Отрывок из книги Сергея Лекторовича «Сначала будет страшно»

Inc.Бизнес

Как я нанял дорогого продажника и потерял 15 млн рублей

Сергей Лекторович, основатель и СЕО компании «ИСП»

Сергей Лекторович родился и вырос в Тольятти и перед тем, как стать владельцем компании «Инновационные системы пожаробезопасности», продукцией которой пользуются «Сбер», «Роснефть» и РЖД, успел побывать панком, рокером, политиком и тюремным заключенным. В книге «Сначала будет страшно. 7 жизней, которые мне пришлось прожить, чтобы стать настоящим предпринимателем», выпущенной издательством «Бомбора» совместно с «Лабораторией Однажды», Лекторович рассказывает, что ему дал весь этот разнообразный опыт, и делится секретами бизнеса. Inc. публикует отрывок из книги.

Кризис среднего возраста компании

Мне всегда казалось, а порой кажется и сейчас (хотя значительно реже), что мы, как команда, и я прежде всего, очень медленно движемся вперед, что мы недостаточно эффективны, что можно делать еще больше.

В такие моменты нужно замедлиться. Это важная практика, доступная не каждому и не сразу. Для того чтобы научиться управлять собой, потоком энергии и ощущением времени, мне потребовалось несколько лет и регулярный коучинг, психотерапия, медитация, бег и, как ни удивительно, работа над этой книгой. Только остановившись, можно оглянуться, поразмышлять, подвести итоги, собраться и после осознанной рефлексии продолжить движение по уже новому, скорректированному пути.

Кажется, что медленно — значит, плохо? Это иллюзия. На самом деле и в жизни, и в бизнесе «медленно» часто означает «быстро» — большая глубина погружения и непрерывность движения помогают достичь цели, обогнав самого торопливого конкурента.

Что мы имели спустя десять лет с того момента, как несколько простых ребят собрались вместе, чтобы преобразить этот мир? Мы создали действительно крутую команду вовлеченных людей, лидеров и профессионалов своего дела. Буквально своими руками построили завод с гибридными технологиями производства и уникальной автоматизацией. Создали систему сервиса, которой могут позавидовать лучшие отели мира. И тем не менее последние восемь месяцев компания переживала один из самых острых своих кризисов — третий по счету.

С ноября 2018-го по май 2019 года мы перенесли классическую болезнь взрывного роста. Но сначала немного о первых двух кризисах. Первый кризис нашей компании был экзистенциальный — он пришелся на то время, когда я оказался в незапланированной полуторагодовой «командировке». Это было смысловое дно нашего бизнеса, я просто исчерпал те небогатые ценности и смыслы, которые руководили мною на старте. Мы могли либо разойтись, либо придумать себя заново. Команда выбрала второе, рванула вверх и вышла на принципиально новый уровень.

Следующий кризис — финансовый — ждал нас в 2015 году. То были самые напряженные четыре месяца компании, которые я помню. Мы потеряли половину доходов и одновременно запускали собственное производство.

Это был ад. Зона смерти, в которой по статистике умирает 90 % компаний. Но мы прошли его по-самурайски, на морально-волевых качествах.

Подозреваю, что новый, третий, кризис случился как раз в тот момент, когда я немного расслабился. Я был уже сыт, мои базовые потребности удовлетворены, есть все для комфортного существования. Мне стало сложнее оставаться предельно собранным. А ведь бизнес — это живой организм, и у него тоже есть жизненная траектория, связанная с подъемами и падениями. Это был классический кризис среднего возраста компании. Скорее с жиру, чем от голода. Так что я даже рад, что он случился и помог мне снова мобилизовать силы. А тогда, на мгновение расслабившись, я почувствовал, что мы поймали волну и пришла пора взрывного роста, наступило время совершить рывок и масштабироваться, расти не в два, а в десять раз за год. Обстановка в компании этому способствовала. На российском рынке мы стали довольно известным брендом, наши подходы и ценности оказались близки работающим с нами профессионалам из числа клиентов и партнеров, наша маркетинговая стратегия работает, все, за что мы беремся, у нас отлично получается, а значит, остался лишь шаг до победы…

К концу 2018 года мы были уверены, что нам удастся использовать момент и сделать так, чтобы наши представители были в каждом регионе России. Но как говорил бандит по кличке Круглый в фильме «Брат»: «Бери ношу по себе, чтоб не падать при ходьбе». Моя привычка все делать быстро не раз приводила меня к успеху.

