Это история предпринимателя из Пензы, который нашел голубой океан

Inc.Бизнес

Он сшил форму, в которой побеждает Хабиб, и увеличил выручку в 16 раз за два года.

Это история предпринимателя из Пензы, который нашел голубой океан

Текст Надежда Румак, фото Сергей Полуянов для Inc. Russia

Девять лет назад Алексей Суркин сшил форму для пензенской команды по регби и попал в «голубой океан»: по рекомендации регбистов клиенты пошли к Суркину потоком. Но настоящий рывок его компания N1Sport сделала в последние два года: её выручка выросла в 16 раз. Среди клиентов компании — Хабиб Нурмагомедов и Ночная хоккейная лига, в которой играет Владимир Путин. «Наша философия — быть чемпионами, даже если никто не видит», — говорит про свою компанию Алексей Суркин. Это его история.

N1Sport в цифрах:

  • Сотрудников: 150
  • Производственных цехов: 9
  • Одетых команд: 2385
  • Наименований продукции: 175
  • Выручка компании в 2018 году: 21,9 млн руб.*
  • Выручка компании в 2019 году: 193 млн руб.

Источник: данные компании, *«Контур.Фокус»

Чёрный мужской носок

Алексей Суркин зарабатывает сам с 14 лет. Сначала он покупал несколько газет объявлений вроде «Из рук в руки», искал в одной продавца, а в другой — покупателя, и оставлял себе небольшую разницу от перепродажи.

После школы Алексей поступил в университет, а попутно решил заняться торговлей. Начальным капиталом стали средства, вырученные от продажи баяна. В семье никогда не было лишних денег, но когда Алексей пошёл учиться в музыкальную школу, ему купили лучший инструмент.

Денег от продажи баяна хватило, чтобы съездить в Москву на Савёловский рынок и закупить там несколько десятков пейджеров. Суркин выгодно продал товар, после чего оформил ИП и открыл точку на центральном рынке Пензы. Вскоре к пейджерам прибавились мобильные телефоны и аксессуары. А когда очередь дошла до компьютеров, Алексей открыл собственный магазин и начал хорошо зарабатывать.

Но возникли проблемы. Компьютерная техника часто ломалась, и её приходилось менять по гарантии. Часть товара и вовсе не продавалась, быстро устаревала, после чего долго пылилась на складе. К тому же появилось много конкурентов, в том числе сетевых магазинов, — тягаться с ними было практически нереально.

Алексей решил завести параллельный бизнес, но торговать уже чем-то другим. «Я хотел найти такой товар для продажи, чтобы это было похоже на чёрный мужской носок, — товар, который всегда купят и который никогда не выйдет из моды», — поясняет он.

Он выбрал спецодежду — она не зависит от модных трендов и может годами лежать на складе, не теряя своих товарных качеств. Сначала Алексей торговал оптом: закупал продукцию в Москве и поставлял ее в строительные компании Пензы.

Когда сформировался пул покупателей, Алексей решил отшивать спецодежду сам, наняв нескольких швей, — так получалось в 2 раза дешевле, чем у московских оптовиков. Но и к этому бизнесу Суркин быстро потерял интерес. Отработав год, он понял, что на рынок вскоре зайдут конкуренты, а значит, придётся снижать стоимость продукции и терять рентабельность.

«Сделать дешевле, чем у соседа, — самый дешёвый маркетинговый ход. Но это абсурд! Так делать бизнес я больше не хотел», — вспоминает предприниматель. В поисках новой бизнес-идеи он сначала подумывал шить костюмы для пожарных, но посмотрел опытные образцы и понял, что не потянет: слишком сложными были лекала и требования к готовой продукции.

В 2011 году Алексея посетила дерзкая мысль делать спортивную одежду — местных конкурентов на этом рынке практически не было. Идея так зацепила предпринимателя, что он не мог спать ночами.

Павел Осовцов

PR-директор бренда Bosco

Зона роста N1Sport лежит в развитии любительского и полупрофессионального спорта. Маленькой спортивной команде трудно обратиться к большим брендам. Поэтому компания как раз найдет свою нишу в России и, вероятно, в Восточной Европе. Фишка N1Sport — дизайн: она может предложить варианты уникального оформления одежды, в отличие от международных брендов, которые не будут стараться ради каждого небольшого клиента.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Coursera выходит на IPO: насколько выгодна эта инвестиция Coursera выходит на IPO: насколько выгодна эта инвестиция

Образовательная технологическая компания Coursera подала заявку на IPO

Forbes
Как животным удается регенерировать глаза и почему мы так не можем Как животным удается регенерировать глаза и почему мы так не можем

Некоторые плоски черви могут полностью восстановить утраченное зрение

Популярная механика
15 отличных криминальных фильмов — от 15 отличных криминальных фильмов — от

15 отличных фильмов, в основе которых лежат реальные криминальные события

Esquire
Как прекратить бесконечные чаепития и перерывы в компании? Введите «внутренюю валюту» Как прекратить бесконечные чаепития и перерывы в компании? Введите «внутренюю валюту»

Как заставить всех сотрудников компании работать эффективно?

Forbes
«Снимаешь для себя, а выходит для истории» «Снимаешь для себя, а выходит для истории»

Весной 1945 года вместе с Красной армией в Берлин вошли фронтовые операторы

Дилетант
Райский уголок Райский уголок

Пришло время сменить декорации!

