг до победы…

К концу 2018 года мы были уверены, что нам удастся использовать момент и сделать так, чтобы наши представители были в каждом регионе России. Но как говорил бандит по кличке Круглый в фильме «Брат»: «Бери ношу по себе, чтоб не падать при ходьбе». Моя привычка все делать быстро не раз приводила меня к успеху.

Бизнес-консультант Рыбаков еще в 2015 году останавливал меня: «Сережа, не торопись». Я тогда его спрашивал: «Сколько, по-вашему, у нас займет реорганизация компании?» — «Три года». — «Не верю, это слишком долго, мы за полгода перезагрузимся». В итоге сделали все за год. Тоже неплохо. Но большая скорость — это не только возможность оказаться у цели быстрее остальных, но еще и риск. Разгоняясь до предела, нужно быть максимально собранным и осторожным. Психотерапевт мой твердит то же самое: «Замедлись, Сергей, замедлись. Сейчас я буду тебя замедлять».

Но тогда, в 2018-м, я почувствовал — время пришло: нужно выходить на новые рубежи и врубать пятую скорость. Как это сделать? Есть ли универсальный рецепт? Конечно, их не существует, но в то время мне казалось, что мы — исключение. Я предположил, что не хватает опыта быстрого масштабирования. Опыта превращения среднего бизнеса в крупный. Опыта активных продаж. Раньше нас никогда это не останавливало, мы регулярно ныряли в неизвестность, возвращаясь закаленными, с новыми инструментами и практиками. Но в этот раз я решил купить опыт и искусственно сократить длину пути. И начал искать дорогих профи.

Как грамотно потерять 15 млн рублей

Мы пригласили руководителя отдела активных продаж крупного завода (лидера в России по продаже аккумуляторов), где его команда увеличила продажи с полумиллиарда до пяти миллиардов рублей. Впечатляющий результат. Этот же кейс мы хотели повторить у себя. Вновь принятый руководитель проекта верил, что все получится, он подготовил и защитил серьезные бизнес-планы по развитию.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Некоторые любят погорячее Некоторые любят погорячее

Герои российских фильмов, спектаклей и книг не вылезают из постели. А мы сами?

Vogue
От свайпа до свадьбы От свайпа до свадьбы

Эксперт: как правильно составить анкету в Tinder

Men’s Health
Бурлеск Самбурской Бурлеск Самбурской

Актриса, певица, дива, Самбурская, Настасья – все это о ней

Maxim
Эксперимент психолога. Как 10 семей избавились от конфликтов дома и на работе Эксперимент психолога. Как 10 семей избавились от конфликтов дома и на работе

Как наладить отношения с близкими, на работе, в школе и с самим собой?

СНОБ
Палеогенетики секвенировали ДНК из курганов катакомбной культуры в Калмыкии Палеогенетики секвенировали ДНК из курганов катакомбной культуры в Калмыкии

Группу курганов в Калмыкии оставили кочевники-скотоводы

N+1
Центр Вернике оказался необходим для формирования центра Брока Центр Вернике оказался необходим для формирования центра Брока

У женщины без височной доли речевой центр в лобной доле не сформировался

N+1
Человек из Петербурга Человек из Петербурга

Антон Васильев — о семье и жизни между двумя городами

OK!
Двое дизайнеров помогали делать «Яндекс.Станцию» и SberPortal, чуть не задохнулись в Китае и придумали измеритель качества воздуха. История notAnotherOne Двое дизайнеров помогали делать «Яндекс.Станцию» и SberPortal, чуть не задохнулись в Китае и придумали измеритель качества воздуха. История notAnotherOne

Двое дизайнеров помогали делать «Яндекс.Станцию» и придумали измеритель воздуха

Inc.
Европейские средневековые погребения вскрыли в VI–VII веках не только для грабежа Европейские средневековые погребения вскрыли в VI–VII веках не только для грабежа

Исследованы следы проникновения в тысячах нарушенных захоронений

N+1
Власть огня: 6 самых разрушительных пожаров в истории Власть огня: 6 самых разрушительных пожаров в истории

В прошлом пламя легко стирало с лица земли целые города

Вокруг света
«Предпринимательство и занятость в эпоху гиганомики»: дискуссия на ПМЭФ «Предпринимательство и занятость в эпоху гиганомики»: дискуссия на ПМЭФ

Как цифровой бизнес и государство могут помочь развитию малого бизнеса?