Бизнес-консультант Рыбаков еще в 2015 году останавливал меня: «Сережа, не торопись». Я тогда его спрашивал: «Сколько, по-вашему, у нас займет реорганизация компании?» — «Три года». — «Не верю, это слишком долго, мы за полгода перезагрузимся». В итоге сделали все за год. Тоже неплохо. Но большая скорость — это не только возможность оказаться у цели быстрее остальных, но еще и риск. Разгоняясь до предела, нужно быть максимально собранным и осторожным. Психотерапевт мой твердит то же самое: «Замедлись, Сергей, замедлись. Сейчас я буду тебя замедлять».

Но тогда, в 2018-м, я почувствовал — время пришло: нужно выходить на новые рубежи и врубать пятую скорость. Как это сделать? Есть ли универсальный рецепт? Конечно, их не существует, но в то время мне казалось, что мы — исключение. Я предположил, что не хватает опыта быстрого масштабирования. Опыта превращения среднего бизнеса в крупный. Опыта активных продаж. Раньше нас никогда это не останавливало, мы регулярно ныряли в неизвестность, возвращаясь закаленными, с новыми инструментами и практиками. Но в этот раз я решил купить опыт и искусственно сократить длину пути. И начал искать дорогих профи.

Как грамотно потерять 15 млн рублей

Мы пригласили руководителя отдела активных продаж крупного завода (лидера в России по продаже аккумуляторов), где его команда увеличила продажи с полумиллиарда до пяти миллиардов рублей. Впечатляющий результат. Этот же кейс мы хотели повторить у себя. Вновь принятый руководитель проекта верил, что все получится, он подготовил и защитил серьезные бизнес-планы по развитию.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

На здоровье На здоровье

Как инвестирует частный фонд, специализирующийся на медицинских проектах

Forbes
12 популярных фильмов, которые украли сюжет у других фильмов 12 популярных фильмов, которые украли сюжет у других фильмов

Фильмы со скопированными сюжетами, ставшие популярнее первоисточников

Maxim
Используй ложку и телефон: 20 способов доставить себе удовольствие Используй ложку и телефон: 20 способов доставить себе удовольствие

Двадцать разных способов мастурбации на любой вкус и цвет

Cosmopolitan
Хорошего мало: мультивитамины нередко бесполезны и даже вредны Хорошего мало: мультивитамины нередко бесполезны и даже вредны

Действительно ли прием мультивитаминов обязателен для поддержания здоровья

Cosmopolitan
Поляризацию связали с цветом для сверхбыстрой спектроскопии Поляризацию связали с цветом для сверхбыстрой спектроскопии

Физики смогли ускорить спектроскопические измерения

N+1
Вор в каноне: гид по фильмам про ограбления. Часть вторая Вор в каноне: гид по фильмам про ограбления. Часть вторая

Фильмы про ограбление — от всплеска темы в 1990-х до развития в 2010-х

Esquire
Первая помощь при разрыве отношений Первая помощь при разрыве отношений

Вашей пары больше нет — как примириться с новой реальностью и жить дальше?

Psychologies
Мобильный офис Мобильный офис

Как выпускница физфака построила мебельную компанию в России

Forbes
Audi e-tron Sportback: история о том, как немцы в фару проектор запихнули Audi e-tron Sportback: история о том, как немцы в фару проектор запихнули

В Россию приехал второй электрический автомобиль от Audi — e-tron Sportback

Популярная механика
Личная жизнь звезд комедии «8 первых свиданий»: Акиньшиной, Варнавы и других Личная жизнь звезд комедии «8 первых свиданий»: Акиньшиной, Варнавы и других

В жизни звезд комедии «8 первых свиданий» произошли большие перемены

Cosmopolitan
Лови момент! 10 лайфхаков для фото с вечеринки Лови момент! 10 лайфхаков для фото с вечеринки

Лучшие фотографии – неожиданные

Cosmopolitan
Как сложились судьбы групп «Фабрики звезд»: «Корни», «Челси», «Тутси» и другие Как сложились судьбы групп «Фабрики звезд»: «Корни», «Челси», «Тутси» и другие

Как сейчас живут группы «Фабрики звезд»?