Лиза
10 фильмов, поднимающих не только настроение, но и бодрость духа 10 фильмов, поднимающих не только настроение, но и бодрость духа

10 фильмов: от трогательных инди-драм до веселых историй о взрослении

Esquire
10 шпионских гаджетов агента 007, которые стали реальностью для всех 10 шпионских гаджетов агента 007, которые стали реальностью для всех

Технологии догнали и перегнали ранние разработки всемогущего Кью

Maxim
На чем ездила ГАИ в СССР. Все самые необычные автомобили На чем ездила ГАИ в СССР. Все самые необычные автомобили

Автомобили, на которых ездили сотрудники ГАИ во времена СССР

РБК
10 самых идиотских налогов в истории 10 самых идиотских налогов в истории

По сравнению с этими налогами современные покажутся тебе триумфом логики

Maxim
Известный дегустатор вина — о запахах: почему след знакомого аромата способен перенести нас в прошлое Известный дегустатор вина — о запахах: почему след знакомого аромата способен перенести нас в прошлое

Колман Эндрюс о вине, бассейнах, хлорке и… брюнетках

Playboy
Спящая красавица Спящая красавица

Как ухаживать за кожей перед сном, чтобы хорошо выглядеть с утра?

Лиза
Не мариновкой единой: 10 полезных применений уксуса в домашних условиях Не мариновкой единой: 10 полезных применений уксуса в домашних условиях

О некоторых способностях уксуса ты даже не подозревал

Playboy
Литературный критик Анна Наринская — об «Анне Карениной», «Джейн Эйр» и книгах, которые она перечитывает Литературный критик Анна Наринская — об «Анне Карениной», «Джейн Эйр» и книгах, которые она перечитывает

Анна Наринская о книгах, которые манипулируют нашим сознанием

Esquire
«Всё, что я делаю, может быть ошибкой»: почему миллиардер Тоби Лютке советует видеоигры и мягкое отношение к критике «Всё, что я делаю, может быть ошибкой»: почему миллиардер Тоби Лютке советует видеоигры и мягкое отношение к критике

Глава Shopify о ментальных установках, которые помогут развить карьеру и бизнес

VC.RU
По зубам: как правильно ухаживать за полостью рта По зубам: как правильно ухаживать за полостью рта

Простые правила ухода за зубами, языком и деснами

Psychologies
Режиссер Пол Фиг: о магии визуального искусства в кино, патриархальном Голливуде и героических женщинах Режиссер Пол Фиг: о магии визуального искусства в кино, патриархальном Голливуде и героических женщинах

Эссе режиссера Пола Фига — о радости вызывать смех без помощи диалогов

Playboy
Зачем «Яндексу» мессенджер: глава сервиса рассказал о конкуренции, удержании аудитории, монетизации и будущем Зачем «Яндексу» мессенджер: глава сервиса рассказал о конкуренции, удержании аудитории, монетизации и будущем

Интервью с руководителем «Яндекс.Мессенджера» Виктором Тарнавским

VC.RU
Правила жизни Иосифа Бродского Правила жизни Иосифа Бродского

Поэт, лауреат Нобелевской премии, умер 28 января 1996 года в Нью-Йорке

Esquire
Страшно интересно: как, почему и зачем мы испытываем страх Страшно интересно: как, почему и зачем мы испытываем страх

Рассмотрим человеческий страх в разрезе разных наук

Популярная механика
Как развить интуицию: 7 эффективных способов Как развить интуицию: 7 эффективных способов

Как и любая другая способность, наша интуиция поддается тренировке

РБК
Секс после родов. Как приспособиться к новым реалиям и получить удовольствие? Секс после родов. Как приспособиться к новым реалиям и получить удовольствие?

Что нужно знать, чтобы интимная близость после родов была приятной и безопасной?

Cosmopolitan
Лесли Нильсен: «Оскар» за лучшую жизнь Лесли Нильсен: «Оскар» за лучшую жизнь

История одного из самых великих комиков мира

Maxim
11 продуктов, которые едят долгожители 11 продуктов, которые едят долгожители

На продолжительность жизни в первую очередь влияет питание

Cosmopolitan
Как системы распознавания лиц справляются с масками Как системы распознавания лиц справляются с масками

Спойлер: если хотите скрыться от камер, лучше купите футболку с принтом

GQ
Что читать на выходных: отрывок из книги Тома Поллока «Белый кролик, красный волк», которая понравится и взрослым, и подросткам Что читать на выходных: отрывок из книги Тома Поллока «Белый кролик, красный волк», которая понравится и взрослым, и подросткам

Фрагмент «Белого кролика, красного волка» — светлой истории с налётом триллера

Esquire
3 вопроса, которые превратят проблему в возможность 3 вопроса, которые превратят проблему в возможность

Как перестать вязнуть в этом болоте негатива

Psychologies
«Абсолютная пустышка»: что российские политики и бизнесмены говорили об Илоне Маске и его проектах «Абсолютная пустышка»: что российские политики и бизнесмены говорили об Илоне Маске и его проектах

Илон Маск готовится запустить людей на орбиту на частном корабле

Forbes
На Луне нашли неожиданно много улетучивающегося углерода На Луне нашли неожиданно много улетучивающегося углерода

На Луне обнаружено нечто действительно странное

Популярная механика
Как англичане зарыли гениальное русское изобретение: история гирокара Шиловского Как англичане зарыли гениальное русское изобретение: история гирокара Шиловского

Взлеты и мытарства графа Петра Шиловского и его двухколесного гирокара

Maxim
Открыть в приложении