Бренд Aviator Nation Пейдж Микоски взлетел во время пандемии

ForbesБизнес

«Ей нравилось торговать»: как девушка из Техаса меняет взгляд на спортивную одежду

Бренд Aviator Nation Пейдж Микоски взлетел во время пандемии, когда люди, оказавшись взаперти на карантине, начали скупать спортивную одежду. Но она не спешит радоваться, потому что слишком хорошо знает, как компания, быстро достигшая успеха, может оказаться в руках кредиторов

Джемайма МакЭвой

Если и есть кто-то, кто воплощает дух Южной Калифорнии, так это Пейдж Микоски. Голубоглазая и загорелая, с копной волнистых светлых волос, основательница Aviator Nation выглядит так, будто только что поймала волну на серфе. «Быть ​​на воде для меня очень важно, ведь я — Рыба», — говорит Микоски. Она приехала в Остин, штат Техас, где у нее один из домов и представительство Aviator Nation, но даже в полутора тысячах километров от Тихого океана ходит в наполовину расстегнутой гавайской рубашке, рваных джинсах и, конечно, паре темных солнцезащитных очков Aviator. На стенах вокруг нее доски для серфинга, водные лыжи и плакаты Джими Хендрикса — все, что она коллекционирует.

Но пусть ее непринужденный вид и легкомысленный тон вас не обманывают. К своим 42 годам Микоски прошла путь от пошива футболок на кухонном столе (в Венис-Бич 16 лет назад) до управления одним из самых популярных модных брендов страны, который особенно славится среди тиктокеров. Компания Aviator Nation, известная спортивными штанами со смайликами ($160) и толстовками на молнии в радужную полоску ($190), набрала популярность во время пандемии, когда и подростки, и те, кому уже за 20, сменили дизайнерские джинсы на спортивные костюмы.

Компания увеличила продажи с $70 млн в 2020 году до $110 млн в 2021-м и прогнозирует как минимум удвоение этой цифры к 2023 году. Ее валовая маржа оценивается более чем в 70%. Aviator Nation, штаб-квартира которой по-прежнему находится в Лос-Анджелесе, добилась таких успехов, что Микоски, которой принадлежит 100% акций, выплатила себе в прошлом году дивиденды — впервые в жизни — в размере $47,5 млн. Forbes оценивает ее состояние в $350 млн, хотя сама Микоски утверждает, что цифра должна быть как минимум вдвое больше. Она только что купила девятый объект недвижимости — дом на берегу озера в Остине за $15 млн — в коллекцию к домам в Малибу и на Венис-Бич, двум пляжным площадкам Марина-дель-Рей и лыжному шале в Аспене.

В значительной мере ее финансовый успех был связан с тем, что она не привлекала внешних инвестиций, а полагалась на кредиты от различных банков, включая Wells Fargo и Frost Bank — $8000 в 2006 году, $35 000 в 2007-м, $100 000 в 2009-м, — развивая бизнес на ранних этапах. «Если бы я брала у кого-то деньги, я была бы кому-то что-то должна, и это было бы мне не подконтрольно. Я бы не чувствовала свободы, которую я чувствую теперь, когда создаю то, что создаю, — говорит Микоски. — Невозможно раскрыть свой творческий потенциал, когда находишься под давлением».

Микоски сама рисует эскиз каждого предмета одежды Aviator Nation. «Раньше я нанимала дизайнеров-ассистентов… но мне это никогда не нравилось», — говорит она. Вещи отшиваются на фабрике компании в Хантингтон-Парке вручную — шесть фирменных полосок нашиваются одна за другой. Швеям платят минимум $17 в час. Локальное производство позволило Aviator Nation почти полностью оградить себя от кризиса цепочки поставок, который нарушил работу многих конкурентов.

Но цены Aviator Nation вызывают удивление: здесь вам придется заплатить в три раза дороже, чем за пару штанов adidas. Аликсандра Бараш, доцент кафедры маркетинга в Школе бизнеса Стерна Нью-Йоркского университета, говорит, что успех бренда отчасти объясняется невероятными ценами. «С точки зрения тех людей, которые могут себе это позволить, это дает им возможность ненавязчиво продемонстрировать свое богатство и другие ценности, например, «я веду спокойную жизнь», — говорит она. Модели, демонстрирующие вещи на сайте — преимущественно белые, высокие и очень подтянутые, — являют собой тот же сдержанный спортивный стиль любителей серфинга .

Микоски объясняет свои цены высоким качеством тканей, сложностью изделий, сшитых вручную (большинство компаний по производству одежды используют компьютерные технологии), и уникальной возможностью производить все в США.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Признание на стекле: как «Ролан Гаррос» подарил теннису самую узнаваемую традицию Признание на стекле: как «Ролан Гаррос» подарил теннису самую узнаваемую традицию

Почему традиция теннисистов расписываться на линзе камере родилась во Франции

Forbes
Как лечатся врачи Как лечатся врачи

Маленькие профессиональные хитрости врачей

Лиза
«Золотая середина»: какую дистанцию выстроить руководителю между собой и сотрудниками «Золотая середина»: какую дистанцию выстроить руководителю между собой и сотрудниками

Какие ошибки чаще всего совершают менеджеры, и как найти баланс в дистанции

Inc.
Один в поле воин Один в поле воин

Мирный книжный воин — про издательскую студию «Поле» и выпуск книг

Seasons of life
Используй ложку и телефон: 20 способов доставить себе удовольствие Используй ложку и телефон: 20 способов доставить себе удовольствие

Двадцать разных способов мастурбации на любой вкус и цвет

Cosmopolitan
Защита от инфляции и бонус для миллениала: кто и где платит зарплату в криптовалюте Защита от инфляции и бонус для миллениала: кто и где платит зарплату в криптовалюте

Зачем использовать криптовалюту в качестве зарплаты?