Forbes
Российские биологи определили механизмы гибридной стерильности у самцов полевок Российские биологи определили механизмы гибридной стерильности у самцов полевок

Ученые исследовали механизмы репродуктивной изоляции полевок рода Microtus

N+1
До силикона использовали металл: история пластической хирургии До силикона использовали металл: история пластической хирургии

История пластической хирургии начинается с Древнего Египта

Cosmopolitan
Идем на контакт Идем на контакт

Как найти подход к трудному ребенку и построить с ним доверительные отношения?

Лиза
Демографическое давление привело к росту насилия в Древней Японии периода Яей Демографическое давление привело к росту насилия в Древней Японии периода Яей

Антропологи проанализировали человеческие останки из погребений с острова Кюсю

N+1
Советские фильмы о школе и школьниках: 7 интересных ностальгических картин Советские фильмы о школе и школьниках: 7 интересных ностальгических картин

Красные галстуки, полеты в космос и, конечно, первая любовь

Playboy
Типовое жилье: насколько уникальна Солнечная система Типовое жилье: насколько уникальна Солнечная система

Солнечная система вовсе не уникальна

Forbes
Правда ли, что 150 лет — предел продолжительности жизни Правда ли, что 150 лет — предел продолжительности жизни

Есть ли у нашей жизни фундаментальный биологический предел?

Популярная механика
«Дарвин в городе: как эволюция продолжается в городских джунглях» «Дарвин в городе: как эволюция продолжается в городских джунглях»

Как эволюционные силы формируют новые городские экосистемы

N+1
Следи за весом и не сходи с ума: как часто нужно взвешиваться Следи за весом и не сходи с ума: как часто нужно взвешиваться

В каких случаях без взвешивания не обойтись, а когда весы лучше закинуть в угол

Cosmopolitan
Маленький Будда: как поездка в Бурятию научила меня любить Маленький Будда: как поездка в Бурятию научила меня любить

Ренат Давлетгильдеев о главной поездке в своей жизни

СНОБ
Зоопарк субличностей. Кто живет в твоей голове? Зоопарк субличностей. Кто живет в твоей голове?

Думаешь, в твоей голове живут только тараканы? Ничего подобного!

Cosmopolitan
7 лайфхаков, чтобы заставить ребенка тебя слушать 7 лайфхаков, чтобы заставить ребенка тебя слушать

Если у тебя не получается достучаться до ребенка, попробуй хитростью!

Maxim
Как общаться с пожилыми родителями? Как общаться с пожилыми родителями?

Как наладить взаимопонимание с пожилыми родителями и снять напряжение в семье?

Psychologies
Тихон Жизневский Тихон Жизневский

Тихон Жизневский сыграл главную роль в кинокомиксе «Майор Гром: Чумной доктор»

Собака.ru
Археологи осветили пещеру палеолитическими методами Археологи осветили пещеру палеолитическими методами

Ученые установили основные источники света, которые использовали люди палеолита

N+1
Время Лебедя. Летнее небо Время Лебедя. Летнее небо

С наступлением лета широко распахнуло в вышине свои крылья созвездие Лебедя

Наука и жизнь
Готовы к риску: как женщины заняли лидирующие позиции в индустрии беспилотных автомобилей Готовы к риску: как женщины заняли лидирующие позиции в индустрии беспилотных автомобилей

Индустрия беспилотников оказалась открытой к женщинам в роли CEO и основателей

Forbes
Любовь на экспорт: знаменитые россиянки, вышедшие замуж за иностранцев Любовь на экспорт: знаменитые россиянки, вышедшие замуж за иностранцев

Российские звезды, которые выбрали в мужья заграничных парней

Cosmopolitan
Личная жизнь звезд сериала «Света с того света»: Марии Машковой и других Личная жизнь звезд сериала «Света с того света»: Марии Машковой и других

Узнай о личной жизни актрисы и других звезд киноистории «Света с того света»

Cosmopolitan
Открыть в приложении