Cosmopolitan
53-летний мужчина отравился белладонной из гомеопатического препарата 53-летний мужчина отравился белладонной из гомеопатического препарата

Как мужчина в Германии отравился гомеопатическим средством

N+1
Драгоценный металл: история иномарок в Советском Союзе Драгоценный металл: история иномарок в Советском Союзе

Купить иномарку в СССР было все равно что слетать в космос

GQ
Слушать кино: плей-лист режиссера Слушать кино: плей-лист режиссера

Алексей Камынин рассказал, как звуки помогают ему превращать буквы в текст

Esquire
4 правила «Я-сообщений» 4 правила «Я-сообщений»

Что это такое «Я-сообщения»?

Psychologies
Практикующий хирург и программист создали IT-компанию на сотни миллионов с помощью отказа от курения и психотерапии Практикующий хирург и программист создали IT-компанию на сотни миллионов с помощью отказа от курения и психотерапии

История Mindbox

Inc.
Формула извлечения кино Формула извлечения кино

Ретроспектива главного иранского режиссера Аббаса Киаростами

Weekend
Люди изменили ландшафт юго-западной Амазонии за тысячи лет до прибытия европейцев Люди изменили ландшафт юго-западной Амазонии за тысячи лет до прибытия европейцев

Искусственные острова преобразили природу на болотах Боливии 3500 лет назад

N+1
Палеопатологи обнаружили самый тяжелый случай деформации Маделунга на древних останках Палеопатологи обнаружили самый тяжелый случай деформации Маделунга на древних останках

Ученые выявили тяжелые деформации костей правой руки у женщины эпохи Меровингов

N+1
Каким получился новый альбом Shortparis Каким получился новый альбом Shortparis

Группа Shortparis выпустила четвертый альбом, получивший название «Яблонный сад»

РБК
Как выглядели в юности Лера Кудрявцева, Ольга Бузова и другие телеведущие Как выглядели в юности Лера Кудрявцева, Ольга Бузова и другие телеведущие

Как Дана Борисова, Тина Канделаки и другие звезды выглядели в начале карьеры

Cosmopolitan
Игра со временем. Триллер Франка Тилье: «Жил-был раз, жил-был два» Игра со временем. Триллер Франка Тилье: «Жил-был раз, жил-был два»

Отрывок из нового триллера мастера детективов Франка Тилье

СНОБ
Как поддержать здоровье летом: советы даосских врачей Как поддержать здоровье летом: советы даосских врачей

Как провести лето с пользой для себя?

Psychologies
«Дочь закрыла руками голову и лицо»: почему родители отказываются от шлепков «Дочь закрыла руками голову и лицо»: почему родители отказываются от шлепков

Почему родители в России готовы бить своих детей и к чему это приводит

Cosmopolitan
Наши в Европе Наши в Европе

Советские физики и «революция вундеркиндов»

Наука и жизнь
Одна вокруг света: киты, кайтсерфинг и посылка из России Одна вокруг света: киты, кайтсерфинг и посылка из России

124-я серия о кругосветном путешествии москвички Ирины Сидоренко: Мексика

Forbes
Секспросвет и наказание. Как россияне сегодня воспитывают своих детей и что об этом думают психологи Секспросвет и наказание. Как россияне сегодня воспитывают своих детей и что об этом думают психологи

Можно ли наказывать детей? И когда начинать говорить с ребенком о сексе?

СНОБ
Три мужа и роды после 40 лет: как живет последняя любовь Владислава Листьева Три мужа и роды после 40 лет: как живет последняя любовь Владислава Листьева

Счастье Владислава Листьева и его жены Альбины Назимовой продлилось четыре года

Cosmopolitan
«Россияне играют роль Скарлетт О’Хара»: можно ли заработать на сервисах микроинвестирования «Россияне играют роль Скарлетт О’Хара»: можно ли заработать на сервисах микроинвестирования

Станет ли микроинвестирование массовым и можно ли на нем заработать?

Forbes
Открыть в приложении