Forbes
С одним компрессором или с двумя: какие холодильники лучше? С одним компрессором или с двумя: какие холодильники лучше?

Если вы выбираете холодильник, нужно определиться с количеством компрессоров

CHIP
Китайских соловьев назвали угрозой для британских птиц Китайских соловьев назвали угрозой для британских птиц

На юге Англии сформировалась дикая популяция китайских соловьев

N+1
Как изменить голос в Дискорде: 4 бесплатные и простые программы на любой вкус Как изменить голос в Дискорде: 4 бесплатные и простые программы на любой вкус

4 бесплатные программы, которые помогут изменить голос в Discord

CHIP
«Это как пойти в банкомат, снять деньги и сжечь их». Почему малому бизнесу не нужна собственная торговая марка «Это как пойти в банкомат, снять деньги и сжечь их». Почему малому бизнесу не нужна собственная торговая марка

Почему собственная торговая марка — беда для небольших компаний

Inc.
Копать, рисовать и не заботиться о маникюре. Где и как в России непрофессионалов учат археологии Копать, рисовать и не заботиться о маникюре. Где и как в России непрофессионалов учат археологии

Как устроен парк «Аргамач», где учат археологии всех желающих

СНОБ
5 ошибок воспитания, которые ломают судьбу детям, - исправь их, пока не поздно! 5 ошибок воспитания, которые ломают судьбу детям, - исправь их, пока не поздно!

Какое поведение родителей может негативно отразиться на будущем детей?

VOICE
«Уцелеть — не значит выжить»: какой была военная медицина 200 лет назад «Уцелеть — не значит выжить»: какой была военная медицина 200 лет назад

Как работали медики во время войны 1812 года

Вокруг света
Как распознать мошенников в стоматологии Как распознать мошенников в стоматологии

Возможно, в клинике, к которой ты присматриваешься, не стоит лечить зубы

Лиза
Как заснуть в автобусе: 5 советов от тревел-блогеров Как заснуть в автобусе: 5 советов от тревел-блогеров

Как заснуть в поездке: лайфхаки от опытных путешественников

Вокруг света
Как правильно загорать Как правильно загорать

Как выбрать солнцезащитный крем?

Maxim
Небоскреб для избранных Небоскреб для избранных

Уже с момента застройки этот дом считался самым престижным в столице

Караван историй
Женщины, которые сняли сериал Женщины, которые сняли сериал

«Пронзительно громко» — сериал, предлагающий новую форму диалога о феминизме

ЖАРА Magazine
Топ-5 летних проблем с ногами Топ-5 летних проблем с ногами

Какие несовершенства мешают нам носить сандалии и как с ними бороться?

Лиза
8 ошибок при выборе ноутбука, которые мы делаем особенно часто 8 ошибок при выборе ноутбука, которые мы делаем особенно часто

Почему не стоит гнаться за дискретными видеокартами и алюминиевыми корпусами?

CHIP
5 садовых лайфхаков, которые облегчат вашу жизнь 5 садовых лайфхаков, которые облегчат вашу жизнь

Садоводство — это целое искусство

ТехИнсайдер
Как определить, что ребенок созрел для лагеря? 10 основных ошибок родителей Как определить, что ребенок созрел для лагеря? 10 основных ошибок родителей

Дети взрослеют, и перед родителями встает множество вопросов

Psychologies
Гонки на колеснице и типичный кельт: археологи изучили найденные под Анапой редкие перстни Гонки на колеснице и типичный кельт: археологи изучили найденные под Анапой редкие перстни

В Краснодарском крае нашли артефакты, которые редко встречаются в этих местах

Вокруг света
Топ‑10 худших нарядов вечера Топ‑10 худших нарядов вечера

Темой нынешнего бала института костюма Met Gala стал «Позолоченный гламур»

ЖАРА Magazine
Рыбы и зрелищ Рыбы и зрелищ

Самые интересные места для погружения на планете

Вокруг света
Напоить сайгака Напоить сайгака

Удастся ли сохранить сайгаков?

Вокруг света
Забытая точка на карте: 9 городов-призраков и заброшенных поселков России Забытая точка на карте: 9 городов-призраков и заброшенных поселков России

Заброшенные города и покинутые села России

Forbes
Для охоты, общения и навигации: как рыбы научились использовать электричество Для охоты, общения и навигации: как рыбы научились использовать электричество

Человек не может обходиться без электричества. А рыбы освоили его гораздо раньше

Вокруг света
Как произошло самое крупное ограбление банка в истории Российской империи Как произошло самое крупное ограбление банка в истории Российской империи

О самом крупном ограблении банка в Российской империи

СНОБ
Хрупкий балтийский берег Хрупкий балтийский берег

Как жители Балтики отвоевывают у моря родные берега

Вокруг света
Открыть в приложении